为进一步开拓中国市场，加强对中国云存储和数据保护等信核产品的宣传，扩大该类产品的销量，杭州信核数据科技有限公司、华为技术有限公司等20余家国内外知名企业100多人赴会参加了于20xx年x月x日在京新世纪饭店，计算机报主办的中国数据中心大会。本次大会的主题是“能效为先 管理为重”。

现将参展情况总结如下：

一、展览会概况

中国数据中心大会由中国计算机报主办，每年一届，均在中国首都北京举行，迄今已成功举办了7届。该展览会最大的特点是客户集中且非常专业，IT数据中心展品范围涵盖广泛，包括云存储基础架构、主机虚拟化存储整合、远程容灾中心搭建、系统集中备份、存储资源统一管理、数据热迁移、在线数据多层备份、持续数据保护、海量存储级高可用技术等。该大会是中国最大的云数据中心专业会议。 杭州信核数据科技有限公司作为本行业内知名的展览会之一，20xx年展会有20多家公司参展，在展览会时间里，有来自23个省市自治区的1000多名专业人士到会参观，参观商人数比上届展会增长了近25%，其中，来自华北的客户占很大比例。

中国数据中心大会的影响力已远不只一个展览会，展会同期举办的论坛3场，每一场的听众都络绎不绝，论坛发布了最新行业资讯，并为参展商和参观商搭建了一个极佳的交流平台，大家对展会论坛给予了高度评价。

…… …… 余下全文

展会总结

20xx年适度沙发展销会已圆满结束！不经意间适度已经走过了7年，在大家共同关注和支持下，本次展会相比上届展会获得了长足的进步和发展。

一、人流量虽不比上一届多，但相对来说还是不错的完成了任务的75%：三天时间内，观众络绎不绝，来自世界四面八方，更有大量海外人士前来参观与购买。这也是我们适度推广的全新选择与

改革，使我们品牌效应深入人心，使得适度成为海内外知名品牌。

??二、规模扩大一倍以上，无论是展销会的占地面积还是沙发展销量都大幅度的提升。为参观者提供全方位，多层次的展销，已达到不同消费者的不同需求和避免参观者的审美疲劳。

三、在经历了历届展销会的历练之后，适度更加注重全体员工的综合素质并进行业务、礼仪等方面的培训，使得团队更加团结和成熟，面对很多突发情况，也都可以应对的游刃有余。当然这也并不意味着展会情况一帆风顺，期间还是出现了很多新的情况和问题值得我们反思和改进。

四、针对今年的一些问题，我们也将采取积极有效的措施，进行整改。和去年一样，现阶段对于我们而言，成功、失败都是一种经历和经验，都将对我们以后的发展和壮大起到指导作用，我们也将总结出一套适合自己的方法和方式，为以后的展会打下良好的基础。 明年的工作重心应当在保持今年规模的基础上，增加专业观众的人数。 以下本人有几个建议：

…… …… 余下全文

墨西哥展会总结

ATTN：卜总/李总 DAY: 7/30/20xx

FROM: 业务部/李兆刚

RE:

作为外销市场开拓的外销员，我很荣幸能同卜总一起去了解墨西哥这个南美的自由贸易市场。

从将近一周的行程，我很直观的感受到墨西哥市场的广大的包容性：从最低端的涤塔夫面料，到高端的真皮，仿真皮革等产品，以及真丝，色织全棉产品，成衣从基本的辅料到高端的男式套装，华贵的女式服饰，这里应有尽有。从展会现场，我了解到，在整个墨西哥市场，能够做高端服装面料的企业几乎没有，低端的面料工厂主要分布在墨西哥城的周边等城市，这里自主生产不多，主要依靠加工。因此大部分的低端产品原料，并不是自己生产的，也是依靠进口满足的。高档的产品主要来自美国，其次欧洲的部分国家，土耳其占有相当的市场。市场主打产品面料，主要是全棉普梳面料，T/C 面料，T/R, 全涤的涤塔夫，平纹呢，华达呢，麂皮绒等，几乎没有什么后整理，手感粗糙。一般零售商店里，以涤塔夫，牛津布，平纹呢，T/C 色织布，双面摇粒绒，无纺布，T/C,或全涤的印花布，或绣花布居多。

整个展会期间，在我们展位共收到客人名片或留言共24 张。其中以本地人居多，高质量的买家有待跟踪并鉴别。我以为此次墨西哥的guadalajara 展会，因为受地域限制，并没有太大的国际影响力，因此并没有太多来自其他国家的国际采购买家参加，所以我认为这个展会和广交

…… …… 余下全文

20xx年第15届永康五金博览会总结

——（双层玻璃杯生产企业）

本次展会由于门类企业没有参加，及日用五金类年年都办的没什么新意，导致参观展会的人流量与往年相比有所下降。此次展会几个方面还是有些感悟，也许没什么深度，也不符合客观环境和规律，以下仅供公司领导参阅！

首先说展位，本届展会由于我耽误了定展位的时间，最终定下来的展位位置一般，再就是由于公司距离永康较远，展柜等展示物料和装饰材料准备较困难，展位广告制作投入少，直观上淹没在众多厂家当中，没能展示出优秀企业的雄厚实力；

其次，产品：今年我公司展出产品，远远没有上两届展会的展品吸引眼球，全国各地的销售商们和各个行业的专业客户从每个展位上走过时，如果这是个特装展位，那无论里面陈列展示的是什么，他们都会进去看看，如果是普通3*2的标准展位，他们会看企业的名字和展品的特点，来选择是否进去参观；参展的玻璃杯厂，绝大部分产品，不论是外型、杯盖、包装还是功能，都没有明显的区分，已经无法引起各地客户的关注；我们的明显优势在于——我们企业是武汉的，我们上两届产品有新意，此次展会还有郑州和合肥的客户再问：“你们今年的新款没有展出吧？”

玻璃杯最直观上的区别，除了形状就是盖子和包装，功能方面其次；多数配件供应商统一供应，结果就是产品没有明显的分别，而且也存在各个生产厂家间相互模仿的情况。今年美达斯自主开模生产的两款杯盖给人的第一眼印象确实与众不同，类似这种的创新举措我个人认为应该根据我厂的情况，从生产工艺、磨具等等各方面进行更深层次的探讨，简单的模仿，谁都可以，我们应该吸收他人的优点融入自己的元素和概念，做自己的特色；包装，和其他知名厂相比，也是我们的一处硬伤，需要从外观和内饰多多改进和创新，包装供应商方面和设计公司之间的商业形式的沟通和交流显得尤为重要，我个人认为有必要安排专人负责，由总经理把关，会议决议确定，这样会更加合理和科学！

…… …… 余下全文

磷复肥展会总结报告

一、收获

1、了解了磷复肥展会是怎么样一概念

2、收获了自己的不足，对化肥这个概念太生疏了

3、和客户交谈存在很大的差距

4、餐座上的礼仪

5、塑料编织袋的价格不能很准确的报价

6、逻辑思维能力不够

7、人情关系怎么去维持

二、会场布置有哪些不足

1、会场杂乱无章

2、没有人安排会场的具体计划怎么去实施

3、计划赶不上变化，没有考虑到行程安排的步骤

4、执行力不够，安排好的事情没有严格执行

三、下步会场布置计划

1、提前了解我们有哪些客户会去参加展会，怎样应对没到客户的突然到访

2、提前一个月或半个月确定重要客户食宿及旅游行程的安排（表格打出，分发到接待人手上，还要预防特殊情况，应该安排一个或两个备用人员接待）

3、提前一个月或半个月确定公司参展人员食宿及工作明细（表格打出，提前分发到每个参展人手上）

4、一些重要的客户可以适当的交由下面的大区经理进行会见

5、展会开完后所有参展人员要进行合影留念，安排车程回公司

6、回公司后举行总结会议，安排庆功宴

…… …… 余下全文

20xx年宁波展会总结

20xx年的宁波展相对于20xx年的3月宁波展会来说人少了许多，可能是年份的原因居多。展会上的客户相较于无锡常州而言，对帝马的认知度或者说知名度相对高一点，这应该还是和我们的在每个地方花的精力有关系，很明显去年的两次宁波展会还是很有效果的，今年来的一些客户知道有帝马的人比去年明显多了不少。

各地的客户也有着明显的不一样，就实在而言，我个人觉得无锡展会虽然人少，但实在的客户不少，展会之后这么长时间的电话联系，算上成交的浦尚精密，包括那天来打样的在内，实在客户我接触的有五个，真的要买机器。而苏州展会人多，我接触的实在的只有两个，当然也有可能跟展会的先后有关系，宁波展今年的人流实在不多，究其原因我觉得①跟展馆和展位有关系，今年的进馆口开在五号馆，我们又在三号馆而且在三号馆的最里面，尽管贴着沈阳机床，但是展位不好连沈阳机床的人也不多，说明展位的位置是相当重要的。②跟天气有关，展会期间有两天天气不好，这在一定程度上造成了人流减少，但这个是没办法的事情，但相信真正要买机器的人还是回来看的，就是造成了人流剧减的假象。

但是有一点值得称赞的是这次宁波展会的特装还是不错的，比那个以前的空心架有档次许多，很明显的就是报价也更有底气了，另外展会上的那台640带自动开关门功能比较好，虽然别人用起来会觉得有点复杂或者繁琐，但是人家会觉得到底是德国企业，产品很严谨！ 以上是我宁波展会的一点感受！

…… …… 余下全文

20xx年春季订货暨招商会总结

20xx年*月1*日，______20xx年春季订货暨招商大会终于落下了帷幕。从20xx年x月底开始，我们在公司领导的指导下，经历了长达4个月的精心策划与筹备，本届订货暨招商会议终于圆满落幕，这对于我们参与这次订货会筹备的人来说，一块石头终于暂时性的放下来了。

本届订货会暨招商会议在公司全体员工齐心协力共同努力下，共完成_____的订货金额，超出了预定的目标任务 %；截止到 为止，客户回款已达_____，此外新签各地专卖店达到___家，_____在渠道上的资源优势得到了进一步的增强。营销中心_____在2月x日、9日的培训，也大大增强了经销商对_____的信心和终端的经营能力。

公司一直秉承着“节约为本”的理念，本次订货也是如此，合理的路线规划和高效的吃、住、行安排和管理，为公司节约了大量的订货成本。本次订货会成本支出几乎只有去年同期的订货会的一半，但完成的订货金额和新签专卖店数量却是去年同期的1倍。

虽然本次订货会在总体上取得了一定的成绩，但其中还存在着很多的不足之处：

1.预警方案：本次的展会没有对各个环节，特别是户外活动环节由于没对有雨天做出预警方案，使得在2月x日参观____时没能达到预期的效果和目的。

…… …… 余下全文

展会总结

能够参加第二九届中国广州国际家具博览会，首先，我要感谢公司，给我给我提供了一个锻炼和展现自我的机会；其次，要感谢经理们、公司的前辈们对我在展会期间的细心指导；再次，我要感谢我的三位同事,没有你们的陪伴与帮助，我的展会之行可能就不会这么顺利，真的很感谢你们。有了你们的帮助与鼓励，我在展会上才有了更多的进步与成长！

回顾参加这次展会的经历，的确需要认真做一下总结，我就分为三部分来总结一下。

首先，展会前的准备工作。刚入公司我们就知道三月份要去广州参展。那个时候，真的如一张白纸一样，什么都不懂，所以于经理带我们去工厂，熟悉产品，熟悉生产流程。产品知识不懂，我们就找老业务问，找质检部的师傅们帮忙。最后我们对我们的产品分类，产品的材质，产品的尺寸，产品的包装等等一些知识，都有了较为全面的认识。业务方面，我们在学校学的那些知识能派上用场的真的很有限，所以我们就主动请教老业务，他们也不厌其烦的给我们讲，我们真的受益匪浅。另外，我们从网上搜索一些参展技巧，以便到展会上能够应对自如。等到展会前一周，我们就已经胸有成竹了：万事俱备，只欠东风。

其次，展会上要积极的工作。展会期间要注意的东西有很多，我就只把最主要的部分总结一下。到了展会上，有很多方面的工作要做，要卸货，要组装，打扫卫生等等。做这些工作，没有什么窍门，要主动找活干。为什么，因为这些都是参加展会的流程，了解了这个流程，在参加其他的展会，就会有条不紊的进行了。一切准备就绪，就等着客户来了，接待客户是很有技术含量的，你得对产品和业务很了解，才能跟客户谈，否则，客户对你的谈话不感兴趣，下订单就更无从谈起了。说道这一点，我觉得自己不足的地方就是，展会期间有些工作没做好，就是样品的信息没有记住，这是很不好的，因为客户如果问一个样品的价格，我们还要翻报价单，那就会显的很不专业。另外，不能只回答客户的提问，我们应该了解客户的地方，也应该不失时机的询问，这是不失礼的，否则，我们就无法完善客户备案。除了这些之外，在迎接客户方面要积极主动，不能等客户都要进展位了还不理不睬的。要始终保持微笑，让客户感受到我们的热情，感受到我们的人性化服务。

…… …… 余下全文