《只放一只羊》读后感
前几天拜读完迪特尔·布兰德斯所写的《只放一只羊》后，我也在反思一个问题，是少而精的阿尔迪模式还是大而全的沃尔玛模式更适应零售超市的发展，我们超市的定位及目标要以怎样的变革来不断完善自已，来适应越来越激烈的市场竞争以求得生存发展的空间，是放一只羊还是放一群羊？…..这并不是重点，重点是我们要明白自己———能放几只羊，而目前又放了几只羊？下面我谈谈我的感想。
阿尔迪的连锁店只卖700种商品，阿尔迪能从一个三流小店发展成为世界上最成功的零售商。阿尔迪凭借少即是多的简单战略，出奇制胜，成就非凡。
1企业文化是他成功的关键，阿尔迪成功的根本因素在于它的企业文化及其规范标准和价值尺度。每个公司都有自己所特有的文化传统，管理者的行为要符合最高的、最为苛刻的要求，他们本身要具有可信度，也就是说要言行一致。这是阿尔迪成功的秘密之一，即管理者要给员工做出表率。企业文化是一个企业的灵魂，它引导着企业的方向，如果只把文化当做口号，只做表面文章，不能潜意影响指导员工想思、工作，那么企业也就不会有其独特性了。
2要努力赢得顾客的信任，信任是需要经过多年才能建立起来的。信任是强迫不来的，做广告也不行。必须要通过不懈的努力来证明自己是值得信任的。这点给我感触最深的是阿尔迪在欧元涨价的时候没
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只放一只羊读后感
这几天我利用空余时间读了一下迪特尔．布兰德斯写的《只放一只羊》，才知道阿尔迪是世界上最大的批发商，每年购买的单件商品总价值就超过了3000万欧元，在我心中沃尔玛一直是一座不可逾越的大山，应该是世界上最大的零售商，相比而言沃尔玛的单件商品销售仅150万欧元，只有阿尔迪的二十分之一。这篇文章总结了阿尔迪战胜沃尔玛的十一条成功经验。
1，要尽力做到简单。“与其太多，不如少些”，这是阿尔迪经营的一种方式，简化就是学会放弃与选择，每种商品他们只卖同类商品之中最好的品牌，这样放弃就能提高他们核算成本的多样选择，回想我们现在的情况高库存商品占比达到1.99%，也就是说15000支商品中有300支商品十五天内没有销售，这就是占用了企业的成本，降低了周转，如何只选择畅销的商品陈列于卖场这一点非常值得我们学习，往往我们超市经营的品牌很多都是全品项经营，这样就会造成很多 陈列浪费。
2，要努力赢得顾客的信任。“以顾客为本”既是市场营销学的时髦口号，又是先进的公司经营方针。阿尔迪是怎样赢得顾客的信任呢？阿尔迪的目标是给消费者提供尽可能低的价格，从来没有以所谓的顾客的预想价格为导向，几十年来都坚持如此，特别是阿尔迪在欧元涨价的时候没有变相对商品进行涨价，其争取顾客的信任。这点成也得到很多启示，往往我们做品类折扣促销时没有关注超低价促销，就会造成折扣后价格比原超低价要高，这样很多顾客就会不理解，促销不
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《商学院》读后感
经营就是管理人力
读《对于人的管理，7-ELEVEN的一些启示》：
1、对企业理念“因应变化与贯彻原则”毫不动摇的坚持
“因应变化与贯彻原则”算是7-ELEVEN的经验理念。“因应变化”是只持续回应瞬息万变的顾客需求。而为了实现因应变化，于是设定“压低商机损失”，作为每天所应实践的目标。
所谓的“商机损失”是指：但顾客光临时，如果有那件商品，就能卖出，却因缺货导致的损失。“报废损失”是指：丢弃不合顾客需求而卖剩的商品，以致蒙受的损失。一般连锁企业都关注所谓“报废损失”，而7-ELEVEN却将“压低商机损失”定位每天目标。实际上“压低商机损失”就是“不断回应瞬息万变的顾客需求”的具体体现。
其实7-ELEVEN企业愿景以及成功经验并没有太多深奥的地方，其成功的关键还是其对其愿景、价值观、原则毫不动摇的坚持。7-ELEVEN对企业理念毫不动摇的坚持的例子贯穿于全书的所有地方。像“单品管理”、“销售一空”的反省、“自动炭火烧烤机的开放”、“从制作柴鱼片起，荞麦面的蘸酱也坚持地道”、“顾客的方便要优先于卖方、制造商的方便”等无不是其经营理念最好的实践。这些例子在中国人看来似乎有点食古不化、一根筋。
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《只放一只羊：战胜沃尔玛的11大秘密》
沃尔玛在我心中是一个很成功的案例，她大而全，并且每一位员工都有一套很好的管理体系，微笑服务。阿尔迪“只放一只羊”只所以战胜沃尔玛，11个秘密如下：
1，要尽力做到简单。简化就是学会放弃与选择，如今复杂当道，简单甚少。变得简单是种趋势，也是种必需。简单的必经之路是明确和放弃。简单并不容易做到，阿迪面对诱惑，限制自己的经营品种就是实证。那么从这点秘密来看，目前的工作主要启发就是：如何让复杂的工作流程简单化。个人觉得就是工作责任细化已经在功能改进上让流程简单化。从最初的一个人不仅要接坐席还要聊商务通捞单，到目前的CCT,OR，CC,KO等细则化部门，让复杂的流程简单化了，同事每天说乱乱，乱在哪里？是哪个流程哪个工作复杂了？需要追根究底。 2，要努力赢得顾客的信任。这点给我感触最深的是阿尔迪在欧元涨价的时候没有变相对商品进行涨价，其争取顾客的信任令我折服，试想在国人都大行伺机愚弄消费者之风的今日，此种品质是多么值得我们去借鉴和学习。就目前来看，赢得客户信任就是有我们的责任就赔付的体制，让客户知道我们的诚心，一传十，十传百，我们的名声就传出去了。借鉴此秘密，让我们知道愿意去赔付已经敢于赔付，敢于承担责任，给我们带来的客户是多么的重要。 3，要始终目标明确。阿尔迪认为网上商城没有意义、目的不明确将导致触礁。阿尔迪目标明确，每位员工都理解，主张所有环节上的最低成本和尽可能高的收益及生产力。不畏日常诱惑，坚持一贯性及严谨系统：行之有效的方法不随意变换。其黄金法则：少即是多。那么对目前的工作的启发是什么呢？例如，当初要求成立CC部门的目的是什么？是给厌倦捞单的同事找个避风的港湾吗？还是为了能够以最少的成本让一个人身上的效率大大的提高呢？我想，如果没有一个明确的目的，只是盲目的成立，我想肯定是一团糟，部门同事只是想有个安慰的环境，不想打电话，每个人失去的自身的价值所在，又有什么动力而言呢？ 4，要不断完善细节。这是我比较不认同的一种观点。阿尔迪认为放弃指挥部门的结果将是更加热衷于细节，但是于我看来，这并不存在必然的联系。很多权变因素左右是否设立指挥部门，市场是变幻莫测的，指挥部门作为统筹规划的重要部门是不可或缺的，为什么不能在拥有指挥部门的同时也热衷于细节呢，这是值得认真思考的问题。
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卖火柴的小女孩》读后感
“卖火柴，卖火柴，谁要火柴！”小女孩凄惨的叫卖声传遍大街小巷。尽管这样，也没有人来买小女孩的一根火柴。小女孩为什么要在大年夜卖火柴？那是因为她家里实在是太穷了。看看小女孩，想想我自己，真是一个生活在地狱，一个生活在天堂。那位小女孩在寒冷的天气中卖着火柴，而我呢？奶奶做着香喷喷的饭菜，妈妈让我穿新衣服，家里演奏着和睦幸福的乐曲。
墙角里，小女孩一次次地擦燃火柴，幻想着“温暖的火炉、香喷喷的烤鸭、美丽的圣诞树、慈祥的奶奶。”这对于可怜的小女孩，这些只是幻想而已，但这说明了小女孩的生活中只有寒冷、饥饿、痛苦和孤独。她是多么渴望自己能像别的小朋友那样，拥有自己应该拥有的一切啊！
虽然小女孩比我小几岁，可是她那么小就能出来卖火柴了，我真是太感动了，如果我回到小女孩那个时代，我一定会买下小女孩所有的火柴，让小女孩过上美好的生活，再让妈妈帮小女孩买上好看的新衣，可是，这是不可能的事情，小女孩你放心，人们看你在那么冷的大雪天，而且在过年时出来卖火柴，他们一定会把你的火柴都买掉的。
《爱的教育》读后感
《爱的教育》这本书讲了主人公恩利柯在家庭，学校，大街和老师讲的故事以日记形式告诉我们如何做人。
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读《彼岸花》有感
我相信，世上总有一处盛开着彼岸花，暗媚妖娆；我相信，世上总有一段暖人的文字于某个瞬间滑过你的心底，流淌着，滋养着，引领你渐行渐远。 ——题记 很早就知道安妮宝贝的文字很是独特，而《彼岸花》也算得上是安妮宝贝的代表作之一了。一个人在阳光慵散的午后读《彼岸花》会感觉到内心前所未有的平静，如同静得出奇的睡水面，一丝丝小小的波纹也只能突出它的平静。 了解之后会发现安妮宝贝的文字里流动着女性特有的敏感和细腻，并混合着一种颓废和腐败的气息。安妮说：“有些人的作品始终是写给寻求着沟通的灵魂观望，即使只是一小部分的人。” 我不知道自己是不是真的能读懂安妮，她的文字像毒药般让很多人无药可救，而我感到的更多的是畏惧与难以割舍。如果说文字有颜色，我想它是灰色背后更绝望的黑色，但又真实地让人窒息。 开始的时候，觉得《彼岸花》讲述的是一场绝望的爱情，绝望到空虚、痛苦，绝望到寻找酒精和烟草来来安妥孤寂的灵魂，绝望到要在死亡里找到解脱。但细想之后才发现，说《彼岸花》中向我们讲述的是绝望的爱情，倒不如说是生活的艰辛更为恰当。 故事的主人公叫南生，一个听起来似乎有点土气的名字。在父亲有了第三者的事实下，从母亲的死开始，悲剧色彩似乎就一直在她的身上蔓延。无奈中，去寻找自己的父亲，却就在马路的另一头亲眼看见父亲的出了车祸，那嫣红染遍了自己的双眸。于是，就和兰姨（父亲的第三者）还有她的儿子和平生活在了一起。南生是绝望的，她更是无所谓童年而言，她的童年就一直被死亡笼罩着。和平，一个从小就在母亲（兰姨）的精神阴影下下生活着，以至于在兰姨病危时他也不愿意去见她。也正是这个人，他给了南生最快乐的时光。或许也正是在南生绝望时，和平是她唯一抓住的救命稻草，所以她不可救药爱上了这个男人。“任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。不会有任何复杂的借口和理由。这是我信奉的生活原则。”是的，在我眼中生活也该是简单的，但是南生为了和平，却做出了那么多伤害自己的事情，沉沦在罪孽中无能为力，无法自拔。不是在漂泊，不是在追寻，他们永远在逃避，在背叛，直至背叛自己，背叛自己的背叛。始终无法负载的沉重感让身为读者的我也觉得无比的压抑。 现在来说说这本书的标题——彼岸花，传说中相传此花开于黄泉，一般认为是只开在冥界三途河边、忘川彼岸的接引之花。花开时看不到叶子，有叶子时看不到花，花叶两不相见，生生相错，因此才有“彼岸花，开彼岸，只见花，不见叶”的说法。花叶永生相错，相念相惜永相失，如此轮回，也有着永远无法相会的悲恋之意 。 用这种花来命名这本书真是太贴切不过了，南生与和平又何尝不似这生生相错的彼岸花呢？为彼此的爱慕而毅然决然，不惜遭受地狱万劫不复之苦，生生世世追寻，却永远在不可及之处。一个是曾经旺盛现在疲备不已只想安定的男人，一个是激情爆发宁愿玉石俱焚的女人。他们的心境无法同步成长，又怎么能得到交集！南生不明白，她一路辗转纠缠，迟迟不愿放爱一条生路。 “学会舍弃”，“付出但不要去执著地要求回报”。安妮在末尾才一语道破的真理。 总是一厢情愿地觉得彼岸之花应该是如烟花般绚烂脆弱的，只能留下恍惚迷离的相逢来结束对“彼岸”的涉渡。他们欣赏着冷漠，疏离与散淡带来的距离，永远在咫尺天涯的距离之外徘徊着凝望着。自认为的那样的执着看起来很潇洒，其
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《小学三年级读后感范文16篇》
1. 读[[鲁滨逊漂流记]]有感
今天,我把[[鲁滨逊漂流记]]读完了.
这本书讲的是:一个叫鲁滨逊的人,在航海中流落到荒岛上.但他靠双手和毅力在荒岛上生活了二十七年两个月零十九天.同时,他把自己锻炼成了连自己都佩服的人.毫无疑问,忠诚,善良,可爱的星期五是他在荒岛上最宝贵的"财富" 哦,鲁滨逊真伟大!我也能做一个像鲁滨逊一样的人.
2. 读《最后的善良》有感
当我读《最后的善良》后，虽然它是一个小小的故事，但深深地打动着我，吸引着我。人不要单纯地看外表的凶恶，有的人表面是恶，但内心也有善良的一面。 《最后的善良》主要讲一个劫匪，他坐过牢，杀过人，在穷途末路之际他又去抢银行，抢劫中把一个女孩杀了，劫持了其中一个女孩当作人质。女孩知道碰上亡命徒，流下了伤心的眼泪，无意间聊出了她自己死倒无所为，就是还没报答哥哥，太对不起他了，哥哥为了让她读书，卖血供她上完大学，至今30岁还没成家。抢劫犯听了她跟自己家的遭遇相同，从而内心深处激发了他仅存的一点善良，放了这姑娘，自己却吞弹自杀了。 虽然他是个抢劫匪犯，但可能他是生活所迫，走上了岐途。所以我们更应该做的是，打开他们心灵的窗户。一个人的心里没有阳光，他看到的世界是灰色的，他发现不了世界的美好，也就不懂得生命的可贵。不懂得生命可贵的人，实际上也糟蹋自己的生命。 要是在现实生活中，每个人多一点宽容，少一点岐视;多一点爱心，少一点谴责。尽我们所能去挽救那些犯过错误的人，让他们认识到世界的美好，唤醒他们内心的善良。
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《繁华落尽执何手》读后感
升高二了，暑假里从电脑上下载了很多小说，大多是穿越古代言情的，真真是看疯了。其中最令我震撼的莫过于《繁花落尽执何手》。（又名《我的夫君大小乔》）
我为每一本书中震人心弦的爱情所感动，是不是因为是在古代，所以生命容易逝去，抑或在古代，人们的心还没有受到污染，所以才会有如此至美纯洁的爱情存在？
小乔如此爱着忆甜，可是忆甜至始至终心中只放得下一个人，满满的，她至始至终只把小乔当弟弟，宠着，惯着，因为内疚？她是那么信任他，10年，她以为他欺骗了她，可到底，小乔还是那个纯洁倾城的小乔。为了心爱之人的天下与幸福，牺牲了自己的一切。
每每念此，我在想，小乔活着，是不是只是为了爱她？到了最后，甚至连自己的死也不愿让她知道，只为她换她夜夜安稳睡眠，不愿在她心中留下任何痛楚！小乔何其悲哀！如若人生在世，能得此爱，了无遗憾！
忆甜何其幸福！虽然不能与相爱之人相守，可与她喜结连理之人，却能有如此胸襟，甚至在相拥而卧之时，也能容忍她说，下辈子要做大乔的娘子！不允许他下辈子再找她，缠着她！甚至于在她终于奔赴黄泉之时，还将他俩葬在一起。大乔与忆甜。大乔与忆甜。纵然她也爱自己，可最爱，依旧是大乔！他，不奢求她的给予，只要，能在她身边，便是最大的幸福。
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