杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。

讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。

他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。

首先，您们需要做个深呼吸，然后放松??然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。

我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。

当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。

较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。您不必成为行业潮流的牺牲品。在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。

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怎样使每一个行业正常运行和不断增长

——全国商业及个人高绩效专家安东尼 罗宾与杰 亚伯拉罕，美国主要商业增长顾问的访谈

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欢迎收看新一期的“财富对话”。我想你们将会非常喜欢这次访谈。理由如下：首先你们将有机会去见的这位是一个不同寻常的人士。事实上，不管现在你已经取得了多大成功，他的聪明才智将会使你的生活发生进一步的变化。而这个领域就称为营销。也许你会问：“为什么我要了解营销呢？我又不是售货员。”答案很简单。每个行业都关乎营销。在今天这样一个事事竞争的社会中，仅仅某人生产一种较好的产品不能代表他一定因而会获取一份更可观的收入，或是他能胜任一份工作不代表他就能得到那份工作。如今各个行业都不是很景气，很多公司都迅速的破产了，拥有一份好工作不能保证你有一个光明的未来。事实上，很多人都发现自己训练了很多年的专业知识正在消失。所以，这次的访谈不仅是要激发你，还要教你怎样运用基本工具去控制，创造一个竞争的优势和更有效地经营管理你自己和你自己的事业。

我们将有机会见的这位男士，他的名字是杰。亚伯拉罕。他是一位著名的人----一位魅力十足的男士，他参与了不止10，000的行业，也有多于10，000的公司成功地运用他的理念去经营事业。在过去20年中，仅仅通过给各种公司提供价值或传达一种崭新想法给一些公司，教会他们如何传播信息和如何把顾客吸引到你的产品或服务上来的一系列活动中，他赚了多达 ＄20，000，000。请看仔细这些对比差别，它将不仅与你现在生活所处的地位有关，也与你将来的地位息息相关。

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终极行销秘笈 目 录 奇异的前言................................................. 3 您好，此文档为试读版，如想免费获得价值百万的完整版请联系我扣扣：壹肆陆伍陆陆伍贰捌捌

第一章

成功营销的标准 ..................................... 8 第二章 让你比你的竞争对手，思维更加缜密、表现更为突出、受益更 多的 7 种方法 .............................................. 17 第三章 第四章 第五章 常犯的 20 种营销错误 .............................. 26 简化购买过程，降低客户购买的门槛 .................. 42 创造更大成功，获取更多财富的策略 .................. 44 第六章 让你的企业利润增长至少三倍的方法 ................... 63 第七章 永远以品质为第一 ................................... 69 第八章 把产品展示给有强烈购买欲望的人 ..................... 71 第九章 如何创造独特卖点，并从中获益 ....................... 76 第十章 计算客户的终身价值 ................................. 82 第十一章 利用营销测试手段，取得最佳销售业绩 ............... 86 第十二章 如何利用人性 ..................................... 95 第十三章 如何消除顾客的购买障碍 ........................... 99 第十四章 如何教育你的客户 ................................ 112

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杰·亚伯拉罕

杰·亚伯拉罕

杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO， 具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。 《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。 在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中 包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。 目录

人物介绍

《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、

杰·亚伯拉罕

《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。

世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。

联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。

杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕！

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完美！如何巧妙地设计你的成交流程？杰亚伯拉罕营销智慧研究系列（四）

导读：

我们来回顾一下以上三篇营销日志；

到这里，我们在营销前期的客户分析工作基本上完成了；接下来应该开始把产品或服务卖给客户，或者说推广向市场了。

可是，我们又碰到难题了！

难题是什么呢？常常我们拿着产品给客户，客户也知道自己想要，但迟迟却不做购买决定。

或者：客户愿意购买，却进行惨无人道的砍价。。。 又或者：客户说，我已经购买了同类产品了。。。。

我们常常无法完成那临门的一脚——成交。这是为什么呢？ 答案是：成交是一个心理流程，它不是单纯的一个购买决定。没有好的成交流程，就象你搞砸了求婚流程一样，结果会是很痛苦的。

如何设计一个完美的成交流程呢？

不着急， 成智大兵 将通过多年工作经验，以及多年研究杰亚伯拉罕的智慧，跟大家分享如何巧妙设计一个完美的成交流程，让你出师必胜。

先来看一个小故事：

在一个冬天里，有三个乞丐，他们一起盯上了一个富翁家。于是打赌说：看谁能从富翁那里获得一份热汤喝。

第一个乞丐 敲开了富翁的门，对富翁说：行行好，给我一家老小一碗汤暖暖胃吧！你的大恩大德必保佑你升官发财。富翁听了不为所动，使了个眼色，让管家把他赶出门了。他走时愤愤地说：铁公鸡，生了孩子没鸡鸡！

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杰·亚伯拉罕 Jay Abraham 简介

过去的30年来，他帮助过近2万家公司赚大钱，其中有70%的公司运用亚伯拉罕的策略，使公司获利成长10倍，更有7%的公司获利成长100倍。

世界第一名的潜激开发大师安东尼.罗宾运用杰.亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。

联邦快递创办人迈可巴斯克说：亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。

纽约时报、华盛顿邮报、洛杉矶时报、芝加哥论坛报都曾以专文介绍亚伯拉罕。

世界第一行销之神 Jay Abraham 杰.亚伯拉罕 再次中国震撼之旅

亚伯拉罕故事：杰亚伯拉罕的与金钱的关系 （1）

把你的最佳客户转变成自愿销售代表

?获取推荐的4个简单的步骤

?昂贵广告的有成本效益的替代品

通过广告争取新客户总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵,不使用客户作为转介绍会浪费宝贵的资产.

在今天的"与金钱的关系"中, 我要告诉你们最好的客户可以怎样帮你扩大生意。 这些人已经了解了您的业务而且欣赏它，为什么不让他们来推动你的工作呢?

我会还向你展示，究竟如何遵守四个简单的步骤建立一种推荐制度并获得推荐， 我还要告诉你为什么要毫不犹豫地要求转介绍等服务。

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如何设计销售信

----- 用宣传单发动销售攻势

杰-亚伯拉罕

你想不想拥有几万名 永不知疲倦为何物、 每天日夜不停工作的男女?

这支销售大军可以替你拜访 最多数目的客户或准客户。

如果我再告诉你，

这支上万销售大军不但不叫累， 而且从不领薪，也不用请病假， 不会临阵倒戈，甚至不会要求任何福利， 当然，更不会忘了点出销售卖点 及在最后成交时加上临门一脚。

只要你开始应用“直接邮件” (directmail)这个有力的工具， 你就立刻拥有此一魔力。

所谓使用直接邮件，

我并不是指那种便宜的、到处发送、 常常塞在信箱里的单张宣传单。

我所使用的直接邮件

是一个大雨伞，

包括了使用动人心弦文字所书写的文件， 商业人士用之与客户进行沟通，

从轻松的信函到推销信、宣传小册子 以及正式的商业提案。

而且这些商接邮件也不只

经一般的邮件寄发，

还可以用电子邮件与传真来发送。

为了方便阅读，

我会多用“直接邮件”这个字

来代替所有特殊及复杂用途的应用范围。

有效地使用直接邮件

可以为你开发新市场、获取利润与机会。

此法不管在影响力

及以劝服为主的沟通上，

都会超越你目前所使用的各种工具， 直接邮件提供许多被忽略、

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杰 亚伯拉罕

成功没什么大道理，只要你善用手边的每一个机会、每一个客户、每一块钱。 你想要成功吗？想要获得比现在更多吗？其实这一点都不难。

实你身边就有许多资源与机会，可以让你的收入、权力、影响力与日俱增，问题是：你视若无睹。

1.头脑急转弯，垃圾变黄金

放眼众所称羡的企业家，他们和一般人最不一样的地方在于，能看到并抓住眼前出现的「突破机会」，果决采取行动，使得人生和事业，获得跳跃式的成就。 「突破，是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。」杰亚伯拉罕表示，你不能老是跟在别人屁股后面，却又同时想当老大，你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如，在Ａ产业中被弃如敝屣的商业策略，应用到另一个未使用过的Ｂ产业时，有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

突破创新的人，会去寻找任何一丝可能的机会。19xx年，美国民主党大会提名麦高文竞选总统，但麦高文却出其不意，抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸，顿时无用武之地。然而，一个16岁的少年却看出机会，花了微不足道的5分美元，将这堆「垃圾」全部买走。然后，以绝版稀有的政治纪念品为名，马上转手卖出，每个售价25分美元，现赚好几倍。这个年轻人不是别人，就是今天全球的的首富、创立微软的比尔盖兹。敏锐的洞察力，让比尔盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。

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