篇一 :售房部工作总结

3月份总结

时间过得很快,转眼三月份已经结束,我加入团队已经一年多,回顾起来,感慨万千,学到了很多东西,感谢公司能够给我这个展现自我、锻炼自我的平台。在这期间,感谢帮助过我的领导们、和朋友们。三月份总体业绩不是很理想,一方面由于售房部管理及员工谈判技能的原因,另一方面由于整个阿勒泰房产市场的影响,为了更好的做好下个月的工作,特对3月份做如下总结:

一、业绩:本月共新签套,成交额万元,回款万元,既没有完成任务,又没有达到自己的预期。

二、信息量:有量才有质,本月通过发DM单与贴传单相结合,以及陌拜和从亲朋好友中挖掘,信息量比较大,邀约量也较上个月有明显增加,但由于市场原因,客户观望心态浓厚,签约量不是很理想,但我们应踏实做好每一步,对员工收回的信息及时监督检查,不断改善自身的不足。

三、增员及培训:通过在广告栏打招聘广告,及时补充流失的员工,暂时能保证售房部人员在10-12人左右,仍需要招纳人员。对于新员工,采取组长或副组长一对一培训,让新员工在短时间内熟悉楼盘,并能讲解沙盘和与客户沟通,让每个小组成员之间形成一种比、超、赶的学习氛围。

四、存在的不足:

1、员工业务知识还是有些欠缺,有时碰到一些客户提出的问题,很难合理的回答上来,对此还要加强对员工的系统培训,强化员工的内功,让员工做到对客户提出的问题都能够游刃有余的回答。

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篇二 :房地产销售年终个人工作总结大全

房地产销售年终个人工作总结大全

房地产销售年终个人工作总结大全(七篇)

房地产销售进入了冬季,到了年底做工作总结的时候了。

房地产销售年终个人工作总结(一)

xx年即将已经过去,新的挑战又在眼前。在过去的一年里,有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有完全复苏,那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力,在稍后的几个月里,房市回升,我和同事们抓紧时机,达到了公司指标,创造了不错了业绩。

在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:

(一)不做作,以诚相待,客户分辩的出真心假意。得到客户信任,客户听你的,反之,你所说的一切,都将起到反效果。

(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的,做针对性讲解,否则,所说的一切都是白费时间。

(三)推荐房源要有把握,了解所有的房子,包括它的优劣势,做到对客户的所有问题都有合理解释,但对于明显硬伤,则不要强词夺理,任何东西没有完美的,要使客户了解,如果你看到了完美的,那必定存在谎言。

(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传递,资源无穷无尽。

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篇三 :房产销售工作总结

房产销售工作总结

房产销售>工作总结(一)

从*月1**日入住XX以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作,从四个方面进行总结:

一、XX公司XX项目的成员组成:

XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的>培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

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篇四 :20xx年售房部员工个人工作总结

20xx年售房部员工个人工作总结

首先为公司20xx年由南阳市中达房地产开发有限公司升级为南阳市中达房地产置业集团表示由衷的祝贺,这标志着公司的进一步发展和壮大,体现公司强大的生命力。作为一名公司员工,我感到由衷的欣慰,更加坚信当初加入中达这个团队的决定是无比正确的!

作为一个刚踏入房地产行业的新人,“房地产”这个词对我来说还有点陌生。再次我十分感激领导给(jǐ)予我这个平台以及领导、同事给予的帮助和支持。

房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务意识及较高的德品德素质修养和职业道德情操。在这四个月里,我经过同事的耐心讲解成功的售出了两套住宅和十三间商铺,售得房款一百五十七万余元,货款五十四万余元。在这期间我也意识到自己的不足之处:

1、工作主动意识需要进一步加强;

2、沟通及表达能力需要不断提高;

3、执行工作中细节关注不足之处有待提高;

4、专业提升及个人学习需要有计划以及进行总结。

有人说“专业来自积淀”。古人云“不积跬(guí)步,无以至千里里,不积小流无以成江海”。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正和完善的,由于我以前从未接触过这一行业,故从基础学起。虽然困难很多但是学习的理念是相通的。所以除了自己要在短时间内恶补,还需要领导与同事的教导和督促。

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篇五 :20xx年售房部员工个人工作总结

时间过得真快,一年的时间马上又要结束了,回顾这一年,我基本上很好地完成了自己的工作,可是也有很多地方做得不足,在社会发展迅速的今天,我会不断努力,不断进取,以最好的自己来适应新形势。现将这一年来的工作总结如下:

一、 工作思想

全面加强学习,努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命,公司的销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此,我十分注重房产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取,进一步转变观念,改革创新,面对竞争日趋激烈的房地产市场,强化核心竞争力,开展多元化经营经过努力和拼搏,使公司持续的发展。

二、 在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来,在公司开发部工作。在公司领导,主管领导及各位同事及各位同事的帮助下,我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解,也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识,我的工作能力也由此得到很大提高。

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篇六 :20xx房地产销售工作总结

2015房地产销售工作总结

第1篇:房地产销售工作总结范文

两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:

1、"坚持到底就是胜利"

坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。

2、学会聆听,把握时机。

我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户"一看客户感觉这客户不会买房""这客户太刁,没诚意",导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。

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篇七 :售房部20xx年工作总结

XXXX售房部销售工作总结

光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“团结、拼搏、务实、创新”的企业精神为指引,销售部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:

一、销售业绩:

1.销售情况:

从20xx年x月x日开盘销售以来,截止12月x日,共计销售286套(含回迁户38套),剩余86套,15-18层53套,8-14层12套,14层以下11套。

2.签约情况:

截止12月x日,共计签约327套,预计本月底完成所有签约。回迁户38套预计6月x日开始签约,原则上年内付清全部房款,不做优惠,不做贷款及分期付款。

3.回款情况:

截止12月x日,329套已付清首付款。已签约客户其中一次性付款客户约占20%,商业贷款客户约20%,其余约60%客户需要做个人住房公积金贷款。

本次开盘之所以取得不错的效果,原因是多方面的:一是公司领导层的决策高瞻远瞩;二是本公司在榆中乃至兰州市场的影响力;三是本项目所具备的独特优势;四是公司所有员工的积极努力。

二、经验总结:

从上面的数据显示,有几个细节需要引起大家的关注,以期望给下个项目积累一些经验:

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篇八 :20xx房产销售工作总结

2016房产销售工作总结

房产销售工作总结(一)

从*月1**日入住XX以来,XX的营销工作取得了一定的成绩,基本上完成了两家公司的既定目标,但也存在不少的问题,为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢,双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系,特对阶段性的工作进行总结。

针对以前的工作,从四个方面进行总结:

一、XX公司XX项目的成员组成:

XX营销部销售人员比较年青,工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力,但在经验上存在不足,尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作,销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高,今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合,导致营销部的资源配置未能充分到位,通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流,这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅,营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象,这一方面作为XX公司的领导,我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致,久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧,颇有些积重难返的感觉,好在知道了问题的严重性,我们正在积极着手这方面的工作,力求目标一致、简洁高效。

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