销售整体推进计划
1、对正在运作及意向的项目梳理，与销售员逐一沟通，解决疑难问题。 ——5月1日前完成。
2、走访建设局、设计院寻找项目信息，重新建立与重要部门的关系。拜访连云港建设部门总设计师苏刚（有项目意向）、上海瑞坚的曹总（原公司客户），落实项目信息并安排销售员跟进。
——争取5月1初完成。
3、对公司原有代理商有选择的拜访或策划代理商联谊会，拉近与代理商的关系。
——五一前高层进行讨论，争取在5月份实施。
4、招聘销售经理，加强销售管理。
——5月份必须完成。人事部与汤臣亮继续沟通。
5、讨论销售员的驻外方案。
——五一前高层进行了讨论，有待进一步考虑。
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公司销售计划及实施方案
回顾是公司品牌的起点，品牌的风格定位，店务形象，营销网络，营销模式，都在尝试搜索，调整中得到总结，工作在此基础上根据品牌定位。树立品牌经营理念。输出品牌的系统管理，认真规划市场区域。
一．营销网络经营的管理：
只有在内求升级管理，外求拓展，才是公司发展的根本，内部机制的规范性，合理性，直接影响代理商办事处，加盟商对企业的认可度。直接影响终端建设目标，销售目标的完成。因此，作为公司的最终实现零售终端的管理，对内部的深化升级管理是迫在眉睫的事情，是我们今年内求整合的基础。
销售管理：
1. 加强销售管理工作的计划性，有目标，有重点，有步骤地开展工作做到目标到人责
任到人。
2. 强化规范管理建立信息反馈系统报表，通过分析与提炼，了解市场需要与竞争动态，
为销售政策，促销方案的制定跟进，以及产品开发提供决策依据，同时适应销售工作的补给，供货需要防止货物，在公司仓库办事处仓库直营网点的沉淀积压，加快周转减少库存.
3. 公司决策权，管理层对代理商，加盟商提出的问题予以高度重视，摸清情况后尽力
解决。这样可提高代理商，加盟商的自身价值，增加归属感，认同感。
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第1组：杨强武，庄龙聪
20xx年度销售计划书
--- ----冰泉豆奶南昌分公司
一、市场分析
南昌市区人口400多万，是我国最重要的商业城市，市场潜力大，竞争品牌多。近年来豆奶类饮品在居民心中不断上升的消费地位和广州独特的生活理念，给营养绿色饮料带来巨大的商业机遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的销售额就高达1300万元人民币。
“冰泉”女人豆浆以中央芭蕾舞团代言品牌“健康”形象，产品遍布南昌市五区四县各大卖场，在消费者中已经达到了较高的知名度及重复购买率。为了在20xx年的竞争中取得绝对优势地位，我们有必要重新定义品牌核心，制定新的促销策划，以期望获得更高市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。 通过市场走访，访问一线销售人员，我们知道了“冰泉”是同类产品中最好卖的产品，也是卖得最快的产品，其中黑芝麻豆浆还在万佳超市一度脱销。“冰泉”产品、价格分三个档次，分别占据着绝对的市场份额（因任务原因，在这里不作详细的比较与分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大势能，借当前市场能量发力，提升品牌核心价值，转化品牌核心竞争力成为一种可能。
现在主要大市场在“空军”广告加“地面扫荡”铺货的狂轰滥炸下广告效应和市场扩展已经接近饱和，向我们这样的二、三线中小城镇成了新市场争夺的重点，一是豆奶市价比较高，在饮料消费中还是属于中高档定位，因其独特的保健功能在整个饮料行业里发展前景广阔。二是广告（品牌）对二、三线市场影响不大，往往品牌价值高的商品在占有率上反而不如较小、不甚出名的牌子高；顾客更看中实惠，价格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要购买因素的情况下很可能就成为价格战的主战场，价格战让各企业都降低利润甚至影响整个市场价格，因此各企业也不敢随意打价格站这种“血拼肉搏”战，但是空间无限广阔的二、三线市场也是任何一个豆奶企业不愿放弃的。
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销售计划书范文
20xx-05-31 15:10
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4*.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*.
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
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销售促进计划
销售促进计划
（一）要点
第一条 本公司积极树立下列各项计划，全力推行，借此更进一步促进本公司的销售。
第二条 本计划的实施与日常的业务处理工作应同步进行。所以，不得因日常工作繁忙而疏忽本计划，或者只专注于本计划的推行而忽视日常业务。
第三条 在实施本计划时，首先营业部门的管理阶层应对工作的进行加以设计、处理，以加强这方面的实力。
第四条 不只是销售，所有的合理化工作，不管其计划本身做得如何，具体实施时的技法运用得是否巧妙，是影响成果好坏的主导因素。
第五条 本公司目前在实施方面，还不能算是进行得很顺利，希望加强这方面的对策造就气氛。
（二）新产品与新开发品的企划开拓
第六条 应加强纪念品的设计及接受订单的工作。
第七条 策划推出附赠品的特卖活动并在做法上加强设计。
第八条 加强年初年底的赠送品设计以此促进销售。
第九条 加强接受××产品以外的加工订单。
（三）联系有潜力的客户以拓展销售
第十条 对于大客户或者是销售额不断成倍数增长的预估客户，应尽量多加联系。
第十一条 集合上述的有力客户，举行恳谈会等等，说明公司的方针并恳请赐予惠顾。
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项目型销售推进流程
我们知道，处于内部采购流程不同阶段的客户位于销售漏斗的不同状态。随着内部采购流程的推进，客户所在的状态也在向销售漏斗的最佳状态推进，这也意味着项目型销售的成功几率的逐步上升。
如何保证客户的内部采购流程顺利向前推进呢？也就是说，作为销售一方，我方应该作出哪些努力呢？我们为了保证客户内部采购流程顺利向前推进而作出的努力所形成的轨迹，就是我们的项目型销售推进流程。
对应于客户内部采购流程的八个阶段，项目型销售推进流程也由八个阶段组成。这八个阶段分别是：
◇ 客户规划与电话邀约。
◇ 客户拜访与初步调研。
◇ 提交初步方案。
◇ 方案演示与技术交流。
◇ 需求分析与正式方案设计。
◇ 项目评估。
◇ 商务谈判。
◇ 签约成交。
由于项目型销售推进流程的八个阶段与客户内部采购流程的八个阶段一一对应，因此，随着项目型销售推进流程的向前发展，项目型销售的成功率也随之提高。在整个流程中，每个阶段的最终目的都是激发客户对我方的兴趣，同意我们参加客户内部采购流程的下一阶段。
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销售计划书范文
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司
20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
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致：任董
由：周晏羽
事：关于前期营销管理实施方案
销售管理与实施计划
根据目前对我酒店的初步了解和成都餐饮市场的基本调查，为完善公司服务及管理体系，倡导“让顾客尊贵、让顾客省心”的服务理念，充分实现服务与管理的创新与突破，同时起到激励个人，稳建团队和谐的目的，特制定以下工作计划：
一、 岗位编制：
销售总监1人 销售经理7人
二、 销售人员的统一及规范管理，实行量化及公平竞争的原则性，实施商业化的管理模式。具体实施：
1、 组织团队成员进行一对一的沟通了解，进行一次销售经理摸底考试，根据考试结果及个人表现能力选定一名销售总监来负责带领团队，做好表率及管理工作，销售总监的薪资待遇初步可考虑在6000底薪，提成是以团队完成任务进行奖励，团队任务没有完成按比例进行减除。目的改善自我精神体现团队力量，更能有效的做好店面营销工作。
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