篇一 ：VIVO实训心得
对于这次的实训，我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要，要配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时，消费者偏爱于“苹果”，“三星”这些国外品牌，甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨效果”，从手机外观不能看到其品牌，而在手机电池内部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见，手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
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篇三 ：培训总结
培训总结 有成就的人未必先天就很聪明，反而更多的是通过后天毕生的努力。我一直都坚信这一句话，所以很珍惜每一次的学习机会，每一次的学习就是一次进步的机会，每一次进步都是对之前的自己的一次挑战。公司之所以安排培训，目的除了巩固我们的专业知识之外，更多的是想我们能够突破自己，得到进步。我不知道别人通过培训学到了多少，感受到了多少，了解到了多少，只知道通过培训，自己感悟很深。
首先感谢公司给我这次机会，感谢培训老师的辛勤付出以及谆谆教诲，同时感谢这5天培训中一起进退的小伙伴们，谢谢你们。
回想起这5天时间的培训，相信大家都学到了很多，我更是受益匪浅。在以前的学习中自己并没有看过有关手机销售方面的书，来的路上也只是匆忙的百度了一下公司资料，在到公司之前，我的心情是忐忑的，不知道自己能不能熬过这5天，可是刚进公司门，听到邓银芝老师温柔的话语，感觉内心的忐忑一下就消失了，自己的自信仿佛一下子就回来了。
在第一节课开始之前，谭欢老师说出了一个当时我们最严重的问题，就是每个人都在低头看手机，都没有跟自己一个桌的小伙伴有所沟通，这是我觉得现在社会最严重的一个问题，也是我为什么选择vivo的原因之一，手机的智能化让人们越来越依赖手机，越来越离不开手机，而未来社会的趋势，手机行业肯定是处于一个上升的阶段，而vivo做为手机行业的领导者，未来的成就不容小觑，也希望自己进入vivo能够学到更多之前没有学到的东西。
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篇四 ：vivo-Xplay终端培训资料【第一版】
vivo-Xplay终端讲解演示资料【第一版】
一、vivo Xplay目标人群
20-30岁活力进取人群，以城市职员、白领、大学生为主，他们更多是技术爱好者，更注重配置参数、外观与交互体验。
二、开场白
☆ 拦截话术：全球最Hi-Fi旗舰智能手机，欢迎体验！
三、核心卖点
Hi-Fi影音
体感图片
智能体感
访客模式
1、Hi-Fi影音
※ 关键点：全方位极致，类比证明
※ 演示：1）播放1080P视频，展现窄边巨屏的震撼视觉，且拖动进度条，音画瞬间同步到达。2）一定要让顾客自己拿在手上看视频/玩游戏，以后他拿任何手机就像小玩具。3）展示随机赠送的OTG数据线。
※ 话术：美女/帅哥，Xplay是一款主打Hi-Fi影音的智能手机，和万元级的智能电视没有太大区别。首先我们采用5.7英寸的超级IPS屏，是目前市面上屏幕最大的1080P高清手机，画质细腻精密，并且最大的特点是播放非常流畅，随意拖动进度条，音画瞬间到达，不会出现一点卡顿，这是其他任何手机都做不到的，再加上这块5.7英寸全球最窄边的屏幕，让您感觉就像是坐在家里的沙发上看60英寸的大屏幕电视，视觉效果非常舒适而且极为震撼！另外，Xplay不仅延续了vivo高品质音乐的传统，这次又增加了一块业内堪称帝王级的运放芯片，一般只用在像《中国好声音》和《我是歌手》的舞台音响上，音质纯净细腻，配合分列机身两端最佳声学位置的双喇叭，让您感觉就像被音乐包围，在现场听演唱会的立体环绕效果。
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篇五 ：实训心得
对于这次的实训，我有两方面的感受。
一、关于销售。
这次实训是“Vivo手机”的促销，对于手机的现在市场状况我的感受有以下几点：首先，手机现在对于我们已经像是一种生活必需品，甚至于一些人因为工作生活的需要，要配备好几部手机。其次，出于对性能，系统，外观和一些其他因素的要求，手机的更新换代也相当频繁。所以，可见手机的市场需求是相当大，市场潜力也很好。但是与此同时，消费者偏爱于“苹果”，“三星”这些国外品牌，甚至脱销需要定制补货，国内市场像“小米”、“华为”、“OPPO”、“Vivo”、“魅族”、“酷派”这些品牌有一点影响力，但是除了“小米”精于网络营销做得风生水起，其他品牌马马虎虎，可见国内品牌并不受到消费者青睐。另外，中低端的品牌过于繁杂，又不具个性，甚至一些品牌为了达到“山寨效果”，从手机外观不能看到其品牌，而在手机电池内部才可以看到，所以销售介绍时，顾客往往直接拒绝甚至忽视。由此可见，手机市场的供应量相当大，但是优质的可以与国外品牌竞争的国内品牌比较罕见。对于我们促销的“OPPO”和“Vivo”虽然在性能，外观，广告等方面无不及于国外品牌，性价比又较高，可是消费者对其品牌的认可和喜好偏低。
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篇七 ：vivo-E5终端销售培训管理 资料
vivo-E5终端讲解资料
一、vivo E5产品定位
针对25-35岁城市年轻男性的一款极富科技感、时尚感的智能手机
二、外观描述
※ 关键点：超薄+流线、一体成型、合金材质
※ 话术：选手机就像找对象，首先要看着对眼，只有看着对眼，才有可能进一步发展对不对？
像您选这款手机，是非常上档次的，您拿在手里感受一下，这款手机质感非常棒，用起来很舒服的。为什么能够达到这样的效果呢？有几点很关键：1）超薄流线型设计：您应该感觉到了，拿着这款手机，绝对不会有任何不舒服的感觉，因为流线设计最注重舒适度，而且机身只有8.6mm，就显得更有手感了； 2）一体成型工艺：整个手机因为是一体成型工艺，全贴合技术，所以感觉很紧凑，密合度很高，就像实木家具质感会更棒一样，这种工艺是高端手机会采用的，像苹果就是； 3）合金后盖：这款手机的后盖采用合金的材质，合金材质摸起来肯定比纯塑料材质要好很多的。
三、核心卖点
更愉悦的交互体验
更流畅的运行速度
更长的待机时间
一）更愉悦的交互体验
1、智能体感
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篇八 ：vivo Y33培训资料
据了解，一“键”倾心vivoY33后盖采用了简约纯净的流光镜面设计，使得不同的角度会让原本平整的镜面展现出不同的璀璨光影，极具颜值，更拥有一“键”倾心功能：让Y33在息屏时，通过长按音量下键，就能够非常快速的启动相应的功能及应用。另外，vivoY33还搭载了最美手机vivoX5Pro上首次搭载的知性美颜功能和首次研发的SmartWake2.0功能，不但能够自动识别多位拍照用户的性别并根据识别结果优化不同的美颜效果，还支持自定义的息屏手势，快速启动相关功能和应用。
而Android5.0深度定制的全新FuntouchOS则让vivoY33拥有更加轻便、更加急速、更加便捷和更加顺畅的系统及操作体验，也是该价位段中极少数支持Android5.0的机型，并支持双卡双待和4G制式网络，不但随心切换，更有极速自由的网络体验。
基本参数
操作系统Funtouch OS(Android 5.0)
处理器64位四核1.3GHz
内存1G RAM+8G ROM，同时支持T卡扩展（最大支持128G TF卡扩展）
电池2200mAh屏幕尺寸4.7英寸分辨率1280×720像素显示屏材质IPS显示屏触摸屏电容式多点触控 网络类型双卡双待
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