篇一 :商务谈判实训报告

前言:实践是检验真理的唯一标准,只有在实践当中将自己所学到的知识原理进行运用才会使自己提升。虽然此次的商务谈判是一次模拟性的但是在模拟当中只有每个人都充分的发挥才会真正的体验到谈判的魅力之所在。不言而喻,在经济的高速发展,竞争力异常残酷这一大背景之下,作为营销专业的同学而言掌握商务谈判的技巧是非常有必要的,所以我们进行了为期一周的商务谈判模拟实训。 目的:经过对商务谈判课程的系统学习, 我自认为对商务谈判的进程以及谈判的技巧有了概括的了解。我们大多数人都肤浅的认为商务谈判就是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段,而我认为所谓的谈判并不仅仅就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的,其核心的思想是在双方达成交易的前提下买卖双方建立良好的长期合作关系。它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济、利益。商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈,并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的,实现自己的目标。

实训内容:实训活动依据背景材料,由教师为指导教师把班级学生分为15组,组建本次模拟实训的各个谈判方,并指定各小组负责人。这15组的角色分别是由瓜农、中间商、消费者构成。其谈判的流程为瓜农作为产品的供应商提供给产品给批发商,然后批发商转手消费者,同级之间可以进交易,瓜农与消费者进行直接交易要缴纳50%税。我们小组担任批发商的角色,小组由三个人组成。我们谈判的进度分阶段进行,全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运用以及交易凭证订立等内容。

…… …… 余下全文

篇二 :商务谈判的模拟谈判实训报告

目录

实训目的„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

实训时间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

实训地点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

…… …… 余下全文

篇三 :商务谈判实训总结报告

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练,使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法,把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作,掌握商务谈判开始之前收集情报的方法,组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法,熟悉商务谈判的策略和技巧,并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识,实现双赢,以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组,全班42个人进行自由组合,分成8组,并由学生自行分配谈判角色,包括:谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报,并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后,我们进行人员分工,根据谈判小组成员的各自特长,进行合理分工,明确责任范围,重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题,我们组由主谈谢书静,财务专家张铁旺,商务专家胡雪静,法律顾问李志娇,技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报,掌握己方和对方的背景资料,并根据各自立场,由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括:公司简介,谈判目标,谈判团队的确定,收集生产包装材料公司的信息,我方优势,我方劣势,双方利益及优劣势分析,战略目标,谈判地点的选择,谈判地点的布置。轮流展示完之后,老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定:PPT制作的很成功,体现了我们充分利用课余时间查找,收集资料,更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足:在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去,否则不利于谈判目标的实现。

…… …… 余下全文

篇四 :商务谈判实训报告

前言:国际商务谈判是一门操作性很强的课程, 所以学校在安排了我们学习理论知识 过后, 又开始为期两周的国际商务谈判模拟实训课程。 这个课程目的是为了让我们做到:运用和加强谈判所需的组织、策划与管理能力; 运用国际商务谈判常用的策略及技巧进行开局、还盘、解决问题等;培养、运用和加强 沟通交流能力;巩固、培养和加强逻辑思维能力;培养知变、应变及善变能力。

目的:经过这个学期对商务谈判的学习, 我对商务谈判这门课程还是有了一定的了 解。这周我们进行了商务谈判的实训课。对实际谈判有了进一步的了解。商务谈 判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的, 或是为了解决买卖双方争议或争端 的一种行为方式或手段。它作为关系交易成败的一种手段,涉及买卖双方的经济 利益, 商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽 谈,并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的,实现自己的目 标。一般来说成交是达到目的的标志,签订商务合同是实现目标的体现。商务谈 判的过程主要分为准备工作、谈判和签订合同三个阶段。

实训时间:20xx年x月x日——20xx年x月x日

实训内容:实训活动依据背景材料,由教师为指导教师把班级学生分为7-8 人一组,组建虚拟公司构成谈判的一方,并指定各小组负责人。然后与另一小组结对共同完成模拟任务,并指定各小组负责人。我们确定小组人员为8人.商务谈判综合模拟实训是在分阶段实训的基础上进行的一项全面的, 全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈 判各阶段策略的运用以及合同的订立等内容.。(1).谈判前期的规划:我们两个组本着双赢的心态对待此次实训,不仅仅包括谈判成功,而且还要包括能取得一个不错的成绩。(2).谈判的准备:我们小组做了两次小组会议,主要是确定小组成员与分工,进行对整个谈判过程的预测与细节的分析。 (3).资料的搜集分析:我们小组搜集了大量的有关iphone手机的背景资料,而且进行了大量的数据分析,最关键的是对谈判对手比较全面的分析以及他们所可能提出的质疑点的精确回答的准备,以供谈判使用.。(4).谈判各阶段策略的运用以及合同的订立:我们本着商务谈判是"合作 的利己主义" 的过程的观点, 了解到谈判对手对此次谈判进行了十分充分的准备。我们也不能懈怠,我们对此进行了充分的准备。合同我们已经准备好,就在主要 商榷要点的异

…… …… 余下全文

篇五 :商务谈判小组实训报告

经济管理系20##—2012年第一学期

    唐 山 学 院

 报告题目:09市场营销商务谈判实训报告

系        别:_________________________

班        级:_________________________

姓        名:_________________________

学        号:_________________________

指 导  教 师:                 

…… …… 余下全文

篇六 :关于《国际商务谈判模拟》的实训报告

重庆科技学院

学生实习(实训)总结报告

院(系): 法政与经贸学院  专业班级: 经贸09-1班

学生姓名:_______ 学 号:_______

实习(实训)地点: C301

报告题目: 关于《国际商务谈判模拟》的实训报告

报告日期: 20XX年6月29日

成绩(五级记分制):

指导教师(签字):

实习(实训)总结报告的写法及基本要求

一、实习(实训)报告一般由标题和正文两部分组成

1.标题:标题可以采取规范化的标题格式,基本格式为,“关于××的实习(实训)报告”。

2.正文:正文一般分前言,主体,结尾三部分。

(1)前言:主要描述本次实习(实训)的目的意义、大纲的要求及接受实习(实训)任务等情况。

(2)主体:实习(实训)报告最主要的部分,详述实习(实训)的基本情况,包括:项目、内容、安排、组织、做法,以及分析通过实习(实训)经历了哪些环节,接受了哪些实践锻炼,搜集到哪些资料,并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。

(3)结尾:可写出自己的收获、感受、体会和建议,也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策;或总结全文的主要观点,进一步深化主题;或提出问题,引发人们的进一步思考;或展望前景,发出鼓舞和号召等。

…… …… 余下全文

篇七 :商务谈判个人实训报告书

一.实训的目的

此次实训的目的主要是让我们亲身体验下真正的商务谈判。体验下正式的商务谈判的那个氛围,那个环境,让我们也亲身经历一次很大规模的商务谈判。

二.实训的过程

1. 20xx/6/12张雅菲、王利利、刘丽芳,廉洁、宋佩泽一行人就去到联想西安分公司去购买1000台性价比较高的联想商用台式电脑。

由于此次我们是代表西京学院去向联想西安分公司购买1000台电脑,所以我们是事先就对电脑的个方面的资料进行收集和总结,此次的谈判我们是有一定的把握。

12号上午我们一行五人去往了联想西安分公司。到了那里我们见到了市场部的经理,由于此次我们的采购量很大,所以我们就直接找到了联想分公司市场部的经理,就针对此次我们要购买1000台电脑的事进行了一次大规模的商务谈判。

我们此次谈判的主要目的就是我们代表我校能以低于市场价格购置1000台教学用电脑。并且让对方能保证电脑的质量和售后维修。

在谈判的过程中我们双方就电脑的数量、质量、配置、包装、货物检验、价格、支付、合同履行的期限、地点和方式、违约责任、解决争议的办法等各项进行了详细的洽谈。

在此次谈判中我主要负责的是法律这一方面。有这么一句话说得好“没有规则不成方圆”。国家有法律,公司有规章制度,学校有校规,家有家规。所以为了我们在社会中能不触犯国家的法律法规我们就得做到知法懂法守法,这样我们才是个好公民。在此次的谈判中作为法律顾问的我的必须知道《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》《消费者权益保护法》等有关的法律知识。其中例如有《合同法》违约责任中第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

…… …… 余下全文

篇八 :商务谈判实习报告

20##-2013学年春学期

《商务谈判实训》

课程结课作业

     班    级: 10级市场营销

姓    名:  王   帅     

  学    号: 1065123118    

  指导老师:   刘 金 凤   

成    绩:               

商务谈判实训报告

一、实训要求

在实训是要准守老师的课上要求,积极认真的对待实习中的每一个环节,充分利用实训的机会,学习商务礼仪和学习销售技巧,以及训练同学之间的团队合作精神和创新思维的能力,秉着认真积极的态度来完成实训。

…… …… 余下全文