市 场 开 发 分 析 报 告

一、市场描述

1、手机市场地理分布描述

2、市场月均终端总销量

3、终端销量的品牌占比（至少罗列前五位）

4、终端销量的商家占比（至少罗列前五位）

二、目标客户分析

1. 商家的主体经营思路

2. 商家月均终端总销量

3. 品牌结构及终端占比（至少罗列前五位）

4. 主推产品销量及占比

5. 主推产品的价格体系（零售标价、实际成交均价、单台毛利、毛利率）、主推政策和产品资料等——主要锁定公司可比（类似）产品

要求：目标客户分析不得少于5家

三、公司优势比较

根据对目标客户的分析，结合公司的实际情况，寻找与商家经营思路的结合点和优势产品突破点。

四、具体方案

通过比较分析，锁定商家需求，制定能够充分体现公司价值和优势的谈判方案。重点体现在：

优势产品组合——价格竞争优势、利润保障

终端服务保障措施——专职促销、销售管理（进销存数据跟踪）、终端形象建设（专柜、专区、体验柜、体验区）等

五、公司配套支持

在公司现有优势不够明显，不足以形成突破条件时，应积极寻求公司的支持，制造优势！如：特殊的价格政策等。

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欧诗漫产品市场开发分析报告

小组成员：56011101 丁玉

56011104 牛雪

56011121 陈德云

56011138 钟文翰

56011139 徐中洋                                

20##年10月16日

前言

报告撰写背景：欧诗漫集团经营的目标为力争成为国内第一大化妆品的民族品牌，欧诗漫集团现有职工逾千人。公司集珍珠养殖、珍珠首饰、珍珠保健食品和化妆品的研发生产销售于一体，欧诗漫已经在全国开设了一千多家专卖店。其销售终端遍布全国各地。欧诗漫集团作为中国珍珠美妆的领军企业，欧诗漫不仅在20##年荣获“中国驰名商标”的认证，20##年更是将珍珠白净透系列全新升级，将珍珠能量重新深度挖掘。从今年的订货会整体形势来看，无论是规模、场次，再到参会率均超过往年。据统计，有80%的客户同比超过去年，有的甚至远超去年水平。现在欧诗漫把品牌做的更加优化，做到专柜专卖，服务到家的营销理念，使得品牌效益更加扩大与影响。

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市场开发工作分析研究

20xx年是“新常态”环境下的布局之年，是适应市场“新动态”的攻坚之年。

“新常态”就是不同以往的、相对稳定的状态。

新的建筑市场环境较之前30年的快速发展是减速，但会实现相对增长；经济增长放缓，建筑行业就要不断调整和转型，新型建筑工业化将逐步兴起，产业结构将加快优化升级；技术创新将成为建筑业发展的新动力。四中全会释放了市场的活力，面对“新常态”的建筑市场，我们仍处于可以大有作为的重要战略机遇期，集团公司应积极应对，主动适应，在20xx年的开局之年确定公司未来所要占据市场的规模，产品的质量要求，抓好速度与效益、增长与转型工作。 “新动态”就是市场的规范化、信息化、法制化。

从建设部下发的一系列关于对建筑企业的质量管理、资质人员管理的文件中，我们应该清楚的认识到：当前是全面深化改革、深入推进依法行政、加快法治建设的重要时期，未来建筑市场将真正的实现规范化、信息化、法制化管理。我认为集团要把握好当下建筑市场努力实现“八化”。

一是建筑一体化，设计、采购、施工一体化的总承包模式是国际的通行做法。努力实现工程的总承包化，这样既能节省投资、缩短工期、提高质量，又能推进集团技术创新、转型升级，具有不容置疑的作用和意义。二是生产方式工业化。建筑设计标准化、构配件生产工业化、建造施工装配化和生产经营信息化必然是现代建筑业的发展方向。三是施工专业化。当前的建筑行业中大而全，小而全的公司很多，无论大小企业分工基本相同，竞争呈现同质化。走专业化发展道路是集团发展战略的关键。四是施工低碳化。低碳发展，是主流，是国家和行业的要求，能不能低碳发展，是集团在未来市场竞争的重要筹码。五是劳动组织人本化。六是质量安全标准化。七是经营理念商品化。我们要把“服务”贯穿于整个工程建设的全过程，通过增强服务意识、提高服务能力来增加我们建筑产品的附加值，获得业主的认可度和满意度。八是行政管理法制化。

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吉祥三饱在淮安大学城的市场开发分析报告

报告日期：20## 年 12月 6日-12 月10日

报告单位:吉祥小组

小组成员：营销经理：##

          调研专员：##

          产品专员：##

          市场专员：##

          策划专员：##

前言

随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋于经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品味特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大众性和基本需求性特点表现的更加充分。

淮安大学城及周边餐饮竞争环境激烈，周边餐饮门面集中，主要客户群为大学城学生及附近居民。我们小吃店的经营目标是进入淮安大学城的小吃及餐饮消费市场，经营规模不大。我们“吉祥三饱”小吃店初步选定在承德南路和明远路西面的交汇点，交通便利，附近有欢乐时光网吧、好又多超市、音乐餐厅、萍姐饭店和好客来饭店，有大量的客源。又与淮工、淮信院毗邻，地理环境优势明显，具有一定的市场。

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市场开发分析报告：

【课业任务】

本课业是综合实践课业，要求学生以小组为单位，把目标市场定位理论运用于营销实践，联系有关项目，完成约8000字的《店铺开发项目分析报告》。

要求学生综合运用“市场细分”、“目标市场选择”、“市场定位”理论，对小组拟定的店铺开发项目进行“目标市场”、“选址环境”、“项目损益”、“项目定位”的分析，评估开发项目可行与否，从而掌握市场开发分析技能。小组可以进行分工撰写，每个学生对自己完成的撰写任务必须负责。

要求通过《市场营销调研报告》实践操作，认识市场开发分析在营销实践中的重要作用，掌握市场开发分析报告撰写步骤、内容和格式的基本技能。

【课业操作】

一、《店铺开发项目分析报告》撰写的程序

（一）开展调查、收集资料

1、第一手资料收集。即通过市场实地调查、观察、召开座谈会等形式，对店铺的商圈情况进行实地调查，收集有关资料。

2、第二手资料收集。包括查找有关市场和企业的经济文献、统计报表、销售报表、财务报表、经营计划等等。

（二）营销环境与机会分析

对收集的市场、消费者、竞争者、企业的各资料要求进行系统整理，予以客观分析。从繁杂的材料、数据中把握住项目开发环境的客观状况，为项目开发分析提供依据。环境分析要求“明了”、“准确”。

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上海电力学院二手书循环利用“”可行性分析报告

前   言

目前高校教学教材、参考书、考研材料等等一些相关的书籍的价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，同时也会给家庭较为困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，以及绿色低碳环保的理念，我们希望首先在本校发展二手书市场交流平台，随后将市场推展到南汇大学城，整个上海所有高校。

现在目前的情况是，在我校偶尔会举办一些旧书的回收或者是交换的活动，但是次数非常有限，并且书籍的种类少得可怜。随着社会经济发展的脚步，消费者追逐健康的消费观念也会逐渐完善，二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约木材的砍伐，很大程度上体现了绿色环保的理念。特别是目前每年大学生毕业甚至升一个年级，都会有大量的书籍需要处理，一般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而且大部分的教材也就是在最初学习的时候需要用的。这样以来，很多的教科书可以进行重复利用，二手教材的来源可以说是很广泛。最重要的一点，就是二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买方和卖方的市场，市场发现前景广阔。

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宵夜外卖市场开发分析报告

                      前言

随着人们生活水平的不断提高，一日三餐必不可少，而又由于人们生活工作节奏加快，生活习惯的改变，宵夜逐渐成为人们生活中重要的第四餐，外卖也因为方便速度受到人们的广泛青睐。当然大学生更是宵夜外卖群体中很大的一部分，这个行业也正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。我们宵傲江湖团队选择在这个时候在淮安大学城推出宵夜外卖这个项目，正是看到它广阔的发展前景和大学城得天独厚的优势条件。淮安大学城里高校林立，学子众多，六万多的人口数量对于我们的宵夜外卖来说，就是一个巨大的消费市场。大学生追求生活安逸、方便快捷，我们的宵夜外卖种类丰富、健康营养、口味香美、随叫随到、上门服务，正是迎合了大学生的日益多样化,个性化的餐饮消费需求，相信一定会受到广大学子的欢迎。但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大。因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。

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式样2：《市场开发分析报告》

“快餐小屋”（环城东路店）

开发分析报告

               报 告 人：  06市场营销

          许珮君   张  碟

          朱灵宪   张依琳

报告日期：20##年5月18日

前言

    随着社会经济发展和人民生活水平的不断提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，外出就餐更趋经常化和理性化，选择性增强，对消费质量要求不断提高，更加追求品牌质量、品位特色、卫生安全、营养健康和简便快捷。快餐的社会需求随之不断扩大，市场消费大众性和基本需求性特点表现的更加充分。上海奉浦地区商学院及周边的餐饮竞争环境不如市区激烈，周边餐饮门面集中，主要客户群为上海奉浦地区商学院师生。我们快餐小屋初步选定在本市奉贤区环城东路458号，投资期为4年。

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