进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
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2014保健品销售总结
总结一：保健品销售总结
八月主要是产品知识的学习，进入九月以来，主要工作是进入产品渠道的拓展，走了大量的美容会所，健康会所，也去了一些医院，药房，及商超，其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问，及市场部关于各种渠道的讨论和总结，还有更多的学习产品知识，谈判技巧，执行力的重要性等等。
美容会所及健康会所拜访了十多家，有大的连锁机构，也有小的单体店，总体而言，大多装修豪华，主要面对于高消费人群，特别是女性，对于我们产品而言，无论从功效上，还是价格来讲都适合于美容会所，但很多美容会所都有自己的产品，目前大多不太接受外面的产品，比如像欣奕除疤，秀域美容，香缇垭等这类美容会所，虽然规模大，顾客消费力强，但对保健品不太感兴趣，目前只经营自有的产品，在拜访过程中，也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店，但大多并不接受，分析原因主要是对方经营的是美容类产品，对保健品不了解，对保健品的销售没有经验，所以后期需要完善产品资料，增加拜访次数，让对方更多的去了解公司的产品，了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司，比如意美识专业健康管理公司，乙丽阁美容美体，老总认同我们的产品，也觉得价格合理，但对我们的销售方案不太满意，所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案，激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多，每个店有每个店的具体情况，因为这种适合高端保健品的销售，所以后期会继续跟进这方面的拓展。
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保健品销售技巧和话术
经济日益发展，人们的生活水平越来越好，越来越多的人开始关注保健品。这也就使得不少求职者选择去从事保健品销售工作。保健品销售好做吗？保健品销售有技巧吗？保健品销售有前途吗？大家可能有各种各样的疑问。本期乔布简历小编将为大家介绍的就是保健品销售技巧和话术，感兴趣的小伙伴们下面就一起来了解一下吧~
以下是一些保健品销售技巧和话术，供大家参考：
1、顾客表示：我回家商议一下：
A：叔叔/阿姨，咱自己的身体自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解我们品牌的产品。但是如果是对您的身体有好处的，家人肯定不会反对的，应该说您的孩子肯定希望父母身体健康。而且我们今天的优惠政策您如果错过了，之后就没有那么多优惠了。叔叔/阿姨，别再犹豫了，先给您订10盒吧。
2、顾客表示：保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。
A：是的，现在骗人的、害人的、坑人的产品是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解哪些才是对咱们的身体有好处的，哪些是对咱们的身体状况有针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，获得了哪些专利，成分有没有副作用，我们品牌的产品完全值得信赖有保障。而且我们的服务您可以完全放心，有任何问题都可以随时为您服务。
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20xx年度保健品销售员年终总结
年终总结应该怎么写?分为哪几个部分?可以写什么内容?以来看看本文介绍吧。 年终总结正文一般分为如下三部分表述：
1、情况回顾
这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。
2、经验体会
这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。
运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。
3、今后打算
这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。
关于保健品销售员年终总结范文：
我于XXXX年月来单位工作，现在在市场营销部门工作。回顾这一年保健品的工作历程，作为公司的销售人员工作取得了一定的成绩，在完成了公司的既定目标的同时，也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的销售工作进行总结。
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天津市中健国康纳米科技有限公司 作者：张宇杰
作为一名药店终端的销售人员，如果还没有准备好怎样去迎接顾客，又不知道怎样与顾客面对面的去沟通，因此掌握其中的销售技巧就势在必行。只有通过系统的、逻辑的、有创新的方式来促进销售人员的技巧，才能更有效的完成销售。所以，“五字”销售技巧实际是一种朴素营销的回归，真所谓万变不离其宗，这五字可以说是终端销售的“纲领”，对医药终端销售人员来说则是必修课。
顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，是有“理”，不要与上帝争论是与非。你得罪了一个顾客，就有可能失去的是一批消费者。所以，我们的医药终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。维护一个老客户比结交十个新客户都重要。
这个原则很多商家都知道，作为终端的销售人员也都心里清楚，但是往往会出现两种行为：第一种，与顾客刀兵相见；第二种，圆满完成任务；当然第二种是我们最想看见的，所以掌握理性的顾客服务技巧对医药终端销售人员是非常重要的。
医药终端销售的场所很多：卖场内外、店铺促销等形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折??而我们要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”：顾客；他们是我们要面对的，了解的，满足的人。医药或保健品销售过程中，我们要不可避免的送往迎来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是将它理性的用简单易记易行的“五字”来概括，以方便灵活掌握：
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获得大客户订单是销售人梦寐以求的好事， 对获之的人也许有人讲是该销售员运 气好，但真的是运气好吗?不见得。就算好，老天也不会永远无数次地眷顾某一 个人，能够脱颖而出说到底还是靠自己的努力加正确的方式与方法。 首先要做一个勤于思考的人， 下面是一个从销售员升至经理的销售人士经常 考虑的几个问题及付诸实践的几个方式，这几个问题搞明白了，方式也领悟了， 相信对你们的销售工作也是很有帮助的，而大客户订单大致就是这样争取地。 一。 我们是做什么的？（一句话能说清楚，就不要用两句） 二。 我们能做到什么程度？ 三。 我们能给予客户什么？（客户给我们支付钱，我们给客户的是什么？要 提炼出来）。 四。 我们给客户的这些东西能帮助客户实现什么？你是在帮他而不是赚他钱。 五。 要让客户明白你讲的是什么？你想让客户做什么判断？ 六。 还要思考客户想明白什么？ 那么到底大客户销售人员需具备哪些要件及哪些策略方法呢？让我们来简要讲 述如下： 1。自然特质： 大客户销售需要具备一些自然特质， 而这些自然特质不是短时间可以靠培训可 以完成的，作为销售管理人员必须有清醒的认知，作为大客户首先得具备逻辑能 力、分析能力关键要件，另外能与大客户身份相匹配的基本素质，在与大客户交 流的思维模式与心智是匹配的。 因此，我们要读懂大客户的语言、大客户的思维方式、大客户的行为习惯等，如 果做不到这一点，我们在做销售的时候就会发现，不管我多么热情，多么投入最 终客户还是没有反应，造成这种情况的原因就是大客户听不懂你在讲什么，他读 不懂你的语言，这对我们来说是很可怕的。 2。专业知识 专业知识是基本功，是最容易掌握的，但也是最不容易做到的。作为大客户销 售所应掌握的专业知识实际上是包括三个层面的， 一是产品知识， 二是行业知识， 三是市场环境认识。产品知识是作为一般销售都应具备的知识，而行业知识很容 易被人理解为同行业知识，实际上这是错误的，仅了解一点同行业知识，有时是 不足以应对一些专业型的大客户的。行业知识应从同行业角度、替代品方面以及 行业发展的动态方面考虑；三是市场环境认识同样也是必不可少的，只有三者都 达到了，才有可能成为专业领域的娇娇者。 3。专业技能 大客户销售的专业技能也是必不可少的，这一点大家都很清楚，并且必须很重 视这一方面的工作。这方面可有以下五点我们须要明白： （1）。利益是客户是否选择你的根本原因，为什么？你的优势？ （2）。让客户喜欢是成功销售人员基本素
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保健品销售技巧.txt25爱是一盏灯，黑暗中照亮前行的远方；爱是一首诗，冰冷中温暖渴求的心房；爱是夏日的风，是冬日的阳，是春日的雨，是秋日的果。保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。
顾客拒绝的有几种：
1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。
2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。
3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。
4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信作你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品。销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。
处理拒绝意见：
公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议
1、我用好几种保健品还没用完
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保健品销售技巧
所有的销售技巧，包括保健品销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。
许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。
金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。
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