网店实训报告
一,前言
如今,随着网络技术的不断发展,越来越多的人开始认识到了电子商务对企业发展的重要性,网络商店以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐,到实体店试穿然后到网店购买已成为年轻人的时尚,现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争,这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务,我们作为市场营销专业的学生,如果不掌握网络营销的有关知识,我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。
二,实验的目的
本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目,它的目的是让我们熟悉网络经营的基本流程,为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过一学期的网上开店实验,增强了我们的电子商务应用能力,在系统的学习了网络营销,电子商务网站设计以后,通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去,进一步总结所学的知识,并找到差距,进一步提高。我们此次实训的内容是帮助卓越亚马逊推广他们的商品,通过实实在在的动手操作,使我们受益不浅。
三,网店的开店流程
1.在网站上开一个网店首先必须考虑的问题是自己的网店应该开在一个什么样的网站上,这点很重要,开店网站的知名度对小店以后的发展很有影响。一般的人选择开店都会选择知名度,评价都很好的网站。不过,由于我们此次的实训平台是在中国电子商务网站的实训平台,所以选择开店网址就不是不是我们这次开店需要考虑的问题。
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工商管理学院
网上开店实训报告
项目:土礼土奇特产网店
班级:电子商务11班
组员:胡兴汉李东泽 田胜 尹守峰 龙增轩 武雪磊
一、实训时间
20##年11月4日——11月8日
二、实训主要目的
1、了解一些知名的网站及其盈利模式
2、熟悉网上开店的几种方法
3、熟悉网上商店购物的基本流程
4、学会设计网店
5、选择商品、定价、拍摄处理产品图片
6、了解EasyPHP环境的原理及使用方法
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《网店经营模拟实训》实训报告
一、网店概述
(一)网店名称:
爱相随
爱相随网店首页效果图
(二)运营团队:
张静:魁星阁
戈月:订爱专区
董云:十字绣出来
(三)主营业务:
张静:珠宝首饰具体有手链、项链、戒指、耳环等
戈月:小饰品、个性化的物品以及为您量身定做你想要的东西
董云:十字绣
(四)市场定位:
爱相随商城销售的商品主要有饰品、十字绣以及极具个性化的商品。根据所销售的商品的特点使商城的市场定位主要是中青年、中高等收入阶层并以女性为主的消费者市场。
(五)网站功能结构:
2、产品选择
爱相随商城的消费者主要定位以青年、中高收入阶层的女性为主所以商品要具有时代性、个性化 、具有流行元素甚至引导潮流、价格适中、满足女性消费心理的商品。
(一)经营环境分析
宏观环境
.经济:随着社会的发展,人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还可以满足更高层次的需求。十字绣的价格不是很高,完全在人们的能力支出范围之内。
社会文化:中国是一个十分重视感情的国家,而且很多人认为送给朋友的礼物是自己亲手做的更能显出自己的真诚。十字绣的出现就迎合了人们的这一心理。
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淘宝网店实习总结报告
专业:
班级:
姓名:
学号:
指导老师:
淘宝网店实习总结报告
专业: 班级: 20xx级 姓名: 学号: 据统计,20xx年中国网上购物用户数达到1855万人,与20xx年的208万人相比,足足增长了9倍之多。而且,20xx年中国网上购物交易额达到193.1亿元,与20xx年少的可怜的6亿元相比,狂增长了32倍,望着这一堆堆铁一般的数据,我心动了,一定要立即行动才能赶上淘金之旅啊。再加上暑假期间好多同学都开起了网店,于是,趁着十一假期这半个月时间,我也抓紧时间加入了开淘宝网店的热潮。
一.实习内容与过程
万事开头难,这似乎是个永恒的真理。兴奋感还没过去,一堆的难题就把我们难住了。开什么网店好呢?在哪里进货呢?怎样给我们的店铺定位呢?如何把店铺装修得漂漂亮亮,吸引顾客的浏览呢?
一开始,我觉得自己真的很无知,很白痴,完全不知从哪里入手,于是,我们想到了网络,朋友,老师和书本。有了这四样法宝,方向就慢慢清晰了。加之好友已经有了很多这方面的经验,我们学校又靠近小商品城,教育用品采购基地,于是,我确定了店铺的销售范围——毛绒玩具。这样一来,货源进就可以快速发货,也可以减少很多不必要的麻烦。
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实训总结报告
一.网店的店名、地址等内容
二.开网店的前期
1.产品的选择
2.供应商的选择
三.网店运营
1.网店的开设及装修过程
2.网店的服务内容
3.网店的宣传
四.组员分工合作情况
五.个人的总结
一.网店的店名、地址等信息
店名:潮酷社
二.开网店的前期
1.产品的选择
我们组员一起经过问卷调查和淘宝上等途径了解到现在很多男生都不喜欢去实体店购物,多数原因是觉得没人陪同购物和浪费时间、比较麻烦、宅在家里玩游戏等。然而他们都会选择是网上购物。然而现在开卖女生的网店的话竞争力相当于男生比较大,我们组员经过探讨后就决定开一个专卖80后和90后的年轻男生的潮流衣服,价格主要在200元以下,价格都是那些还没有出来工作的学生能够支付起的价格。
2.供应商的选择
我们选择供应商的渠道是阿里巴巴批发网,然后我们主要是考虑的那个供应商能够提供一件代发,就我们网店相当于一个中介那样,不用承担着积压货物或者给高额代理费等风险,比较适合我们学生刚开始没有什么资金的人群开网店。
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一、卖什么商品给谁以什么价值?
卖什么?
1、网站和淘宝商城所展示的商品如果类别多而商品线清楚,会吸引更多买家连带购买,卖女装连带卖内衣、男装、鞋、包等,让买家一站式购买,在商城曾有买家问若加上男装该多好!就如同商场或是超市,但切忌商品线乱,会感觉什么都在卖,却什么都卖得不专业。
2、需要打造明星商品,做出一款热销商品,这里需要物流派上用场:定期整理出哪款卖得好!就让她卖得更好!卖得更热!哪款卖得不好,不妨做为促销商品或是做为其它高价商品的赠品来给予客户更多增值服务。马伯乐(www.mabole.com)编辑
卖给谁?
1、网站商品对象B、C类买家,淘宝商城商品对象C类买家,其中B类网店代理买家因为单笔交易数多,且我们的利润空间不大,服务成本付出多,增加人力、物力,带来的利润却是屈指可数。能不能舍弃?将资源专注定位于C类买家及实体B类买家。
2、让目标买家更方便找到你,除了关键字/词、商品类目、更多地存在于试着做抵购券、红包之类的活动鼓励更多买家收藏你。
让买家看到什么价值?
1、商品有一定价格优势、在店铺装修或是商品促销、商品搭配上等需要充分显示并强调网站/淘宝商场的特点(特色),例:装修店铺招牌一定要让客户在10秒之内看上你,知道你是卖什么的?是否专业等,技巧:需要满足客户视觉上享受,可以在招牌上加上自己的成就或荣誉,如是第一个******
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