从事业发展角度讲保险
行业前景：
1、 从世界各地的人寿投保率来看，中国的保险市场成长空间相当
广阔，瑞士再保险最新的研究报告《20xx年全球保险状况》指出，中国的总体保险深度依然很低，仅为3.3%，远低于7.1%的全球平均水平；
2、 从中国保险业30年发展显示，我国保险市场由一家公司经营，
年保费收入只有4.6亿元，到20xx年底，全国保险公司达到110多家，年保费收入9700多亿元，市场规模增长2000多倍。
3、 20xx年全国城市保险密度前50名平均才1058元，20xx年IBM
发布中国保险行业的第一本白皮书——《中国保险2020 以客户为中心的创新与变革》称，20xx年，中国保险密度迅速增长到1982元，到时每个中国人将从家庭收入中支出近2000元来购买保险。
4、 20xx年6月，《国务院关于保险业发展的若干意见》（国十条）
明确了保险作为国家“金融体系和社会保障体系的重要组成部分”的定位；在百年一遇的“金融风暴”后，国务院颁布的“金融国九条”，再次提出“发挥保险的保障和融资功能，促进经济社会的稳定运行”；以政策的杠杆持续推动保险业的快速发展。
5、 在百年不遇的“512大地震”后，唤起了全国人民对保险的关
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讲行业、讲公司、讲保险、讲自己
讲行业：1）发展快：一、老陈你知道吗？保险已经存在六百多年了，中国的保险业是从秘
改革开放以后快速发展的。
二、老陈你看这个数据：“20xx年至20xx年间，中国寿险业务的保费
规模以约28%的年均复合率增长”。
三、中国的保险业，在21世纪的前10年相当于翻了近三番。未来，保险行业的发民势头也会更加强劲。
2）潜力大：一、目前中国人均保费仅有121美元。
二、与发达国家相比差距悬殊。可以说，中国老百姓还没有足够的保障，怕生病、怕意外、小心翼翼的花钱，生怕“一病回到解放前”。而商业保险可以帮老百姓“排扰解难，分担风险”。
3）体现爱：现在流行说“中国梦”，要我说啊，中国梦就是能让每一个家庭都有应急钱，每一个人都有看病钱，每一个孩子都有读书钱，每一个老人都有养老钱，这其实也是保险行业的爱与责任。
4）受扶持：正是商业保险的重要作用，国家对保险行业的发展也高度重视和扶持。法律上颁布了“保险法”，监管上设置了正部级单位“保监会”，政策上还特别由国务院颁布了“国十条”。
讲公司：实力强：一、谈到保险业，就不得不说一说我所在的中国平安。它是中国第一家股份制保险企业，资本实力雄厚，截至12年公事市值已达2万8千多亿。
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在这社会化大分工的时代。。。。无论医生、运动员，还是工人、农民。。。。他们的工作开展及事业发展，都必须具有几项基本的生存技能。。。。靠“一技之长”去生存，才能做好或胜任所在岗位的工作。。。。而成功的专业人士更是有自己所从事工作领域几项基本技能。。。。这是生存和发展的根本保障。。。。作为寿险营销从业人员。。。。要长期在寿险行业生存发展。。。。必须具有与营销相关的基本技能。。。。而建立与没建立起基本技能。。。。对自己的生存与发展是有着重大差别的。。。。寿险营销人员必须建立的四项基本技能主要为：。。。。介绍行业的基本技能。。。。介绍公司的基本技能。。。。介绍保险的基本技能。。。。（含介绍寿险意义与功用的基本技能、介绍产品的基本技能）。。。。要求转介绍的技能。。。。其实，寿险营销员介绍行业、介绍公司、介绍保险就是销售会与不会介绍行业、介绍公司、介绍保险。。。。以及要求转介绍对个
人业务发展影响是巨大的。。。。所以说寿险营销人员的基本功就是“三讲”。。。。 ——讲行业、讲公司，讲保险。。。。大家一定要知道懂得介绍行业。。。。这也是营销人员获得别人尊重非常重要的条件。。。。大家不要小看这项基本的技能。。。。很多在保险业待了20年的专家有一个重大发现，。。。。发现全世界 客户不买保险的理由。。。。拒绝寿险营销人员的理由。。。。从西方到东方上百年来都没有创新过。。。。比如说。。。。“保险是骗人的”“买保险不划算” “买保险容易理赔难”。。。。“我现在没钱买保险”，或者“我钱很多不要保险”??。。。。大家有没有发现，连MDRT拒绝处理那些教材里面。。。。回答的都是这些问题，说明美国人、欧洲人也是这 样。。。。所有客户不买保险的理由，上百年来都没有创新过。。。。这也是为什么保险业的从业门槛。。。。学历的门槛不高，年龄的门槛也不高，地域的门槛也不高。。。。就是指有高中毕业可以做的很好。。。。研究生毕业的也可以做的很好。。。。当然也有研究生毕业做不好的。。。。地域门槛不高有在北京做的好，有的在地方乡镇也能做的好。。。。就像我们一位学员在浙江乡镇一年能做到收入300万。。。。没有年龄门槛，有没有很多退休的人做的很好？。。。。60几岁的还业绩成长性很好。。。。也有85后做的很好的。。。。不但个人业
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? 医疗保险制度 我国医疗保险制度改革 特约医院医疗贷款办法 员工健康检查办法 员工医疗补贴规定
医疗管理办法
第一章 总 则
第一条 为适应医疗制度改革，降低公司行政费用，提供合理的医疗福利条件，特制定本办法。
第二章 管理原则和范围
第二条 公司按照国家城镇职工基本医疗保险制度改革精神，按属地化、社会化原则，参加当地基本医疗保险统筹。
第三条 基本医疗保险费由公司和员工共同缴纳。其中，公司缴费率控制在员工工资总额的6％左右，员工缴费控制在本人工资收入的2％。视情况，按规定相应调整费率。
第四条 本办法适用于公司全体员工。
第三章 病 假
第五条 员工享有有薪病假。请假程序及请假标准见员工请假办法。
第六条 员工请病假须出具公司认可医院的医疗证明。
第四章 帐户分立及支付
第七条 公司缴纳的基本医疗保险费的一部分（约30％）计入当地统筹基金，其余以职工本人工资为基数按年龄段确定不同比例计入职工个人帐户。职工个人缴纳的基本医疗保险费则全部计入个人帐户。
第八条 规定当地确定的统筹基金支付范围、起付标准（当地职工年平均工资的10％左右）和最高支付限额（当地职工年平均工资的4倍左右）。
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各位领导、各位伙伴：
下午好！
我是来自XX中心支公司的XX
今天，我要演讲的题目是《平凡工作，精彩人生》。
记得第一次踏入太平人寿大家庭的时候，我的心情是万分激动，无比自豪！我的岗位是综合审理岗，主要负责个险条线的初审工作，这意味着我每天面对的都是非常优秀的、活力四射的伙伴。可是工作了几个月以后，我才发觉等待着我的这份工作并不像我想象中的那样美好，每天重复性的工作，面对的都是一张又一张绿色的投保单，周期性陌生的面孔，越来越繁琐的杂事。本属年轻，不曾受风雨的我一下子受到挫折，时常觉得好委屈。但是我回头想想，人活在世上 ，总要有个人生目标，总要有个发展方向。既然选择了把保险行业作为我发展的方向，那么就要把自己的理想、信念、和我的智慧无私地奉献给这个庄严的选择。
说实话，综合审理在公司是一个平凡得不能再平凡的岗位，没有业务部门的闪亮业绩，也没有决策部门的运筹帷幄，有的只是一个后勤保障应有的服务，为大家服务，为公司服务，仅此而已。但我还是热爱这份工作，因为当外勤的伙伴将他们带着热情、努力与汗水的投保单交到我手上的时候，是对我的一种信任，是一种希望，同时还是客户的一份幸福，因为保险本身代表的就是幸福，这沉甸甸的幸福就在于我们熟练且高效地将一份份绿色的投保单变成充满幸福的保险合同。当外勤伙伴将一份又一份的幸福从我们手上收到转交给客户的时候，我们是自豪的，因为通过我们的努力换来了客户的满意，也换来了自身的价值。
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第三讲 社会保险
第一节 概述
一、保险及其发展历程
(一)保险的基本含义
由多数成员在合理分摊的基础上建立专门基金，用于补偿参加成员因自然灾害或意外事故造成的经济损失，或对成员的死亡、伤残给予一定的补偿。 保险的一般原则是：“分散危险负担，互偿灾害损失”。
（二）发展历程
? 履险人集资合办、体现自保互助原则的合作保险产生。承办主体：民间组织
? 以盈利为目的的商业保险产生。最初承办主体：银行和放债人 ? 社会保险产生。承办主体：政府
从1883年算起，晚于商业人身保险300年
? 合作保险为社会保险提供了组织方面的经验，奠定了组织基础 ? 商业保险为社会保险提供了技术方面的经验，奠定了技术基础
二、社会保险、商业保险及其区别
(一)社会保险的含义
是国家通过立法建立基金,对劳动者因年老、患病、工伤、失业、生育等风险而导致的收入中断或减少予以补偿和帮助,以确保其基本生活的社会保障制度。
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? 是一种社会保障制度 保障目的:保证劳动者的基本生活 (最终目的是社会安定) 保障对象:法定范围内的劳动者 保障条件:非自愿原因造成暂时或永久丧失劳动能力或失去工作机会 保障手段(实现途径):立法 实际上是收入保险 是社会保障体系的核心部分
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齐贺资和的故事
日本的销售大师齐贺资和从19xx年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲的故事呢？
他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。有一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起乘了一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的接触。在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋友。他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。”他想：难道我活着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是他当时的一个大学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们了。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但是，如果你当时如果已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。从那儿以后，齐贺走上了保险之路。
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讲自己
认同保险（范例，请结合自身情况自行编写）
我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这样一件事情。
这是一个非常不幸的家庭。金爸爸是我以前的同事，是一名体育教师，七年前患了尿毒症，医疗费让家庭已经非常贫穷，大儿子辍学和金妈妈一起打工支撑家庭。小儿子是我的学生，念高中时他父亲病情加重，所以他请假回家护理父亲。在韩国打工的妈妈知道了这个消息，很着急，就请保姆护理他的父亲，让小儿子回学校继续念书。金妈妈说，大儿子已经辍学，不能让小儿子不念书，再苦再难也要供他念完大学。去年培训班刚结束，我就给回到青岛的金妈妈打电话，告诉她我在太平做保险了。她当时说，自己在韩国的时候，韩国人人都有保障，人人都有保险，自己非常认同保险，但是自己家这种情况购买不起保险。可是过了两天她打电话来说，小儿子的长相很像他的爸爸，她担心小儿子以后会得和爸爸一样的病怎么办？所以她说给小儿子买一点重大疾病险。我给他推荐了福禄双至，保额十万，三十年期交，一年交2630。小儿子毕业时在妈妈打工的城市青岛找了一份工作，做了四个月，了解到深圳比青岛工资高，就到深圳去了。那时候投保刚一个月，小儿子就在深圳意外身故了。事故发生前一天，小儿子还给妈妈打电话说，“妈妈，我找到工作以后和哥哥挣钱养家，你可以不用这么辛苦。”第二天孩子就没有了，意外夺走了他年轻的生命。妈妈去处理后事的时候，我给他们发传真，告诉他们把理赔的资料准备好。事故发生在12月26号。金妈妈20xx年1月6号回来，她回来就抱着我伤心的哭。“孩子走了，我没能和他一起死，自己回来了。我还有大儿子，我得勇敢的活下去。”当时我、客户及亲友都认为刚投保一个月公司不可能理赔。他们家户口在东北，所以搜集理赔资料将近用了差不多一个月，那时候我很担心公司要是不给理赔怎么办，不理赔我心里就觉得很对不起他们家，一直没睡好。过了这一个月以后，1月26号，理赔资料都收集好了。递交理赔资料后第六天，公司就将10万元理赔金送到客户手中，这件事彻底改变了大家对保险的看法。就我非常感谢公司，觉得这份工作非常有意义。我决定了，给身边的每个家庭、每个人送去保障这是我的任务，我不去韩国了，所以我就到太平人寿做保险了。
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