第一天讲课稿

尊敬的各位长辈，现场的各位嘉宾，以及所有的工作同事们、大家上午好！

非常高兴也非常激动能够有机会有缘分和在座的各位长辈见面、利用今天大概1个小时的时间来共同学习和探讨有关于健康的话题，咱们都说21世纪是以人为本的世纪、那什么是本呢、就是以健康为本、实际上人类最终的所有努力就是希望获得健康幸福的生活、首先进行自我介绍、我是来自中华亚健康协会的 、借此机会我祝愿各位长辈身体健康合家幸福、同时对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢、谢谢大家。

我也想问问大家，平时这个时间我们都在干什么？是在买菜、锻炼、做家务、等等是吗？那么今天大家抽出时间来到我们的活动现场，为的又是什么啊？（健康）我们都明白到了，咱们作为老年人，健康早已不仅仅只是一个人的事了，而是全家人的事，对吧？是子女的事，是老伴的事，再说大一点，是国家的事，对不对呢？如果我们都能少生点病，自己就少遭点罪、子女就能少点负担，老伴就能少点劳累，国家也就能少点医药费了，对吗？所以的话，大家都是为了健康来到这里，那我们就得给自己一点掌声好不好！谢谢！ 那么我就想要问问各位老人家了，既然大家都是为了健康来到这里，————请问，什么是健康呢？没有病就叫健康是吗？那我再问问大家，你们经没经历过这种情况，当你感觉到心慌、胸闷甚至头晕、头疼，这个时候你感觉到应该是你的心脏有点问题，但是到了医院，我们通过心电图的检查结果显示是，窦性心律，大致正常心电图，医生会告诉你没什么问题，有过这种经历没有？有，是吧？我们感觉到了心脏不太好受，不太舒服，但是结果检查完了告诉我们没有问题，那我想知道这个时候我们是健康的还是生病的呢、 那什么是疾病呢？疾病就是我们到医院通过现代医学仪器能够确诊的才是疾病所以说你心脏不舒服、医生不能确诊你是心脏病病、你的不舒服只能称之为症状、那我再问问各位老人家，生活当中有没有这样的感受，什么感受呢？就是你感觉到口干口苦！尤其是早上起床和半夜醒来时有没有人有这样的感受？有，是吧？应该说不是每个人都有，但是呢有些人会有这样的症状，人家吃葡萄是酸甜味的，你吃葡萄呢是酸甜苦味的，人家吃橘子呢是酸甜味的，你吃橘子呢，也是酸甜苦味的，那这个时候如果咱到医院呢，跟医生说我口干口苦，嘴巴没有味，尤其是在半夜醒来或是第二天早晨，那么医生能不能告诉你这是什么病啊？不能是吧？那么我呢就用中医的理论来给大家分析一下，口干口苦（板书），这对于医院来讲实际不能叫病，叫什么呢？叫症状，这个症状又是怎么引发而来的呢？大家应该听说过这么个成语叫“肝胆相照”，那我要问问各位长辈了，在我们的身体里，什么东西是苦的呀？胆还是胆汁啊？胆汁对不对？肝胆相照怎么理解呢？我们中医认为，肝是五脏之一，胆是六腑之一，它们两个的关系是什么呢？是表里关系，如果再形容呢可以形容为夫妻关系，也可以形容为肝为主人，胆为丫鬟，不管是夫妻还是上下级，讲究的就是配合，咱们说的这个胆汁是从肝脏里面流出来的，胆汁在肝脏里面的时候颜色是淡黄色，味道是微苦，通过肝胆总管后把胆汁输送到胆囊内进行浓缩变成墨绿色的，味道变成了很苦，它具有什么功能呢？是具有消化功能、胆汁能将糖、脂肪、蛋白质、蛋类进行消化，咱们所说的口干口苦这个症状是由什么引发的呢？

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4月结婚纪念月大型联谊会

尊敬的各位来宾,亲爱的叔叔阿姨们,大家上午好,首先对大家的到来表示衷心的感谢!现在请各位叔叔阿姨们将你们的手机或是小灵通调至静音状态,我们的联谊会马上就要开始了!请还没有找到座位的叔叔阿姨在我们的工作人员的带领下入座!请上洗手间的叔叔阿姨赶快抓紧时间。我们的联谊会马上就要开始了!

( 入场时配两礼仪，专给本月结婚的叔叔阿姨们签到，签到后即刻给他们戴上胸花，再由其他工作人员带领入座。本月结婚的叔叔阿姨们都坐在前排 )

一．播放企业形象片

二．互动：唱红歌

三．开场词

唐：尊敬的各位来宾，

张：亲爱的叔叔阿姨们 。

合：大家上午好！

张：首先请允许我代表勤善堂的领导及其所有工作人员对大家的到来

表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

唐:同时，也把美好的祝福带给大家，愿叔叔阿姨、爷爷奶奶们，

身体健康、万事如意！ 我 是今天的主持人唐小林。

张：我是今天的主持人张家辉。 我如果爱你，必需作为树的形象

与你站在一起！

唐：根紧握在地下 ;

张：叶相处在云里。

唐：每一阵风过，我们都相互致意。即使没有人听懂我们的言语。 张：紧握你的手，就是整个天地；

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一、激发顾客对产品兴趣的技巧

力求引起顾客对产品的兴趣，这是实现销售目的的关键。如果顾客对你销售的产品没有兴趣，那么很难把产品推销出去。激发顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则，要一步一步地来，决不可性急。

1．产品解说的技巧

在会议营销过程中，当营销员面对陌生顾客时，进行产品解说是必不可少的一个环节，也是关键的一步。要做好产品解说，必须把握两条技巧：

一是要多强调产品价值而少谈价格。有些营销员是大力强调价格，说明自己的产品是如何便宜，却从不注重强调产品自身的价值。作为营销人员，必须强调产品的安全性、优质性、合法性以及满意保证。应该突出产品的成分、功效、荣誉等，人们的生活水平越来越高，价格已经不是顾客考虑的唯一因素，品质才是最重要的。

二是多作示范而别光说不做。在会议营销过程中，多做示范也是非常重要的，俗话说得好，“百闻不如一见”。营销员向顾客推荐产品，一定要让顾客不仅听到，而且还要看到，甚至要摸到，因此老顾客现身说法就相当重要了。

2．介绍产品的FABE法则

F――Feature（产品特色）；A――Advantage（产品优点）；B――Benefit（产品优点带来的好处）；E――Evidence（相关的佐证信息）。FABE法则就是将一个产品分别从四个层次加以分析、整理成销售的诉求点。

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会销讲稿

尊敬的先生们！女士们！亲爱的朋友们！大家上午好！首先向各位的到来表示崇高的敬意和最热烈的欢迎，欢迎您们的到来。

在我讲课之前，首先向大家提一个小小的问题，好不好？当您维护自己身体健康的时候，有两种方法：一是医疗，而是保健。请问那个更重要？对，保健更重要，为什么呢？大家都知道有病去医院，这是常识，但是，如果我说医院不治病也是常识，大家认同吗？一般说，疾病有两大类：一类是传染性疾病，另一种是非传染性疾病，也就是长期困扰我们的慢性病，富贵病，文明病-------那么请问在座的各位，无论是您自己，还是您身边的朋友或者你的家人，您有没有听说过，有谁得了高血压、糖尿病等，去医院打针吃药治好了这些病呢？没有吧！因此，我们说医院不治病也是常识，所以你一旦患了高血压、糖尿病等，即使是到来医院去，医生也告诉您，您患的是终身性疾病，需要终身吃药。换句话说，一般情况下，一旦您得了这些慢性病，您不“走”，“病”不走，什么时候您“走”了，病才会跟着您“走”了。 那么有没有一种办法，在您不“走”的前提下，让“病”走了呢？有！这就是保健的方法。谈到保健，大家都知道，中国有位著名的大众健康科普专家

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会议营销演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。当

宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把会议营销主持人的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

第一、针对性。 会议营销演讲稿是对会议营销企业产品的一种宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。

第二、鼓动性。 演讲是一门艺术。好的会议营销演讲稿自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠会议营销演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。

第三、临场性 会议营销演讲活动是会议营销主持人与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对会议营销演讲稿内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。会议营销主持人对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写会议营销演讲稿时，要充分考虑它的

临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。

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水机会议营销讲稿

大家知道不知道为什么现在越来越多的人得病？对，现在的主要原因第一是水污染，第二是空气污染，第三就是水果蔬菜里面的残留的化肥农药。所以现在全国各地江河湖泊都受到了不同程度的污染，我国目前的532条大的江河湖泊有436条河流受到不同程度的污染。确实有很多河流的水不能够灌溉更谈不上饮用，有96条没被污染的河流，往往在哪里？往往在新疆西藏这些偏远的地方，为什么没有被污染啊？第一，人烟稀少，第二，工业不发达，所以说那里的水没有受到污染，所以说我国的水专家李复兴教授这样说：六十年代的水可以淘米洗菜，各位叔叔阿姨可以回想一下，六十年代河沟的水清澈见底，在河边呢可以洗手洗脸，口渴了小河的水可以饮用，可以淘米洗菜，为什么？因为水没被污染，到七十年代的水呢，可以洗衣灌溉，为什么洗衣灌溉？因为水还没有被全部污染，到八十年代改革开放以来啊，中国是一个开放的国家，各大的厂矿啊百花齐放，电厂，造纸厂，化肥厂，纸箱厂，等等各大厂矿排出的污水开始排到哪里？排到江河湖泊，导致江河湖泊污染，导致地下水污染，所以八十年代河里的水开始水质败坏，九十年代的水导致鱼虾绝代，为什么鱼虾绝代，因为小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，我小时候啊前面有个坑后面有条河，里面有很多的小鱼小虾，但是呢，这一二十年了已经看不到小鱼小虾了，不是里面没水，而是里面的水是黑水是臭水，由于小鱼小虾喝了受污染的水而死亡，所以我们人喝了受污染的水会身心败坏，所

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会销演讲

尊敬的叔叔阿姨：

您好！

20xx年初我和我们现有的团队受命开拓葡力氨糖北京市场。这些天来我们一直诚惶诚恐。虽然坎坷多多，艰辛多多，但能为广大的叔叔阿姨因服用葡力氨糖而改善了骨关节健康，倒也乐在其中。

由于处于开拓期，各项工作只能在频繁的失误中不断完善，在此我代表葡力氨糖所有的在职员工对您曾给予我们的关怀和支持表示衷心的感谢！同时因我们的错误和不足给您带来的伤害和不便，也非常望能得到您的谅解和宽容，今后的工作中我们一定会认真总结以往的经验教训，全力争取新老顾客的拥护，努力打造越来越稳固的市场基础。

借此机会也很想向你们汇报一下公司的一些情况，聊一聊咱们葡力氨糖的家事。

葡力氨糖上市以来，一直受到社会各界的关注，所以成为焦点，原因氨糖是一种世界医学界公认的，唯一可以对因治疗骨关节炎的物质。现全世界因服用葡力氨糖改善骨关节的患者达3000多万。同时为响应全国健康进社区的号召，由济南强生与健康联盟联合发起的“骨关节康复工程”以在全国轰轰烈烈的开展了。现在在京城和近郊开设的“葡力氨糖骨关节康复中心”售后服务店20多家，每天接待和受益的骨关节患者200多人次，凡成为葡力氨糖的新老顾客，都可以享受到由骨关节康复中心店为您提供的中医保健免费服务：包括中医自然疗法中的中医绿色疗法，针灸循经疗法、推拿按摩舒经疗法、艾灸温经活络疗法、中药熏蒸、中药药浴，拔罐，刮痧等通过一系列的内服外调的整体疗法。让您在短时期内骨关节疾病达到改善。同时由健康联盟医学组的专家为您制定的全年保健计划。

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