篇一 :服装销售年终总结与新年计划

时间过得真快,20xx年即将成为过去,在20xx年里我们学到了什么,收获了什么,现对20xx年全年工作总结如下:

1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要,在销售过程中除了将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如:有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因,然顾客试穿我们的衣服,试衣途中我们就会和顾客聊天,了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离,同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉,让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;

2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能,质量,价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”,最终销售成功。(重点要简短,对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出,如有时间在逐成展开);

3、店里的员工在销售上也比较积极,大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多,比如销售,陈列等等都还有待提高。

20xx年是承上启下的一年,我将会带领店员深刻总结,将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为20xx年的工作做铺垫。

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篇二 :服装专卖店员工作总结与计划

服装专卖店店员的工作总结与计划

服装专卖店店员的工作总结与计划提要:1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

服装专卖店店员的工作总结与计划

工作总结:

目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到XX男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到XX男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习XX男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习XX男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点: 对于男装市场销售了解的还不够深入,对XX男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

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篇三 :服装公司工作计划总结

服装公司业务员工作总结与计划

一个月的的工作很快就结束了,在公司经理的领导下、在同事的

支持和帮助下,我坚持不断的学习销售业务知识、总结工作经验,加

强对客户寻找和新客户的开发,努力提高看客户技巧,完成了自己在

工作中的各项职责,在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总

结如下:

一、提高业务素质首当其冲

每个人都有优势和不足,清楚地认识自己,扬长避短,工作就会

更加得心应手。我的优点就是有自信、细心、肯吃苦,我相信只要自

己努力就一定做得好。由于入职时间较晚,我的业务能力不强、缺少

服务经验,刚开始的几天还会手忙脚乱。为了避免这种尴尬的情况再

次发生,每天闲下来时,我就找有经验的长辈取经,然后不断地在脑

子里演练服务的过程,没几天就可以很老练的完成自己的工作了。我

的表现得到了经理和同事们的认同,这让我很开心。我想作为一名销

售员,有做好工作的能力是最重要的。

二、保持良好的心态

好心态是一个销售人员应具有的基本素质,每个人在初看到这个

词都懂得它的意思,而我却是从一点一滴的工作中领悟出来了它更深

刻的内涵。

从内部讲:销售人员因入职时间、机缘、运气、个人能力等众多

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篇四 :服装总结计划

20xx总结

回望20xx,亦喜亦忧,20xx是一个充满极具挑战的一年,从20xx年x月回到上海就开始了一年的忙碌,经过一个多月的筛选货源,看货,3月中旬开始了夏季的销售工作,主要是以真丝类女装(真丝连衣裙、真丝衬衫)产品为主,经过几个月的努力,夏季产品销售1500件左右,第一年还算可以以下为

20xx夏季产品分析:

年龄层定位; 35-65

风格定位:OL风格、田园风、复古风、宫廷风

成分:真丝(桑蚕丝)

价格定位:300-600元

性别:女

产品线; 真丝连衣裙 、真丝衬衫

20xx年主销渠道为京东商城,天猫商城、淘宝店铺、代理商。京东商城流量不足,转化率还行,整体运营不够,活动策划,爆款打造、流量提升、不到位,要有一款低价位 ,爆款带动流量,推广平台不够,天猫商城上架晚了,推广力度不够,转化也没做好。

20xx年夏装产品计划:

年龄层定位:24-65岁

风格定位:OL风格、田园风、复古风、波西米亚风格、韩版、宫廷风、清新干练感觉、欧美风格

价格定位:120-560元

成分定位; 真丝、聚酯纤维、雪纺

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篇五 :服装产业园区工作总结及计划

服装产业园区工作总结及计划

20xx年,富顺纺织服装产业园在县委、县政府正确领导下,县级各部门及代寺镇大力支持下,以加快推进园区工程项目建设为重点,市政基础及配套设施建设为抓手,着力开展招商引资和企业服务工作,着力规范园区内部管理,着力优化发展环境,较好的完成了各项目标任务。现将2014工作总结如下并提出20xx年工作计划:

一、20xx年开展的工作及取得的主要成效

20xx年1-12月预计固定资产投资完成6.08亿元,占年计划的100%,目前,园区有入驻企业27家,总投资近4亿元,年产值达3亿元,规模以上企业6家,部分企业产品远销美国、日本、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦等国。

(一)项目推进工作

一是完成园区大门及周边风貌打造,完成园区内黑化、绿化、亮化工程。

二是完成志远大道延伸段建设,完成投资5000万元;启动平安路一期、锦绣路一期、22号道路一期和17号道路全线建设,投资总计2690万元。

三是完成瓦田铺返安房建设前期准备工作及平场工作,完成投资40万元。完成芦篙冲返安房规划、立项等前期准备工作。

四是完成园区总规、控规调整工作,待设计单位出具成果后报县政府审批。

五是恒信昌厂房主体建设已完成,有望年底投产;进行xx县富戎包装有限公司新建万其服装鞋业包装生产线、四川亦海科机械设备制造有限公司新建制造基地建设基础平场及厂房建设工作。总投资1.2亿元。

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篇六 :服装销售总结与计划

服装销售总结与计划 -计划

[]一.继续提高员工素养,强化员工服务意识人是万物之本,员工是企业的命脉,只有企业真正重视员工,关心员工,让员工感受到企业的,员工才会用更好激情来为企业付出,。当然我们企业更需要有先企业后的高素质员工,因此我们必需加强员工,提高员工积极性,增强员工个人素养,使员工更有团队和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了,能真正关心企业,那么我们部门的服务平也就相应的提高了,各项也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向提出两点建议:一是不建议加班,当然前提是在高工作效率和任务完成的之下;二是奖与惩相结合,不能光有惩而不奖,反之当然也不行,二者是相辅相承,缺一不可。二.不断完善制度由于物流部不是直接创造价值的部门,再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视,对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度,需《制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。三.加快管理岗位建设我将结合本部门岗位的具体工作情况,逐步优化组织结构,使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职责所在,以便在工作中各司其职,各尽其责,继而争先创优。四.作内容及安排1.收发货流程进行梳理,改进,并督促物流部员工严格按标准,实行岗位责任制。制定预防可能发生的,及时发现,纠正不正确的工作。2. 每日早会十分钟,计划当天的工作安排,及上一天的工作完成进度,出现的问题,困难,部门岗位需要协助配合的安排,表扬有进步,工作较主动积极等个人,激发员工的工作激情,《》()。3. 每日下班前检查各项工作完成情况,已完成事项,未完成事项,待办事项,第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源,门窗是否关闭。清洁是否到位等。4. 每日开单员下班前检查当天单据的准确性,完整性,是否按时交。检查系统所有单据,有无异常情况,库存有无异常数据。发现问题立即解决。5. 每周/月总结本周/月工作情况,对工作中出现的问题、困难提出可执行建议/,对工作中作出成绩,有重大进步,为公司提出建议,或努力工作,尽心尽力者表扬或奖励。6. 各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查货架的货品是否按规定陈列,整个库房保持整齐,整洁,有无脏乱现象,货品名,标签,及价格是否一致。7. 严格按照仓库管理规程进行日常操作,仓库收发货人员对当日发生的必须及时登记,做到日清日结,确保物料进出及结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异,当天发现有差异数据当日处理,找出原因,并纠正错误。9. 仓库必须根据实际情况和各类原的性质、用途、类型分明别类建立相应的明细账,凡是无吊牌货品一律找出同款贴上标签(款号,尺码,价格),凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。10. 做好各类物料和产品的日常核查工作,仓库收发货人员必须对各类库存物资定期进行检查盘点,并做到账、吊牌、物一致。如有变动及时向主管及相关职能部门反映,以便及时调整。11. 库存物资清查盘点中发现问题和差错,及时查明原因,并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的,必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理,否则一律不准自行调整。发现物料失少或质量上的问题(如受潮或损坏等),及时的用书面的形式向有关部门。12. 合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放,分别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。13. 仓库通道出入口要保持畅通,仓库内要及时清理,保持整洁。所有单据必须有责任人签字,并且字迹清楚。14. 提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排,并和其它部门做好衔接安排。15. 了解员工的基本情况,需求,困难,其解决问题,真正关心每位员工,让他放心的工作。鼓励员工,营造和谐,,共进步的,使员工感觉工作是一种。五. 工作重点1.对物流部操作流程进行合理改进,重点为货物入库流程,出库流程的改进,做到货物进出正确、准确、及时。2.对库房货物的管理,做到货物标识齐全、唯一、正确。 随着公司的不断发展,物流部规模也将得以壮大。我将以公司利益为中心,以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展工作。加强部门管理建设,不断提高员工素养,强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗,争取

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篇七 :服装零售个人年终工作总结

20xx年年终工作报告

职位:督导 姓名:鄢国平

不知不觉中, 20xx已接近尾声,加入沈阳烨禹服饰已有2年时间,在这2年学习工作中,我懂得了很多知识和经验,短短的2年,让我深深的融入到了这个家庭里,在这里埋下了不可割舍的亲情。 20xx更是让我难忘的一年,在这一年中我的人生经历着波涛起伏,正因如此,更让我自己的人生经历了一份失落、一份喜悦、一份悲伤、一份激动、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,使我逐渐在人生的道路上渐渐成长。现将今年工作做以下几方面总结:

自20xx年x月开始调入加盟部之后,通过在日后的工作沟通中,已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系,更加熟记掌握加盟商店铺情况:店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资情况、客户其他经营状况。

根据公司制定的全年区域目标,划分到每个月份中,合理下发到区域每一个店铺,督促店长分配到个人与合理分解到日销售上,根据店铺日进程分解进行跟进,定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训,更是采用带教方式一对一销售辅导,虽然全年区域计划目标没有按照计划完成,但是通过我们下店的培训指导、带动卖场氛围、一对一销售辅导,使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升,也在店铺中给予了销售榜样的肯定。

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篇八 :服装销售月份工作总结

x月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月x号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。

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