篇一 :叶茂中语录

叶茂中语录:

关于广告行业

1、大量出口型企业转做内销,他们直接面对的就是:“无团队”、“无渠道”、“无品牌”。那么如何“无”中生“有”?如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事!这些恰恰是我们营销策划公司的强项,广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案!

2、由于新媒体具备互动性和精准传播的功能,广告主可以借助新媒体及时获得反馈的信息,精确测量广告效果,准确瞄准受众群体,成为了一个价廉效优的选择。网络广告近几年一直保持着高速度的增长,尤其是搜索广告和视频广告,因为可以借助互联网技术,把广告信息传递给搜索和点击了广告相关内容的受众群体,达到更加精准的传播,因而受到广告主的青睐。

3、经济大衰退,明智的企业家要破局危机,必然迅速抢占强有力的新商业、新模式。率先思考“新商业、新规则”。如在世界范围内,零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势,电视购物又是无店铺业态中增长最快的。20xx年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%,在韩国这一比例为8%,而中国仅为0.12%!因此这一业态必然高速发展。近三年,中国电视购物的增速已达年23.7%,我们预计它的速度还会更快。因为它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”这“三无”问题的一揽子方案。“三无”是地狱,“三无”加“一无(无店铺)”,可能地狱变天堂。

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篇二 :叶茂中语录

叶茂中语录:

关于广告行业

1、大量出口型企业转做内销,他们直接面对的就是:“无团队”、“无渠道”、“无品牌”。那么如何“无”中生“有”?如何在上万家竞争对手同时转向的情况下花小钱办大事!这些恰恰是我们营销策划公司的强项,广告公司并不能给出完整的、有实效的解决方案!

2、由于新媒体具备互动性和精准传播的功能,广告主可以借助新媒体及时获得反馈的信息,精确测量广告效果,准确瞄准受众群体,成为了一个价廉效优的选择。网络广告近几年一直保持着高速度的增长,尤其是搜索广告和视频广告,因为可以借助互联网技术,把广告信息传递给搜索和点击了广告相关内容的受众群体,达到更加精准的传播,因而受到广告主的青睐。

3、经济大衰退,明智的企业家要破局危机,必然迅速抢占强有力的新商业、新模式。率先思考“新商业、新规则”。如在世界范围内,零售体系连锁化和无店铺化是两大趋势,电视购物又是无店铺业态中增长最快的。20xx年美国电视购物销售额已占全美零售总额的10%,在韩国这一比例为8%,而中国仅为0.12%!因此这一业态必然高速发展。近三年,中国电视购物的增速已达年23.7%,我们预计它的速度还会更快。因为它恰好是解决“无团队”、“无渠道”、“无品牌”这“三无”问题的一揽子方案。“三无”是地狱,“三无”加“一无(无店铺)”,可能地狱变天堂。

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篇三 :叶茂中的营销策划

最近读了叶老师的作品,觉得亮点不少,特摘录精华部分与小伙伴们一起分享,大家多多讨论与分享哈o(∩_∩)o

一、 品类的胜利

产品与产品斗和产品与品类斗完全是两回事儿。

例如:雅客V9填补了维生素糖果品类的空白。

柒牌中华立领填补了立领男装的空白。

二、 横向营销的六种工具:

替代—除了牙膏,还有什么东西可以清洁牙齿吗?口香糖

反转—门一定要从外面锁吗?从里面锁有什么用途?

组合—房子可以移动吗?

夸张—谁可以帮助消费者实现星级旅游的梦想。

去除—不逛街可以购物吗?冬天为什么总要穿那么厚的棉衣。

换序—有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用?电话卡、消费卡、会员卡。有时候,为了鼓励消费,我们又会让消费后付款先使用,那个产品叫做信用卡。

三、 好书:爱德华德博诺的《严肃的创造力—运用水平思考法获得创意》

四、 中小企业不要艳慕大企业财大气粗,老是抱怨中央电视台门槛高,为什么企业老板不能在网上开一个企业家博客制造人气呢?

五、 卖文化,远比卖电影赚钱。

六、 精神的符号是最难建立的,但是一旦确定就会成为最稳定、最持久的符号。因为它从精神层面上与消费者沟通,使消费者记住的已经不是一个名字、一种颜色、一位名人,而是与它息息相关的生活理念、精神状态。就像叶茂中担纲策划的柒牌中华立领男装,选择了李连杰作为形象代言人,广告语是“男人就应该对自己狠一点儿”,同时在一个合适的场景中进行演绎。这里的中华立领系列男装、代言人、广告语、场景都属于符号,而这些符号进一步升华出品牌精神符号—男人不屈的精神。这时,柒牌已经不仅仅是一个服装品牌,而是一种男装新文化,一种精神。由此,成就了柒牌发展的神话。

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篇四 :叶茂中广告文案

叶茂中经典策划欣赏:悄悄豆TVC(影视广告)创意策略

广告做得好不好,最简单可以用“三个一”来衡量:一句打动人心的广告词、一张简洁有力的平面、一支到位的TVC(影视广告)。因为消费者能看到的只有这些,其他的做得再好,消费者看不到。

天津市康业冷冻食品股份有限公司的前身是一家水产冷冻厂,19xx年企业转产开发冷食食品,在同类产品竞争加剧的市场环境下,19xx年底,康业公司的决策者们找到了叶茂中营销策划北京公司,决定走品牌之路。

冷食食品业已进入战国时代,和路雪、伊利、美登高等一批强势品牌已经树立,瓜分了全国绝大部分市场,而一些地方性品牌也不甘示弱,各自占据家门口的三分地。

市场常常是戏剧性的,没有永远的强者,昨天还是天王,今日也许已成黄花。竞争的加剧,使各路诸侯纷纷上演高台跳水,价格一路下滑。

在这种态势下,硬拼显然不是上策。经过对市场的研究分析,我们决定走市场细分的路线,尽量做小池塘里的大鱼,而不是大池塘里的小鱼,于是将新品的目标人群更为精准地定位为儿童,尽量把路走得窄一点、深入一点。

为了深入了解儿童的内心世界,北京叶茂中营销策划有限公司项目小组翻阅了大量的儿童心理研究方面的书籍。并且特意买了一箱冰淇淋,来到了附近的一所幼儿园和孩子们交朋友,观察他们的一举一动、一颦一笑,和孩子们相处了一段时间,我们发现了一个有趣的现象:有的孩子拿到他心爱的宝贝后,并不是坐在一起相互分享,而是悄悄地躲到一边吃去了,而且还吃得很慢,边吃边用眼睛悄悄地瞟一眼同伴们,生怕在别人前面吃完了。

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篇五 :叶茂中策划《做卷》

叶茂中策划《做卷》

横向营销的时代到来了

□ “人走我不走,杀出新血路。”这是叶茂中这厮想提醒企业的一句话。

□ 企业的生存首先是市场和竞争对手的选择,然后是营销思维的选择。

□ 一旦选定了市场和竞争对手,那么就必须在营销思维上和竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好,而是要区别于它。

□ 大企业可以选择安全有效的方案,然后取得安全有效的成果;也可以冒更大的风险,以期更大的成功。但确定的安全性对于中小企业来讲却是奢侈品。

□ 最危险的地方最安全,最安全的地方有时反而最危险。

□ 今天与大家在这里探讨纵向营销与横向营销的话题,并不是要以此来界定大企业与中小企业,而是大企业和中小企业如何选择的问题。 □ 所以叶茂中策划公司即便是服务中小企业时,都勇敢的选择大市场和大企业为对手,这样才能获得大利润。当然我们并不盲目,选择的都是他们的侧翼,运用的不是纵向营销思维而是横向营销思维。 纵向营销极限运用的结果

□ 诸如市场细分、目标锁定、定位这些能产生竞争优势因而转化成商业机遇和新产品的机制,已经为国内营销人员所掌握。几乎每一位营销人员张口闭口都会谈到定位,定位就象上厕所要拉开拉链一样成为营销人的习惯动作。

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篇六 :书籍营销(叶茂中)

出版营销:请问您对图书出版物的营销怎样理解?

叶茂中:一本书的营销首先要看它的选题策划,研究市场定位,在同类书里面它到底是做得比别人好还是跟别人有差异性。在发行上一定要注意铺货渠道和终端数量是否达到了一个理想化的状态,比如上架率是不是高,这个跟一般商品的上架率是一样的。假设全国有10000个销售终端,若只有6000个终端在卖你的产品,那你的上架率只有60%,如何提高铺货率,这得根据书的读者定位进行有针对性的渠道开拓。

此外,在营销推广上还要看图书本身的品牌影响力。这得从两方面说,一方面这本书它本身有没有形成品牌。如果通过以前的营销传播,它的知名度已非常高,形成了品牌,那就会有延续性。比如我认为《明朝那些事》就是个品牌,现在已出到第六部了。它形成了品牌之后,带动了作者当年明月知名度的提升,这样他的其他作品也就会被读者给予更多的关注。所以说,书本身首先形成了品牌,然后带动作者品牌的提升,这种影响力是双向的。从另一方面而言,这本书的作者本身可能就已经有知名度了。比如韩寒,他的作品影响了很多年轻人,有了不少铁杆粉丝,只要出了新书,不管是什么内容,大家就会先买来看。大概在xx年前,我只要听说王朔的小说发表在哪本杂志上,就一定会去找来看;那时的王朔只要出版了新小说,我就会去买。这个实际上也就是作者自身品牌的影响力。

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篇七 :[叶茂中]广告帝国的张艺谋

上次和老叶是20xx年初了。采访是在爽口的“涮羊肉”中开始的,老叶“格外”热情,言语之间表现出更多的是真诚、专业、敬业,采访进行的相当顺利,因为老叶确实有许多可圈可点的东西,所以连夜赶写出《别把广告做的一塌糊涂》一文。

随即,全国财经媒体争先转载,广告界权威杂志《广告大观》在20xx年第三期“广告圈”栏目首先刊发了该文,紧接着《东方企业家》杂志等报刊进行了转载。著名相声表演艺术家姜昆老师创办的“昆朋网城”也进行了转载,由于网站编辑的“疏忽”,连笔者的署名都省略了,当时,我已经担任中国建昊集团好心情驻颜口服液总策划。为了“好心情”炒作的需要,还以此事件为由头起诉了姜昆老师曾经担任法人代表的“昆朋网城”。

“好心情”借姜昆老师的光,确实大火了一把。而我也受姜昆老师鼓励,创办了——东方英雄(北京)营销策划有限公司。

在几年年当中,断断续续的和老叶保持联络着,也不断的接触着因为种种原因从老叶帐下独立出去另立门户的诸位虎将们,许多人现在已经成为营销策划界的领军人物,像北京精锐纵横公司的王海鹰、北京蔚蓝远景的曾朝辉的发展势头颇为凶猛,大有取而代之的苗头。

广告的精确制导目标就是,“找对人,说对话;见什么人,说什么话”。给小孩看的广告,成人不喜欢,无所谓;给女人看的广告,男人不喜欢,无所谓;给普通社会大众看的广告,小资不喜欢,无所谓。广告决不是要所谓的“雅俗共赏”。

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篇八 :北京大学名师经典语录

北京大学经典营销语录

【翟鸿燊,国学实践应用专家、清华大学、北京大学专家】

1、心态不好,聪明反被聪明误;心智不好,知识越多越反动。

2、成功者的常态就是平常人眼里的变态。

3、人脉就是钱脉,关系就是实力,朋友是最大的生产力。

4、同流才能交流,交流才能交心,交心才能交易。

5、如果你觉得你的命不好,就去与那些命好的人在一起,你的命就会得到改善。

6、顾客不仅关心你是谁,他更关心你能给他带来什么好处。

7、沟通的5个基本要素:点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

8、沟通的3个要素:文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息,声音传达感觉,肢体传达态度。

9、是的、是的、是的、没错、就按您说的办。

10、问题就是答案,一切问题都不是问题,就按您说的办。

11、如果您愿意,我愿意花我的时间来协助您。

12、顾客不拒绝产品,他也不拒绝服务,他只拒绝平庸。

13、沟通先从家人、朋友开始。

14、您看待人的想法,就会影响那个人的行为。

15、赞美别人会让别人把对的事情继续做下去。

16、成功之道=思考力x行动力x表达力。

17、沟通5心:喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

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