《成功之道》期末总结

很快，成功之道这门课程已经接近尾声了，有很多的不舍，也有很多的收获与感悟。

首先说一下作为一名学员的收获与感悟。

作为一名学员，不得不说，可能大学里再没有这样的课程。没有固定死板的上课模式，没有繁琐的作业，甚至可以说没有固定的授课老师；每一次课都是一次惊喜，每一次课都是一次突破与挑战。

很多同学问我成功之道课程究竟是什么，很多同学也跟我说成功之道就是大家聚在一起欢乐、游戏的课堂，但是我却十分肯定地对他们说，就是这个别人看来很特别的课程教会了我们一个不一样的东西：成功。

这堂课让我们成功，不是成为那种高高在上的领袖，而应该是“仆人式的领袖”，开始接触这个课题，就觉得与我的价值观十分的契合。在我的眼中，领袖就是那些有才华，有能力，却又能放下身段的领袖，因为现在有才华、有能力的人太多了，但其中能甘心为别人服务的又有多少呢？这堂课给了我们大学生一个放下身段，甘心为别人服务的机会，这是我们的幸运。

对我而言最难忘的一堂课是从新加坡来的那位从事广告事业的老师，虽然不记得他的名字，但是那堂课他却鼓励我做了我人生的第一次尝试。虽然我很活泼的人，但我从来没有主动在很多人面前讲话，而这次，我做到了。在没有任何准备的情况下，我非常流利的向大家讲述了我们的项目，十分自信地向大家招募志愿者。这件事，可能不是什么大事，但是却让我发现了自己了潜能，我不再是那个畏畏缩缩的女生，我可以非常自信地向大家说话。

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企业网络应用

公司网络

用户：信贷联盟（得克萨斯州，普莱诺）

联系人：Melvin Montgomery

信贷联盟亟需高速通信连接

为了保持高水平的客户服务和应对不断增长的业务需要，美国得克萨斯州普莱诺的信贷联盟需

要一个能够提供安全、可靠的高带宽的系统。他们想增强其行政中心、5个分支机构及公司主

叫中心间的互联性。信贷联盟的网络主管Melvin Montgomery称：“此地的电信通信线路的可用性差强人意，电话公司也没有兴趣添加基础设施，因为落户此处的企业很少。”在经过周密研究、拜访了P-COM客户和阅读了杂志上有关P-COM公司的文章后，Montgomery首次订购了P-COM的设备，期待P-COM能够成功地满足他们所需的一些基本功能。“由于P-COM设备极佳的性能表现和他们优秀的客户服务与技术支持，我此后又向P-COM作了许多采购。”P-COM对我们来说很是适合。

公司网络

用户：试验飞机协会（威斯康星州，奥什科什）

联系人：Brian Nevins

Wave Wireless托起世界最繁忙的航线

EAA（试验飞机协会）的网络管理Brian Nevins需要与分散在机场各处的30个远方位置保持

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一、 成功销售是个系统的过程

很多销售人从事销售数年无甚成就原地踏步，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，商务销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、产品质量、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一揽子均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、 有效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“到有鱼的地方去钓鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。下面是本人的一些常用方式：

一)、 定向广告

数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注; 行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

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成功企业是总结出来的

又到年终岁末，又该做总结了，总结有多重要呢？“成功的企业善于总结”，这是经营之神松下幸之助在松下电器研究院成立时讲的。他还说：“企业做到这个规模，一定要总结。我们要看看，我们究竟是做对了，还是做错了。对的，我们坚持，错的，我们改正。”

什么是总结？就是在一个节点上对过去学习和实践过程的再思考、再认识。按照认识论的观点，人的认识要经历从感性到理性，从理性到实践这一过程，用毛泽东强调认识实践性的表达，是“认识——实践——再认识——再实践”，才能最终从必然王国进入自由王国。进入自由王国就是认识和找到了规律，顺应了规律，才能成功。毛泽东说：“我是靠总结经验吃饭的。”毛泽东的著作，正是他在中国革命的进程中，边学习、边实践的总结，是思想和实践的结晶。

任何企业在成长的路途中都要经过从无到有，由少到多，反复磨炼的过程。其中，既有成功经验，也有失败的教训。

一个进取的企业应该是一个认真总结的企业，包括善于从经验教训中提炼组织智慧，勇于直面经营管理的弱点，能够找到阻碍发展的主要因素。每一次总结都应该是一次头脑的风暴，思想的升华。

企业自己的成功经验和失败教训是企业的宝贵财富，一个企业经历得越多，才会越厚重，才会懂得敬畏，知道感恩，明白道理，尊重规律。

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总结成功经验，提升党建水平

-- 临夏州中院调研和政县法院党建工作

2月x日上午，临夏州中院院长苟成哲带领州中院政治部、办公室负责人，到和政县法院调研党建工作。和政县法院党组成员、党总支书记、副书记、委员，各党支部书记、副书记及支部委员参加了调研会。

会上，和政县法院院长妙应征汇报了该院20xx年的党建工作。20xx年，和政县法院坚持把党建工作摆在突出位置，紧紧围绕“抓党建，带队建，促审判”的工作思路，充分发挥党组、党总支、党支部的战斗堡垒作用和党员干警的先锋模范作用，狠抓党建工作，带动队伍建设，实现了“支部建在庭上”全覆盖目标，形成良好工作机制，有力地推动了审判及各项工作的科学发展，20xx年x月，该院党支部被和政县委评为“先进基层党支部”，一名同志被评为“全州优秀共 产 党员”。

临夏州中院院长苟成哲在听完汇报后对该院的党建工作给予充分肯定，并提出了如下要求：一是要加强学习，特别是要加强对《人民法院报》的学习，借鉴发达地区的先进司法经验，不断更新司法理念；二是要继续对干警进行社会主义法治理念教育和司法核心价值观教育、“三个至上”指导思想教育，牢固树立正确的司法价值理念；三是紧密结合省

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互联网有很多机会，但也面临了许多激烈的竞争，特别在经历了20xx年的第一次“网络泡沫”后，所以只有少数的互联网企业能够取得成功。阿里巴巴是这些少数的成功企业之一，所以她肯定有许多好的东西让我们学习。通过阿里巴巴，还有其他成功的互联网企业的成功经验，发现一个互联网企业要成功有三个条件很重要，那就是：项目，团队，资源。

一、 项 目

项目的选择也是一个公司的发展方向和战略目标的选择，所以项目的选择将决定一个公司能否取得成功。一个好的项目应该具有两个特点，即能为用户创造价值和市场潜力大。一个公司在不同的发展阶段都有不同发展目标和策略，但应该都要围绕公司的主要项目，即公司的战略目标，因为在竞争激烈的市场里，只有专注才能取得更大的成功。

阿里巴巴一开始就选择为中小型企业服务的电子商务，因为不仅电子商务可以使中小企业更有竞争力还可以获得更多的定单、赚更多的钱，而且全世界有85%的企业是中小企业，市场潜力很大。

阿里巴巴除了专注，还有创新。说到创新，很多人想到技术的创新，其实模式的创新、市场发展的创新、管理、资本运作等方面的创新更重要。

二、 团 队

任何一家企业的成功必定是团队带来的。如果没有一个执行力强的、高效的团队，再好的项目都无法实现。

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企业成功要素总结

成功关键因素是指影响企业或者其产品在行业中地位的条件、能力或者变量等关键因素，它决定企业在竞争中的优势。企业要想在竞争中取得有利地位，营造和确定自身成功关键因素十分重要。确定企业成功关键因素应该注意几个问题：

企业成功要素1.不同的行业，成功的关键因素不同

不同的行业，生产条件、生产工艺和制造过程、市场都有明显的不同，决定企业是否能有效取得占位优势的因素也有区别。比如石化行业的原材料资源、电子行业的规模生产制造能力、日用品的销售网络和分销体系、大型机电设备和汽车行业的设计能力和销售能力和售后服务、时装行业的设计能力都可能成为企业成功的关键因素。

企业应该敏锐察觉、重点规划和有效营造这些影响自己竞争优势的重要因素。某气雾杀虫剂就把市场分销体系和技术设计能力作为企业成功的关键因素，卓越的分销体系和技术能力形成的产品开发、产品策略有效配合、交替作用使企业取得辉煌的业绩。

一些企业在学习和借鉴其他企业（比如学习海尔、春兰）经验的时候，往往注意他们成长的历程和重要的发展时期，而往往忽略行业差别而往往造成不适应。

企业成功要素2.不同的企业，成功关键因素不同

即便是同一个行业，不同的企业成功关键因素也不相同。由于企业实力、条件、产品结构、层次、企业战略规划和发展方向的区别，成功的关键因素显然不同。某地的两家家具企业经营都很成功，一个走的是开发设计路子，另一个侧重建立市场机制走联合连锁经营的路子；同是生产钢笔，派克公司侧重广告宣传和销售主打，科思公司注重产品质量和企业形象。

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事业、成功与领导力学习总结

通过本课文的学习，我认为作为一名的企业的管理者，不仅要了解、熟悉本企业组织结构和运营状况，还应该集众人之智慧，为我所用。

作为一个团队，我们不仅需要有才华横溢的人，还要有能够统筹运营的组织导者。一个善于集众人之智慧，为我所用的领导者。

对一个领导者而言，就是怎样建立一支一流的团队，利用众人之智而实现员工与企业的双赢，我们一方面充分满足员工建功立业的追求，另一方面也是实现企业战略规划的一种必然选择。优秀的领导者不应该把自己当成老板，高高在众人之上，而应该将自己融入团队，充分发挥自己核心的作用，让团队凝聚力更强，让团队成员，亲力亲为的领导者往往更得人心，他所做的决策往往更容易被执行。

一些人错误地认为，企业管理者的工作就是将百分之百的精力放在对企业组织结构、运营和人员的管理和控制上。其实,优秀的领导者会与员工分享企业的愿景。如果能让员工充分理解管理者对企业长期发展方向的思路，让与自己一同工作的所有人拥有相同的努力目标。那么，一家企业就会拥有无穷的原动力。

对一个领导者而言 ，要让员工知道团队利益必然要高过个人。企业中的任何一级管理者都应当将全公司的利益放在第一位，部门利益其次，个人利益放在最后。在团队执行中，每个人首先要做好的自己的事情，同时还要尽可能协助同伴。只有在这个基础上，每个人才能发挥强大的能力，也只有这种整个团队执行的放大效应，才能把企业的整体效益支撑起来。 企业的业绩，是整个团队的业绩，不是个人的努力，和蛮干，而是团队的精诚团结合作之结果。

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