篇一 :“国际商务谈判”总结与课程感想

“国际商务谈判”总结与课程感想

一、引言:

本学期,学习了《国际商务谈判》课程。一方面,在学习教材的过程中,我们学习了诸如团队的选择,谈判的控制,谈判的准备,谈判的风格,谈判的程序和方法,偏见的作用等一系列国际商务谈判的基础知识,了解了谈判的首席谈判的特征、原则、重要性和作用,以及在谈判中制胜的策略和技巧。

另一方面,上课时讲述的生活中关于谈判的例子,使我们明白了生活中的谈判技巧以及为人处世方面的常识和技巧。因为谈判不仅存在于商务贸易中,其实还存在于生活中的任何地方。生活中无时无刻不存在这样的谈判:在买卖东西的时候,处理各种工作事务的时候,亦或是处理人与人之间的关系的时候。地点可能是在会议室,可能是在大商场,可能是在饭店,也可能是在菜市场??因此,我认为,生活中充满了谈判的较量。

本文拟从国际商务谈判和生活中的谈判两个方面对课程中学习的内容做个总结,并提出关于谈判的一些感想(尤其是谈判问题在生活中的体现)以及对课程的建议。

二、国际商务谈判:

随着我国加入世贸组织和全球经济一体化进程的加快,对外贸易持续增长,我国各企业和单位所面临的国际商务谈判也越来越多。因此,掌握国际商务谈判的技巧,对于预防商务谈判的利益冲突和顺利达成商业协议具有重要意义。

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篇二 :法律谈判实务课的心得体会

法律谈判实务课的心得体会

通过一学期的法律谈判实务课,我学到了很多东西,从对法律谈判的不知所以然,到对法律谈判的深刻认识。法律谈判是指由当事人的谈判律师参加谈判,运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评估后,借助律师技能和谈判技巧实施的庭外博弈。沟通和妥协贯穿其间,整个过程既有合作也有竞争,以争取庭外和解为最终目的。法律谈判区别于一般的纠纷解决方式的特点是: 第一,法律谈判是一种非规范性的纠纷解决方式。第二,法律谈判的参与者只有双方当事人,而没有第三方。第三,法律谈判是一个自主选择的过程,必须建立在双方当事人自愿的基础上,完全尊重当事人的意志自由。

法律实务课的学习,让我收获良多,在这里我谈谈对法律谈判实务课的几点心得体会:

(一)在面临委托人时,要充分与委托人交流,并对委托事宜的谈判工作做好准备事宜。当面临谈判的时候,成功的谈判者往往只有一个选择,即去准备。这是唯一能避免在谈判中因为环境、对方律师或两者兼有而被动的方法。如果你不花费必要的时间进行准备,通常则意味着你将在法庭或谈判桌上失败。从长远角度看,准备将会有额外的收获。每次准备充分的谈判,会影响到日后的每一次谈判、每一份文件、每一个客户。要充分与委托人交流。这样你一方面能获取信息、另一方面能得知委托人的想法及取得理解。当你养成了相当的人际交往能力,它们会自动发挥作用,使你一生受益。

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篇三 :法律谈判论文

法律谈判学心得总结 ——以个人谈判实践为例

专业课名称:法律谈判学 任课老师:**

学生:李建*

学号: 年级:2009级法律硕士

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法律谈判学心得总结

——以个人谈判实践为例

一、我与法律谈判学

一学期的法律谈判学课程已经结束了,时间过的匆匆,课时很是有限,然而白老师讲课总是惜时如金,每节课都让同学们过的都非常充实而且可以学到实用的新知识。研究生期间我非常喜欢听白老师讲的两门课程,一门是西方法律思想史,另一门便是法律谈判学。有些人一看到西方法律思想史也许会觉得很枯燥,但这门课在白老师讲来却是妙趣横生、十分有趣、使人增长见识。喜欢白老师讲课风格是从一次学院举办的颁奖典礼上开始的,白老师是其中的一位发言人,他的发言真是自信满满,煽动力十足,俨然一位优秀的演讲家。后来得知白老师给我们开了一门西方法律思想史,然而我在上学期却没有选,主要是由于当时怕这门课程会非常理论和枯燥,但后来认识白老师以后我却每节课都去蹭课听。这学期很幸运给我们开了法律谈判学这门课程,白老师的讲课方式是理论结合实践,而且实践课时很多,这恰恰符合我们法律硕士的教育思路,所学课程非常的实用。这门课程上半节会详细介绍法律谈判的相关理论知识,例如法律谈判的现状、法律谈判的特征、法律谈判的准备、法律谈判的注意事项、法律谈判的技巧等。下半节课是实践课,每节课的一个案例其实是我和同学们最喜欢的部分,案例教学使我们可以真实的融入案例中间去,切实的去以法律谈判专家的角度思考,对我们的实践能力有非常好的帮助,大量的案例准备相信白老师也付出了许多的时间。总之,我相信法律谈判学对我以后会有很大的意义。

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篇四 :商务谈判课程学习心得

商务谈判课程学习心得

小时候有部港剧叫谈判专家,当时看到他们个个西装笔挺,带着个高级文件包在世界各地到处飞,帮助不同而顾客群进行各种谈判,说的话也是各种很高端专业的样子,因此我一直都对于谈判充满着好奇感和向往感。这学期学校开设了商务谈判这门课,我毫不犹豫的选择了这门课,一来是为了满足一直以来心中的那个美好希冀二是觉得我也是快大四了,也快要进入社会了,学习一下说话技巧对以后工作也许颇有裨益。老师第一次走进教室的时候其实心里有点小小的失望。我还记得那时候老师穿着一件挺青春的呢子大衣,披着头发,好温柔的给我们这群第一次接触商务谈判的毛头小子、姑娘介绍着商务谈判这门课程的相关情况和考察方法等相关问题。老师这温婉的形象这与我一直以来对商务谈判人员,黑超套装,干练的短发,说话冷冷酷酷的想象完全不一样啊。小小的低落心情伴随着我进入了接下来的学习。但是随着课程正式的开展,我突然对老师的印象有了180度的巨大转变,完全是由路人转粉的节奏。对于商务谈判这门课程也由最开始的高冷想象变成了后来务实技术性的体会。下面我就对我这一学期的学习谈谈我的收获与感想。

首先是关于商务谈判本身,我之前也许是受电视影像太过于深了,觉得商务谈判是商务活动顶层的一种活动。但是老师的一个问题却让我开始逐步认识到原来商务谈判也是可以如此平易近人随处可见的。第一节课一开始老师就问在我们的观念里商务谈判是什么,你有过哪些商务谈判的经历。我当时心里有点小疑惑,我一个大三学生都没太多的接触社会怎么可能有过商务谈判的经历。老师可能也看出了我们的疑惑,就让我们比较了谈判与辩论的区别,谈判的目的等方面,就这样循序善诱一点点将广义的商务谈判的内核与外延展现给我们了。之后课程不断的深入,我也不断有了更深刻的体会。其实商务谈判就是我们日常生活交流沟通的一部分,只是它属于沟通中层次较高的部分,它所进行的沟通都具有目的性,我们之所以会与谈判对象进行沟通其实质都是为了获得我们所设想的利益的最大化或者损失的最小化。最简单的说法就是实际上我们在外面买菜也是商务谈判的一种形式,我们讨价还价最终的目的就是为了追求这桩买卖的的达成。原来商务谈判是那么的与我们生活息息相关。因为对着门课程本身有了更加清晰认识的理解与感想,我更加充满兴趣的在老师带领下深入学习。

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篇五 :法律谈判

法律谈判

法律谈判

中 南 财 经 政 法 大 学 研 究 生 课 程 考 试 试 卷

课程名称 法律谈判课程报告 完成时间 2014-12-28 专业年级 2013级政法干警法硕班

法律谈判之角色扮演

法律谈判课程之中,老师给我们充分讲解了法律谈判的所涉及到的场合的相关技巧,并且结合案例进行讲解,另外还进行了模拟演练,我积极参与其中,并从中收获良多,特别是在进行模拟法庭的一个民事案例,虽然准备的时间不长,但是我们都认真查找资料,细致研究法律的相关规定,做了比较充分的准备。结合本次的角色扮演,来谈谈个人的不足与收获,本次的案例为:

19xx年8月25日,是一个星期五,晚上11点钟,在Atoka镇,当天在家休息的比格庞德步行至西内普餐馆。他进去点了一杯可乐和一份点心,然后坐在餐厅里边吃边看电视里直播的棒球比赛。 凌晨一点餐馆打烊,所有的门都已经关闭。所有的雇员,大约8到10人,都聚在靠近餐馆的停车场里和啤酒,彼格庞德喝得又快又多,似乎已经醉了。

聚会大约进行了一个小时,一辆载着三个陌生人的小车向他们开过来,这些人一边叫嚷着在太阳升起之前消灭印第安人,一边朝比格庞德扔啤酒瓶和鞭炮,因为在场的人中,比格庞德是唯一的印第安人,鞭炮爆炸发出很大的响声,他们警告比格庞德不要再同他们当中的一个人的女朋友共进午餐,还对比格庞德进行恐吓。

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篇六 :法律谈判

法律谈判的具体运用

摘要:我国现阶段的和谐社会建设,对建立健全一套系统的、有效的、快捷的多元纠纷解决机制提出了更高的要求。法律谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式,其价值理念及运用效果在我国当前的主要纠纷解决方式中有着独特的优势;同时,对其他纠纷解决方式也起到了协调与互补的作用。

关键词: 和谐社会; 法律谈判; 纠纷解决方式

1.“互赖关系”为法律谈判的发生提供了和谐的发展基础

法律谈判的发生往往基于一定的相互信赖的关系才能实现化解纠纷的目的,这是与其他纠纷解决方式一个重要区别之一,学者往往称之为“互赖关系”(Interdependence)。法律谈判中的各方依据不同的目标和要求,通过相互影响达到目的,这种通过确立各自的目标,紧密结合对方以共同实现目标的情况就是互赖关系。“互赖关系是大部分社会交互作用的基础”,法律谈判是基于这个基础对使用的策略、谈判的进程及谈判的最终结果产生着影响,所以互赖关系既可能形成一边倒的“单赢”局面,也可能出现令双方均得到满足的“双赢”局面。

2.法律谈判是优效的纠纷解决方式

(1)法律谈判是基于法律的谈判。法律谈判是将诉讼平息化、过程平民化的一种纠纷解决方式,是“由律师代理当事人参加,运用法律知识和诉讼经验对各种可能后果进行全面评估后,借助律师技能和

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篇七 :谈判总结

                             模拟商务谈判总结

我们小组作为北京中教仪器设备有限公司与三家进行了谈判:分别是安徽汽车职业技术学院、湖南万友汽修学院、湖南民族职业学院。

并有效地销售出本公司的机械设备。这周我们的模拟商务谈判已经结束了,从谈判的整体上看我们小组表现状态,谈判结果既达到了我们预定目标,同时也与双方建立了长期友好合作的关系,增进了双方之间的友谊,最终双方签订了合作的协议,达成了共赢。虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标,但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取的经验教训及需要总结的问题。

谈判阶段过程回顾
一、谈判准备阶段
1)、谈判人员的职务分配:根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定小组成员的职务分配:

1------主谈人,负责整个谈判流程。包括双方初次见面的握手礼节的设计、小组成员介绍、开局气氛的营造、谈判通则的最后确定、报出本方谈判的意图、根据谈判时的具体情形选择有代表性的3个左右的谈判策略并运用。===李浩楠

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篇八 :法律谈判文档

姓名:孙山乐 学号:102410200043 专业:法律硕士

我对《法律谈判》这门课程的心得体会

这是我第一次上只有一天的课程,既感到新奇又感到奇怪。在走进课堂的时候,心里还在想只上一天的课程到底能讲出点什么东西呢?我们又能学到什么呢?但是在上完了这一天的课程后,我才发现他对我的触动有多大。这是我人生中很多个重要的第一次之一,王继军老师讲授的《法律谈判》对我的法律学习以及对我今后的人生进行了重新的审视。王老师带给我的影响很大,虽然只有一天的接触,但是其以严谨的研究以及教学态度和精神,让我懂得了人生目标、做事有耐心和毅力、待人诚恳、学习踏实的重要性,在人生理想与现实学习和修身之间架起了一座桥梁。同时,王老师给我们阐述了知识与实践的关系,并且教会我们在平时的学习中如何与实践之间架起一座桥梁,使得我们的实践能力与知识的学习共同进步,为我们带来了一顿丰盛的思想大餐。

在上《法律谈判》这门课程的前期,我查阅了一些著名法学家的授课笔记,例如沈四宝教授认为:“ 法律来自实践,而实践即对以往经验的总结,通过国家机器的规范从而上升为国家意志,实践是法律的基础渊源,实践是检验法律的标准,即检验法律能否起到推动社会发展的作用、是否符合人们的需要、是否能保护广大人民群众的利益。而没有实践的法律只是一纸空文,法律只有通过不断地实践才能发展,法律并不仅仅是“统治阶级意志的体现”,也不仅仅是简单的“社会规范”,法律还包含了无数人的辛勤探索所得来的智慧结晶,体现了人类追求幸福的不懈努力。良好的法律应当是为了人的幸福和进步为宗旨的,否则即使被立作法律也终应被修改或废除。而作为法律工作者,只有通过实践才能掌握如何应用法律的能力和提高应用的法律的能力。”培根曾说过:“对知识的学习并不致会对知识的应用,应用知识的能力只有通过实践。”我十分赞成沈教授的说法,法律人只有实践中才能提高运用法律的能力。

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