关于20##年度微信推广方案的需求

一、目的

1.对太阳信用卡微信品牌维护，对外形象的统一性；

2.实现太阳信用卡微信增粉增户，加强与客户的互动，提升客户体验。

3.提升卡量，增加微信用户量

二、太阳信用卡微信目前情况

（一）粉丝用户量：

目前太阳信用卡微信粉丝量6.9万人，绑定用户数3.2万人，绑定比例占46%，远远低于同业水平，具体如下：

太阳信用卡微信粉丝数和用户数还是相对落后于同业的广州银行（广州银行数据截止至20##年12月31日广州银行）。

（二）日常运作：

日常太阳信用卡微信日常运作工作主要如下：

由于微信升级为服务号后，每个月只有4次的宣传推送，对于一些时效性的节点、话题未能快速配合宣传，客户体验较低，影响客户忠诚度。微信活动以转发为主，形式比较单一，后续跟进工作需要人工跟进，时效性低。

三、   微信推广方案的需求

（一）20##年度我部将针对太阳信用微信开展特色活动，主要如下：

活动一：表情图推送活动

活动二：微信绑定用户抽奖活动

活动三：微信积分抽奖活动

（二）20##年度将围绕太阳信用卡微信增粉增户、提升发卡量为目的制定方案：

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Xxxx电子商务有限公司 微信全年营销推广方案

Xxx电子商务有限公司

微信全年推广方案策划

购物的现代化，从线下发展到线上，线上的发展主题可以分为几点：

第一次发展：电子商务平台，这就类似于淘宝，京东等B2B电子商务平台； 第二次发展：个体商务官方网站的发展，利用于电子商务平台与自身官网的链接，实现流量的转变；

第三次发展：官方微博的生成，主流大众利用官方微博的建立，从而引来了大批量的流量，最终实现线上流量转变为线下客流；

第四次发展：公共微信的发展，公共微信是一个很好的大众平台，从20xx年起的800万注册用户到20xx年过两亿的注册用户，基数是极为庞大的，因此很多商家逐渐将步伐转移到了公共微信的平台上来；

第五次发展：从智能机的出现，互联网流量逐步转变为移动互联网，你可以没有电脑，可是你不能手机，因此现在更多的商家是将目光投上了移动端APP，这也是现在线上发展的一个必然趋势！！！

而我们现在发展微信的主体目标基本分为四点：

1， 结合实体店宣传微信，通过微信、微博将线下客人定向集合到线上

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河北银行年度微信营销推广

活动方案

石家庄广思达文化传媒有限公司

2014.12

目录

一、微信营销介绍. 3

（一）微信营销. 3

（二）微信营销的优势及意义. 3

1、精确的客群定位. 3

2、精准的富媒体营销. 4

3、信息更新快捷及时. 4

4、多渠道推广获得关注. 4

二、河北银行微信营销. 4

（一）营销目的. 4

（二）营销思路. 5

三、线上营销. 5

（一）节日营销. 5

1、春节活动：“河北银行情相伴、新年祈福赢好礼”. 6

2、中秋活动：“月圆婵娟夜、河行送真情”. 6

3、母亲节活动：“母爱深沉、青春永不褪色”. 7

4、儿童节：“七彩梦幻、童真河行”. 7

5、网络公益活动：“爱心漂流瓶”. 7

（二）日常营销. 7

1、全年扫码有礼活动. 8

2、微信抽奖活动. 8

3、有奖问答活动. 8

（三）特色营销. 8

（四）特色线下活动. 9

四、外联商务合作——异业账号合作. 9

五、图片设计. 11

六、应用其他平台资源. 12

七、营销预算. 12

1、按场次预算. 12

2、月费制预算. 13

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20xx年年度推广计划方案

一、 整体推广策略

根据目前公司发展阶段及产品在市场现状及竞争对手的状况来看，公司主品牌“好波网”及旗下产品“足球好波通”“微信公众号V6383”已经在广东及整个粤语地区，具备较高知名度，付费临场推介产品也得到行业内的高度认可，以及消费者的长期使用。从公司战略布局更大球迷市场开始，重点产品“菠萝球迷圈”经过半年时间的产品开发、改版、运营及推广，已经积累部分原始用户，并在粤语地区足球圈人士中建立良好的知名度，在球迷群体目标用户中建立一定的知名度和影响力。在此基础上，20xx年的推广工作要更加贴合现下流行的传播形式、选择与推广产品匹配的宣传渠道、策划用户愿意参与的推广活动。本案旨在明确市场推广部20xx年工作目标，在既定的年度方案下进行的工作，让部门成员明确自身工作职责及要达成的工作成果。

? 在市场推广的整体区域规划中，采用集中资源、局部突破并最后影响全国一线城市市场的模式，利用有限的资源集中投放在少数几个推广渠道及重点区域，在短时间内抢占目标区域市场份额，再将区域市场的模式总结分析，快速在全国一线城市进行推广，完成全国市场的战略布局；

? 在市场推广的产品规划中，将“好波通”与“菠萝球迷圈”分为两个产品系，针对各自产品不同的人群定位，采用特色化产品、优势（专家优势或模式优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；

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淘宝C店年度运营推广计划

一、产品规划

二、推广主流手段

直通车、分销、一淘、天天特价、帮派、蘑菇街、美丽说、微博、微信、钻展、爱团网、豆瓣团购、淘宝客、聚划算

三、销售

1、目标、一口价毛利、利润率

3、常规产品费用分解：

利润=100%-产品成本（25%）-邮费（10%）-人员费用（5%）-推广费用（10%）-刷记录（2.5%）-让利费用4%（包含亏本冲量活动等）-其他（5%）=38.5%

4、活动产品利润分解：

定价={产品成本（25%）+邮费（10%）+人员费用（5%）+活动扣点（5%）}/**%（活动折购）

5、整体操作思路：

C店运营不同B店，B没有信用累积的过程，只有销量累积。而C，有效用和销量累积

两个过程，且信用会影响销量，销量反作用于信用。因此，当务之急，应尽快把信用度提高，

刷销量是必不可少。信用与销售额应同步进行。故操作策略，应先急后缓。

今有两种思路，

A、付费刷销量信用（短时间内风险很高）。

B、超优惠让利秒杀刷销量。

6、自然月阶段重点

1—3月：提信誉的一季；4—6月：提报活动的一季；7—9月：爆款冲量的一季；10—

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年度品牌推广计划提案

推广年度时间：20xx年

年度推广费用：万

策略阐述：

? 根据目前公司情况，由于处在品牌推广初期；建议先加速完善自身品牌文化，并逐步加快品牌布局，快速在整体市场进行推广，完成整体市场的战略布局。 网络方面：对微信，微博，社区，网站，搜索引擎优化方面进行完善或者建立；形成自媒体矩阵。

线下方面：拓展相关媒介或渠道合作关系。

VI方面：完善企业自身VI体系（包括但不限于LOGO,宣传语，文件格式，文字用语等），保证对面宣传的统一性。

? 在品牌推广的策略组合中，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织各种纵深立体化的营销活动推广，分步骤的实现品牌推广目标。

一、推广目标

· 宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，提高社会认知度。 · 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈体系。

二、推广目标受众

· 目标客户类：科技产品用户及受众，科技产品业内人士；

· 渠道成员类：合作伙伴、科技产品研发企业；

· 推荐作用类：行业协会单位、专家、高校教授等；

三、重点推广市场

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猜那糖网络推广方案

根据近期猜那糖微博微信推广工作的总结，发现微博微信最大的问题不是每天发几条微博、发什么样的、推什么产品、发什么样的微信，最主要且必要的问题是加粉丝，维系我们已有的顾客并促使顾客再次消费；而发微博发微信的工作是以有真实粉丝的前提下！ 根据我的调查，我们的微博真实粉丝不足200，微信粉丝为将近300！并且这些粉丝主要构成为：猜那糖员工以及猜那糖员工分享朋友圈引起加粉分数超过150人，还有我们之前微信扫一扫送红米的一些学生等；真正到我店消费而又加粉的顾客少之又少，因此，只要我们做微信微博推广，就需要有加粉的渠道和制度，特此制定！

微信加粉需从门店做起，从实际顾客做起：

导购的工作内容需加入：

1. 如顾客办理会员卡或持有会员卡，则证明该顾客对猜那糖有一定的认可，此时，我们的导购如果引导顾客扫二维码并且告知该顾客“您是本店的会员，您可以扫一下我们的微信二维码，我们不定期会有会员惊喜活动能及时通知给您”，则不会引起顾客的反感；

2. 如顾客没有办理会员卡，则告知该顾客“扫微信送礼品”以到加粉目的；

工作要求：

每天店面导购没有具体每人多少个扫码任务，但在引导顾客前台结账时需根据以上2点要求引导顾客扫码;

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一、线上推广

（一）在线有奖活动

与第三方平台合作（微盟、微客来、生意宝、微6）发起有奖活动如大转盘抽奖、刮刮乐等加强与粉丝的互动，通过不同主题的有奖活动吸引潜在粉丝参与其中，引发转发、分享，从而不断积累人气，形成口碑效果

活动开展时间：展会前一个月及展会开展时期

方案一：试用3天免费+奖品自定义（奖项设置3-6）

方案二：第三方平台功能费（大转盘）2000+奖品自定义（奖项设置3-6项）

如：

1、预算费用：功能费（大转盘+刮刮乐）2000 /年+奖品【500元电话费3名+200元带话费10名+100元电话费20名】=7500

2、预算费用：功能费（大转盘+刮刮乐）2000 /年+奖品【500元电话费5名+200元电话费10名+100元电话费20名+50元电话费30名+20元电话费50名+10元电话费100名 =12000元

             

（二）自媒体引流

在官方网站、官方微博发布微信推广信息

1、微博置顶公告推荐活动官方微信

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