手机市场竞争性战略分析报告
一、公司简介
公司取名“七岸缤纷”，意寓我们公司讲沟通带向各个领域，让我的生活变得五彩缤纷，这是公司最终使命。我们公司总部在华中地区，在华中地区开发了销售市场区域。
二、运营状态简介
在经营的第1年，我主要在华中地区进行了低档和中档产品的开发，投入研发、购买技术、市场开拓，品牌的知名度投入，知名度值为15.7，市场开拓度为8.7，但由于资金投入广告费用过高而引发市场订单量较少，第一年的发展很不乐观。
在经营的第二年，由于华中地区的竞争较大，在华中地区没有抢下单的情况下，我进入了自由交易市场，并拿到了大多数的订单，补充了前期大量投资的漏洞。从而在市场的订单量也不断增多，市场占有率在华中地区排在前五。
三、STP战略分析
（一）市场细分
该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。
其作用在于：
1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。
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手机市场竞争性战略分析报告
——以小米为例
简介：北京小米科技有限责任公司正式成立于20##年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。
1.评估企业外部环境
优势
a.手机产业的发展，手机成为生活必需品，手机需求量大。
b.中国人口众多，且生活水平的提高存在大量潜在用户。
c.媒体和网友的大量关注，形成了病毒式传播。
d.通过于网络商家和运营商的合作，降低了成本。
e.网络技术的发展更加为小米提供了载体。
劣势
a.面临三星，HTC，苹果等手机的竞争，市场压力过大。
b.小米市场占有率过低，无法形成完善的产业链。
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电风扇市场竞争战略分析
一、中国电风扇市场现现状与发展
近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在20xx年真正显示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，20xx年电风扇的出口金额达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。
二、电风扇市场容量
10年以来，随着中国经济稳步回升，居民收入水平持续提高，消费者信心将继续恢复。同时，政府为进一步刺激消费，继续保持对家电类消费的刺激政策，预计家电“以旧换新”的进一步推广将推动下半年消费的增长。今年消费名义增速仍将保持在17-18%，预计消费拉动GDP增长5个百分点左右。电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决定作用。
1、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。
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《竞争战略》读书报告
-----------一个管理大师的竞争智慧
在进行本书的介绍之前，请容许我简略地介绍一下本书的作者，集现代最伟大的商业思想家之一，全球第一战略权威，是商业管理界公认的"竞争战略之父等称号和荣誉于一身的哈佛商学院的大学教授——迈克尔.波特。作为一名管理商业的权威，在管理以及商业方面多有建树，尤其是在本书中提出的“波特五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力）以及三种卓有成效的战略（成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略），更是奠定了他管理大师的称号。《竞争战略》写于1980年，在30年之后的今天，真本书依然有极高的使用价值。作为波特竞争系列里经典中的经典，详细认真地解读《竞争战略》这一本书，可以让我们深刻地领会到波特竞争思想的精髓，以及作为世界顶尖管理大师的智慧。因为本书对于波特的竞争思想有极高的代表性，所以我就选读了这一本书。现在，我会结合当时写作的时代，以及当代对波特竞争思想运用的例子对《竞争战略》进行详细的报告。
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我读《竞争战略》
在进行本书的介绍之前，首先请容许我简略地介绍一下本书的作者，他就是集现代最伟大的商业思想家，全球第一的战略权威，商业管理界公认的“竞争战略之父”等称号和荣誉于一身的目前在哈佛商学院任教的大学教授——迈克尔•波特。作为管理商业界的权威，迈克尔•波特在管理以及商业方面多有建树，尤其是在本书中所提出的“波特五力模型”（行业中现有对手之间的竞争和紧张状态、来自市场中新生力量的威胁、替代的商品或服务、供应商的还价能力以及消费者的还价能力）以及三种卓有成效的战略（成本优势战略、差异化战略和缝隙市场战略），更是奠定了他管理大师的称号。《竞争战略》写于1980年，但是在30年之后的今天，这一本书依然具有极高的现实意义和使用价值。经过对《竞争战略》这一本书详细认真地阅读，我对波特竞争思想的精髓以及作为世界顶尖管理大师的智慧有了一定的了解。因为本书对于波特的竞争思想有极高的代表性，所以我就选读了这一本书。现在，我会结合当时写作的时代，以及当代对波特竞争思想运用的例子对《竞争战略》进行详细的报告。
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企业竞争战略研究报告 竞争战略研究报告主要包括：丝印公司、物流装备公司、丝网印刷公司、移动公司竞争战略研究报告以及企业动态竞争战略研究报告等。
竞争战略是企业战略的一部分，又称为业务层次战略或者SBU战略，它是在企业总体战略的制约下，指导和管理具体战略经营单位的计划和行动。
一、正确的竞争战略为：
1、总成本领先战略（Overall cost leadership）
2、差异化战略又称别具一格战略（differentiation）
3、集中化战略又称目标集中战略、目标聚集战略、专一化战略（focus） 第一种战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。 第二种战略是公司提供的产品或服务别具一格，或功能多，或款式新，或更加美观。
最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
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手机竞争战略分析
暗战
市场调研机构berginsight最新调查报告指出，今年全球智能手机的发货量将达1.13亿部，到20xx年之前预期全球智能手机的发货量将达到3.65亿部。
而在国内市场，智能手机的发展亦不容小觑。根据赛迪顾问最新发布数据显示，20xx年第三季度中国市场共销售智能手机638.8万台，比二季度增长5.2%，实现销售收入166.1亿元，环比增长11.3%。同时预测20xx年第四季度中国智能手机市场销售量将增长5%，销售额增长8%。
于是，在巨大的市场潜力面前，一场关于智能手机的暗战正在展开。
早在今年7月底，热销欧美等国的黑莓(blackberry)智能手机就已正式登陆中国，并率先在京沪两地展开了大规模推介活动。
而退出中国市场的东芝亦对外界表示，它正在开发一种称作“portege”的子品牌智能手机，并且将向企业用户推出g500和g900两款智能手机。
国内手机厂商在智能手机市场上也不示弱。在第16届中国国际通信展上，宇龙酷派展示了其全球首款gps智能双待手机coolpad 8360;夏新则展示了其内置windows mobile 6操作系统的n800、n810和n7等智能手机。
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经济管理学院2010-2011学年度第一学期寒假社会实践与调查报告
企业服务竞争战略研究
报告
姓名：
学号：
系（部）：
专业班级：
指导教师：
职称：学生
完成时间：2011-2-13
经济管理学院20xx年2月13日
前言：服务企业的竞争战略分为战略要素、战略路径以及战略目标三个层次。战略要素包括环境、资源、愿景和组织；战略路径包括策略、系统以及员工；对于服务企业而言，策略主要由供应链管理策略、服务质量管理策略以及定制化策略三个核心策略构成；战略目标层次由四个渐进式的目标构成，分别为顾客接触、顾客满意、顾客依赖及顾客忠诚。可见，服务企业的竞争战略的形成涉及到较多的要素且更加强调各要素之间的协调。由于服务存在着明显的无形性、伴生性、易逝性和异质性的特点，因此，服务企业应尽量采用体现质量水平和提升顾客让度价值的物质产品，应建立一套科学合理的业务流程并不断改进，同时必须注重员工的培训，尽量使员工保持较高的满意度水平，以此实现顾客从接触到满意、再到依赖乃至忠诚的目标。
正文：一、服务业的类别划分
（一）服务业概念
按照目前国际通行的产业概念，服务业是指除农业、工业和建筑业以外的其他所有行业。服务业是国民经济的重要组成部分，服务业发展水平不仅代表了一个地区市场经济的成熟和发达程度，也是地区综合竞争力的体现，高水平的服务业更是衡量现代社会经济发达程度的重要标志。随着经济社会不断发展，三次产业不断融合，服务行业交叉叠加，服务业的外延不断拓宽，对于不同的国家、地区及不同的发展阶段，服务业的内容往往也有所不同，对服务业内涵准确界定国内外尚无统一标准。我国目前用第三产业的统计体系代替服务业统计体系，但随着经济社会不断发展，产业不断融合，目前在农业、工业、建筑业中的部分服务业，尚未纳入第三产业统计范畴，因此事实上服务业的范畴大于第三产业统计范畴。
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