保险公司早会《寿险的意义与功用》演讲稿 尊敬的各位领导，同事们大家好！

我是区拓部XXX，今天我演讲的题目是《寿险的意义与功用》。人的一生，在一定意义上是一个不断满足自身各种物质和精神需求的过程。在不断追求满足需求的过程中，会遇到一些无法预料的风险，可怕的是，人们不知道风险何时会发生，损失会有多大，也不知道它会持续多久，但它却无时无刻不存在，犹如悬在头上的一把利剑。生、老、病、死、残是大自然的规律，也是我们无法回避的，我们从中享受着喜悦，也忍受着折磨。

下面我就结合这五个方面，谈谈寿险的意义与功用。

生，让保险来保障我们的生活品质。随着市场经济体制的逐步确立，政府和企事业单位的职能转变，用工制度和社会保障制度的改革，个人日益成为风险的主要承担者。就像朱镕基总理讲的，社会保障只能是低水平的饱，而不是包。

用合适的商业保险做后盾，我们就可以获得更多的保障，无后顾之忧地尽情展现自己的才华，以保险来作为一种投资手段，同样是分散风险、增加收入的有效手段。

老，我们每个人都会有老的一天、怎么样才能让我们老的时候活 1

的有尊严呢？《圣经》中有句话：当你拥有好的身体时，上帝会不断给予你，而当你没有好的身体或发生意外时，连你最后一点也会被夺去。不但夺去身体，还有金钱。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。他不知道未雨绸缪。每个人都不希望饱经风霜地走到人生的暮年，还要忍受着生活困顿之苦。但是中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度发生深刻变化，国家对职工生老病死的“大包大揽”已成为过去，人们已意识要想老来过上品质生活只能靠自己。所以人们在年轻时要为年老时做准备。，这样就有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。

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中国平安王丽萍寿险意义和功用的演讲稿

我的寿险成长路

20xx年3月，踏着歌声，迎着笑容，我怀揣着学习心态走进了中国平安，在那一个下午，我了解了保险的由来，也渐渐认识保险，从一位区经理的分享中意识到了保险对我们家庭的重要性，我们每个人都是满怀着希望和美好的憧憬来到人世间，从瓜瓜落地的那一刻起，就告诉我们身边的每个人这个世界充满温暖，在成长路上，从小学到中学，以至于从中学到人生的每个成长阶段，我们都肩负起了对社会的责任，对家庭的责任，也让我想起我们在结婚典礼上都会告诉对方，彼此无论贫穷还是富贵都要相伴一生，照顾对方，我们都会大声告诉上帝说---我愿意。

作为新人，说起容易，可做起都有一定的困难，我们入司时，都会满怀希望去告诉我们的亲朋好友，让他们了解保险的意义，可我们很多同事都没有承受住亲朋对我们的打击，承受不了对我们冷漠的拒绝，我们宁可向陌生人讲解，也不愿再给我们所熟知的人去讲解人寿保险，我们都缺乏一颗坚韧不拔打持久战的精神，可正在我加入的第二年，事故发生在我亲人的身上了。

事故的主人公是我老公的亲姐夫，他们原本有一个非常温馨而幸福的家庭，姐哥自己经营大货车，姐姐在合川一繁华路段有个小商店，有一个非常懂事还正在上高中的女儿，他们的幸福生活让很多朋友都羡慕，其中也包括我自己，因为孩子婆婆都不太愿意离开她那里的生活环境来照顾我们小孩。在他们温馨而幸福的笼罩中，我们也没有为二老做出什么经济贡献，很多开支都是大姐来承担，包括我家的两个

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演讲稿

大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！

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寿险意义与功用

尊敬的各位评委老师、各位同事大家上午好，我是来自××部的×××，我今天演讲的题目是《寿险的意义与功用》

08年毕业之后做了一年的教师，乏味的教学让我对自己的人生有了新的思考。一次偶然的机会让我与平安结缘，通过对平安的了解，在09年的10月份我毅然决然的加盟了中国平安。可那时的我对于保险还像一张未加渲染的白纸一样，一无所知。那个时候我还是单纯的认为保险只是不死不拿钱，赔钱赔不了命，可是通过一阶段的学习，我发现保险并不像自己想的那样，它就是一份责任一份爱，一份延续家庭幸福的爱。

由于家人的不理解和反对，让我前进的每一步都变得那样艰难，刚刚入司的我还不会想到把保障送给每一个家庭，当务之急只是为了赚取佣金而维持自己的生活。在我的脑中保险仍是那么的概念话，只知道每年有数百万的人因为意外伤害事故离开了人世，重大疾病的发病率在72.18%，养老生活二十年一顿饭吃十块钱一个人就得21.9万，总感觉事故离自己是那么的遥远。

就在20xx年的６月份，我的外甥女从外地回老家检查身体，外地的医生说小孩子是眼睛水肿过段时间就好了。可是一个星期过去了小孩子的病依然没有好转，无耐之下从外地回到老家检查。对于一个三岁的小孩子我也没想那么多，就带着她到市医院去检查，可是小孩不能熟睡检查效果就不好，足足在医院等了两天才算顺利的完成了CT片的检查，可是医生并没有给出明确的诊断结果，只是说情况不是太好。病情紧急，听人说蚌埠医学院不错，接着我就和姐姐、姐夫、姐姐的婆婆又坐车到了蚌埠医学院。夏天的高温总让人感到那么的急躁，心情像待收的麦穗一样那样的低沉。

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演讲稿

大家好，我是来自xxx部的xxx，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比13年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大！不知道各位有没有算过？而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧？然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢？我们应该怎样为子女建立教育基金？这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用；二，保值升值；三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存10年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这10年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现！

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寿险意义与功用讲解话术

（新人集中强化一培训前掌握）

2.1第一次见面如何切入保险话题话术

（陈先生，男，35岁；妻子32岁；儿子小明10岁。家庭月收入5000元）

业务员：陈先生，进入四月份，天气越来越好了，您这有时间也该放下手头忙的事情，和家人

外出走走吧？

陈先生：是呀，是该带家人出去走走了（OR太忙了，没时间）

业务员：那春天也是各种小病小痛多发的时候，您和家人要注意身体啊（OR知道您贵人事多，

再忙，也要注意身体。。。）

陈先生：谢谢你的关心。

业务员：陈先生，耽误您一分钟时间，咱们来做个小游戏吧，请您看我手中的这张A4纸：

对图1的解释：我们的一生收入是一定的， 通常我们需要拿出我们收入的很大一部分作 为我们的衣食住行等基本的日常生活支出； 对图2的解释：还有很大一部分一部份做为 我们子女的教育费用，那么中国人通常的做 法是将剩下的钱通通存入到银行。

对图3的解释：而作为您的朋友，我建

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新人集中训练素材

《寿险的意义与功用》

一、 风险无处不在

（一）面对现实

一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：?难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？? 女孩的回答是: ?有，我们常问，为什么是我？为什么是我？?这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，?为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？?

的确，一般的人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：?为什么是我？?，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。

（二）幸福的日子哪去了

阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。

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我演讲的题目是《爱与责任》

爱是人的本能，人生更需要爱，因为只要有爱人生也才圆满，不论是生老，还是病死，时刻都需要用爱来支撑我们对爱的践行对责任的体现。

大家知道，人的一生无外乎生老病死。

而生是指我们对自己下一代的爱与责任，虽然目前我还没有孩子，但我未来也会为人父，我看到那些年轻的父母们，当孩子从呱呱坠地的那天起，就给他们的生活带来了无尽的幸福和欢乐，因为有了孩子，他们的生命得以延续，仿佛他们的生命又添了腾飞的翅膀一样快活。这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。此刻养育、教育的责任油然而生，因为父母是孩子登天的梯，是孩子过河的桥，是为孩子撑起蓝天的巨手，是遮风避雨的港湾，父母对孩子寄予无限的爱意，用责任担当起孩子彩虹般的未来，为此他们披风带雨，呕心沥血为孩子而奋斗，用生命去积累学业，事业和家业，我会问到如果有一天你不在了？，朋友，你究竟拿什么去爱你的孩子呢?如果你的心愿与现实有距离的时候你会怎么办？我大声的告诉你用人寿保险来保障你的爱和责任，不论你怎样，你的爱都会一直守护孩子这是最明智的举措。也是人寿保险爱与责任的体现！

对于老，我的理解是人老了，要有钱，有闲，有尊严，才能过上幸福的晚年生活。《圣经》说过：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望在自己风烛残年之时还要忍受着生活困顿之苦。所以人们在年轻时早规划早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。用寿险解决自己的后顾之忧也是既解脱自己，也是自己对家人的爱与责任的体现，这是聪明的选择。

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