商业贷款计划书

一、         公司简介：

XXXX商业管理有限公司是一家正在蓬勃发展的专业性商业管理公司。公司于XXXXXXX注册成立，注册资本XXX万元，员工XXX人。以（商业地产项目业态论证、主题定位、招商、运营为主营业务），其中商业专业市场、商业综合体项目更是XXXX最擅长的操盘项目。

公司运用先进的经营管理方法，对其下商业体项目提供全程周到的市场调研、项目可行性研究分析、营运顾问、营销策划、品牌招商、合作分成、经营管理等“一站式经营服务”，并力求不断创新、精益求精，努力不懈地创造市场最理想的业绩，争取最大的市场利润增值。

二、项目介绍：

1.项目简介：

XXXXXXXX产业城坐镇XXXX交通中轴---XXXX大道，总建筑面积超过XXXX平方米，是XXXX唯一一处最具规模，消费种类最全的XXXX产业基地。XXXXXXXX产业城更注重生活的品质与生活体验，感受更好的生活方式，构建无限延展的现代生活。将购物、餐饮、教育、文化、休闲、娱乐、拓展等融为一体，整体以国际品牌，国内一流品牌为主，打造和倡导一站式主题XXXX商业中心，带给所有消费者一种全新的享受空间、一个休闲娱乐的好去处，创造一个健康、和谐的家庭生活主场。

…… …… 余下全文

编号：                       

贷款项目计划书

（深圳市自主创业小额担保贷款专用）

申请人姓名：                   

项目名称：                   

联系电话：                    

…… …… 余下全文

回首过去，展望未来

一、工作总结

（1）熟悉基础任务，掌握工作技巧。在同事的热心帮助和分行组织的培训，不但令我掌握了信贷业务的基础知识，还有熟悉了信贷调查的技巧和写报告的形式。尽管，在初学和开展业务中会遇到些问题，但我知道我是一直在进步的，所以，我一直都是努力的。

（2）敏而好学，共同进步。进信贷部二个月了，信贷部团结互助，拼搏向上的气氛同时也牵动着我不断学习和进步。“敏而好学”，一直以来我都虚心向同事和领导请教，师傅的耐心教导，和领导的耐心帮助使我以最短的时间融入信贷部这个温馨大家庭。

二、工作计划

（1）学习、巩固业务知识，提示处理业务的效率。业务知识是我们开展业务的基础，尽管通过上岗培训，已经掌握了一定的业务基础知识，但信贷业务知识和业务处理的技巧都是学海无涯的。随着信贷业务的创新，更需要我们有一颗不断学习的心态，所以在未来的时间来，我必须充分利用空闲时间，多看点有关银行和信贷方面的知识，增长知识，提升处理业务的效率。.

（2）累积工作经验，把控信贷风险。信贷员是整个贷款业务风险的第一个“把门人”，如何把控信贷风险的第一道门为之关键。但面对着形形色色的客户，面对着各行各业潜在的风险，面对着各种各样的突发环境等，这些客观或者主观因素，都要求我们信贷员有灵敏的风险“嗅觉”。所以，在工作中，我必须要善于总结，善于发现，开拓视野，积累好良好的工作经验，这样才能在工作中才能游刃有余，做好信贷第一关“把门人”。

…… …… 余下全文

四川省农业科学院住宅项目

职工贷款金融服务计划书

20xx年4月

金融服务计划书概要

四川省农业科学院（以下简称“贵单位”）致力于粮食和经济作物育种、种植制度、资源环境、生物技术、信息技术、家蚕、水产等50多个学科和专业。近年来，先后建设了一批国家级研究中心和国际合作中心（实验室），并在省内外累计推广农作物新品种、新技术、新产品，为全省经济和社会发展作出重大贡献。

中信银行成都分行作为一家独具现代经营理念和强烈的金融创新服务意识的新型商业银行分行，历来尊贵单位为最重要的客户之一，我行将以丰富的金融服务经验和出众的专业力量，保证在金融服务过程中将贵单位及员工的利益放在首要地位，充分发挥自身金融服务优势，为贵单位提供全方位的金融服务。

根据贵单位此次职工住宅项目可能的金融服务需求，我行为贵单位设计了以下方案，供贵单位比较、选择。

目 录

第一章 服务计划

一、个人信用消费贷款

二、商业按揭贷款政策

（一）按揭贷款基本条件

（二）首付款成数及套数认定

（三）最优惠的贷款条件

三、商业按揭贷款与公积金贷款的比较

四、我行优势

（一）业务优势

（二）增值服务

…… …… 余下全文

20xx年年度总结以及20xx工作计划

20xx年信贷流程：

1接待客户，为客户填写个人信贷申请表

2告知客户所需基本资料

3收集齐资料后系统提交

4随时关注系统反馈信息并通知到销售顾问和客户本人

5需要家访的客户要提前温馨提示告知注意事项

6预约客户进行到店签约

7将贷前资料系统提交并寄出

8关注系统状态，将已放款信息告知计划员及时还款

9收到厂家寄回资料后预约客户到办理抵押登记手续，并将贷后资料寄出 10将还款明细及合同等资料交给客户并向客户讲解清楚

11整理客户备查录。

到目前为止，我觉得流程整个操作下来是没有问题的，但是各个环节的熟练程度还有待提高。因为个人信贷和销售一样，虽然有固定的流程参考标准，但是更重要的是个人在其中的发挥和灵活运用。每次遇到的客户资质可能不一样，当然优质的客户是很容易操作，但大多数客户还是需要具体操作来提高通过率的，这就要就我灵活一些。我们不能放弃每一位有可能的客户，我们的目标是让会拒

绝的客户变成有条件同意，让需要家访的客户直接通过。真正好的信贷专员，要提前预知可能会发生的问题，并避免它，正如上汽财务所说“事前专业、事后狡辩”，问题发生前一切所做的都显示你的专业，而等到问题发生后一切的语言都是狡辩。

…… …… 余下全文

信贷部20xx年1月—6月工作推进计划表

时间：20xx年1月

工作重点：

1、 确定线上、线下业务推广的方式；

2、 业务推广相关合同的签订；

3、 做好产品彩页、易拉宝等；

4、 销售团队招聘2—3个销售专员；

5、 磨合各部门之间的工作衔接细节。

时间：20xx年2月

工作重点：

1、 线上通过百度、融360对借款产品推广

2、 线下渠道开发。划定区域，做展台、易拉宝

3、 信贷销售团队惹人数扩大到8--10个人

4、 完成指定的人均业绩。团队完成公司制定业绩的80%

时间：20xx年3月

工作重点：

1、 扩建成2个销售团队。每个团队配置5--8人。

2、 完成公司业绩300万左右。30万/人左右

3、 北京主要的城区选择大型商超做驻点。每个驻点人员配置2人

4、 公司在P2P行业内的推广。在同行业做到中流水平

5、 线上推广渠道客户占到总客户量的20%左右

时间：20xx年4月

工作重点：

1、 增加1--2款贷款产品

2、 调研公司直营店的开展事宜。以北京为主，每个区开设一个网点

3、 完成放款额度500万。30万/人左右

1 / 2

…… …… 余下全文

信贷搜索

：“信贷”即信用贷款，是指以借款人的信誉发放的贷款，借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并[1]以借款人信用程度作为还款保证的。这种信用贷款是我国银行长期以来的主要放款方式。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。 信贷条件

从目前实际看，银行发放信用贷款的基本条件是：

一是企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上的，经国有商业银行省级分行审批可以发放信用贷款；

二是经营收入核算利润总额近三年持续增长，资产负债率控制在60％的良好值范围，现金流量充足、稳定；

三是企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证，或在办理抵(质)押等及对外提供保证之前征的贷款银行同意；

四是企业经营管理规范，无逃废债、欠息等不良信用记录 信贷适用范围

经工商行政管理机关核准登记的企（事）业法人、其他经济组织、个体工商户，并符合《贷款通则》和银行规定的要求。

小额信贷是一种城乡低收入阶层为服务对象的小规模的金融服务方式。小额信贷旨在通过金融服务为贫困农户或微型企业提供获得自我就业和自我发展的机会，促进其走向自我生存和发展。它既是一种金融服务的创新，又是一种扶贫的重要方式。小额信用贷款（MicroCredit）是以个人或家庭为核心的经营类贷款，其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主。贷款的金额一般为10万元以下，1000元以上。小额信用贷款是微小贷款在技术和实际应用上的延伸。借款人不需要提供担保。其特征就是债务人无需提供抵押品或第三方担保仅凭自己的信誉就能取得贷款，并以借款人信用程度作为还款保证的。由于这种贷款方式风险较大，一般要对借款方的经济效益、经营管理水平、发展前景等情况进行详细的考察，以降低风险。

…… …… 余下全文

（4）针对小组的贷款业务

为了最大限度的增加贷款客户，我们建议把小组贷款业务作为辅助业务而提出。小组贷款业务即持有贷款证的农户可以组建小组进行小组贷款。若小组成员能按期全部还款，则小组组长可获得额外积分奖励或利息减免奖励，该小组成员中没有贷款证的，则可获得贷款证奖励；若小组成员没能按期全部还款，则小组组长承担担保人责任，负责填补或追还所缺利息。由于组建小组的组长所承担的义务较大，因此我们预测这类业务只会出现在对还款拥有绝对信心的小组上，而且出现的频率不大，具有相当高的可行性，并建议对这类小组采用较低的利率以吸引农户尝试组队。

（5）还款计划

采用分期不定额还款的方式。此方式实际上要求借款人具有某中形式的自有资产，并以该资产产生的收入或现金流入作为贷款的担保。其中采用分期的方式可减轻还款给贷款家庭带来的负担，而且考虑到农业生产具有周期性，分期还款可避免农户资金“前后不继” ；而采用不定额的方式则可缓解农户资金来源不稳定的问题。

采用此机制作还款的原因在于：首先，其具有“早期预警”功能，能提早发现那些具有较大潜在风险的贷款，从而避免所有的信贷风险在期末的时候集中暴露，这可以为小额信贷公司尽量减少损失；其次，其“有效利率”将高于合约上载明得水平，对增加公司有较为显著的效果。再次，目前农村有相当人员外出打工，这部分人将能为农村家庭提供稳定得“现金流”。因此，采用此机制将有利于保持公司的利润，使公司的资金链和农户自身的资金不会轻易的断层。

…… …… 余下全文