《新卖桔者言》读后感
XX市国土资源局 李XX
工作之余，我有幸拜读了张五常先生的《新卖桔者言》。 记得从前，《卖桔者言》是张先生最畅销的书。笔者以一个个有趣的真实世界现象为起点，然后用经济学的理论进行通俗、生动、使用的分析，以闲话家常的文字来处理司空见惯的现象，在读者中引起了强烈的反响。
如今，张先生改良了年宵卖的橘子品种，秉承了《卖桔者言》的风格，通过谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等六十余篇随笔，用简单的经济理论与概念再一次来解释表面复杂无比的世界。
得益于张先生轻快的文笔、通俗的语言、浅显的论证，我这个门外汉在周末时才得以一口气把这本书读完，才能记住诸如价格分歧、类聚定律、需求弹性、信息的不对等性等经济学术语，才能对本来深奥晦涩的经济学现象有了一个大致的了解。然而由于本书大部分时候是就事论事，结构稍显松散，虽然读时感慨颇多，但真正落笔时才发现实非易事。 掩卷时，对于书中一直讨论的信息成本和交易成本，产权的私有化和自由流通我已了然于心，然而更清晰地浮现在我脑海的则是这本书在更宏观层面上对于我们工作和学习的指导和启发。
首先，这本书告诉我们在解释问题时，越简单越通俗效果可能越好。作为基层的一名国土干部，为群众答疑解惑也是我们日常工作的一部分。面对部分农村中文化素质不高的村民和其他个人，如何让他们更加清晰明了地知晓与国土资源管理的相关的规章制度、法律条文以及办理土地用地流程是摆在我们基层国土干部面前一个迫在眉睫的问题。如今，《新卖桔者言》给了我们清晰的答案。
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《新卖桔者言》读后感
引言
五常说：读者能够每次看同样的事，或面对同样的问题，仿佛是第一次遇上吗？强调的是清楚成见，保持天真，从而欣赏学问中的玩味，充满求知的兴趣。
五常的经济学，以真实世界的现象为起点，然后用经济学的理论分析，由浅入深。先见到一个需要解释的真实现象，再以理论作为解释，并喜欢用简单的理论来解释复杂的问题。
一、 总体内容
本书共有十二个部分，57则故事，时间从19xx年至20xx年，横跨四分之一个世纪。 时间跨度长，内容涵盖广。例如讨论了价格、产权、市场、政府干预、知识投资、交易费用、垄断、国际贸易、新劳动合同法等相关内容。以独到的视角提出了新颖的观点，通过切身的经历更加拓宽了读者的视野。
1、 知识投资促长人力资本
在《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1），《要冷静地处理中国农民问题》（2004.3.25），以及《海啸的启示》（2005.1.4）中均不同程度地涉及了关于知识与知识投资、知识生命的话题。
《补鞋少女的故事——为中国的青年说几句话》（1986.6.1）一文中阐述了自由择业鼓励知识投资，文中提到补鞋青年作了投资，得到一门专业，算是人才。提出在经济开放的条件下，他们意识到知识投资有利可图，并获得了自由择业的权利，这也意味着人力资源是私产。五常指出，劳力一旦变为私产，知识投资就一日千里。
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《卖桔者言》读后感
一开始看到这个书名《卖桔者言》，很是疑惑，于是百度了一下，发现这还是个典故，讲的是一个杭州有个卖水果的人很会贮藏柑子，他的柑子光泽鲜亮，玉石般的质地，黄金似的颜色，放到市场上，售价高出十倍，人们争相购买。作者买了个他的柑子，剥开发现里面干枯得像破棉絮一样，这正是所谓的“金玉其外，败絮其中”。之后便是借由此事抨击时事，抨击世界的不公平，看完之后更是不解，为什么要取这么个书名，直到我开始阅读这本书。
原来之所以名为《卖桔者言》竟是因为他连续两年在香港年宵市场卖桔时将理论与实际结合的成果，不过他卖桔的经历却是让我大为惊叹，暑假时应朋友的要求在夜市上帮忙卖过东西，只明白将东西推销出去不容易，且与人讨价还价真的是很伤脑筋。看了第一篇《卖桔者言》之后，才发现自己在大一学的供给和需求之类的经济学知识全被抛在脑后，在此不免啰嗦一句，中国的应试教育体制不仅阻碍了学生兴趣的发展，而且在这种应试教育体制下学习的知识大部分都是短期记忆，试后便忘。
张老先生在书中有段话让我感触很深刻：“跟一般同行相比，我有两个较为例外的习惯，一好一坏。好的一面是我强调实地调查的重要。这观点是因为我在大学写论文时引用书本上的数据，中过计，痛定思痛而产生的。坏的一面是我的兴趣主要是在乎调查研究，并不在乎写论文发表。满足了自己的好奇心，我就欣然自得，懒得将研究的结果不厌其烦地写下来。” 实践是检验真知的唯一标准，唯有在实践中学习到的，再加上自己的理论基础，这才能成为自己的知识，张老先生在之后的文章中都体现了“实践”这两字。
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《新卖桔者言》读书笔记
李晓倩 2220120928 财务管理1251
《新卖桔者言》是我最近刚读完的一本关于经济学的书。作者是张伍常，一位著名的实证经济学家。虽然这本书是大师所作，但书中既没有令人望而生畏的冗长的经济学原理，也没有很多让人难以理解专业名词，这也是本书到最大特点了。作者以自己的生活经历和亲自实践的结果作为案例展开论述，最后得到一个经济学上的现象。而且，事件大都是周围常见的的事物，这样就使得印象中高深的经济学变得普通化、生活化和实用化，这不就是我们学习经济学的初衷吗？
书中网罗了不少的事例，比如作者除夕夜卖桔、养蚝养鱼、科斯的灯塔、中国大酒店、少女补鞋等，我就选取我印象最深、最有感悟的几个事例来总结一下。
一．中国大酒店。中国大酒店位于广州，是一家以纯外资建造的宾馆。作者认为“酒店管理是一个‘关心顾客’的行业‘大锅饭’或‘铁饭碗’的制度怎会不弄到一塌糊涂呢？”作者说曾经的中国酒店不管是在他看来还是在一些外国朋友看来都谈之色变，而现在的中国大酒店即使是一些常住酒店、堪称酒店专家的人也会赞不绝口。是什么原因使得中国酒店在这短短两三年内有这么大的转变？作者分析了四点原因：①不是职工有决定性。酒店行业也是市场中的竞争行业，竞争行业是难以和“铁饭碗”等含计划的成分的制度相适应的。原因是，员工“铁饭碗”，尤其是高干子弟的“铁饭碗”，酒店管理者不具有惩罚任免的权利，权力不下放，纵使是管理精英，没有权利又如何发挥才能呢？同时，还会使得督查费居高不下，从而陷入一种死循环。②薪酬差距的困扰。薪金应该与职工的贡献成正比，而不应有中外之分，这样才能调动管理者的积极性。采用浮动工资更好。而且薪金不仅与职工的能力挂钩，同时也应该与市场挂钩，政府不应当左右工资的制定。政府干预薪金的指定不仅使得劳资合约难以按照市场的路线走，而且外商也会因为中国投资合同工的福利受政府管制而影响了投资意向。③示范有影响力。在生活中长辈会经常教导我们要找一个好的榜样。因为一个好的榜样会影响你。这一点在酒店行业也同样适用。不管你愿意不愿意承认私有化的好处，别人的业绩就是放在那里，在竞争的压力下，其他酒店也不得不相继改革，完善自己的制度，提高服务、美化环境来吸引消费者。这是竞争带来的正效应。外资的进入也会推动国内制度的改革。从这方面来看，显然，外资引起的副作用，利大于弊。而且作者还提到了外资的进入，还会使得训练的人才外流，这也在一定程度上推动了中国酒店向世界酒店学习的进程。还有就是，会使得曾经的“铁饭碗”软化，大家靠才能吃饭才是市场的本质。④港商冲锋陷阵的贡献。中国大酒店是由六位港商合资。作者呼吁政府应从此事件中明白国家职工制的一无是处，及自由择业或专业所含义这的劳动私产化的重要性。
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《卖桔者言》书评
看完这本书，我最深的体会就是“生活处处皆存经济学”。以前就听老师讲生活中的很多现象都可以用经济学去解释看完这本书，我发现，的确，张老的例子都是生活中的现象或我们所熟知的一些人。
我一直是一个比较讨厌经济计算之类书籍的人，但自从看了《中国人的道德前景》《卖桔者言》后，我发现经济学其实没那么枯燥，并不都像《经济学原理》一样专业、深奥。
首篇的《卖桔者言》，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥１和￥１．５，他们所得除了物质还有心理的愉悦――因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们没有任何利益驱动会把自己的“低价”透露出去。
接下来的章节，张老很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。养蚝、养鱼、建灯塔?无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零（或很低），则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全?由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家”，灯塔终归收于国有? 这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。
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读《卖桔者言》有感
在第一节经济学导论课时，老师便推荐了《卖桔者言》这本书，此书由著名经济学家张五常教授所著。因为以前从未接触过这类书，便一直提不起兴趣，这本书也由此被一直搁置了。直到暑假，才重新想起这本书，便静下心细细读了起来。《卖桔者言》这本书的主体是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。
这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。
这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一一解释了各种科学理论。他一会儿带我们去香港夜市卖桔子，实践检验真理（价格歧视理论），一会儿讲了他养鱼的经历及启发（私产保障），一会儿又细细描述了灯塔收费难这一经济学发展史上赫赫有名的例子。能对这些生动案例如此信手拈来，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的恐怕是敏锐的观察能力和务实的实证精神。
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读《新卖桔者言》有感
近日我阅读了香港著名经济学家张五常的《新卖桔者言》，书中以浅显的故事阐述了一个个深奥的经济学原理，令我受益匪浅。由于本书的主题是产权，我原以为会是一本艰涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，这本书完全不似我们所学的西方经济学那样有着大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。
这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。 文章《卖桔者言》就给我留下了深刻的印象，在香港年宵市场上，张五常和他的助手们用两百多盆桔子证明了价格分歧的第二个条件即不同价格的顾客的需求弹性不同是不正确的。在这个实例中出价较高者皆为缺乏信息的人，因为他无法将张教授所卖的桔子与市场上其他人的比较，而以低价购得桔子的人却恰恰相反。因此，也论证了诺贝尔获奖者施蒂格勒所认为的价格分歧必然带来浪费，因为付不同价格的人的边际价值不同这一论点是错误的。张五常先生告诉我们认识事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是发现和解决问题的根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题，《新卖桔者言》，没卖过桔子，你就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化然而未必实用。他树立了一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。我们每个平常人在日常的工作学习中更需要有这种务实的精神，尤其会计工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责，这样的想法也是极其危险的。
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《新卖桔者言》读后感
XX市国土资源局党组副书记、副局长 XXX
前段时间研读了著名经济学家张五常教授所著的《新卖桔者言》。通过细心阅读该书，感触颇深，由于本书的主题是产权，原以为会是一本晦涩难懂的经济学理论著作，读完才知道，完全不似我们所学的西方经济学那样大段的理论，多幅的图表，这是本短论式的经济学小品文。所讲的理论都通过现实案例来分析，让即使是没有理论只是基础的人也会产生兴趣，也可以看得懂。
这本书涉及面是极广的，介绍了很多经济学理论，如价格理论，产权制度，期货市场，交易费用等，还谈了一些对法律方面的看法和研究。在作者看来，经济研究是与法律分不开的，两者合并是必然的，经济学研究如果忽略了法律这一约束条件，往往不能解释人类的行为。作者对法律的重视比一般经济学者大，也是颇有成果的。有一篇文章曾被美国一本法律刊物选为当年最佳法律论文之一，好笑的是，恭贺信是寄到教授所在大学的法律系。同时作者还在书中写了他对学习方法和思考方法的心得和建议，希望能对学生有所帮助，以使“知识”投资事半功倍。
这本书用通俗的语言讲授了高深的真理。张教授利用了历史上曾经发生的或现实生活中他所经历的事件，向读者一
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