校园床营销在莽哥的建议下展开，在前期的调研顺利展开之后，我们进行了一些了的行动，获得了很多经验，具体总结如下：

1. 活动前期的调研；具体的市场调研我们做的还是很不错的，在评比了很多家商店之

后，我们选择了一家大型的床上用品批发商进行了购货，在我们把我们一些想法给他讲了之后，在要求签合同之时，他给了我们很多的信息，完全的瓦解了我们当初单纯的想法，以让我们在后期的活动中，避免了很多的损失；在前期的工作中，我们思维还是很严密的，唯一缺的就是对市场的了解，以及对投资环境的了解，过于天真的思考了一些问题。。。

2. 活动中，我们应有自己的名片，也做了必要的宣传，但是唯一缺的就是胆量，没有

分析好敌我关系；我们错误的定位了自己在别人心中的形象，平时感觉耍得很不错的人，但是到了关键时刻，即使你在求他，他也不会理你，所以在人际关系的建立中，不要过分的相信感情，维系关系的最重要还是互利关系，感情这个东西，在交往中，不能占太大的比例。。。在交往中，不能把自己的地位放的比人家底，在合作中，自己一定要占主导地位。。。

3. 后期的工作，我们做的还是很不错的，在退货时，我们是给了一定的差价（退货六

床亏损180），虽然吃了点亏，但是心甘情愿，自己在和老板的交流中，自己能力可能也得等到了一定的提升，那老板也给了我们一些很重要的信息，让我们避免了一大笔损失，所以，在以后的选购中，一定要选择有实力的大批发商家，这些人比较好说话。。。

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为了更好地拓展校园市场各项业务，根据市公司的统一部署，并结合校园营销中心20xx年工作中的状况，校园营销中心特拟定20xx年校园市场发展工作思路，以便为一年的工作方向提供指引。

20xx年是校园营销中心成立的第三年，经过多年的耕耘，联通公司在校园市场已经初具规模，各项业务基本走入正轨，人员匹配完整且经验也较为丰富，已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力，20xx年，校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力G网，服务维系稳定存量，队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则，强势突击校园市场，具体的工作思路如下，请领导给予批评指正。

一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础

校园营销中心20xx年的业务收入结构中，固网业务收入占比超过75%，对中心的整体收入影响相当巨大，所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要，目前固定电话、小灵通以及网元收入基本保持稳定，但是占固网收入77%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。

校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长，其中20xx年较20xx年收入增长更是超过160%，在20xx年互联网收入增幅势必存在放缓迹象，同时移动、电信公司的校园WLAN网络已经投入运行，势必也会对校园宽带业务市场产生竞争，绝对垄断的市场局面已经打破，未来校园宽带业务发展形势不容乐观。正是基于对目前市场

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绿化美化校园活动总结

20xx—20xx学年度

为创造干净、整洁、优美的学习和生活环境，一直以来，学校领导十分重视校园环境建设，强调“环境育人”的重要性，先后投入大量精力、物力及财力从事学校绿化工作，长抓不懈，始终使我校绿化工作走在本镇前列。成立了以校长为组长，学校教职员工为组员的学校绿化工作领导小组，按照校长负总责，做到分工明确，责任到班级到人，事事有人抓，项项有人管，全面开展绿化，美化工作。 我们主要做了以下绿化美化工作：

1、抓好卫生工作，净化校园环境，落实并强化卫生扫除、检查制度，卫生区每日定时清扫并随时保洁，做到室内外地面整洁，无痰迹、废纸、烟蒂、果皮等杂物；墙壁、墙角、天花板没有蜘蛛网，学校门窗、桌椅、楼梯及其它建筑设施无积尘、积泥、痰渍、垃圾，校内垃圾日产日清，垃圾箱外表清洁，无垃圾暴露，无卫生死角。

2、校园绿化体现一定的文化内涵，设置具备育人功能的景点，做到点面结合，花草树木布局错落有致、疏密合理。

3、不放过边边角角，对校门口、楼后等待绿化的地方进行了整翻、移栽。为提高绿化率，对已有草坪进行了杂草清理和整理补苗，清除影响校园环境绿化的枯枝败叶，并新栽了柿子树和杏树，力争做到“春有花，夏有荫，秋有香，冬有绿”。

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销售人员（   月份第   周）工作总结  汇报人：      

销售人员（   月份第   周）工作计划  汇报人：      

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鲁城小学“美丽校园”建设工作总结 ????为了加强我校育人环境建设，全面促进校园绿化美化及校园文化建设再上新台阶，努力提高我校校园文化特色和办学品位，自3月份以来，我校按照因地制宜、合理布局、突出特色、整体推进的工作思路，在积极借鉴学习先进经验和做法的基础上，结合本校实际开展了如下创建工作：?

???????一、因地制宜，科学规划?

根据校园环境建设的新要求和我校文化建设的实际现状，我校将校园文化建设的思路和目标定为：?

1、巩固基础：即全面做好校园整体环境的净化、美化和基础设施不断完善工作，为校园文化建设提供基础保障。

2、提高品位：从师生的文化生活需求出发，显性文化建设和隐形文化建设并重，努力提高校园文化的品位和水准。

3、突出特色：坚持内涵式发展，重视文化设施和文化活动内容的设计，逐步培植文化主题，体现师生的精神风貌。

二、加大投入，保障落实

1、基础设施方面：

①种植草皮，对各种树木整枝造型。

②把中路两边花园进行专业规划整修，使其整齐划一更美观。 ③厕所进行改造，设墩台。

④花园中安置简洁的文明用语警示牌，给每棵大树编号取名分科，并建立档案。

⑤操场安装护栏。

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工作总结

一、工作主要内容

1、进行市场调查问卷，并进行市场调查，以及调查数据的整理与分析。

2、进行七喜的营销环境分析，主要包括市场现状、市场分析、市场前景。

3、进行七喜swot环境分析，包括优势、劣势、机会和威胁。

4、进行七喜营销战略，包括产品定位、销售策略、

5、进行七喜营销策略，包括广告宣传、提供优质服务、互惠互利、促销、时间进度表。 6、进行七喜在抚州推广销售的媒介策略，包括电视广告、海报、传单或卡片、校园广播、杂志。

7、进行七喜在抚州推广的促销活动，包括超市促销、公关活动。

二、工作总结

在下达小组成员共同写出一份策划后，我们及时的召开了小组讨论，并合理的分配了各自的工作任务。我们在各自积极完成的自己的任务时，我们还通过了互联网的互相联系讨论各自任务的完成进度和作业的完整性与合格性，我们互相指出组员的错误，互相帮助，为了达到我们的目标我们合作得很开心也很认真。

三、心得体会

1. 策划，来自经验与创新不积跬步，无以至千里。任何一个人的知识和能力的提升都是在工作过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。只有在进行大量策划所积累的丰富经验与坚持不懈的努力，才能写 出一份合格的策划案，同时在经验中创新，才能写出一份竞猜的策划案

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丁岙幼儿园年度平安校园建设工作总结

我园按照上级主管部门关于安全工作的安排部署，始终坚

持“安全第一，预防为主”的指导方针，紧紧围绕“维护幼儿园的教学和生活秩序，保障师幼人身和财产安全”这一中心，把“检查到位，整改有力”作为抓好安全工作的一项最基本的制度来落实。从提高安全意识入手，以校园安全为中心，加强制度管理，层层落实责任强化检查力度，积极做好安全宣传、教育、培训工作，确保了民办幼儿园平安校园建设工作的顺利开展。

一、加强技防、人防 提升安全防范水平

在各级领导的高度重视和指导部署下，幼儿园通过强化人员

培训、制度建设、硬件设施加固更新等措施，全力做好幼儿园安全保卫工作。

1、进一步加强技防建设，对幼儿园的监控室和16个高清摄像

头进行检测调试，切实做到全园内外24小时无盲点监控。

2、进一步完善校园突发事件的应急预案，组织全体教职工进

行安全预案的学习和培训，进一步提高了教职工的安全防范意识和处理紧急事件的能力。

3、幼儿入园、离园严格执行接送卡制度，严防可疑人员进入

幼儿园。

4、落实门卫管理制度，为保安配置警棍、钢叉、防暴手套等

用品，规定保安人员必须武装上岗，建立起安全保卫第一道防线。

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工作小结

大家好！我是***，是呼和浩特市新城北街营业部***团队的一员，非常感谢公司能给我这次机会，同时也非常感谢各位领导的重视和栽培。今天能够作为新人的代表，我既感到幸运，同时又感到很有压力。感到幸运，是基于我进公司的时间不长，工作表现也不算特别出色，但我的工作仍然得到了大家的认同和支持，因此，我是幸运的。而感到压力，是因为今天的成绩将是我明天的起点，我要努力做到最好，为公司创造更大的价值。所以，对我在公司未来的成长，我感到压力了！不过没关系，我会将压力转变为动力，让自己变得更出色！

我是去年x月份入司的一名新人，在我还没有走出校园时，就曾在太平人寿做了银行保险，去年x月份，我在网点遇见了我们现在恒泰的同事，顺便了解了一下有关证券公司的制度，并且和保险公司做了对比，通过比较我觉得我个人更喜欢、并且更适合来证券公司发展。因为它比较有发展前途，我觉得它可以当做我一生的事业，所以决定过来试一试。不知不觉中，我加入恒泰这个大家庭已经有半年了，这半年来的工作是愉快的、紧张的、充实的，让我学到了很多东西，同时我也发现了很多自己需要改进的地方。我刚开始来公司时，由于新接触这个行业，而我所学的专业又和证券金融类毫不相干，过来后什么都不懂，就包括考从业资格，也是蒙混过关的，说实话，证券理解起来比保险难多了！

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