pocib学习心得

为期一个月的POCIB学习，让我感触最深，理解最深的只有一句话：“态度决定一切”。所以我坚持不求量多，只求质高的要求，以认真的态度对待自己的每位客户和每笔业务！

想想自己刚开始做POCIB时，各种迷茫，各种小心翼翼，每走一步都会严格参照课本上的相关理论知识及POCIB百科上的讲解。正因为这份谨慎、认真的态度，才使得第一笔业务走的很顺，让我对POCIB、对外贸流程的认知进一步加强。说到这儿，我特别想提一下经手的第一笔出口业务：对方是一位美国客户，通过往来函电，我们完成了建立业务关系、询盘、发盘、还盘及接受的全部过程。可是由于自己谋利心强，想一口吃个大胖子，就完全没有顾及对方的市场行情，报出较高的价格，导致对方无法接受，这笔业务差点就黄了。但是经过我的思考和与客户的不断交流，往返6次还盘终于在价格和数量条款上达成统一。可见要建立一笔业务真的很不容易，我们需要耐心和坚强的决心！

另外，填制单据时我习惯先浏览一下百科上有关单据的说明及填制要求，做到心中有数，每一栏、每一空如何填写都得默记在心。最后关掉百科，凭自己的理解去写，这样我们的印象才会更深刻。

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POCIB实训心得及总结

在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。

最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“QQ农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。

一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。 两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。

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09级毕业生校内实习

20xx年11月1日这一天,我们开始了为期一个多月的pocib实习，渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的员工给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学这几年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

经过这些天 pocib 的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近三十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。以下是对自己在实习期间的总结。

在头一两个星期里，我处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期不间断的练习，到后来的操作练习中我处理的是得心应手，可谓从容自如。

通过本次的模拟训练，我可以发现以前学习中的薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也为实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。

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大学里一个不平凡的四月

20xx年4月16号，怀揣着期待的心情，传说中的pocib开赛了。就当我们激情高涨时，开赛当天我们学校停电了，意味着我们又跟其他选手落下了一节，但是我们始终坚定信念，广职加油！

直到晚上6点，来电了，我们欣喜万分地打开系统，系统登上去了，我特别地兴奋。看到自己被分配到了日本，感到很不幸，因为前段时间中国的钓鱼钓跟日本这件事吵得沸沸扬扬，所以“日本”这个字眼多少回影响到自己和别的国家的合作。那晚我什么都不懂，没有人教，没有人指导，自己就误打误撞，一边看着实训指导书，一边问着队友，就开始注册自己的公司，正好指导书上的例子是以日本为例的，我就刚好对着指导书写下了自己公司的资料，就这样，我就以华沃进出口贸易公司为名，终于花了一个钟成立好了公司和为公司打好了广告。时间也差不多了，我们晚上有课，就晚饭没来得及吃，赶去了上课。第一天就这样，什么也没做，也没来得及做……

第二天开始了，我们上完课，就稀里哗啦的开启了电脑，在电脑面前慢慢熟悉系统，先从百科看起，进而会更好的运用百科解决比赛过程中遇到的问题。我开始了自己寻找客户的漫长旅程。一直找，都是自己主动找别人，这样也把自己的脸皮练厚了。

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POCIB比赛心得

一、 准备工作

POCIB百科是非常好的工具，比赛开始前一定要仔细阅读，我来说一下需要重点看的地方。

1） 新手导航不用看，或者说看上一遍了解一下就行了，没什么用。视频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得多。关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是比赛计分的地方，一定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。这些是流程性的东西，这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。

2） 报价核算，一定要弄明白，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。弄懂了，然后自己用EXCEL做进出口自动预算表，用我们以前制作的也行，不过我强烈推荐自己根据这个预算表的格式自己做，记忆更加深刻。预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。但是在正式比赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查一遍预算表是否有误（防止输错），不用预算表手动计算并核对是否一致。

PS. 1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。

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POCIB 比赛心得

每天16小时，历时24天的POCIB比赛终于结束了。现在回想起来，曾经的点点滴滴依然历历在目。

相逢就是缘！20人一组，组成一个团队，呵呵，有意思，永生难忘呀！

比赛的基本情况是：全国的参赛队伍被分到4个站，每个站内有160个学校，我们是第4站，每个学校基本是一支代表队，团队的20人被分到10个不同的国家，每个人在被分到的国家有自己的公司、初始资金，有需要进行贸易的各种机构。各种流程的操作都是在网上进行，你作为这家公司的代表，要与其他国家的人进行交易，进出口都可，国家的基本信息都在一个类似于阿里巴巴的网站上，本队队内人员不可进行交易，成绩评判的标准是你的盈利额、各种单据的正确率、进出口核算的准确度、各种贸易术语 支付方式 产品 运输方式的多样化。

24天的比赛日子是难忘的，给我最直观的感受有三点。一是团队意识很重要，合作很必要，人脉就是钱脉；二是不要想一只手抓十只兔子，那只能是竹篮打水；三是要足够的稳重、淡定，要会充分利用后发优势。

比赛过程中，以前不太熟悉的同学更加熟悉了，有的印象更好了，有的印象更差了。哈哈，路遥知马力呀，人行与不行，还是要共过事之后才知道，不可道听途说。

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POCIB实训心得

一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。

第一次登陆POCIB时，感觉这个课程太神奇了，各个流程都模拟的那么逼真，那么完美。这让我们这些平时都只是纸上谈兵的学生一下子不敢着手去做，好像自己是在真实的生意场中，一步踏错可能会毁掉自己一手经营的公司，损失惨重。仔细看好几遍百科后，大家终于鼓起勇气迈出了第一步。刚开始的时候，每个流程都进行的很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，好多时候算好多次结果还是错的，浪费很多时间。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，经常会找不着头绪。但在老师的帮助和同学的合作下，第一笔生意终于还是顺利完成了，当时的心情无比激动，信心也增了不少。在开始做第二笔的时候，一切都顺利多了，三四笔生意完成后，对进出口贸易各环节已了然于心，以前学习过的单证制作知识也可以运用自如，只是计算有时还会出错。刚开始的时候只要有生意做就会非常乐意地建立关系，不管利润是不是很大，而后来慢慢学着去选择一些盈利较大的生意去做，收获很大。由于注册了中国的公司，能出口的货物很少，而且仅有的货物别人也嫌盈利太少，很难找到贸易伙伴，这让我领悟到了在进出口贸易中，国际市场环境也是很重要的。因此，我们应了解世界贸易大国的主要进出口商品，以及各国的汇率变动。有一笔生意，在填写投保单的时候不小心忘了填航次号，而我又没考虑对方资信状况提前付了款 ，结果货物遇险，索赔失败，损失惨重。这也给我上了深刻的一课，作为一个单证人员再填制单据时一定要细心，认真，一丝不苟，负责每个环节的人都一样 。

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POCIB大赛总结

基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。

比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。

由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在第二笔的合同中除了大错，接受了一笔亏损的函电，以为接受了，就不能反悔了。就只能签合同，照成了很大的亏损，给团队带去了影响。

其实参加这个比赛让我学到了很多，也对不同的贸易术语、不同的支付方式下的不同业务流程有了很深刻的了解。这个系统也帮了我很多，在比赛中我遇到的问题，系统都可以帮我解决，还有比赛过程的那些pocib的老师和我们自己的老师，都帮助了我们很多，陪伴我们一起度过了这一个月的比赛，这一个月说长很长，可是说短也很短，我现在甚至有点害怕，习惯了每天忙碌的生活，习惯了每天和不同国家的客户进行交谈，习惯了每天填很多的单据，习惯了每天要报关、报检，习惯了每天和同学们、我们的team在一起的日子，我怕到时候结束了，面对电脑我再也找不到你们的踪影，我怕闲下来自己会开始怀念这种生活。现在回头看过去的一个月，原来比赛真的就结束了，才发现原来一直想着可以快点结束的这个比赛现在真的很舍不得。

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