企业市场营销分析报告

（营销总监——CMO）

在ERP沙盘模拟实验中，我担任市场营销总监职务，市场营销就是企业利用价值不断来满足客户需求的过程，主要工作是参加销售会议，结合市场预测和客户需求制定销售计划，投放广告，按时交单，开拓市场，资格认证规划，产品研发等工作，争取在更大的市场空间实现销售，力求在销售量上实现增长。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的年度生产方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。以下从五个主要工作方面分析本公司（G公司）的六年经营情况，并进行总结。

一、销售市场分析

（一）市场预测

表1：市场预测情况

（二）市场定位

刚接收老厂长企业的时候我们八个组都处于同一起跑线上，只在本地市场出售P1产品，有很广阔的发展空间，但为了企业的长期发展，我们必须正确分析市场需求，寻求竞争优势。

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市场营销分析报告

“三国”时代的手机市场分析

摘要：本文通过消费者行为分析，了解手机生产商如何根据消费者需求的变化及时调整产品线，以及如何在激烈的市场竞争中采取有效的营销战略。

关键词：消费者行为分析 市场细分 产品线 品牌 营销

一、引言

中国手机市场发展的基本情况是：各品牌竞争激烈，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三巨头仍占据主导地位(份额占80%以上)，其中诺基亚已成为全球的领头羊，摩托罗拉紧追不舍，爱立信已远远落后于诺基亚、摩托罗拉，并且有被西门子追上的趋势；其他小品牌生产商不甘寂寞，表现十分活跃。

二、 消费者行为分析

消费者行为研究是指研究个人、集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验，以满足他们的需要和愿望。

但是，“认识顾客”决不是一件轻而易举的事情。顾客往往对他们的需要和欲望言行不一致，他们不会暴露他们的内心世界，他们对环境的反应在最后一刻会发生变化。不管怎样，营销者必须研究他们的目标顾客的欲望、知觉、偏好以及购买行为。

手机市场成功的关键因素之一是迅速、细致地了解消费者的需求。面对市场激烈的竞争，手机生产商必须了解消费者的特征，对消费者的购买行为进行分析。 1

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市场营销案例分析报告

所谓市场定位，是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动的传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。他是通过为自己的产品创立鲜明的特色和个性，从而塑造出独特的市场形象来实现的。 而大白兔作为一家奶糖企业，面临的竞争对手还是比较多的。但大白兔还是在消费者心中留下了独特的印象。做为中国最知名最受人们喜爱的糖果，大白兔陪伴无数的人度过了他们的童年——最初人们因其香醇的奶味与简单好记名字而记住它，但到现在，随着大白兔慢慢进入我们的生活，让孩子吃大白兔已经成了一种本应做的事。 在产品方面大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。它的产品口味丰富，分为经典原味、酸奶味、红豆味、清凉味、巧克力味和玉米味等。它甄选上乘的原料经现代科技精制而成，奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。 40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧。在销售价格方面大白兔奶糖原味454g为23.6元，金丝猴原味奶糖456g为23.9元，喔喔奶糖原味500g大约为25.0元，由此可以看出，大白兔奶糖的是与其他的奶糖品牌的价格差不多的。

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中国建材市场运营格局及发展定位分析报告（2013-2017）

中国建材市场运营格局及发展定位

分析报告（2013-2017）

观研天下（北京）信息咨询有限公司

出版时间：20xx年

观研天下--观研网 中国领先行业咨询机构 /

中国建材市场运营格局及发展定位分析报告（2013-2017）

正文

近年来，我国建材行业发展迅速。２０１１年，全国建材规模以上企业完成工业总产值３．５万亿元，同比增长３４．２％，增速比２０１０年增加１．６个百分 点。其中水泥生产２０．９亿吨，同比增长１１．７％；平板玻璃生产７．９亿重量箱，同比增长１４％；建筑卫生陶瓷工业总产值３８６１亿元，同比增长 ３２．２％。

除了产量增长迅速，我国建材多项行业的生产工艺技术、装备水平接近或达到了世界先进水平。据中国建筑材料联合会发布的《建筑材料工业“十二五”发展指导意 见》阐明，我国已全面掌握了大型新型干法水泥、大型浮法玻璃、大型玻璃纤维池窑拉丝等先进生产工艺技术，具备了成套装备的生产制造能力。

但是，国内的建材市场需求的增长，似乎已经赶不上国内建材产业“旺盛”的生产能力。近年来房地产调控政策轮番出台，限购、限贷将市场逼到低谷，与房地产有千丝万缕联系的建材行业也未能“独善其身”。 观研天下（Insight&Info Consulting Ltd）发行的报告书主要研究建材行业市场经济特性（产能、产量、供需），投资分析（市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、竞 争 分析（行 业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动观研天下--观研网 中国领先行业咨询机构

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关于建立市场经营分析资源共享平台的建议

一、现状分析

市场经营分析作为市场策略制定的重要依据，历来受到公司领导高度重视，但各地市州公司市场情况不同，分析方式各有所异，分析水平和分析思路千差万别，往往所达到的效果也不相同，为提高经营分析的整体水平，建议省公司经营管理处将经营分析进行筛选评比，并将优秀的分析报告在群内共享，以便经营分析岗位相互比较学习，共同提高。

二、改进目的

将优秀的分析报告分享给大家学习，以达到比较学习，共同提高经营分析水平的目的。

三、改进方法

平时上交至经营管理处的经营分析报告，由省经营管理处进行筛选评比，并对报告做简要分析，指出报告中优秀之处，以便各地市公司经营岗位相互比较学习。

四、实施效果预测

1、增强经营分析水平，提高分析质量。

2、相互学习，形成比学赶帮超的良好氛围。

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市场营销分析报告

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

随着经济的发展和社会的进步，以及近年来各种新兴经济业态和经营模式的不断涌现，园林景观行业作为社会经济生活中的一个重要行业也在随着市场的变化不断的自我调整。如何准确把握市场行情和行业的发展动向，能否在现有的市场中找准自己的定位和发展方向将直接决定着企业的命运。

本市场营销分析报告包括以下四个部分的内容：

1、          国内园林景观行业的市场分析。

2、          国内园林景观企业的发展趋势。

3、          公司目前状况下的SWOT分析。

4、          营销的定位与方向分析

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109届交易会酒店客源市场及

经营情况分析报告

摘要

109届交易会广州地区酒店业市场较之去年呈现平稳增长势头，非英语区国家及进口展区国家客源的增长成为客源市场重要亮点。集团主要酒店企业实现营收近1.8亿元，客房同比增幅超过8%，酒店通过抢市场、保客源的营销举措和提升平均房价带动了收益提升，但部分酒店开房率出现较大幅度震荡。集团琶洲交易会酒店旅游展示区和《广交会站站通》营销宣传成为集团交易会一体化营销的重要举措，并初步显现价值。发挥集团整体优势、紧抓重点基础客源、强化新兴市场拓展、关注全年展会商机、创新开发促销活动是110届交易会营销工作开展的基本思路。

一、  109届交易会客源市场整体情况分析

第109届广交会与会境外采购商20.71万人，来自209个国家和地区，比第108届增长3.93%，比第107届增长1.52%。美国、欧盟、日本、香港均有下降。发达国家经济复苏动力的持续疲软、中东及非洲地区动荡局势、日本地震海啸及所引发的核危机等，均对中国贸易的外部需求增长产生了一定的负面影响，而国内生产原料价格及用工成本的持续提高及投资政策的持续收紧等促使中国市场原有的价格优势逐步弱化。以上也是导致交易会采购商人数增长缓慢的主要原因。综合分析交易会国内外客源市场，呈现以下特点：

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企业市场营销分析报告（营销总监——CMO）

通过4天的ERP沙盘模拟经营实验学习，我了解了ERP沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好的为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验施我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。

我在ERP沙盘模拟实验过程中，扮演的是A企业市场总监的角色。市场工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议；又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。通过老师的悉心指导和自己的操作接触，我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。

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