篇一 :工作总结感想

工作总结感想 -感言

[]总是过的很快,相聚的时光总是那么的短暂,此次让我感受最深的是现在的队伍是越来越壮大了,销售业绩也是越来越好了,公司又增添了一个OTC部,部,还有专门的学术推广员,两个对新产品的也非常的好,让我这个非人士也能够抓住产品的特点、卖点,为以后在市场上推广这几个产品做了最基本的基础准备工作,。吴总关于《力》方面的演讲也让我受益匪浅,在任何时候都要严格按照公司的指示去办事,能够积极主动的去处理问题,一切以公司的利益为重,配合好公司的各项工作,积极完成公司交给的任务。同时列总给我们讲授的《销售人员具备的十大要素》,极大地我们弥补自己的不足,进而更好的服务公司和市场,促进销售工作顺利有序的进行。此外,了各个地区的省区经理的招商,对我以后的招商工作都很有帮助,他们通过自己的实际讲述了各种销售过程中的问题,以及他们各自的解决方式。总之在以后的工作中将会借鉴其他同事的经验,发挥自己的特长,将招商工作做的更好,在能够将业绩在翻一翻。 ————————首先,为我们安排了基地,能帮助我们完成我们的实习任务,以及学业。对我来讲,在实习的是令我感觉十分轻松和愉快的,这可能是因为那边的都把我们当成了学生来对待的。我为我当时在北京工作感到艰辛而惭愧。因为现在在武汉工作过以后我才明白。在北京的实习还是在学校的荫庇下,真的很感谢学校对我们的良苦用心。其次,我也觉得十分庆幸,我庆幸自己能果断的返回武汉,并且自己找到实习点,我知道当初我贸然从北京返回的决定不对,希望能够原谅。但是我在这边的咖啡厅——“研磨时光咖啡小栈”工作以后,我才正式体验到了什么是真正的。服务行业是最磨练人的,自从六月一号到现在,那些对我而言是“研磨时光”的老员工都走的差不多了。转眼,我也成了老员工,我明白了“工作不容易,挣钱也不容易,生活更不容易”,我想这也是学校希望我们,通过实习能达到我们的目的吧!从北京回来工作以后,我才发现,家庭和学校把我们惯坏了,我们被宠的得意忘形了。真的,这就是我的感触,太多的在北京受不了苦回来了,我可以很肯定的说我不是因为受不了苦而返回武汉,因为这边的工作的确比北京那边辛苦。我现在的工作很辛苦,但我不后悔,我反而很喜悦,接触的人很多,学到的东西也很多,生活中和社会中一些东西,都是学校不能给我们的,只有靠我们自己去,去,去锻炼和磨砺。我的目标,因为在这边工作而变的逐渐清晰和明朗。我的人生观,和世界观都因为这次的实习而急剧的转变着。我想我会认真的体验并且这段的时光!现在单位邀请我继续留任,我也希望能够在这边继续工作,以期学到更多的社会知识与人生经验。我十分希望学校能够批准我在“研磨时光”的工作,由于工作性质是星期制度的白晚班倒班,所以我能够尽量在不影响工作的同时,也有机会回学校跟班上课。恳请学校批准!此致感谢! ————————说是谈工作总结,可是总觉得自己没有做出什么事情来,还是谈点吧,希望各位同事和指正,《》()。从一月份到县委办上班,算起来也有半年了。这半年里我开始了自己人生真正意义上的生活。在学校读了十多年书,骨子里有着的单纯和感性思维使我在初来乍到县委办,工作上遇到了不小的麻烦和阻力。我至今都无法忘记的就是我在一次给领导拿稿的时候,竟然站在了众多常委的边上,当时的场面很是尴尬。那时的我对于自己现在所从事的这份工作,简直就是一张白纸。可能就正是这张白纸,才更有利于我在上面涂抹。为了能够尽快熟悉我从事的工作,尽快让自己从一个学生身份转换为一名机关工作人员,我做了许多努力:1、积极调整好心态,尽快融入周围的。从西北到北京,再到,再到武隆,心理上是有一种落差的,刚来的时候,坐在火车上,看到不断深入的大山深处,心里感慨万千。在上班不久之后,又听说这里的机关职工工资很低,当时真的很担忧,这些年来,供我,费了不少钱,我现在还欠着国家的助学没有还,所以上的压力很大。更为重要的是,我从事的文秘工作和我所学的专业没有多大的关系,所有的一切事情都需要我自己去摸索,去探究,当时心里上的许多压力和矛盾很多。不过后来听

…… …… 余下全文

篇二 :销售员工作总结感想

2015工作总结

各位领导各位同事大家新年好,在这里给大家汇报下20xx年参加销售工作半年时间的工作总结和今年的工作思路。

我是了解着公司的辉煌满怀着信心跟着师父奔赴北方片市场的,不巧却遇到了叉车行业的寒冬期,不过这个时期让我更好更真实的去了解叉车行业,跟着师父和领导静着心的去学习销售工作。 一:首先谈谈就我个人所识而言对叉车行业的认识:叉车行业发展历史短,但发展迅速,通过引进日本tcm、三菱尼桑等机型,叉车产品比较齐全,合资和独资企业陆续进入国内市场,如台励福公司已经被丰田叉车收购五成以上的股份,外资的进入必然提高了国内叉车的技术要求,作为变速箱生厂商也必然需要更强大的技术开发能力以适应市场的变化。

15年是叉车行业的寒冬期相比较去年整个行业下降了超过25%的量,叉车主机厂对未来一两年市场情况的不安增加,且不断以降成本为由要求我们配套单位也相应的降价,不仅供货数量减少而且还面临了价格的下降,行业形势并不乐观。但是细想面对整个行业的大洗牌,我公司发挥着产品种类齐全,内燃机和电叉齐头并进,产品性能稳定,还有不断增加的技术支持,开发新机型的优势,如SDT软连接的开发配套,虽有冒油现象,但是性能优秀,已经赢得了很多主机单位技术人员的认可,这些都将在这个特殊的时期增加公司的声望口碑。

…… …… 余下全文

篇三 :广告营销工作总结及感想

20xx年x月份我来到妇女生活杂志社,在领导的研究和决定下我成为了广告部的一员。初入职场,刚开始有很多不适应,不过我希望能通过努力去克服。经过这半年的广告营销工作,自己也总结了一些做业务的简单流程何方法,这让我感觉到无论做什么工作,都是有章可循的,掌握一定的方法流程,做起事来会收到事半功倍的效果。

作为一个营销战场上的新兵,我意识到要多见客户、多跑,善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。往往有些客户和我谈起想做些宣传计划,我常常都是觉得对方只是想了解了解,并无实质性合作意识,怕被客户拒绝,所以很少继续追踪客户交流。在找到一些信息后,总是心动而不行动。我个人觉得做业务必须做到三点:闻、思、行。

闻—朝闻天下的“闻”,就是多听、多看、多学,只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。只有博学善学,处处留心,多听、多看,才能使自己触类旁通,从而产生创新思维。 思—奇思妙想的“思”。学而不思则罔,仅有“闻”是不够的,一个勤于思考、善于思考的头脑永远是我们创造性工作的必要条件。看过了、听过了,就要琢磨思考别人是怎么做到的,我们的策划工作要求不断创新,直接的照搬照套是不可取的,而且有时候我们听到的,看到的太多,思路也会容易混乱,因此更需要思考,来理清思路,找出出路。今天的总结也就好比一个头脑风暴室,在这里我们将自己的所见所闻与大家分享,然后天马行空,奇思妙想,常常能碰撞出创新的火花,并立竿见影的解决一些燃眉之急。

…… …… 余下全文

篇四 :策划书、工作总结及感想模版

策划书模板:

封 面:

右上角:XXX大学校徽+XXX大学(黑体、三号)

标 题:竖式、黑体加粗、小初、居中

落 款:部门:该页倒数第二行、仿宋_GB2312、四号、居中 时间:该页倒数第一行、仿宋_GB2312、四号、居中

注意:格式为大写,如:二〇20xx年x月

前 言:直接从样本上复制粘贴

活动内容:(宋体、小四)

一、活动主题

二、活动背景

三、活动目的

四、活动时间

五、活动地点

六、活动单位

七、活动流程

前期准备(场地申请、人员配置、海报条幅等活动所需物品、天气变 化备案)

活动阶段:开展活动单位负责人等、具体的活动进行流程

后期阶段:活动完成对外宣传、卫生打扫、物品归还等

八、活动所需物品预算(符合事实、尽量节减开支、每笔开支正规#5@p) 注:物品较少时可使用列点的形式体现,物品较多时必须使用列表的形式(列表具体格式详见样本)

九、活动注意事项

落款:(在活动流程后下空三行、右下角、宋体、小四)

XXX大学青年志愿者协会

组织部 ***

日期(格式形如:20xx年x月x日)

注:以上仅为大致模版,具体的格式可依据策划内容的不同进行一定

…… …… 余下全文

篇五 :销售工作总结感悟

销售工作总结感悟 销售工作总结感悟

看到一段话而感触:有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,再去寻找那肥沃多产的田野;另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野,从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土!很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技,专注于网站建设 ,网站推广,网站优化的凤巢网络,在市场上得到众多企业的认可,我们的营销理念独特新颖,我们的实力雄厚,技术先进,在网络市场的冬天,凤巢网络一枝独秀,春意盎然。

一个月来,走过风,走过雨,有喜悦,有失意,总结一些感慨,一起共勉:

1、 心态。做为一个业务员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工,而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。

做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了,有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始,我每天打150通电话,被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户,第二天继续打150通。

…… …… 余下全文

篇六 :销售工作心得体会的

销售员工作心得体会

这是我第一次出社会工作。以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩,很美好。我用暑假放假时间去了成都,成为了一名玉制品销售员。很荣幸,我做了我人生来的第一份工作——销售

刚来的时候,我怕与顾客讲话,我很担心与顾客如何交流,不过熟能生巧,我努力向老员工学习,进步神速。

我刚开始做的时候,业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:“我不会?,因为???.,我的计划没完成,因为?”我总是在找借口,在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

心得一:顾客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意 做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。

…… …… 余下全文

篇七 :销售行业的心得体会

心得体会

首先,感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助,自进入公司以来,通过市场和公司的工作学习,我总结的工作心得如下:

市场营销又名《跑业务》,跑业务本来就是一份比较辛苦的工作,就是在活动的过程中得到收获,你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单,我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获,每天就悠闲的工作、耍着,结果半个月过去了,同事都拿回了业绩,我却连个意向客户都没有,中途想过放弃,放弃这份工作,但我不甘心,这是我回到遂宁的第一份工作,凭什么别人能拿回业绩,我却不能,因为我刚从外地回到这陌生的故乡,不熟悉道路,不熟悉行业,没有熟人,这是我不足于其他同事的地方,于是,我加大了每天的工作量,我比其他同事付出了更多的努力,现在还不算成功,但至少我到了自信,所以,成功离不开坚持,成功=付出。

6、 对自己每天的工作必须有安排,机会是留给那些有准备的人的。

2、不能把个人情绪带到工作中来,以饱满的热情拜访每一位客户

3、学会聆听、分析客户的问题,有问题的客户才是我们真正的准客户,只有了解客户的心理,找到突破口才有助于我们拿下这个客户,也有助于我们的成长。

…… …… 余下全文

篇八 :销售 心得 总结

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。

回顾这一周来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来,满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌,更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

…… …… 余下全文