篇一 :服装销售管理信息系统分析报告

《管理信息系统》

实验报告

题目       XX小型服装厂销售管理系统

实验名称 .       系统规划及分析报告                                

学    号      

姓   名                       

指导教师                      

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篇二 :服装零售学 选址分析报告

        

                    

    中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。据观察,女性购买服装的频率略高于男性群体。随着年里的增长,人们对衣服的购买欲望越来越下降,其中18-45岁年龄段的占了为服装消费的主要群体。因此,针对该年龄阶段,开家价格适中的品牌服装店就是个不错的主意。

第一章  服装店主营业务及特色

1.1主营服饰

(一)都市系列。

(二)休闲时尚系列。

(三)淑女系列。

(四)部分配饰,如:包包,鞋,皮带等。

1.2服装店特色

价位将定在中、低档次上,大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。店内装潢别具一格。

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篇三 :服装销售管理系统需求分析报告

服装销售管理系统需求分析报告

20##-10-29

目录

1.前言... 3

2.规格说明... 3

2.1系统数据流图:... 3

2.2系统数据词典:... 4

3.层次方块图... 5

4.总结:... 6

服装销售管理系统需求分析报告

1.前言

随着计算机的普及,人们对计算机的认识及需求有了明显的增加。计算机对于大量信息的管理的优势更是显而易见。对于个体经营者来说,有了这个服装销售管理系统,店主的工作任务就可能会事半功倍。该管理系统软件目前已有比较完善的管理与使用功能。管理系统软件是为了满足店主方便对进货与出货的方便,同时方便对商品的各种管理与操作。

2.规格说明

规格说明要描述系统的概貌、性能要求、运行要求和将来可能提出的要求。其中包括数据流图与数据字典,它们共同构成了系统的规格说明,是系统的逻辑模型。

2.1系统数据流图:

数据流图是表示系统逻辑模型的工具,图中不存在任何具体的物理元素只表示信息在系统中流动和处理的情况。

主要功能:

1.商品的存取功能

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篇四 :影响服装店销售业绩之销售数据分析

[管理心得] 影响服装店销售业绩之销售数据分析

在服装店铺的经营管理过程中,会产生大量的与服装营销有关的数据信息,这些数据信息是服装店铺研究服装市场营销规律,制定订货、补货、促销计划,调整经营措施的基本依据。随着资讯科技的发展,服装企业对营销数据的归集、整理、分析能力将不断增强。某些经营理念好的品牌已经对所有终端店铺安装了专业的服装销售软件并进行联网,在公司营销中心还配备了专业的数据分析员进行及时的数据分析并做出对策。Excel软件也有着强大的数据分析功能。相反,更多的品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有,甚至上月销售多少都不知道,有些是有数据却仅仅作为摆设,并没有去作以分析和应用。加强营销数据的采集与管理,并进行合理、正确、有效的实时性分析,有助于服装品牌和店铺逐渐克服经验营销导致的局限性或对经验营销者的过度依赖性,形成科学营销的新理念,提升品牌和店铺的市场认识能力、市场管理能力和市场适应能力。  一、 店铺销售数据分析的作用。
5 [" s9 Q5 j% o# u" X/ g9 p  1、有助于正确、快速的做出市场决策。$ j; }5 g! p, L0 j; i& M
  服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中,只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律,才能根据消费者对营销方案的反应,迅速调整产品组合及库存能力,调整产品价格能力、改变促销策略,抓住商机,提高商品周转速度,减少商品积压。" _- D$ O- o; a. I' y& d
  2、有助于及时了解营销计划的执行结果。
/ e/ D. n. N+ [! g* K  详细全面的销售计划是服装企业经营成功的保证,而对销售计划执行结果的分析是调整销售计划、确保销售计划顺利实现的重要措施。通过对服装销售数据的分析,可及时反映销售计划完成的情况,有助于营业人员分析销售过程中存在的问题,为提高销售业绩及服务水平提供依据和对策。
$ E7 G0 P! I/ ?# D  3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率。8 `6 C2 K: h% O3 Q& h
  数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的,缺少数据管理和交流,往往会出现经营失控,如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏,更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。1 m" ?1 ~6 A; n* t
  二、 单店货品销售数据分析。
+ p( v& S3 Q) _' v( ~! X  1、 畅滞消款分析。
% u; k* g+ _2 Y4 ~* X6 g* |0 p  畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。畅消款即在一定时间内销量较大的款式,而滞消款则相反,是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞消程度主要跟各款式的可支配库存数(即原订货加上可以补上的货品数量的总和)有关,比如某款销售非常好,但当初订货非常少,也无法补的到货,这样在很短的时间内就销售完了,其总销售数量并不大,那么也不能算是畅消款,因为该款对店铺的利润贡献率不大。在畅滞消款的分析上,从时间上一般按每周、每月、每季;从款式上一般按整体款式和各类别款式来分。畅滞消款式的分析首先可以提高订货的审美观和对所操作品牌风格定位的更准确把握,多次的畅滞消款分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助;畅滞消款式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助,在对相同类别的款式的销售进行对比后,再结合库存,可以判断出需要补货的量,以快速补货,可以减少因缺货而带来的损失,并能提高单款的利润贡献率;畅滞消款分析还可以查验陈列、导购推介的程度,如某款订货数量较多,销售却较少的情况下,则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款;畅滞消款分析可以及时、准确对滞消款进行促销,以加速资金回拢、减少库存带来的损失。
9 y; q) A0 P  y2 F  / v+ n1 d9 }% `+ D/ L3 `

. v' L# W! C7 X. u  y3 B  2、销售生命周期分析。" T& c1 a& y0 E8 w1 n" n" w' Y) w
  单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况(一般是指正价销售期)。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式(订货量和库存量较多的款式)来做分析,以判断出是否缺货或产生库存压力,从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外,还可通过Excel软件,先选定该款的销售周期内每日销售件数,再通过"插入"-"图表"功能,通过矩形图或折线图等看出其销售走势,从而判断其销售生命周期。如下图所示。如果该款在此时间段内的陈列等其他因素未作改变, 5-9日是该款的销售高峰期,而前后几天都是非常大的反差,这样我们就应该对照近期的天气气温和该款式特点。一般来讲,单款销售出现严重下滑主要有以下三个原因:一是近期天气气温不适合该款销售;二是销售生命周期已到,是一种正常的下滑;三是新上了一个与之相类似的款式,并且可能在陈列时更突出一点,由于消费者的视觉疲劳而更青睐于新到的款式。如果该款库存量较大,我们就应该做出相应对策。如果是第一种原因,我们不用急,等到最适合天气气温时重点陈列,但应考虑一下自己的上货时间把握是不是存在一些问题;如果是第二种原因,我们应该即时促销,以提高该款的竞争力和该款的库存风险;如果是第三种情况,则应考虑把与之竞争的新款撤掉或陈列在较一般的位置,并检讨自己的上货时间把握。相反,如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力,则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件,这样再结合自己的库存量,进行合适的数量快速补货,以减少缺货损失。) M4 \( Q5 R& u6 f0 c# E1 ]5 ?) ^$ _( ?
   三、 多店之间的货品销售数据分析--销售/库存对比分析。; ^, @3 w# ^" W5 p$ V' W2 P
  对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言,店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理(如下表所示)。对于销售/库存对比表,一般店铺的选择是在同一区域内;在款式选择上一般是上货时间差不多。6 I. U: x. W) h
  
  s* ^: ?9 R+ M0 ?, L& z8 O+ Q8 ^  在例表中,其中款式X有三个重要问题,第一是所有的店铺销售都不错,为什么A店铺销售不太好?是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格,还是该款的陈列有问题,还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨?第二个问题是,该款的整体销售都不错,结合该款的销售生命周期,总部是否需要继续下单生产,需要下多少。第三个问题是,就目前的总部库存而言,应该如何给B店铺和C店铺进行分配,是平均分配,还是先满足某一家店铺?而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差,应考虑将两店的该款货品进行调配,这样不但可以提高该款在A店的销售量,而且可以有效除低B款的库存;第二个是C店铺销售一般,但库存也较少,其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致,是否应考虑将总仓库存再给C店铺补点货。当然,在实际的店铺之间的销售/库存对比分析工作中,还会出现更多的现象,只要针对不同的现象分析并做出相应对策,对店铺间的销售都会有较大的帮助的。3 o# i) D2 |. S; |# o- J4 g
  四、 老顾客贡献率分析。
; F6 y+ a4 ^1 u/ x  P7 o5 y, ^1 l  行销学一个著名的法则叫做2080法则,在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额,而这其中的20%的顾客即我们的老顾客,特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。有针对性的对老顾客进行短信祝福、新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作,对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。& e1 d$ e! S8 B/ \& P2 s* `0 k
  五、 员工个人销售能力分析。
$ v5 H+ |6 o8 _% A% `# S2 V    1、 个人销售业绩分析。" h2 H4 j' h: |
    2、 客单价分析。
* M! e4 f1 `$ d! Z) r3 v& l     六、 竞争品牌和周边店铺数据分析。6 h; q0 W$ W( s. a# V
  现今的服装生意已不是关起门来把自己的品牌和店铺做好就可以的,而是有着非常激励的竞争的一门生意,谁能取得竞争的优势,谁就能抢得市场份额。所谓知己知彼,百战不殆,只有准确了解竞争品牌和周边店铺的销售信息,才能针对性的制定对策,以赢得市场竞争优势。* h. X5 }$ _, E6 H) r9 }
  1、 如何获得对手销售信息。2 A: Z' g6 R2 q3 _; |! {
  1) 搞好与周边店铺的关系,与其进行销售信息共享。竞争不等于战争,并不表示与竞争品牌和周边店铺搞对立。相反,我们应该与他们保持好的关系,并与之进行销售数据和信息的共享,而达到共赢的目的。  T3 s, i  V  y3 x1 s# n
  2) 制定顾客调查表,进行信息归类和分析。如我们是做休闲装品牌的,可以把调查表的项目分为您最喜欢的休闲装品牌(当地有的品牌)、喜欢这些品牌的原因、最喜欢这些品牌的哪些商品类别、您购买休闲装时最重视的因素有哪些、拥有哪些品牌的贵宾卡、一年购买服装的金额为(分休闲装和其他服装)等等,也可根据自己想要得到的数据设置相应的项目。
" j- d( l  q. X& Z  3) 以顾客形式对竞争品牌和周边店铺进行暗访调查。: P/ }$ w7 F  `; o; J! n! O6 M
  2、 对手的销售商品类别分析。
8 ?- U3 F/ s: x- t3 T4 f  竞争对手和周边店铺的商品类别销售数据对我们的销售非常有参考价值。比如我们是做休闲类服饰品牌,商品类别非常广泛,而隔壁有一个定位与我们完全相符的专业牛仔品牌专卖店,这时我们的牛仔销售数量肯定会受到冲击,那么此时我们在订货管理中就要避开与之相近的牛仔款式,而挑选与之有一定差异的牛仔款式,并在牛仔的订货量上减少。又比如我们的同类竞争品牌,其衬衫销售较好,而我们则是针织T恤更为强势,这样我们在订货管理中则把重点放到T恤上,同时研究该品牌的衬衫的特点,在我们的衬衫订货当中作以区别……当然,这里所说的订货管理的订货量减少只是在订货数量,而不是在款式数量,如果减少了款式数量就会让整盘货的陈列和搭配不合理,从而影响整体店铺陈列形象。充分发挥自身品牌优势,而避开对手的强势,才能在激烈的市场竞争中处于更强的地位。9 T; D4 M1 d( t/ F# ]! I6 q
  3、 对手的促销调查与分析。
- K7 m$ [. ^2 b0 g1 b  竞争对手和周边店铺的促销对我们的销售有着非常大的影响,这一点在现今的百货商场销售上显得尤为突出。曾经有两个隔壁的定位相仿的百货商场,在去年的圣诞节促销战中,A商场制定了“满400减160,满800减320”的活动,B商场得到这一情报以后马上制定对策:“满400减160,满600减180,满800减320”。这两个看似相同的促销活动,却让B商场在此次活动打出了一场大胜战,因为虽然其活动力度完全相同,但由于此时商场内的服装大部分吊牌价格均在600-700之间,这让B商场的活动更有优势。这不得不说明是因为对竞争对手促销方案的调查而起到的作用。
9 K6 a* i( |3 J7 o6 T  所以,我们不能只天天呆在店铺里面,要多走出去,多观察一下当地的整体市场,多了解一下对手的数据和情报,并将所收集到的对手数据进行记录归档。在我们所收集和整理出的数据和信息中,切忌不宜把自己的优势与对手的弱势进行比较和参考,这样只会让自己在该方面偶尔出现不佳时为自己辩解。对对手的信息和数据的分析要持之以恒,往往越是难以调研到的数据就对我们越有价值。及时的了解对手销售数据和销售特点,可以有效提升品牌和店铺在当地的竞争优势。
, Y* B5 ^( f! U) m  在实际的店铺管理运作中,我们可以把每个数据分析项目制成统一的表格,并按照每月时间制定一个数据分析计划表,将以上各个数据分析的项目罗列出来,按照所制定的计划时间进行分析和总结,并指导接下来的工作计划和工作实施,使后面的工作思路和方向更加明确。+ g: P) v- }% c# P1 ~
  

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篇五 :中国服装行业分析报告

中国服装行业分析报告(20xx年第1季度)

受需求疲软影响,服装业增速放缓

Ⅰ 当季概览

20xx年1季度,服装业的生产情况基本正常,但是受用工成本上升、外需不足、内销增速减缓等因素的影响,生产增速有所放缓。1~3月,服装业完成产量58.46亿件,同比增长7.95%,增速较上年同期放缓6.69个百分点。

从内销方面来看,虽然服装企业在元旦和春节期间采取了多样的促销活动,但单价的折扣抵消了销售量的增加,同时受天气异常以及春节提前导致旺季消费时间缩短等因素的影响,服装销售情况不尽如人意。1~3月,服装类商品零售额累计1750.3亿元,同比增长14.4%,较上年同期下滑8.4个百分点。

从出口方面来看,受欧债危机加剧、贸易保护主义抬头、劳动力成本日渐上升、人民币持续升值等诸多不利因素影响,我国服装产品的国际竞争力不断下降,1~3月,我国服装业累计出口额291.32亿美元,仅维持2%的出口增速。

从投资方面来看,受资金环境趋紧、订单需求有所减少以及投资信心不稳等多重因素影响,我国服装业总投资增速明显放缓,1季度,服装业投资总额359.1亿元,同比增长23.99%,增速较上年同期下滑10.91个百分点。

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篇六 :20xx-20xx年中国服装行业现状研究分析及市场前景预测报告

中国行业研究报告咨询系列

20xx20xx年中国服装行业现状研究分析及市场前景预测报告

20xx20xx年中国服装行业现状研究分析及市场前景预测报告

●基本信息

行业市场研究属于企业战略研究范畴,作为当前应用最为广泛的咨询服务,

其研究成果以报告形式呈现,通常包含以下内容:

《2016-20xx年中国服装行业现状研究分析及市场前景预测报告》是博研咨询依

托国家统计局、国家发改委、国家经济信息中心、国务院发展研究中心、国家海关总署、全国商业信息中心、中国经济景气监测中心提供的最新行业运行数据为基础,验证于与我们建立联系的全国科研机构、行业协会组织的权威统计资料。凭借博研咨询在其多年的行业研究经验基础上建立起的完善产业研究体系,一整套的产业研究方法始终处于行业领先地位,是目前国内覆盖面最全面、研究最为深入、数据资源最为强大的行业研究报告系列。

《2016-20xx年中国服装行业现状研究分析及市场前景预测报告》充分体现了博

研咨询所特有的与国际接轨的咨询背景和专家智力资源的优势,以客户需求为导向,以行业为主线,全面整合行业、市场、企业等多层面信息源,依据权威数据和科学的分析体系,在研究领域上突出全方位特色,着重从行业发展的方向、格局和政策环境,帮助客户评估行业投资价值,准确把握行业发展趋势,寻找最佳营销机会与商机,具有相当的预见性和权威性,是企业领导人制定发展战略、风险评估和投资决策的重要参考。

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篇七 :销售分析报告模板

年月   份销售分析报告

数据中心

报告评级:       

报告评级标准:月度销售分析报告首页须在审阅评级后于报告提交当月返回)

要点基本涵盖月度销售情况,80%或以上的要点分析全面、透彻,具有较强参考性和指导性;3条或以上有效建议;

要点基本涵盖月度销售情况,60%或以上的要点分析全面、透彻,具有一定的参考性和指导性;1条或以上有效建议;

要点基本涵盖月度销售情况,40%或以上要点分析全面、透彻;

要点基本涵盖月度销售情况,20%或以上要点分析全面、透彻;

作为月度销售分析报告,没有体现出月度销售情况和特点。

意见反馈:                                                                 

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篇八 :中国女装行业发展格局与投资方向分析报告(20xx-20xx)

中国女装行业发展格局与投资方向分析

报告(2014-2019)

出版时间:20xx年

正文

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? 价格(元):7200(电子) 7200(纸质) 7400(电子纸质) 出版日期:2014 交付方式:Email电子版/特快专递 订购电话:400-007-6266

据资料显示,我国女装业产量不低,品种、花色、款式也很多,生产技术工艺、设备、管理等水平大幅度提高,可以承接国际上任何名牌女装的加工制作,可是,目前国内女装高端市场几乎全部被国外品牌占领,能走出“国门”的中国女装品牌很少。近年来,深圳、杭州、虎门的女装也已蔚为大观并各有特色……但我国主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区服装产业集聚地中,女装业相应分散而弱小。我国女装产品生产的集中度一直较男装产品低,且品牌稳定性差、生命周期短。

《中国女装行业发展格局与投资方向分析报告(2014-2019)》主要研究女装行业市场经济特性(产能、产量、供需),投资分析(市场现状、市场结构、市场特点等以及区域市场分析)、竞争分析(行业集中度、竞争格局、竞争对手、竞争因素等)、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析(经营特色、财务分析、竞争力分析)、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议。 调研方式和数据来源:观研天下有自己独立研发部门。部门成员分别擅长在中国宏观经济、食品、医药、机械、IT通讯、能源化工等领

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