述 职 报 告

感谢各位领导在百忙之中抽出宝贵的时间参加我的述职报告。我是金功夫事业部的×××，回顾入职以来，在×××的直接领导下认真工作，在诸多方面得到学习和锻炼，现汇报工作如下：

述职内容主要分为五个内容：

一、个人的岗位职责

二、入职以来的工作内容

三、工作中存在的不足和改进

四、对本部门的建议

五、20xx年的工作计划

一、个人岗位职责

1、负责金功夫事业部的课程终端销售策划与实施，终端形象的维护管理（根据不同时间段制定）

2、负责销售渠道的开发；协助教务进行客户管理和二次开发

3、制定业务目标并带领团队完成此目标

4、管理课程顾问及对其提高业务能力提高定期进行培训

二、入职以来的工作内容

入职三个月以来，在公司领导和同事们的帮助下，尽快熟悉我们课程的销售方式和渠道；并取得一定的个人业绩；在十一月为新同事做示范招生，个人业绩共计9000元；对新同事手把手的培训和示范；对老同事的工作细节提出建议和调整（例如：加强和代理招生的回复联系）；联系和调整了与已有合作代理招生机构提成（例如鹏程、21.cn等）、新合作了三家代理招生机构、根据以上条件，带领团队一个新生团队在十一月完成了80000的业绩。虽然不高，但是个好的开始。

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尊敬的各位领导、同事：

大家好！

很荣幸我还能为招生办做一次述职报告，20xx年是关键的一年，这一年不仅是我校“十二五”规划承上启下的重要一年，更是党的十八大召开的特殊年。在这一年里，省内外招生政策变化大、招生形势不景气，招生办在学院党委、行政的坚强领导下，在全校教职员工的共同努力下，时刻遵循“稳规模、强内涵，提效率”的发展思路，圆满地完成年初 人的招生目标，最终招录学生 人。

这其中统招大专生有 人，五年制高职生 人，三年制中专、中技生 人，技校+学历（参加明年单招） 人，圆满、超额地完成了学校党委在年初制定的 人招生目标。而且尤其值得一提的是，在全省高职院校学生报到率不足 %的情况下，我校的学生报到率达到了 %，在全省排名前列。成绩的取得来之不易，存在的问题也不能回避，总结经验是为了推动发展，因此我就招生办这一年来的主要工作汇报如下，请各位领导、同事审议并提出意见。

一、深入调研，科学设置招生计划。

今年我校省内招生计划 人，外省计划为 人，为了做好招生计划的合理分配，我们仔细调研历年来报考我校的高考生数及报到人数，认真分析比对，确定以福建、安徽、广东、四川、山

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20xx-20xx年述职报告

尊敬的各位领导、老师：

大家好！我在20xx至20xx年任招生就业办公室副主任，主要负责就业工作，在此首先我要感谢校领导对我工作的信任和支持，感谢全校老师对我工作的信任和鼓励。反躬自省，感佩并存，现将我三年来的思想、工作情况汇报如下：

一、政治思想方面

作为一名党员干部，思想上必须与党保持高度一致，我认真学习邓小平理论、领会党的十七大精神，以实践科学发展观的理论武装头脑，通过学习我在思想上有了较大的进步，使我对科学发展观有了更加明晰更加深刻的认识。坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观，对我的工作亦起到了巨大的指导作用，在具体的工作中始终与学校党委保持了一致，时刻牢记为师生服务的宗旨，为招生就业工作的开展打下了坚实的基础。

二、认真履行岗位职责方面

（一）就业工作

xx年开始的经济危机席卷全球，为了应对经济危机造成的就业困难，在主管校领导的指导下，在主任的支持和努力下，我和我办同志们尽心尽力，想方设法地全面开展工作，为学生在就业寒流来袭之时送上温暖。在全校师生的共同努力下，三年来我校平均就业率达98.5%以上，就业工作取得了满意的结果。

1、为了深入和全面开展就业服务工作，政策必须先行，我和同志们一道，经多方调研，反复商榷，写出了系列的工作方案，并在以后的工作中以此为指针，全面地落实了就业工作。

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盘县二中招生办述职报告

招生办副主任 赵德祥

赵德祥，男， 汉族，19xx年11月出生，大学本科学历，20xx年参加工作，从事教育教学工作15年， 20xx年至今任任盘县二中招生工作，20xx年任盘县二中招生办副主任。20xx年主要负责学校的招生工作，在工作中得到上级政府及教育行政部门的正确领导下、学校领导的严密组织下、师生的团结协作下，圆满完成了20xx年招生考试工作并取得良好成绩。现以本人一年的主要事迹作如下简述：

一、任职以来主要工作情况：

20xx年担任盘县二中招生办副主任，主要负责学校的招生工作，如高考、中考、英语听力考试考务工作；高考、中考招生工作；学业水平考试考务工作；高三毕业生毕业证办理工作和毕业生建档及档案管理工作。

2015届我校有高考报名考生2480人，其中少数民族553人；汉干子女120人；二女户独生子女12人；高考上线一本人数692人，录取一本679人；二本以上上线人数1710人，录取二本1031人；其中录取清华北大3人；录取985院校117人；录取211工程院校480人，主要完成了以下工作：

1、高考考务工作：圆满的组织了成20xx年3月、9月英语听力考试考务工作， 6月高考，4月适应性考试考务工作。

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招生就业服务中心副主任述职报告

（20xx年x月——20xx年x月）

罗小玉

一年来，紧紧围绕学校工作目标，在切实做好本职工作的同时，协助主任，带领本部门工作人员凝心聚力，遵章守纪，踏实工作。在招生学生校外实习管理，就业推荐工作中克服时间紧，任务重，压力大等各种困难，勇于开拓，不断进取。在学校领导的高度重视和正确领导下；在全校教职工的大力支持下；本中心全体同仁齐心协力采取各种措施，应对不断变化的招生就业市场，完成了学校下达的招生和学生实习就业等各项任务。现将这一年来的工作向大家汇报如下：

一履行岗位职责方面：

（一） 招生工作方面：

1． 根据学校招生工作计划，制定xx年招生方案

xx年招生方案，是根据市场变化、多次听取全校教职工的意见和建议后，反复修改，经校领导批准后制定。

2． 协助主任和科室人员一起收集、整理有关信息资料，制作招生简单。

3． 做好招生接待、宣传。

1）xx年新生接待工作长达二、三个月，在高温酷暑中，不怕苦不怕累，每天工作时间十二个小时以上，有时工作到第二天凌晨。

2）协助各网点负责人，做好新生到校的接待，主动陪同到校的新生参观，针对我校学生管理专业特色及就业等方面的优势，进行耐心细致的宣传讲解。

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招生就业办副主任竞聘演讲稿

尊敬的各位领导、各位评委，同事们：

大家上午好！

首先，感谢组织给我这次机遇，同时，也感谢给予我勇气和支持的各位领导和同事们。

我今年37岁，xx年毕业于西北师大生物系，xx年分配到学校工作至今。xx年至今在学生科当干事，主要搞招生和学籍管理工作。本着锻炼自己、更好地搞好学生工作的目的参与这次竞聘，我竞聘的岗位是招生就业办副主任，真心希望能够得到大家的认可和支持。

一、具备的条件

1、搞好学生工作的能力。我思维活跃，有开拓精神和创新意识，遇事不含糊，办事不拖拉。多年学生科工作的磨炼使我对学校招生管理工作有了深刻的认识和理解，加之多年来所建立的融洽的招生工作社会人事关系网，这些是我做好招生就业工作的基础。

2、我热爱招生就业工作。多年来的教师生涯，使我非常热爱这个职业，也培养了我吃苦耐劳、默默无闻的精神，我决心投入全部的热情和精力，踏踏实实地把这项工作做好。

3、我有一定的学生工作经验。多年的招生工作使我深知招生工作对于学校的重要性，也使自己养成了严谨认真的工作作风和细致耐心的工作习惯，具备了招生工作人员最基本的素质和要求，同时也悟出了搞好招生工作的方式方法和策略。就业是学生工作的一部分，我相信我也一定会把这项工作干好。

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20xx年度工作总结

20xx年是本人负责招生工作的第二年，随着对各项工作的深入了解，积极开展研究和探索，招生宣传工作采取了多项创新举措，扎实推进各项招生改革措施，取得了一定的效果。在招生办各位同事的支持配合下，较好地完成了今年的各项招生任务。 “平均分达一本率” 理科上升的省市数为92% ，文科为88.24%；“最低分达一本率”理科上升的省市数为76.93%，文科为88.24%。录取分数超一本线的人数为近年来最高，生源质量有了较大提高。

一、思想道德（思想政治态度、道德作风品行、团结些调合作）

本人政治立场坚定，坚决拥护党和国家的各项方针政策，坚持全员育人、全过程育人的教育理念，善于思考，勇于探索，积极推进各项工作开展。工作作风踏实，能够以身作责，严格要求自己，积极发挥部门成员的特长，培养锻炼年轻同志，部门内发扬民主，群策群力，形成了团结、高效的团队。

二、廉洁自律情况（本人廉洁自律情况、执行党风廉政建设责任制情况）

本人严格执行党风廉政建设责任制，每月按时向纪委上报《八项规定每月申报》。热情耐心地为家长、考生、学校

同事提供招生咨询服务，婉言拒绝各种“感谢”。严格执行招生中的“八不准”、“十禁止”、“二十三不得”，进一步推进招生“阳光工程”，对招生相关信息及时公布，推出了《20xx年秋季招生录取进程表》实时更新等措施，确保招生工作公开透明、公平公正。

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述 职 报 告

盘县二中招生办20xx年个人述职报告

20xx年3月我受学校组织安排，由盘县二中招生人员调整到学招校生办公室工作，任招生办副主任。为了尽快适应新的工作岗位，我积极了解学校以往招生工作内容、其他学校招生工作的特点以及目前我校的招生工作的形势，制定了201４年度盘县二中招生办公室的工作方向——大力加大招生宣传、努力提高生源质量。下面我具体介绍下我负责的工作。

一、 合理调整生源计划，扩大外省招生比例

1、中考招生

今年我校在全盘３７个乡镇计划招生1608人。实际招生1961为了进一步扩大校在外地区的影响，优化生源结构，积极面对未来的生源竞争，今年招生办进一步扩大了在外地区的招生计划，如六技特区、水城盘、钟山区等的招生宣传。

2、高考招生

2014届毕业班工作已全部结束，在学校领导的高度重视下和毕业班全体师生的大力支持下，我校毕业班工作始终以“三个代表”重要思想为指导，践行科学发展观，增强服务意识，转变工作作风，精心组织、周密安排、科学管理，经过通力合作，我校高考取得了历史性的突破。

在2014届高中入口成绩较好，又经过学校严格的管理，全体师生共同努力下，今年高考取得了优异成绩。其中理科刘斌等三位同学被清华大学录取，夺取全市第一名，各科教师超省平均分和超省及格率有较大幅度上升，学生重点录取率和本科录取率比往年有较大提高，各班的升学率也有较大幅度上升。今

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