20xx年工商模拟市场个人总结

转眼间，为期一周的工商模拟市场实训圆满的结束了，给我们留下是无穷的回味和深刻的体会。

原以为开一个小小的商店只不过是一件很简单的事，但是非如此。就像这次的实践，由组织、策划、集资、采购到经营这些过程都要费了我们不少脑汁。再加上这次工模因为天气的问题杀了我们一个措手不及！！

在工商模拟市扬开始前的一周里，我们就进入了各方面的筹备工作。找到合作的伙伴后，接着开会磋商所要经营的商品，然后计划和分配工作。接着就都忙着去做自己要做的工作，主要是为了要在工商摸拟市场开始那天前准备好所需要的商品和其它的一些事项，以保证我们的铺位顺利开张。分配好工作后,我们开始执行各人和工作了，采购的到清河市场采购原材料，我们分工合作进行的很顺利，有时也不分自己是负责什么的了，只要是那方需要人手就过去帮忙。而我负责的职务是采购，我们主要经营的是熟食，尤其以烧烤为主，咖喱鱼蛋为辅。 这次实训中也有不少的摊位也是烧烤的，包括我们本班的其他同学。面对着这样强大的竞争对手，我们马上就意识到这一次经营所面对的竞争压力。我们就开会议商怎么样搞宣传和计划销售。

在我们共同的辛苦努力下，时间也在流逝，在短短的五天商店作业中，我们的销售计划开展的不算很顺利。不过在经营之中我们也提了不少的建议我们又共同的去思考提意见，寻找有效的解决方法。我们在这段时间里都过的很开心。 通过这次实训，五天的经商，我们虽然赚的钱很少，不过在其它方面我们的收获却很大。在经营中，我们的欢乐的笑声在校园里回荡，在乐趣中，我们体会到了赚钱的艰辛，不过从这里能吸取很多的企业经营经验。从这次的实训中学习到了一个企业从规划、注册、到成功的作业的基本流程。并感受到了团队精神的可贵，从合作和支持，人与人之间的沟通，方方面面我们都得到良好的锻炼。这种实训的效果在课本上学不到的。这种实训很适合高等高专的学生能充分的发挥出他们的经商头脑。

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组员名单：区展鹏、冯力、蔡云峰、张裕能、潘志彬、杨玉甜、欧嘉琪、严琪琪、梁淑仪、何迪韵、劳莹莹

一、企业人员组合

在企业的人员组合方面，分别由同一个宿舍的男生和女生组成，这有利于我们企业内部事务的商榷和管理，但正因为没有认真挑选而组织起来，在工模过程中也难免出现一些分工的不均和矛盾，再着也不便于管理和组织。做的比较满意的是，大家在工模期间也能够坚持下去，在岗位上循规蹈矩地干起来。其中一个原因，大家平时已经有了充分的时间去了解彼此，形成了比较融洽的关系。大家都能够自觉地意识到自己是整个企业里的一分子，同舟共济地工作下去。大家在职责分工上也做得比较好的。在之前的筹备工作上，企业的分工都落实到每一个成员上，到了工模期间，成员之间都很好地分担彼此的工作，让工作得到了很好的轮流。

二、摊位的招投标

今年的工商模拟市场有一百六十多个学生摊位，比少一年多了几乎一倍。受着上一届“熟食赚得比较多”的影响，筹备熟食的企业一下子多了起来，形成了一个“认识”—熟食摊位竞争激烈，熟食摊位不够供应给筹备搞熟食的企业，万一筹备搞熟食企业投不到熟食摊位，被迫转型精品销售。

在摊位投标之前，我们企业已经有了大概的投标策略：事先确定本企业关于熟食销售的理想摊位位置的范围，再根据上一届摊位投标的价格参考之后，拟定了我们企业投标的价格范围。在投标时，尽量在我们拟定的价格和位置上争取投下来。这个策略看起来比较简单，但我们觉得这是可行的。果然在我们预料之中，熟食的摊位价格一开始陆续地被抬到最高竞价价格，很少熟食摊位是例外的。坐到投标时段的中期，熟食摊位的价格没有一点下降的迹象。但我们的投标代表一直非常冷静，最后以低价拍得一个熟食摊和三个精品摊。

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工商模拟市场实训指导书

经济与管理工程系经管教研室

20xx年9月

1

目 录

一、实训目的 .......................................... 1

二、实训内容与要求 ..................................... 1

三、实习地点、时间 ..................................... 3

四、实训成果 .......................................... 3

五、注意事项 .......................................... 3

六、考核方案 .......................................... 4

七、实训指导教师联系方式 ............................... 7

八、附件 .............................................. 7 2

一、实训目的

1、工商模拟市场实训旨在让学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化学生市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养学生吃苦耐劳和团队合作的精神。

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河源职业技术学院第四届工商模拟市场

活动方案

为了繁荣校园文化、丰富校园生活，进一步提高同学们的创业意识和实践能力，同时为了适应新形势下的人才培养，以毕业生就业为前导，把理论学习与实践学习结合起来，给同学们“搭建”一个展示经商、创新能力的舞台。校团委特举办河源职业技术学院第四届工商模拟市场活动。

一、活动主题：爱心与环保同行 理论与实践共展

二、主办单位：共青团河源职业技术学院委员会 承办单位：河源职业技术学院勤工助学中心

三、参加对象：全院师生

四、活动时间：20xx年5月6日——5月11日

五、活动地点：羽毛球场

六、具体事项：

1.该活动在4月21日—5月11日开始进行宣传工作，宣传方式包括挂横幅、宣传栏、广播站、学生会网站、河职院勤工助学中心139社区、飞信、Q群、博客、宣传单等，并在A、B区以海报的形式向同学们展出第一、第二届、第三届工商模拟市场代表性图片，第四届工商模拟市场的效果图。

2.本次活动将在篮球场搭建70个摊位，形成“8字形”商业步行街，晚上安排灯光，供摊主全天经营

3.本次活动经营摊位将分成为食品区、生活区、数码产品区、文具区、混合区、精品区、“跳蚤”摊位、爱心工模摊位。

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工商模拟市场实训指导书

经济与管理工程系经管教研室

20xx年9月

1

目 录

一、实训目的 ............................................. 1

二、实训内容与要求 ....................................... 1

三、实习地点、时间 ....................................... 3

四、实训成果 ............................................. 3

五、注意事项 ............................................. 3

六、考核方案 ............................................. 4

七、实训指导教师联系方式 ................................. 7

八、附件 ................................................. 7 2

一、实训目的

1、工商模拟市场实训旨在让学生全面实践课堂所学知识，学以致用，活学活用；通过实践进一步强化学生市场经济与市场竞争的意识，培养市场经济与企业管理所需的各种能力，同时培养学生吃苦耐劳和团队合作的精神。

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市场营销模拟实验总结

营销模拟简介

SIMMARKETING 的整体流程：此模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到的经济新闻、市场调查研究报告、公司经营等信息

营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

小组的决策和竞争者决策全部完成后，S将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

营销过程

我们组隶属SUN公司,其它还有DAK、ELE两个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．在十二个季度的营销模拟实践中,我们由稚嫩走向成熟,营销过程大致可分为三个阶段．

第一阶段是前五个季度,这个阶段我们有得有失,而且不论得失都给我们剩余的季度带来巨大的影响,只能说光辉与黑暗并存．首先,我们最成功之处是我们确定了公司的起点所在,选准了细分市场．我们分析在三大市场中,传统家庭规模巨大是兵家必争之地,局面可能会比较混乱,而时尚家庭是一块大蛋糕,香甜可口,觊觎之人也不在少数,只有企业用户与两个市场差距比较大,易于取得突破,于是我们制定了以企业用户为主,传统家庭为附的营销方针,对时尚家庭则采取观望态度,在我们站稳脚跟之后再寻机而进,事后证明我们当时的猜想基本符合市场发展情况,我依靠即定方针也取得巨大成功,这也成为我们最成功的策略之一．但是这阶段也是我们犯错最多的时期,错误危害最大,影响最深的时期,从这些错误这可以看出我们的不成熟．在第一季度我们虽然制定了以企业用户为中心的营销方案,但在实施过程中我们将企业定位重点放在了传统家庭,这造成我们迈出的第一步就已经落后,第二季度虽然我们纠正过来,但第二季度我们推出新产品,由于对新产品给予希望过高,我们削减了市场行情良好的SUNA冰箱的产量,并将所有重点转入新产品,事实证明在这一阶段我们过于乐观了,第二季度我们出现库存,造成重大损失,从第一阶段营销结果来看我们弊大于利,两个季度时间陷于自己的错误之中,不得脱身,无力扩张,与其他公司拉开一定差距,前两季度的连续失误,使我们在后来的决胜中处于不利局面．

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                       工商模拟市场实训课程（一）标准

课程名称：工商模拟市场实训（一）

课程编号：1200182Z

课程类别：职业能力必修课程

适合专业：工商企业管理/创业管理方向/市场营销/连锁经营/电子商务/物流管理

学    时：28学时

学    分：1

众所周知，管理科学的实践很难像自然科学那样在实验室就能很好地完成。因为我们难以给学生一笔资金，让他们去投资创业；无法给学生一个企业，让他们去经营管理，而传统的实训教学只能给学生以感性的认识和直观的了解，无法让学生学以致用，亲身实践，为此,我们本着“项目驱动、任务导向、工学结合、能力培养”的原则，于20##年创立了一个全新、高效的综合实训模式——工商模拟市场。

     一、课程的性质

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中山火炬职业技术学院学生社团联合会20##-2009年度社团艺术文化节

中山火炬职业技术学院第三届社团文化节

创业与就业协会第三届模拟市场策划书

社团名称：  创业与就业协会

社团负责人：赵扬      刘鸿胜

            黄金明    陈嘉进

（联系方式内附）

中山火炬职业技术学院学生社团联合会

二零##年三月二十九日

目录

一、活动的意义和目的……………………………………………………2

二、组织机构………………………………………………………………2

三、活动方式………………………………………………………………2

四、活动规定………………………………………………………………2

五、活动流程………………………………………………………………3

六、开市具体流程安排……………………………………………………3

七、收市具体流程安排……………………………………………………4

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