第十五届中国国际家具展览会观展总结

“第十五届中国国际家具展览会”于9月9日至12日期间在上海新国际展览中心举行，分为六大主题包括民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜家具、家具生产设备及原辅材料，旨在打造内外销最佳平台，展示国内外一流品牌，并在20xx年机遇和挑战并存的时代为参展商和专业观众创造新亮点和新机遇。本人有幸随从艾德文家具企业同事一行，参与了这次展会。对于一名视家具设计为灵魂的家具业工作者而言，收获是颇多的。

一、 展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在展览馆被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些设计令人印象深刻，如艾力斯特、城市之窗、顾家工艺、纳斯卡、芝华士、非同等。我们的“艾德文”以镂空的矩型空间造型，抽象的演示空间排列组合的设计，令人不禁驻足。

艾德文展位

艾力斯特展位

城市之窗展位

顾家工艺展位

纳斯卡展位

芝华士展位

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宁 波 市 家 具 商 会 文 件

第三届中国（宁波）精品家具展览会总结报告

20xx年3月11日—14日，为期4天的第三届中国（宁波）精品家具展览会在宁波国际会展中心顺利闭幕，本届精品家具展（以下简称精品家具展）由全国工商联、宁波市人民政府支持，全国工商联家具装饰业商会、市工商业联合会主办，市家具商会承办，浙江省家协、市家具产品质量检测中心、市装饰工程质量监督检验站协办。在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届精品家具展在整体效果上取得了圆满成功。为了今后更好的开展工作，我们认真总结了展会各项工作，并将本次展会的经验、教训、成果和下届展会的初步设想汇报如下。

一、类别全面扩容，现场成交踊跃

第三届中国（宁波）精品家具展览会在科学规划的基础上全面扩容参展家具类别，本届展会有原装进口家具、欧式宫廷家具、欧式新古典家具、简欧家具、美式古典家具、美式新古典家具、美式乡村、田园家具、现代美式家具、实木家具、东南亚风格家具、沙发、功能床与床垫、软床、现代 - 1 -

板式家具、现代奢华家具、红木收藏家具、办公家具、家居饰品、家装设计、橱柜（厨房家具）、厨电厨配等近30大展区，展位2200个,参展企业和品牌来自西班牙、意大利、美国、英国、德国等近40个国家和国内香港、台湾、广东等20多个省份及地区，囊括了目前国际国内家具界近乎全部的主力品牌。

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展会总结

我叫周X辉，生于XX90年Xx月X9日。20xx年1月有幸加入到华诺这个大家庭，从当初的不适到现在习惯，从开始的陌生到如今的熟识，此刻我已经完全融入到了这个大家庭。华诺你是最棒的！

今年三月份内销进行了两场展会，这也是我第一次参加到展会中去，每个人有很多个第一次，但这个第一次对小生的触动是如此的深刻与难忘，特别是部门同事对我的影响。

15号在去东莞布展的路上，兴奋激情控制着我的身体，那种失控感我多年已不再体会，没想到那天，又感受了一次。对于展会布置我没有一点思绪，无从下手，在我不知所措的时候，是XX让我懂得了既是一张卫生纸也有它的用处，就这样我乐此不疲的协助着大家完成这项伟大的事业。看着大家一个个功绩的建立，我开始按耐不住了，不能就这样默默下去，我要主动建功立业-贪婪欲望在向我呐喊。

几经辗转，终于寻得了可以独自享受的果实-组装灯。不是我说大话，我这般心思缜密头脑灵活的才子，装个灯那不就是个分分钟的事情。当我看到那奇形怪状七零八落的零件时，我发现我错了，原来圣人还真的有想错的时候。装好之时，已用四小时，看着这刚组装好的灯饰，觉得它好美。意外总是在不经意间发生，为什么要这样待我的灯，为什么这样残忍，老子那么辛苦的组装好你们既然不用,kao.

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万众瞩目的第30届东莞名家具展览会终于落下帷幕，作为佛山市金天拓家私有限公司的成员之一，有幸见识了这个在中国影响力巨大的家具业中的“奥斯卡”，目睹了家具业中众多名家的优秀产品和企业文化。不仅增长了专业知识，更是提升了对这个行业更深入的了解。意识到家具企业要成长，不进要吸取家具业百家之所长，更要在不断发展的过程中善于发现自家产品和服务的不足之处。作为公司售后组成员，就展会期间工作作以下小结：

一、 展会客户接待工作

此次展会从9月x日—9月x日共计5天，我们小组实际从9月x日开始接待客户。

我一共接洽客户18位，其中来自公司成人品牌或意向做成人品牌产品的客户计12 位，其中来自公司儿童品牌或意向做儿童品牌产品的客户计6位。各占总接待比例 67%、33%。大部分来自辽宁、山东、山西、安徽。

二、 成人品牌新产品的客户调查

详见附表

三、 客户意见反馈（公司产品或服务存在不足与改善建议）

小结：

通过此次东莞展会，意识到现代企业竞争特别是家具业竞争已经白热化。企业不仅要通过不断的产品品质提升、制度改革创新、研发推陈出新、不断减低企业营运成本，更是要注重环境保护、节约资源、做有社会责任感勇于担负起社会公益责任的好企业。不仅是企业之争，更是整条供应链的行业之争。作为金天拓一员，要立足于本职工作，在普通的工作岗位服务上让客户满意，让领导满意、让公司满意；让客户放心，让领导放心、让公司放心才能提升自己，与企业同成长，永葆发展的活力与激情！

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广 州 家 具 展 总 结

时间：20xx，8，13 -- 20xx，8，22

地点：广州国际展览中心

人员：销售部及其它相关部门

目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。 这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1， 负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3， 产品，款式是否可以接受

产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

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展会基本情况

本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。

展会情况

1. 此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。

2. 促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）

3. 与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。

个人总结

展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。

1．自身要专业

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月度工作总结

在当今严峻的房地产调控下，穿梭于复杂的高端家居市场，挑战和探索是我工作的主题，在领导的支持帮助下，我不断加强自己的学习，认真地对待自己的工作，工作能力和方法取得了一定的进步，为今后打下了良好的基础。

现总结如下：

一、专业知识方面：

1)产品知识：加强熟悉后现代家具的生产工艺、和部分材料特点、生产周期。了解产品的使用方法、保养及维修知识;初步了解本行业竞争产品的有关情况;

3)客户需求：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的造型、功能要求。

进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流。

二、自身修养方面：

1)工作中的感言。在领导的带领下，进行加强自我认识、分析、客户分析、合作单位分析基本素质培养，为我在以后的工作中做更全面的准备。我一定用行动来作为感谢。

领导给了我机遇和一个发展的平台，在您身上学了不少的为人处事和谈判技巧。相信在以后的工作当中，我定能在岗位中独立成长起来。这些都是我个人无形财富的积累。

2)职业心态调整。每天，我都会从欢快激进的闹铃声中醒来，以精神

充沛、快乐的心态去迎接工作。

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北京幼教展会总结

20xx年x月x日-4月x日，本人非常荣幸可以跟随公司领导参加北京第16届幼教展会，第一次参展，收获良多。

大家都知道，现在的展会是越来越多，越来越细分。所以在如此繁多的展会当中，我们必须要根据自身情况挑选出适合公司愿景的展会。再者，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 所以，我们要把握重点，争取打响第一炮，跟着节节开花。北京站，是我们今年展会的第一炮，希望汇总、后续的反映可以振奋人心。 经此一役，颇有心得，愿与大家分享一下。

一、展前的准备：精心策划。

作为销售人员接到公司的参展通知时，就应该开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息；其次，

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