篇一 :20xx年二手车工作总结

工 作 总 结

20xx年已经过去,在学院领导及厂领导的大力支持和指导下,安大汽修已经在安宁乃至昆明市场上有了自己的品牌效应,我二手车部也因此获利。根据20xx年安大二手车的销售及工作情况进行总结,就整个20xx年的情况进行简要的分析及20xx年的规划,总结如下:

一、业务情况

xx年全年共收购车辆50辆,售出43辆(明细见销售利润表)

根据上表趋势图及二手车销售利润表数据(明细见销售利润表)反映如下情况:

1、从利润上分析:20xx全年二手车销售43辆,共实现利润68,249.00元(其中4350元为收介绍费)平均1,587.19元/辆。总销售价为711,868.00元,平均销售价格为16,555.07元,算出总利润率为9.59%。从安大销售中心整体单车利润来看,还是可观的。从我去昆明锦大前卫二手车市场上得出的数据来看,车市旺季或者普通的季节里,一般比较好卖的车的毛利在7%-10%之间,也就是说一台10万左右的车他的利润在7000元到1万之间,5万左右的车,比如夏利,奥拓,羚羊,微车等车型,平均单车利润在1000元至3000元左右。这样看来,安大整个二手车销售以现在的规模上看还是比较中上的。

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篇二 :二手车交易市场20xx年工作总结及20xx年计划

20xx年工作总结以及20xx年工作计划

一、20xx年工作总结

我于20xx年x月x日起成为公司一员。工作刚开始也恰逢广潍二手车交易市场开业前期准备工作。从广潍二手车交易市场准备工作正式运行第一天始,能与公司各部门同事并肩工作至今,感受市场由起步到趋向稳定,我的内心同样充满了作为公司一员的自豪。作为公司的一名新员工,能与广潍二手车交易市场共同走向成熟,是我莫大的荣幸。初到公司,主要负责内勤方面的工作等。

工作初始阶段,部分工作中出现的缺憾或不完善的方面,在公司领导的指导及同仁的协助下,基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力,也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个月左右的工作经历,使我清楚的看到了评估师,销售人员,内勤人员实际工作情况,为我今后的工作,打下了坚实的基础.

参加工作的初始阶段首先学习二手车交易相关手续,在办理相关手续过程中,学会了置换车辆以及收购车辆的合同填写规则以及车辆入库出库步骤。同时我也深刻认识到办理每一步手续都需要谨慎,仔细否则会给其他工作造成很多问题。然后开始学习并接管需要上报给厂家的相关手续,首先学习汽车相关品牌知识,然后在熟悉厂家相关系统,每个月定期向厂家上报评估数据以及置换收购数据。然后开始学习整理每天评估数据,库存数据,车辆交接手续,每周整理各个部门置换数据上报给经管部以及部门报表, 20xx年年业务数据。

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篇三 :二手车销售实习总结

一、实习目的

我们这次实习主要目的是为了了解二手车市场,熟练运用二手车评估方法,通过对实习地点的市场行情调查总结二手市场的行情,提高个人职业道德素养,将课堂知识与现实工作进行结合,达到理论与实践相结合的目的。通过实习了解影响二手车市场的销售情况,另外更重要的是增强自身的社会交际能力,还有团队协作精神,锻炼自己的胆量,不放弃的精神。掌握专业知识的同时,不忘锻炼自己,争取学到在职场应聘以及面对社会的经验。

二、实习内容

1.了解二手车市场营销环境和构成,所销售汽车的品牌组成、品牌策略,汽车产品价格的构成、定价策略;

2.掌握与商家交流的能力,以及各种攀谈技巧;

3.完成二手车市场调查报告,包括二手车发展历程和现状,市场需求分析,市场营销分析,库存,二手车的发展前景。

三、总结及心得体会

告别了开学前几周的汽车销售实习,迎来了现今为期一个月的二手车实习。怎么说,汽车专业的同学实习项目也只能和汽车相关的。但是和现在的二手车实习不同的是,本次实习是和人际关系打交道的,也就是说,要学会用自己的专业知识和商家打交道。实习的目的也就是通过与商家交谈得到自己想要的信息。这次实习时间不长,在认真融入销售这个集体中的时间也过的很快。下面是这次实习的总结及心得体会。

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篇四 :二手车培训总结

东风日产二手车查定设备培训总结

这次培训的内容主要有非常多,虽然整个培训的时间并不长,但在这短短的几天经历中,我的知识得到了更新,同时 公司为我们尽快转换角色,适应环境、展现自我提供了宝贵的机会。整理所得,我感觉收获颇丰,感触颇多。简单的说二手车鉴定评估师是指从事二手车车辆技术鉴定及价格评估一种职业资格,是国务院规范我国资产评估行业后设置的6类评估专业之一。二手车有狭义和广义之分,狭义是指经公安部门注册登记并在报废期内服役,通过二手车市场流通转让,发生产权变动的车辆;广义是指经汽车经销商开具#5@p,到报废拆解之前,发生产权变动的以及没有发生产权变动的一切车辆,包括汽车厂商库存积压商品车辆、司法机关涉案的车辆、海关罚没的车辆等,都属于二手车鉴定评估的执业范围。

查定设备有效的提高评估师德工作效率,从而为我们的置换数据保留完整的数据以便今后工作的展开及调查。这次培训的内容主要以查定系统操作与系统使用目前遇到的问题及解决方案。系统操作1.系统环境 2.车辆查定 3.车辆上传 4信息查询 以上几步,本次系统均为一环绕一环。系统环境:必须要有无线网络的情况下才能操作、车辆查定:必须拍照及旧车资料的录入、车辆上传:必须在有无线网络的情况上传DMS系统(注:查定设备与DMS系统数据保持一致完成置换数据及任务) 信息查询:通过查定设备随时查找车主及车辆信息进行下一步工作开展(单台车本店录入该车信息永远存档,其他日产专营店无法录入信息)

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篇五 :二手车置换总结

二手车置换集客活动

金秋佳季,包头中冀斯巴鲁在9月x日、2日开展“二手车评估、置换专场”活动,不管车主开什么品牌车系,只要购买自己品牌的车,都可以为之免费办理置换业务。所以对于消费者来说,那么二手车置换把新车开回家应该说是一个最省力的办法。活动中二手车置换斯巴鲁车型可享受20xx元精品、1000元油卡礼包。

4S店的评估价与二手车交易市场的评估价原则是一致的。另外,因为4s店具备该车型的原厂配件和专业维修实力。想买二手车的人最担心的就是旧车的手续、质量是否有保证。因为目前二手车交易不规范,自己交易,对车的质量难以把关;另外车的所有权、手续等十分复杂,个人也难以掌握。

活动前期一个月进行过网络宣传,如汽车之家、爱卡汽车网、网上车市等。当日斯巴鲁4S店客服给保有客户发送信息约客户及客户的朋友到店免费评估二手车。能迅速的了解二手车概况车主更换新车的心理,从而销售顾问发掘潜在客户,增加本店销量。下图为销售顾问介绍斯巴鲁车型及置换政策。

将旧车送往斯巴鲁4s店办理二手车置换业务的时候,由店内二手车评估师对车辆进行估价,车主只需补齐新车剩下的差额即可,业务鼓励斯巴鲁4s店开展的新车置换车主参与车辆的置换,因为对于斯巴鲁车主来说,用旧车换新车双先卖车再买车方便得多,并且还能得到不少优惠。

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篇六 :二手车销售实习总结

273门店实习总结及心得体会

自十月一日至今共计四天,在鼓山门店的实习告一段落,在这为期四天的实习中,颇有一些收获。二手车的业务与新车既有相似,又有很大不同。

相似之处在于同样需要进行客户开发、客户接待、车辆介绍、价格商谈、交车成交等环节;不同之处在于需要额外进行车源寻找,同时上述流程中无论是二手车经纪人所扮演的角色,还是各环节中的需掌握的知识及技巧,都与新车销售有很大不同。

车源的开发是二手车业务的第一步,也是相当重要的一步。俗话说,要想卖的便宜,就要买的便宜,二手车业务能否顺利开展,往往取决于车源的质量。车源质量高,往往很容易吸引到客户,进而达成成交。相反如果车源质量偏低,则很难吸引到买主,即使有客户表示出兴趣,也很难促成交易。因此无论是新人还是老员工,每天都会花费相当的精力来寻找优质车源。

在客户接待和车辆介绍阶段,具体的业务流程与新车销售相比,也有所不同。具体体现在接待形式需要多样化,避免呆板和教条化;车辆介绍务求客观真实,避免夸大产品优势,导致误导客户。

在价格商谈阶段,二手车经纪人扮演的更多的是媒人,目的是促成双方交易。这一中立的立场需要时刻保持。一旦给买卖双方任何一方带来偏向对方的感觉,商谈随时会结束。这一问题需要通过反复提醒自己来保持清醒。

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篇七 :二手车评估方法小结

二手车评估方法小结

班级:

学号:

姓名:

指导老师:

日期:

交通工程系列讲座课程中,老师关于二手车市场及二手车评估的讲解再次带给我巨大的收获,下面将二手车的评估定价方法进行简单的总结,同时检测下自己的学习效果,不对的地方希望老师批评指正。

二手车市场在中国发展的时间并不长,甚至可以说是相当的短,相对于新车交易市场的稳定发展,二手车市场的发展速度可以说是相当的快速,这也和这些年人们的思想转变有关。中国人原本就好面子,所以有很多人喜欢豪车、豪宅、昂贵的奢侈品,车对于许多中国人来说是一种面子,所以在想当长的一段时间内很多人都不会考虑买一辆二手车。然而经过这些年的发展,二手车交易由于其较高的性价比为一些收入不高、负担不起新车交易费用的人带来了福音,这些人开始逐渐接受二手车,二手车交易市场开始迅速发展。然而,城市汽车市场逐渐开始饱和,众多车企也都将目光投向了相当有潜力的农村市场。农村的居民收入普遍低于城市,理论上二手车交易在农村应该表现的相当强劲,然而谁也不能保证农村人能接受二手车交易市场,众多车企推出的针对农村市场的价格便宜、性能也不错的车型将对农村二手车市场的发展形成冲击,所以,在我看来,二手车在农村市场的表现还需要时间的检验。

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篇八 :评估二手车价格方法总结

随着国家对新车限购和支持旧车交易政策的出台,对于消费者而言,购买二手车是一个不错的选择。但是二手车是让很多消费者头痛一件事,就是如何准确评估一辆二手车,影响二手车价格的因素很多,包括年份、车况、手续等直接因素,另外品牌知名度、新车价格变动、维修、配件、油耗也都是影响二手车价格评估时的重要因素。所以不同地区的二手车价格会略有差别。

根据业内二手车评估专业人员介绍,二手车价格的判定需要综合考虑各方面影响因素,多方考究后才能计算出来。在业界内部,也有不少的二手车价格评估方法可以供消费者借鉴使用,如果消费者对此感兴趣,不妨来学几招。

新车价格评估方法

二手车的价格跟车况、保有量、新车价格等有密切的关系。评估一辆二手车,在众多参数中最具有公式化代表性的就是使用年限,通过一些简单的二手车价格评估方法和公式,我们可以快速掌握二手车的价格,首先前提是我们已经了解到此款在厦门二手车的新车价格作为参考依据。

车龄评估方法

评估二手车时最简单的方法就是以“基本型”新车最低价为参考来衡量的市场价,所谓基本型也就是最便宜的那一款车的时下新车价为参考。二手车在没有发生大改款的前提下,第一年折旧率约为15%至20%,第二至五年,每年递减7%至9%之间。所以车主可以根据自己爱车所属车系,以基本型现价为准,再扣除折旧后,即可大致确定二手车的行情价格。还有一点就是根据配置可以适当加价。

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