商务谈判对话
卖方:皇明太阳能热水机组生产公买方:神奇公司 谈判地点:(暂定卖方主场,买方客产)
流程
买方入场,卖方接待,双方握手,入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表介绍本方人员
(人员头衔参考:主谈、法律顾问、总经理、技术总监、财务经理)
人员介绍:
赞美:
卖:今日难得贵公司各位精英亲临我们公司,真是让我们公司蓬荜生辉啊,如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
买:XXX请别这么说,我们久闻贵公司热情好客,今天算是真切的感受到贵公司的热情招待,我们十分感谢贵公司的招待。
卖:XXX客气了,我们是非常希望能与贵公司一起合作,这是我们的荣幸。不过说实话,你们选择太阳能这一块领域,真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北,人们的生
活水平也在一天天向上攀,现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度,而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
买:XXX说得对,这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧,我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。
开价:
卖:既然你们这么爽快,那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台,不知贵公司意下如何。
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模拟商务谈判对话
模拟我方谈判代表:董云琦 杜晓婷 董越
模拟对方谈判代表:闫冬雪 徐润宁 齐琪
正式开场
董云琦(我):你好,我是新型绿茶公司外联部经理姜雪,今天很荣幸能代表我们公司与贵公司商洽保健项目合资合作事宜。
闫冬雪(对):你好,你好,我是李佳、代表鼎盛建材公司负责与贵公司的合作项目。
(双方友好握手三秒)
杜晓婷(我):听说贵公司近来生意挺红火的嘛,希望能与贵公司合作,借点财气,沾点喜气啊,哈哈。
齐琪(对):哈哈,南副总真会说话,承蒙一些多年来一直支持我们的老顾客的关照,我们公司目前的经营状况在同行业里面还算佼佼者吧。这次还打算与贵公司合作,在保健项目这块领域拓展一下,水往地处留,人往高处走,公司要横向发展嘛,哈哈。
董越(我):我们公司能受到贵公司的青睐,是我们的荣幸啊。不过说实话,你们选择保健品这一块作为拓展领域,真是明智啊。近来随着我国改革开放的春风吹遍祖国大江南北,人们的生活水平就像爬山虎一样,一天天向上攀啊,在满足了基本的生活需求后,自然就把心思放在了提高生活质量上,而保健品恰恰是
提高生活质量的先行军啊。保健品越来越被人们所熟知,所喜爱。尤其是绿茶,这东西可以与灵芝相媲美啊。
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(准备好礼物、签约合同、双方谈判者的名牌,两国国旗)
1、进场、落座(握手欢迎,面带微笑)
A1.B1总,您好!欢迎欢迎欢迎(随行人员:您好,您好,您好??)
2、寒暄
A1.B1总你们今天辛苦了。昨天晚上休息得怎么样,还习惯吗?对我们的安排还满意吗? B1.贵公司给我们安排的酒店非常舒适。
A1.饭菜还和您胃口吗?
B1.哈哈哈,中国饮食文化博大精深,昨天我们真是大饱口福呀~
A1.我们公司呢特意给您准备了一份中国小礼物(起立,双手递上),希望您能够喜欢(此处应该有礼物,加亮!!)
B1.(起立,双手接过)A1总,您真是太客气了,礼物我非常喜欢。
3、切入主题,介绍谈判代表
A1.再次欢迎各位谈判代表来中国进行业务洽谈,希望我们这次能够合作愉快。B1总,那我们现在可以开始了吗?
B1.好的,可以开始了。
A1.首先呢,我想请我的助理来介绍下我方的代表。
A2.(起立)现在呢,由我来介绍下我方的代表。这是我方总经理A1(A1起立,你们好);这是我方市场部经理A3,这是我方采购部部长A4,这是我方技术总监A5,还有这是我方法律顾问A6。我是总经理助理A2,你们好!(坐下)
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英方:Mr. Neil Johnson (CEO)------------------------------B
中方:陈宇(酒店服务业协会代表)------------------------A
廖渝(南方集团海外部经理)-------------------------C
Part1
A 乔森先生,你好。很高兴认识你。我是重庆市酒店服务业协会的代表,我叫陈宇。这位是南方集团海外部经理,廖渝先生。
B Nice to meet you. You have been here for quite several days, I suppose. What scenic spots have you visited here.
A 是的,整个城市都逛了一遍。参观了一些名胜古迹,非常喜欢。伦敦不愧是个集历史文化底蕴与现代化气息于一身的国际化大都市。
B I am glad that you like here.
A 嗯。。。非常喜欢。就像喜欢自己的家乡重庆一样。乔森先生,您知道吗?重庆作为西南地区唯一的直辖市,本地经济发展越来越好,地区性作用逐渐增强。国际资金不断的涌入,再加上悠久的历史文化以及丰富的旅游资源,使得重庆成为发展旅游业的一个绝佳场所。
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卖方:皇明太阳能 买方:二龙湖露天大洗浴公司
流程
买方入场,卖方接待,双方握手,入座
卖方代表介绍本方人员
买方代表(张雨桐)介绍本方人员
人员头衔:董事长(黄思瑞)、总经理(康克强)、技术总监(杨敏)、财务经理(孙煦然)、产品经理(王震)、法律顾问(张雨桐)
卖:今日难得贵公司各位精英亲临我们公司,真是让鄙公司蓬荜生辉啊,如果我们公司有照顾不周的地方还请各位多多包涵啊。
总经理(康克强):请别这么说,我们久闻贵公司热情好客,今天算是真切的感受到贵公司的热情招待,我们十分感谢贵公司的招待。
卖:客气了,我们是非常希望能与贵公司一起合作,这是我们的荣幸。不过说实话,你们选择太阳能这一块领域,真是明智啊。随着经济水平不断攀升,现在的国人受教育水平也高了环保是大多人所追求的生活态度,而太阳能热水机组正是环保的先行军啊。
财务经理(孙煦然):说得对,这就是我们选择与贵公司商洽的原因所在啊。那我们就进入正题吧,我们这次是抱着十二分的诚意来与贵公司谈判的。请贵公司开个价吧。 卖:既然你们这么爽快,那我们也不可扭扭捏捏的。我们要价1万6千每台,不知贵公司意下如何。
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商务谈判对话英语实例(1)
商务谈判对话英语实例(3)
商务谈判对话英语实例(4)
商务谈判对话英语实例(5)
商务谈判对话英语实例(6)
商务谈判对话英语实例(7)
商务谈判对话英语实例(8)
商务谈判对话英语实例(9)
商务谈判对话英语实例(10)
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商务谈判模拟场景对话稿
卖方/(买方)总经理:大家早上好,首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。我是总经理张翠平,下面由我介绍我方的谈判成员。财务总监XX先生,市场调研员XX先生,销售总监XXX女士
主谈:希望本次谈判能够圆满成功,双方能够维持长期友好的合作关系。 买方:正题:我方已对贵公司的产品进行了了解,表示对贵公司的产品很满意,(我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。) 买方:(我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈,希望今天的洽谈有个愉快的结果) 买方:贵方提出产品合作中的条款我方可以接受,但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域,力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业,跻身中国连锁企业前列我方需要购买(多少箱水),数量多,所以我方本次报价为(多少元每箱)。
卖方:贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论,一致认为贵方的报价过低,以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。
买方:总经理:那么贵公司预想的报价是多少呢?
1
卖方:(…………………..)
买方:我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格,但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。
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Visiting Company
A:Good morning, welcome to our company. Glad to meet you.
a:早上好,欢迎来到我公司,很高兴见到你们。
B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司,希望能与谈成生意。
b: Good morning, gald to have the opportunity of visting your company and I hope to conclude some business with you.
A: That’s our common ground.
a:那是我们共同的心愿。
B:我和我的搭档想参观一下贵公司,可以吗?
b: My associate and I will be interested in visiting your factory. OK?
A: Sure. I’ll show you around and explain our products as we go along.
a:当然可以,我陪你到各处看看,边走边讲解我们的产品。
B:那太好了。
b: That’ll be most helpful.
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