篇一 :一个销售人员的十个黄金销售心得 很实用

一个销售人员的十个黄金销售心得 很实用

1:多和相关行业建立关系

解: 在实际销售中很多人喜欢单刀直入打电话说自己做什么什么的产品,有需要吗等.结果很多客户您一提到做什么的别人就怕了.说不要或什么.这个现象在销售中很多,往往是没有什么效果,那么怎么理解和运用我说的这个话呢?比方说我做碗面封口机的,我就跟做碗的和做面调料的建立关系,他们是前到供应商,提供的信息肯定准确,其他行业我想是一样的.

2:多发信息和资料

解:这个可以通过网络和寄资料方式来完成,但是前提是一定要找对负责人,负责人你可以从很多途径来打听,第一说法就可以利用.

3:对自己的产品和相关产品要精通

解:我们自己也是消费者,也是客户,任何的客户在购买时都希望能从你口中知道,他买的这个产品各个性能.特性啊以及着边的信息,你对自己的产品和相关产品要精通话,给客户感觉是非一般的,这中现象在机械行业特别突出,我相信一个对自己的产品和相关产品要精通销售成功率是很高的

4:给人的印象要好,要稳重.可信

解:给人的印象要好,要稳重.可信说白了就是对自己的言行负责,不要轻率.世界上的人都喜欢和这样的人打交道.做生意,你也不例外的.

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篇二 :黄金投资工作总结

黄金投资工作总结 -总结

[]美国证交所黄金板块指数(HUI)近以来一直下跌,我听到各种各样的理由来解释这其中的原因,包括中央出售储备金等等,。的确,在过去两个月中,西班牙中央央行抛售了80吨黄金,因为他已经大量地降低了外汇储备资产,当然这其中又有另外一个了。 但是,我对黄金的宏观因素是非常看好的,尽管目前金价走势是不温不热的,甚至还有些下滑。事实上,相比短暂性的中央银售金而言,美元走势对金价得影响更有分量。40吨黄金确是也是很多,但相对于大规模的美元而言,这好像就是九牛一毛、沧海一栗吧。 目前助推金价走跌主要的因素是美元开始了短期性的升势行情。而3周以前我就已经将这些写给我的客户。举一个例子,我在上周就已发出金价有望下探660美元的警告,并有可能会进一步走低。两天以后,金价果如预期下破,而目前金价在650美元附近整理。 自从美元指数从81.5点低位反弹上行以来,是什么促使美元进入这波升势行情的呢?而在此以前美元已经下跌了一个多月,其间金价两次上试挑战700美元大关。 但是,现在对美元指数来说80点是个强劲的支撑点,在几周以前,我已经预期到美元可能会开始它的上扬行情,现在看来这种预期是正确的。我预期金价将在700美元下方筑顶,自从预期发出后,金价到目前为止下跌至650美元附近。 在世界的金融中,美元的分量是极其大的,那么美元的任何趋势性的改变将对金价构成极大影响。既然如此,目前美元短期的上扬趋势已是非常得清楚,因此我们很少能够看清楚金价的短期趋势——主要是基于此时美元处在逆转的上扬行情中。由于国际炒家主要是在盯着美元的趋势是在向上,金价因此便经受苦难。 现在而言,金价和美元的走势也不总是相反,但是,某些时候他们会是这样。原油价格对金价也有一些影响,还有就是最近伊朗核问题尔造成的地缘紧张局势已减弱(该形势每周都有新),这些因素联合起来将金价从一个月以前的接近700美元的高位打压下来。 宏观经济因素方面 简而言之,我所关注的是,宏观经济因素对金价有推动的那些方面,而其它对金价也构成影响的典型性因素,如中央银行售金,黄金操纵等等,只是一些短期性的影响因素。他们不够成推动金价的根本性因素。我也不会去做过多的技术性分析,因为一些关联市场,如美元、原油和铜价的走势,对金价的指引更显重要。当然同样一个因素也不总是都对金价构成抑制或提振,某些时候会转变。既然这样,我试图关注的就是,它们正在转换变吗? 相比我集约化式的宏观经济的研究而言,有些时候,技术图表的分析显得更耐看。我相信,技术分析生来就是一种过时的分析方法,但它也有一些优点。但是,尽管我有一个的学士学位,并且也是一个非常好的技术分析师。但我还是比技术分析远远困难的宏观经济研究方法,《》()。 黄金和铜 继续目前的金价,另一个十分重要的因素铜就不得不提了。最近美国证交所黄金板块指数(HUI)与期铜价格走势紧密。目前有报道称,制造业正在减少对铜的储备。另外一个原因是因为价格比较高,而且新的供给正在上市。此外,更为重要的就是,中国铜储备的减少预示着中国制造业对铜的需求可能会下降。这是我们所要密切关注的。 首先,我不指望从金融中听到有关中国的工业部门发展将放缓的消息。我指望看到的数据,如铜的库存告诉我们一个,以前任何人都了解的:中国的经济统计是非常落后的,在许多下,没有不对正在发生的事有一些详细的感识和真正的了解。我们只有在中国已经发生了什么以后才知道这个事实。这意味着,如果中国有任何的迹象显示,经济增长正在放慢,可能首先要的数据是就是对工业(如铜)的需求。 在大多数情况下,金价和美国证交所黄金板块指数(HUI)与期铜的走势是相近的。我估计,金价和铜价正在预测世界经济放缓的事情正在发生,现在,与此种看法意见相左, 有一些狂妄的态度,就是世界金融的压力来自于国内和国外股票市场的未来前景。除了众人皆知的事实——市场失控,每似乎都认为我们正处在一个的全球性的股市大繁荣当中——也许要一个小的修正后. 但我必须说的是,我不认为是这样。也许另外一些事实能更客观的来说明这一切,像一些关键的基本金属(比如铜)价格的下跌。铜几乎被用在每件事物的假想中,并被认为是一个领先的经济指示器由于其自

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篇三 :总结的关于黄金电话销售技巧与知识

销售技巧

第一通电话目的就是开发有意向的客户,我们要主动去引导客户,很多客户对现货白银还不是很不解或销有了解,要有耐心和客户去分析,告诉客户国际市场,要与时俱进。简单和客户介绍现货白银,投资现货白银的价值,今年已经又大部分客户已经听说过了这块,除了介绍现货白银的优势,另外就是体现公司的优势!一般客户就两个问题,一个就是资金安全,一个是兴趣,而兴趣就是能不能赚钱,所以我们要做的就是引客户的兴趣,灌输这个投资就是可以帮客户赚钱的思想。

第一种话术(银行切入式)

1:您好,我这里是银行投资理财部,(我是上海宁翼贵金属经营有限公司151号投资顾问,我姓郑)

2:黄金白银投资您对这一块市场有了解过吗?那您有没有做其它类的金融投资产品?比如股票、期货、房地产之类 3:不好意思打扰你一下,我们这边是农业银行合作单位的。今天打电话你是咨询下你对现货黄金有没有了解过 B:什么事?

A:是这样子的,由于目前CPI指数上升到5.3%,导致通胀非常严重,所以我们推出天通金可以抗通胀 增值 保值,您有了解过吗?没了解我可以先协助您了解

B:现货白银风险大,我不做的

A:现在银行也都在建议投资者持有黄金白银资金分散投资。有句话叫股市基金有风险,建议长期持有黄金白银。这是银行的广告句。但这正说明黄金白银长期上涨行情明确的优势,再者黄金白银是买涨买跌双向交易,24小时可以交易,T+0的操作模式,并且风险可控的单一理财品种,保证金像房产投资的首付款,交易无限制,方便简单!

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篇四 :黄金历史的事件总结

19xx年以前主要西方国家采用各类规模的金本位制(Gold Standard),以其黄金储备数量相对发行货币,以每一盎司黄金对应某一金额。

19xx年,第一次世界大战爆发,英国停止实行金本位制。

19xx年,第一次世界大战后,英国希望借助金本位制走上复苏之路,恢复金本位制度。

19xx年,美国19xx年的经济危机引发全球经济萧条,英国结束了金本位制。

19xx年,美国总统罗斯福宣布禁止黄金自由买卖和出口,要求人民将持有黄金全数上交银行。美国放弃金本位制。

在二战已近尾声的19xx年,44国代表聚集在美国新罕布什尔州布雷顿森林,参会的部分国家在次年签署《布雷顿森林协定》。协定中各国纷纷确认19xx年美国规定的35美元一盎司的黄金官方价格,同时规定各国可按此价格用美元向美国兑换黄金,这就是历史上著名的“布雷顿森林体系”,实质是以美元与黄金挂钩,其他国家货币与美元挂钩,从而建立以美元为中心的国际货币体系。国际经济体系的核心从黄金变为美元,当时的美元有世界黄金准备的75%支持。美国持有黄金二百亿美元以上,债务却不到一百亿美元,可谓盛极一时。 35美元一盎司的黄金官方价格一直持续到1967 年。其时美国因深陷越南战争泥潭,庞大的财政赤字多次冲击美元信誉,于是各国纷纷抛售手中美元,疯抢黄金。随着越战的深入,美国财政状况的恶化终于全面引爆美元危机。19xx年3月,全球黄金抢购潮导致伦敦黄金市场成交创天量,美国再也无法维持黄金官方价格,最终不得不宣布放弃每盎司35美元的市场供应。从此,金价正式进入自由浮动。而7年后,由于美元危机加深,西方国家宣布放弃固定汇率制,转而实施浮动汇率制,至此布雷顿森林货币体系彻底崩溃,黄金踏上了非货币化改革的历程。

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篇五 :黄金投资工作总结

美国证交所黄金板块指数(hui)近以来一直下跌,我听到各种各样的理由来解释这其中的原因,包括中央银行出售储备金等等。的确,在过去两个月中,西班牙中央央行抛售了80吨黄金,因为他已经大量地降低了外汇储备资产,当然这其中又有另外一个话题了。

但是,我对黄金的宏观经济因素是非常看好的,尽管目前金价走势是不温不热的,甚至还有些下滑。事实上,相比短暂性的中央银售金而言,美元走势对金价得影响更有分量。40吨黄金确是也是很多,但相对于大规模的美元而言,这好像就是九牛一毛、沧海一栗吧。

目前助推金价走跌主要的因素是美元开始了短期性的升势行情。而3周以前我就已经将这些分析写给我的客户。举一个例子,我在上周就已发出金价有望下探660美元的警告,并有可能会进一步走低。两天以后,金价果如预期下破,而目前金价在650美元附近整理。

自从美元指数从81.5点低位反弹上行以来,是什么促使美元进入这波升势行情的呢?而在此以前美元已经下跌了一个多月,其间金价两次上试挑战700美元大关。

但是,现在对美元指数来说80点是个强劲的支撑点,在几周以前,我已经预期到美元可能会开始它的上扬行情,现在看来这种预期是正确的。我预期金价将在700美元下方筑顶,自从预期发出后,金价到目前为止下跌至650美元附近。

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篇六 :销售总结(文字篇)

《年终总结》

20xx年是惠通飞跃的一年,无论是在总体业绩上还是在公司的规模和内部管理都有着历史性的进步,这些是值得我们每个惠通人骄傲和需要继续保持的。然而也正是这大踏步的飞跃,使得公司的某些薄弱环节和不足暴露无遗,并在如今激烈的市场竞争中形成不良的反响及被动的劣势,严重阻碍了公司的可持续发展,成为惠通未来宏图规划中的绊脚石。所以我们在骄傲的同时,也都应以更谦卑的心态去深深的反思。。。。。。

一、 销售篇

20xx年惠通销售品牌大事记:

1.《LG手机柜台订单签订》

2.《美的,小天鹅批量订单签订》

3.《国美步入全面打包服务新时代》

4.《美的小天鹅批量品出现重大质量事故》

5.《海尔厨房电器,卡萨蒂植入打包服务模式》

6.《西门子20xx年新形象确认》

7.《惠而浦批量打包服务的意向确认,TT渠道的投入》

以上事迹在20xx年度为我司服务的品牌发生的大事迹,很大程度上决定着我们在新一年度的方向。在新的年度我们惠通一定要让每一个惠通人明白一个道理,不光光是我们销售:我们的中心不是产品本身,是客户,好的产品有时并不一定能销售的出去,只有适合顾客的产品才能达到客户的需求,满足客户的心理。客户为中心,服务和质量为基础,一个中心两个基本点搞清楚了才能发展。一定要落实到真正的行动上,且要持久转化成制度,久而久之形成一种习惯,在经过沉淀演变成一种传统,最终汇集成属于惠通的文化!这个期间可能需要很长很长的一段时间但我们现在需要的是当下去行动。

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篇七 :黄金短线交易总结

交易原则:首先,要树立薄利的交易思想。日内短线不能贪,给自己规定一个合理的利润空间,达到目标时要立即出局,然后重新评判市场,耐心等待市场给出的下一次交易机会。其次,尊重市场,顺应市场。交易员在市场面前,要永远保持自己谦卑的姿态,在市场面前,我们永远是无足轻重的。第三,要精选符合自己交易原则和自己熟悉的交易机会,不打无把握之仗。日内超短由于获利很薄,要靠出手的成功率获胜,这一点尤其重要。最后,跟其他类型的交易方式一样,控制风险也是日内超短的重中之重。打个比方,日内超短就好像打游击,以获得实利作为交易的出发点和最终依归,打得赢打,打不赢立刻撤退,保存自己的有生力量,等待下一次机会。

老何论金吧--现货黄金短线交易的一些心得

日内短线交易的定义

日内短线交易是一种交易模式,主要是指持仓时间短,不留过夜持仓的交易方式。目前,国内有一些投资者采用此交易方投资式取得稳定的盈利,获得了成功。老何论金吧认为,市场价格的波动由于受众多因素的影响,表现出有很大的不确定性,市场预测是很困难的,相对短期市场的预测由于影响价格的因素有限而相对误差小、准确性高,日内短线交易优点由于持仓时间短,所以回避了一些无法预测的市场风险,所以交易状况比较稳定。其缺点每日专心盯盘,比较费神,对自身的综合素质要求较高。

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篇八 :深圳市黄金珠宝首饰行业协会20xx年工作总结

深圳市黄金珠宝首饰行业协会20xx年工作总结

人数的三分之二,选举有效。大会由吴浩同志主持。

作为深圳珠宝行业四年一届的换届选举大会,大会共通过二十六项议程,大会通过了《关于第五届会员代表大会议程及各项议题表决方式的决议》、第四届理事会工作报告、第四届理事会财务工作报告、第一届监事会工作报告等,为四年协会建设工作做了一个全面的总结,肯定了大家的努力与取得的成就。通过全体会员代表表决选举,选举产生了深宝协第五届理事会,选举产生了由副会长、常务理事等95人组成的第五届常务理事会,选举产生新一届监事大会,选举杨绍武同志任第五届理事会会长,吴浩同志任第五届理事会常务副会长,郭晓飞同志任第五届理事会秘书长。

20xx年,协会共召开会员代表大会一次,常务理事会四次,各种中小型座谈会50余次,吸收团体会员49家,截止目前,我会团体会员已达455家。协会全年向会员企业发布各类文件及通知49次,全年共发布通报4次,对58名有偷盗、掺假金银原料及宝玉石等不良行为的职工向全行业通报。

此外,为加强秘书处队伍建设,加强我会内部制度建设和规范管理,举行协会工作办公会议30余次,使秘书处在沟通中相互学习,努力营造积极、和谐的工作氛围,确保工作按质按量完成。

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