包头市本土大型超市竞争力的 SWOT 分析

———以永盛成连锁超市为例

尹 亮 叶 超 李 洁

（内蒙古工业大学 内蒙古呼和浩特 010051）

摘 要 ：包头市是内蒙古“呼包鄂”经济圈形成及飞速发展的重要组成部分 ，由于历史、地缘 、交通 、经济等方面的优势 ，使得包头

日益成为经济圈的中心。 包头为居民提供吃穿住行的零售业态 ，近年来取得了跨越式的发展 。 随着北京华联、美特好 、沃尔玛等国内

外著名超市的相继入驻及本土连锁超市的飞速崛起 ，包头市连锁超市的竞争已经进入了白热化的阶段 。 本文仅以包头本土企业永盛

成连锁超市为例 ，对包头本土大型超市的竞争现状进行 SWOT 分析 ，寻找优势 ，发现不足 ，从而为包头本土大型超市的进一步发展

提出建议 。

关键词 ：包头 本土大型超市 永盛成连锁超市 SWOT 分析

包头市地处内蒙古西北部，总面积 27768 平方公里，人 12 年的辛勤耕耘，永盛成始终秉承“永盛成是您的好邻

口245.76 万，主要集中在昆都仑区、青山区、东河区和白云 居”的经营方式和企业文化，凭借“商品以质取胜，价格以廉

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苏果超市swot分析

一：苏果超市的优势劣势分析

优势

1、地方政策扶持

2、供应链优化

3、对本土文化的了解

劣势

1、网点布局合理性

2、 规模经济效应

3、员工素质、学习能力欠缺，顾客满意度有待加强

4、成本控制，产品定价

二：苏果超市的威胁分析

１、外资连锁企业的进攻

面对中国巨大的市场，国外连锁大鳄蠢蠢欲动。支撑他们的不仅有雄厚的资金，还有先进的经营理念，优秀的管理人才。如麦德龙正在积极探索一种新型的模式，通过合作建设农产品基地，从源头上控制食品安全，并积极参与区域性的现代化农产品批发市场建设。沃尔玛也多次与各地供销社系统进行亲密接触，希望能够利用供销社发达的网络系统实现中国市场的开辟和扩张。这些无疑是巨大的威胁，国内连锁超市必须居安思危，提早作好应对。

2、扩张速度过快，引发关门威胁

一些连锁企业在发展店铺超市时，依托政策优势，利用银行贷款和供货商货款，实行“无本开店、快速扩张”的投机型发展模式，导致企业抗风险能力脆弱；同时盲目扩张导致商业网点重复建设，恶性竞争问题隐现，势必造成连锁商业整体效益下降。另外，一些单体超市打着一些知名连锁企业的招牌,开办“赚了钱就跑,亏了钱也跑”的“开关店”,对正规连锁企业构成较大的威胁。

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沃尔玛超市的SWOT分析

优势S --- Strengths.

1、沃尔玛是著名的零售业企业，其物美价廉、货物繁多。

2、沃尔玛的销售额在近年内有明显增长,并且在全球化的范围内进行扩张。

3、沃尔玛拥有先进的信息技术所支持的国际化物流系统。在该系统支持下,每一件商品在全国范围内的每一间卖场的运输、销售、储存等物流信息都可以清晰地看到。信息技术同时也加强了沃尔玛高效的采购过程。

4、沃尔玛的一个焦点战略是人力资源的开发和管理。沃尔玛在商业上非常重视人才，为此沃尔玛投入时间和金钱对优秀员工进行培训。

5、沃尔玛离华航较近，有较稳定的市场来源，并且位于交通要道，交通非常方便。

6、与肯德基、迈巴客等著名餐饮店合作，人们在休闲的同时，也为沃尔玛吸引了更多的消费者。

劣势W--- Weaknesses

1、沃尔玛建立了世界上最大的食品零售帝国。尽管它在信息技术上拥有优势，但其巨大的业务拓展，可能导致对某些领域的控制力欠缺。

2、沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。

3、周围有天汇丰、特价商城等竞争对手，且他们有价格优势。

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学校超市的SWOT分析 1、strengths（优势） 超市地处AB栋宿舍及教学楼中间，属高人流量地段；该超市属学校所有，其资金实力相对雄厚；因为由学院作为后盾，因而相对学校里其他的小卖部及小超市的信誉誉度更好；超市可选择的供货超渠道众多，受供货方面的约束及影响相对较小；市里的工作人员均为在校学生，他们思维敏捷而且创新，大多是刚接触这项工作，工作和服务热情高涨，是超市里一股新鲜的血液；

2、weaknesses（劣势）地下超市体积较小，可供商品较为有限，限制商品多元化发展；超市现在在众师生心目中的形象有缺损，对本超市服务水平、商品价格和质量有所质疑。因客流量过大，而服务窗口仅二个，导致客人等待时间过长，流失大量消费者，并引起消费对超市服务水平的质疑；尽管时货渠道较，但商品进货价普遍较高，为挽回成本及获得利润，超市不得不把商品价格提高，致使师生们形成一种意识：实习超市价格龚断。因而超市或多或少地留给人们“不好”的形象；

3、opportunities(机会) 每年新生的到来，对超市而言都是一个大市场的到来，每年九月的上旬的销售额高达近一晚万，与平时一个月的销售额相当，开拓了这片市场即可达到质的飞跃，同时这段时间也是实习超市塑造良好形象的机会，在服务及商品价格价优惠方面多下点工夫即可；学校大型活动众多，不少所需品均由超市提供，近乎每次大型活动都能给超市带来相对高额的回报；超市门前是篮球场及足球场，上体育课及运动的同学对饮料的需求量大；每天早上起床来不及吃早餐就匆匆上课的同学不在少数；一些校外企业盯紧超市的市场及方位优势，与超市合促销。再者，冬天里同学们大多是希望喝到奶茶之类的热饮料的，可是这点在我们学校的市场里是空白的。

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对在校园开超市进行SWOT分析

优势

1地理位置优越，离学生近

学校有稳定的客源，一般学校有几千到几万人,每天客流量的相当惊人的，而且，.学校超市的总数较少，学生的生活需求都要得到满足。可想而知，学校超市所获的收益将是校外市区超市的数倍.，甚至更多。

2消费市场庞大

学校超市的消费人员最主要局限在学生、老师，大多数学生购买生活用品都是就近原则,不会出现买纸巾，肥皂跑到市区超市，.除了用的，学生都爱零食，各种零食学生多少都会买，老师可能也会购买食品，对生活用品需求不大。但这样的市场还是很庞大。

3环境安全，出偷盗的概率几乎为零

校园的环境较安全，外来人员较少，且学生素质相对较好，不会出现偷盗，逃单等恶劣行为，超市不用担心这方面的损失。

4聘请学生做工作人员，低价，高质

由于是聘请学生做兼职，在工资方面比在社会上招聘成本更低，而且，学生既青春有可靠，暂且不说形象方面给购物者带来愉悦感，学生自身的道德品质也值得欣赏，不会做一些损害超市利益的事，超市也就更安全。

劣势

1服务稍差，工作人员较少

学校超市一般在中午晚上人最多，而超市的工作人员就这么几个，到这时根本忙不过来，导致付钱等好久，像工作人员咨询，态度可能就没那么好了 2资金不足，导致商品品种单一

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学校超市的SWOT市场分析

陈振贺

五专电商(03)01班

今年超市在学校扎了根,成了校园超市.它是学生唯一的购物天堂.由于学校超市仅有一家,没了竞争,所以学校超市为了营利,不顾长久之计,只在乎眼前利益.实行了垄断的方针策略.相比之下,虽然学校超市占据了有利的地理环境.可校外的农家超市品种较为丰富,价格低镰.校内不少学生外流.这种现象的起源在哪里呢?有待深思.校园超市要想独占整个校园市场,唯有降低那高价的商品.只有合理的价格才能让学生花得有意义.学校超市的名声也会随之上升.何乐而不为呢?

一. 优势

1有着良好的地理环境.

众所周知,超市如果建在人烟稀少的山岭里,那么将没有人会知道它的存在也没有人会去买.如果建在人口密集的繁荣地带,可想而知.按学校的总人口有几千人之众来算,每天进进出出的人次数是相当惊人的.学校超市所获的收益将是校外农家超市的数倍.

2有着美观整洁的内部环境.

一个人精神饱满,衣着整齐,可以给人留下好的映象,超市也一样.学校超市内部物品的分布有条不絮.环境较为雅致美观.可以给人视觉上的冲激,精神上的享受.

3有着庞大的市场.

学校超市的消费范围最主要局限在学生.老师次之.如果说全校所有的学生的生活用品都是从自己家里带来的.按当今的情况来讲是不切实际的.大多数学生都是就近原则,需要什么,就买什么.其次零食对于学生的诱惑也不容小视.我就亲眼看到有一个学生一晚消费50元.其中包括上等的酒,高档的烟..这虽说是少数.可是按抽取样本来分析,可以从部分人的平均消费情况.体现出整体的消费情况.可见,如此庞大的市场哪能不获得高额利润呢?

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刚进入中国时的家乐福

Strength（优势）：１从西方带来的成熟的营销模式

２较低的价格有利于市场的开拓

Weakness（劣势）：由于本身的运作条件的成熟型，自身的劣势未曾暴露，故而能迅速占领 中国市场，在中国经营成功

Opportunities（机会）：１正值中国构建社会主义市场经济，中国有有力的政策

２本土超市尚不成熟，而且家乐福是第一家进入中国的超市，竞争

压力小

3市场需求量大

４中国地租低

Threat（威胁）：1中国供货体系尚不完善，供应商条件不是很成熟

2由于中国宽松的政策，是的家乐福在中国面临较小的威胁

现在的家乐福

Strength（优势）：1在中国有很大的品牌影响力

2在中国有完善的供货渠道，供应商成熟

3在中国仍享受较优惠的政策

Weakness（劣势）：1 由于自身决策失误，大量店铺不是在黄金地段，客流量较少

2 价格较高，价格优势不明显

Opportunities（机会）：1 中国的营销渠道逐渐完善

2 中国经济发展，购买力增强

Threat（威胁）：1 价格欺诈事件，失去公众信任

2 来自竞争者的挑战

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帝恩超市的SWOT分析

一．优势分析（Strengths）

1 .消费需求旺盛。由于学校是属于人口量密集的地区，人流量特别大，而学生正处于逐步迈向社会的阶段，还没有形成比较成熟的消费观念，购买商品时往往没有考虑到商品的实用性。并且校园杂货铺处于校内，方便学生消费。因此，学生对商品的需求特别旺盛。

2 .地域优势。由于本超市离食堂比较近，而且又有经营衣服鞋子修理的店铺会顺带买东西，同学从北校门进出买东西的可能性大，学生由学校出去买东西路程较长花费时间多，极大地影响了学生到校外消费的欲望。而且学生形成了一定的消费习惯，超市不需要进行过多的宣传和市场开发。

3.商品种类比较齐全。日用品、生活用品、零食小吃、水果、衣服饰品、文具等。

4.外面有凉吧。夏天可以在此避太阳，聊天等。

5.稳定的进货渠道。当发现需补货时只要打电话即可。

二．威胁分析（Threats）

1 .竞争激烈。由于校内的市场属于发展比较成熟的阶段，而学生对一般生活日用商品的需求量大，而校园内已经存在名豪超市与之性质相同的校园超市，后勤生活服务部可卖蔬菜，而且商家之间竞争时刻处于激烈竞争状态，有时会因为服务的原因，学生就会转向其他超市。

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