篇一 :20xx上半年工作总结-关于化肥销售

20xx上半年工作总结

-曾望

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来,总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅,上半年主要工作地点是广州经营部,现将工作情况作出如下总结:

首先,就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台,感谢你们对我的关照!半年来,我学习了很多产品知识,但农资世界是丰富多彩的,我所学到的也只是微不足道的,并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次,就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化,导致公司上半年的业绩不是很理想,这也直接关系到我们的工作态度,所以工作上不是很忙碌,总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己,总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助,不过心里老是有些顾忌,感觉自己还不够成熟,总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面,只是想多些时间让自己成长起来,提高自身各方面的知识与素养,那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销,在促销策划上面没有什么经验,但经过经理和同事们的努力,我们的促销活动还是取得了一定的效果,我们相信我们的促销活动会越来越多,越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后,把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节,无节造节”,特别是做好“无节造节”的

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篇二 :化肥营销工作经验总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久,在直管领导的谆谆教导下,经过公司的数次培训,以及个人的不断努力后,终于在营销技能上有所提高,总结起来有以下几点:

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的,但是仍有很多同志对此不屑一顾,对公司产品和服务没有信心,或者是在某个方面存有较深的抱怨,一种怨天尤人的态度,销售业绩没有提高,毫不关己。试想,连我们自己都没有必胜的信念,又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地,只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商,从而帮助他们树立信心,这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣,明天中化以我为骄傲”的信念,披荆斩棘,创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段:

1、 导入产品,凭可靠、优异的质量,借农民朋友口碑传播,在消费者方面为经销商树立信心,产生市场推力;2、进行广告投入,扩大促销宣传,做足推力,从而由质量好产生知名度,知名度高而长久产生品牌效应。因此,对于我们业务人员来讲,关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品,这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件:1、有相应的资金实力,我们做的是现款现货,这一点是业务开展的基础,是顺利运行的保证;2、个人能力,这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好,讲信誉,注重长期利益,这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强,稳固地坚持在划定区域内销售,不窜货;5、有一定的网络基础,能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策,配合各方面工作。以上六点都能满足的客户,必将成为我司优秀且核心的忠实客户,在实际选择客户过程中,这样的客户简直凤毛麟角,所以,一般的客户要至少保证其中的三点,通过日后更多的沟通和交流,使其不断地向这六点靠近,从而帮助其由小做大,由弱到强。

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篇三 :肥料执法工作总结

长武县农业技术推广中心

肥料市场专项治理半年工作总结

半年来,在县农牧局的正确领导下,我们坚持“思路就是

出路,创新就是发展”的理念,牢固树立了执法为民的思想,

不断深入开展肥料执法打假工作,严厉打击生产和经销假冒伪

劣肥料违法行为,进一步整顿和规范了市场经济秩序,促进了

我县经济的发展,确保了广大农民的合法权益。现将工作情况

总结如下:

一、进一步加大打假治劣工作力度,牢固树立打假主力

军的地位。

根据年初召开执法打假会议精神,我们认真分析了全县

肥料执法打假形势,及时成立了以四个领导为队长的执法工

作队,统一思想,引导全体干部职工高度认识肥料执法打假

工作的重要性和必要性,始终把打假治劣工作作为各项工作

的重中之重来抓。我们在人、财、物等方面都给执法打假工

作充分保障,确保了执法打假工作的稳步开展。执法打假工

作成效越来越明显,打出了农技部门的形象和地位。

二、突出打假重点、确保人民生命财产安全

今年以来我们的执法打假工作主要以肥料为重点,不断

加大监督抽查和打击治理力度。截止目前,共出动执法人员

100多人次,出动执法车辆30余辆次,查办各类违法案件6

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篇四 :肥料行业环保工作总结)

在县环保局和各级部门的大力监督指导下,我公司在过去的一年中始终把环保工作放在首位,严格按照国家的各项法律、法规和上级领导部门的通知、指示要求从事经营活动,树立“抓好环保为经济,发展经济促环保”的大局观念,全面开展环保工作,有效地促进了企业的经济与环境协调发展。

1、大力宣传,提高职工环保意识。

环境保护是我国的一项基本国策,是树立“以人为本”的科学发展观和构建和谐社会的基础。我公司领导和环境保护组成员在多次会议上强调节能减排、加强改善全厂环境卫生环境。针对我公司大多数职工文化素质不高的问题,公司利用各种形式进行环保宣传,特别是班前会上,每次都进行环保思想教育。通过大力开展环保宣传教育,极大地增强了广大职工环境保护的意识,提高了职工关心生产生活环境,主动参与环境建设,依法维护自身环境权益的自觉性。关注环境、保护环境正在逐步成为我厂员工的自觉行动,环保工作将在企业发展中扮演越来越重要的角色。

2、强化管理,确保监管到位。

在工作中,我们严格按照环保目标责任书要求,结合各部门职责和工作实际,抓住重点,齐抓共管,有效施策,强化管理,使环保目标责任状各项内容和指标落到了实处。

(1)我厂在基础设施建设过程中,认真落实环保设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产使用的“三同时”制度;在生产过程中严格执行环境保护有关规定,防治环境污染,保护生态环境。

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篇五 :20xx年肥料技术科工作总结

20xx年肥料技术科工作汇报

20xx年1月15日

20xx年,肥料技术科根据站统一安排,振奋精神、努力学习、履行职责、服务大局、扎实工作,圆满完成了各项工作任务,取得了优异成绩,现总结汇报如下:

一、理论与业务学习情况

科室人员坚持理论学习,积极参加站组织的十七届三中全会和科学发展观学习和交流,开展学习讨论;认真落实岗位责任制,严格遵守廉洁自律各项规定;积极开展争先创优活动,组织参加厅运动会,获篮球比赛第七名,认真落实站文明创建工作部署;科室人员相互团结,工作互助,认真落实安全生产措施。

今年工作任务繁重,人手短缺,通过学习,认清了当前形势,增强了政治思想素养,增强了改革意识、创新意识、大局意识、服务意识和责任意识,全科室人员始终保持高昂的工作状态,积极有效地投身到土肥工作事业中,张德才同志获农业部抗击雪灾先进个人,黄和平同志被省直机关工委授予优秀团干称号,胡群中、余勇获全省测土配方施肥先进个人表彰。科室通过以老带新和自学相结合的方式,积极学习和钻研土肥专业知识,2名人员在华中农大分别就读在职硕士研究生和本科,科室人员发表科技论文8篇。组织3名人员参加08年度国家高级肥料配方师职业资格培训及考试,

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篇六 :大兴区三秋肥料集中检查工作总结

大兴区三秋肥料监督检查工作总结

大兴区土肥工作站执法人员紧紧围绕 “绿剑护农”行动宗旨,针对20##年度三秋用肥高峰期和确保农户用肥安全以及维护肥料市场稳定开展了20次肥料监督检查和10次法制宣传活动,共检查肥料生产企业17家、肥料销售企业252家,发放法制宣传材料10000余份。

在三秋“绿剑护农”肥料监督检查行动中,北京市农业局主管肥料执法领导和北京市土肥工作站管理科领导以及大兴区肥料执法人员针对辖区内的主要肥料生产厂家和肥料经销商进行了检查,在肥料生产和批发环节未发现明显问题,但在肥料销售终端仍存在肥料包装不合格以及肥料登记证和备案证书等证件不全的问题,执法人员对其作出了限期整改决定。具体内容如下:

1、北京绿得利工贸有限公司受检明细

2、魏善庄镇农业技术推广站受检明细

3、北京兴绿农业资料生产有限公司大兴分公司受检明细

三秋“绿剑护农”肥料集中检查行动的圆满完成,维护了大兴区肥料市场的稳定,同时也确保了三秋肥料供应的质量,更为老百姓用上放心肥奠定了坚实基础。

大兴区土肥工作站

20##年10月12日

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篇七 :化肥销售的心得

化肥销售的心得

1.产品的讲解方案

2.普金工作所感

3、肥料市场和产品定位分析

4、如何进行市场操作与经营。

一:产品(主要介绍双铵)讲解方案:

A.产品讲解主要内容:双铵的卖点

1. 采用了塔式络合工艺酰胺态氮与有机络合氮相结合不控制养分释放控制养分流失提高养分利用率。氮素利用率达到70%-80%尿素利用率的2倍

2. 分子量小易吸收速溶无残留。防晚熟抗病害抗倒伏

3. 价格优势:不是很贵,物有所值。

产品的科学使用方法:可以配合其它复合肥或二铵做底肥基施。

作物生长中后期做追肥使用。

B.普金双铵与控释肥、普通三元复合肥、尿素、二铵碳铵的比较:

与三元复合肥相比:节约环保。三元复合肥料长期使用会导致土壤板结酸碱化,肥料利用率不高。而双铵富含有机质能够改土养根解磷解钾,所含络合的氮,钾能补充作物养分的需要,吃饱不浪费,节约成本,保护环境。

与控释肥的区别:市场上常见的金正大沃夫特控释肥,主要树脂,硫磺包衣,以树脂,硫磺包尿素为主。施可丰添加硝化抑制剂达到异粒变速缓释效果。乐喜施磷钾肥包尿素达到缓控释肥效果。这些肥料主要是有一定的控制释放效果,不控制养分的流失。

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篇八 :化肥行业月工作总结

12月工作总结

尊敬的各位领导:您们好!

经过这一个多月的工作,现将本月的工作情况汇报如下:

一、这一阶段主要工作:

1.了解各乡镇种植结构以及农户对本品悉知度,用肥情况,使用效果,出现的情况,了解各竞品信息及在当地的市场占有率。

2. 拜访XX县各乡镇经销网点,熟悉各网点往年主要销售产品和销量情况,带形象店材料到各个网点做形象店包装工作,收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额。

3. 拜访各乡镇经销商,充分利用各乡镇赶集时间,到经销商店面做好店面零售工作,散发宣传单,宣传公司产品。

4. 到各村寨拜访农户71户,发宣传单,宣传本公司产品,提高农户对公司本品的认知度,由于目前没有放电影设备只能用发传单及口头宣传。

5.走访各个市场的化肥销售商,调查竞争品牌的市场份额,销售情况。开发销售网点4个。

市场问题:

经销商的销售观念落后,市场推广及服务工作不到位,无法提升本品在市场的销售潜力,无忧患意识和避免厂家供货紧储货意识。 解决方法:多与经销商沟通,讲解市场推广及市场服务的重要性,改变其坐等生意上门以及货物卖空再进货的的传统观念。扩建分销网点,做到各个村寨看得到,买得到本品。针对部分无法改变销售

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