篇一 :学校招生计划书

昆明实验外语学校镇雄县

招生计划书

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视,各种学校在不断增多,这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机,也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段,学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕,也开始注重市场定位与招生形式,各学校之间的招生手段花样百出,所以有效的招生策划更显得由为重要,会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,生源主要靠市场这只看不见的手来调节,尽管招生的竞争越来越激烈,困难越来越大,但只要思想不滑坡,办法总比困难多,办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,相信就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下,计划中制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

一、招生时限和地点:

昭通市镇雄县(20xx年7月5日~20xx年7月31日)

二、 招生目标:

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。 1

三、招生策划目的:

通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护我校利益持续增长。

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篇二 :招生计划书

招生策划方案

策 划 人 : XX

一.招生工作部署:

20##年我校招生工作部署将在贯彻学校整体招生策略的前提下,本着“多招生、招初中生”的原则,结合各地区人文环境和市场状况,分阶段将招生工作落实到位。并在下点之前认真贯彻校区领导的指示,做好招生的前期准备工作,将初中生做为20##年的生源重点,为此在市场调研、招生人员培训和招生直属点的规划等各项工作做好。

一.市场调研:

该地区有多少普通高中、中专和技校(包括附属乡镇)及各个初级中学学校的升学率。

该地区有多少国办职业及二级院校,有多少职业中等培训机构。

该地区的家长和学生对民办高校的认可度和关注的焦点问题。

该地区近年的大多数高考落榜生毕业后的走向。

近年介入该地区的其他民办高等院校和招生业绩。

该地区的教育环境和近年招生业绩较好的院校及其最新动向。

二.人员培训:

打破以往的以地区为责任人变以县为责任人,直属人员在整个招生工作过程中直接和家长和学生正面接触,从一定意义上讲,他们代表着学校在市场中的形象。无论从商业运作还是从教育从业者的角度,直属人员的素质都至关重要。针对招生工作的特点,本着提高工作效率的原则,学校应该在落实各级招生人员进入市场之前对工作人员进行系统的素质培训。

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篇三 :培训学校招生策划书

培训学校招生策划书

招生计划

一、 招生计划背景概述:

1、学校简介:…………

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解 和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

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篇四 :招生计划书

招生计划书

渠道策划:

1:生源来源,联系学校校长等负责人,通过关系打通建立长久合作。 以前自己带过学生给与宣传招生。

和朋友等合作共同拿下已经谈好的学校。

当地宣传,示范等

2:具体操作,下去操作费用已#5@p为准。

操作费用:1,车费,一般火车100-500之间

住宿。招生时间短(宾馆一般100左右)一 般如果在下面学校上课住宿由学校提 供,(以地方为准)

2,老师校长请客费用(#5@p为准)

3,比如谈定能放定金,(由校方面谈)

附:一般一个地方的招生消费一起在3000到5000左右

合作意向:

1:校方以聘用老师方式,每月5000-6000工资(7月之前)学生来后 正式上课后一万以上工资,工资一月一发。

2:我方招来学生都属于学校的,在保证学校利润20人以上给与%10 的回扣。

3:在下面校区如果在下面上课,工资由下面校方出,尽力谈到由下面 校方出老师上课工资。

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篇五 :招生计划书

鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书

一、招生计划背景概述:

鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。

二、招生生源背景分析概述:

对往届入校学生进行调查研究,结果显示:

1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同;

2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。

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篇六 :招生工作计划书范文

招生工作计划书

xx年招生就业办工作计划

指导思想:

继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向,以能力为本位”的职业教育发展的新理念,提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉,进一步扩大影响,为国家和社会培养大批思想素质高,专业知识好,业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下:

一. 配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研,在二月中旬、三月初拿出调研报告,力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二. 协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

三. 新学期开学初即拿出招生宣传简章的初稿,及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争3月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题片拍摄任务。(1-2月份)

四.对03级实习生加强管理,规范管理,加强实习指导教师(班主任)队伍建设,明确工作职责,落实对实习管理班主任工作的按月考核。(4月份)

五. 积极开发联络新的用人单位及实习单位,配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选,对实习管理班主任进行培训。(3-6月份)

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篇七 :培训学校招生策划书

培训学校招生策划书

招生计划

一、 招生计划背景概述:。

1、学校简介:??????????????????

2、当前,随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类职校之间,还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。 市场营销是一种管理过程,即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。

职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下,学校将“教育”商品销售给学生,但这种销售不是一次性交易,而是与顾客长期持续的服务过程,学生对产品的消费要达到一定的时间,最后实现 消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动:发现有就读意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起就读欲望,通过系 列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用,最后达成学生就读的目的。

所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对职业学校来说,应该了解 和实施这种管理过程,包括相应的营销手段的组合应用,而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识,摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工 作。

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篇八 :学校招生计划书

学校招生计划书

在我国,每一个小时诞生2000名婴儿。按此计数据,我国目前有0-3岁婴幼儿约有7000万,其中有1100万孩子出世在城市。婴幼儿早期教育的重要性越来越被国家、社会和家庭所正视。近年来,随着越来越多的家长认识到了早教对孩子发展的重要性,齐国掀起了一股早教热潮。稀奇的是19xx年以来,无论是大城市,还是中小城市,形形色色的0-3岁早教机构如雨后春笋般地出现了,他们挨着五花八门的旗帜亮相于早教市场上。从某种意义上来说,这些早教机构为0-3岁的婴幼儿提求了方式丰富的早期教养形式,一定程度上满足了家长对机构教养的需求。研究表明,大脑的发育与年龄的增加呈反比,很显然,人生的头几年,是进行快速学习的好时机。因此,在早期大脑发育的最佳时期,要丰富孩子的生活环境,不要等到孩子该上学了才考虑这个问题,那时学习的关键期早就过了。

父母有时会感到,虽然自己有了早期教育的意识,但是却不了解怎样进行早期教育,现行的教育制度已经存在很多年了,整个社会对早期教育的重要性都缺乏充分的认识。因此,一些家长常会说:“当我的孩子进入学校,他就会开始学习??”其实,家长的这种想法是错误的。

在人生头几年,孩子会因好奇心的驱使去学习、探索,并反复练习直到成功地掌握某一技能。但后来当孩子进入学校后,由于学校规范的管理,教学内容的限定,孩子可能会发觉学习非常乏味、枯燥而且不自由(不得不遵守规定,还要承受强大的压力)。这时,父母就要想办法提高孩子的学习兴趣了。

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