读后感
《别做正常的傻瓜》全书基本上是通过对于日常生活中会遇到的一些事例的描述，来反映行为决策理论的一些内容。其实生活处处是决策，人很多时候是非理性动物；所以这本书看完之后，再看生活中一些事情，很多都能联系上去。 “换位法”就是通常被采取的手段之一。而通常人们都是会产生认知偏差的，没有多少人能够时时刻刻保持理性认知。当然，我也不例外
本书的几个部分从不同角度描述了人在决策中出现的偏差。第一章中描述心理帐户对行为的影响，人在心里上分为不同的账户，其中有个例子让我很难忘，就是同是一千块钱去听音乐会，如果在第一种情况下丢了音乐会的票很少人会再花一千去买，而如果你丢时同价值的别的，但还会再花一千去看票，在第一种情况下人们会认为花了二千去看这场音乐会，第二种情况下是花了一千，但其实都是等价的，只是自己放在了不同的账户中而已。例如，一元钱原本是完全可以替代的，不过由于时间和空间上的原因，导致人们在心理账户中对于一元钱作出不同的评价。而自己辛苦赚来的和靠彩票获得的，感受程度也不一样，花费的速度也不可以同日而语。
在人们的日常生活中经常出现沉没成本的事情，正常人往往出于想挽回已经发生却无法收回的所谓沉没成本，而做出很多欠理性的行为。如何能避免此类事情的发生呢？只要考虑这项消费之后需要耗费的精力和能够带来的好处，再综合评定它能否给自己带来正效用。进行投资时，把目光投向前方，审时度势，如果发现这项投资并不能盈利，应该及早停掉，不要吝惜已投下去的各项成本，在此我非常同意作者的意见，用换位思考法，当你在遇到相似的问题时，不仿考虑一下换位，这样能让你更明确自己的想法，做出更加理性的判断
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12级心理学人力资源方向 28号 陈丽娟
读书笔记之《别做正常的傻瓜》
《别做正常的傻瓜》，从书名来看这是一本描述正常人在日常生活中种种不理性的选择的书。所谓当局者迷，我们自身却并不知晓自己身上种种的不理性，本书从心理学的角度剖析我们为什么会在不知不觉中作出一些欠理性决策的书，它也是一本行为决策学的入门书籍。我尝试从笔者角度进行分析。
这本书非常吸引人，从开始就是不断的列举事例，让读者根据自己的经验作出选择，然后再剖析我们是如何作出这些选择的。
书的一开始就揭示了影响我们经济行为的一个重要概念：心理账户。所谓心理账户，就是人们把实际上客观等价的支出或收益在心理上却分到了不同的账户中去了。人们倾向于把相似的支出归到同一个账户中，并单独锁定起来，不让预算在各个账户中流通。有些抽象，是吧，那么下面的经验会帮我们更深刻的理解这个概念。假设你买了张很贵的音乐会的门票，结果却把门票丢了，你还会再花那么多的钱去买一张票去听那个音乐会吗？再假设另一种情况，你想听音乐会，结果你在去买音乐会的门票的路上把手机（手机与票价差不多）给丢了，你还会买票吗？是不是第一种情况下我们大多不会再去买票听音乐会呢？反正我开始是这么选的。而实际上，在两种情况下，我们的损失都是一样的，而我们在第二种情况下却是很有可能会去听音乐会的。这就是心理账户在其作用了，我们在不知不觉中给不同的事情分配了不同的账户，音乐会和通信划分到了不同的账户。还有一种情况就是，我们是不是会对自己辛苦赚来的钱和买彩票得来的钱区别对待呢？这实际上也是心理账户在起作用。还有很多很多的事情，也和我们的心理账户相关，比如工作计划的制定，我们期望每天都差不到的收益；政府在刺激消费的时候退税方式不同所产生的效果会有很大的不同（当然这事不可能在宇宙的中心发生）；我们是不是在手上有一定数目的整钱的时候舍不得花，而在有些零钱的时候却不会计较，反而花的更快呢？
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《别做正常的傻瓜》读后感
——学会“正常”的思考方式
言前
你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是的。
对于大部分普通人来说，你是个正常的傻瓜。
说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。
人们在决定是否去做一件事的时候，不仅会看这件事对自己有没有好处，而且也会回顾过去在这件事上面的投入，并试图挽回过去的损失。其实，这些损失是无法挽回的。
本书作者奚恺元（Christopher K.Hsee）生长于中国上海，后旅美求学，19xx年获耶鲁大学博士学位，现为芝加哥大学商学院终身教授。他是当代最有成就的行为决策学研究者之一，其研究涉及心理学、行为经济学，管理学、市场学以及幸福学等诸多领域。他的著作在许多国际期刊上发表，20xx年诺贝尔经济学奖得主卡尼曼教授在他的获奖致辞中还特别提到了奚教授的研究贡献。在北美和中国，他被许多一流大学邀请做过演讲。并广受好评，奚教授有十多年的管理教学经验，他在芝加哥大学开设的管理决策课程备受欢迎。
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别做聪明的傻瓜
你正常吗？也许是的。你傻吗？也许也是。“正常”的决策者往往做着“傻瓜”的决策，而他们自己还蒙在鼓里。这些傻的错误在许多决策中会出现，包括购物、投资、用人、择偶等。读完本书，希望你能
“少几分正常，多几分理性”.
贯穿全书的解决方法：换位法 – 换个角度思考，如果自己处在相反的或者其他的情形时会如何决策
一、 10元等于2个5元嘛？—心理账户对行为的影响
讨论：一天，一个人拿了100元去赌博，刚开始运气特别好，很快100元变成了10 000元。可是好景不长，后来一输到底，把所有的钱都输光了。你觉得这个人那天晚上损失了多少钱呢？
摘要：人的头脑里有一种心理账户，把实际上客观等价的支出或收益，在心理上划分到不同的账户中。他影响人们以不用的态度对待不同的支出和收益，从而做出不同的决策和行为。人们心理，会把辛苦赚来的钱、靠运气赢来的钱和以外获得的钱，放入不同的心理账户中。
理性的做法：钱是没有记忆的，不应该将同样的钱人为的打上不同的记号，而要对不同来源不同时间和不同大小的收入一视同仁。
为我所用：生活：过年时，给父母一大笔钱希望他们买些营养品等，但他们会把这笔钱放入存储的心理账户，不舍得花。这个时候不妨将钱分为小金额形式给，这样300元会被归入零花钱心理账户；政府：小金额奖金---刺激消费
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《别做正常的傻瓜》读书笔记
这本书是芝加哥大学商学院教授奚恺元06年的作品。奚恺元在行为经济学界占据很重要的位置。本书结合了作者十余年的教学经验，融合了诺贝尔奖得主及其他学者数十年的研究成果，用深入浅出的方法帮助你发现自己决策中的误区，从而使你比大多数人少几分正常，多几分理性，本书所涉及的决策范围广，包括购买什么商品，和什么人结婚，雇用哪些员工，投资什么股票等等。人们在决定是否去做一件事的时候，不仅会看这件事对自己有没有好处，而且也会回顾过去在这件事上面的投入，并试图挽回过去的损失。其实，这些损失是无法挽回的。正常的傻瓜有心理账户误区，他在心里对每一个硬币并不是一视同仁的，而是视它们来自何方、去往何处而采取不同的态度。正常的傻瓜通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来；在得到一大笔收入的时候不愿意花钱，而在得到一笔比较小的收入时反而容易把这笔钱花光。你可以采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来一致。
你是个正常的傻瓜。正常的傻瓜通常在交易中会受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额；正常的傻瓜在消费时，通常更加关注优惠的比例而不是优惠的绝对值。虽然我们一般看投资回报的比例来决定是否进行投资，但应该始终将成本与收益进行权衡。你应该仅仅考虑某件事情本身的成本和收益，不需要也不应该考虑已经付出的成本。你应该在决定是否卖出某只股票时，只考虑这只股票未来的走势、是否有其他备选投资方案和你目前是否需要现金，而不该注重当初的买入价好现价之间的差异。正常的傻瓜通常因为过于自信而在金融市场上交易过于频繁，损失过多。说你是傻瓜，是因为你做的许多决策都是欠理性的。说你是正常的，是因为大多数人和你一样，都在做欠理性的决策，而且都没意识到这些决策是欠理性的。人们在进行评价的时候，常常忘记了他们的参照物。避免证实偏见最好的办法就是多做证伪检验。本书基本上是通过对于日常生活中会遇到的一些事例的描述，来说明人通常在生活中由于一些认知偏差，会导致一些错误决策的产生。而同时这本书又告诫人们如何避免这些认知偏差的发生。其实生活处处是决策，人很多时候是非理性动物；所以这本书看完之后，再看生活中一些事情，很多都能联系上去。比如买股票的人是否应该考虑沉没成本；比如在处理一件事或者评判一个人的时候，我们通常会因为太过自信而具有定位调整偏差；不管是判断人还是一件事情，你对其第一印象就是一种可定位的“锚”，一旦定下来后面收到的信息常常会受到这个“锚”的影响。在谈判桌上，谈判对手给出一个价格后，就会在我们的心理上形成一个锚，之后针对这个锚所做的调整很多时候是不够的，所以在谈判中，自己先开价是非常有利的，这样会给对方定下一个“锚”，即使有调整，很多时候也不会有太大变动。对待人方面，要克服定位偏见，首先就是要克服过于自信，质疑自己的第一判断，不断的接受新的信息修改自己的判断。这一点在询问别人意见的时候也非常重要，在征询别人意见之后再自己全面进行考虑。一个理性的决策者应该是风险规避的，因为钱越多，增加一元钱可以带来的满足越少。得失不对称性：正常的傻瓜在失去一件东西时，其痛苦程度要比得到同样一件东西所经历的高兴程度更大。。你应该学会使用换位法来平衡损失规避效应对心理的影响。直接的损失被称为损失，而本来可以得到却没有得到的利润是未得到的收益，这两者本质上是一样的。正常的傻瓜往往注意到了一般意义上的损失，却对未得收益不够敏感。不付饮料钱是给饭店造成了直接损失，而吃完饭不走给饭店带来的是未得收益的损失。让对方先开价，这个价格就会成为谈判中的一个锚，即使你努力调整，也很难摆脱这个定位效应的影响。
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别做正常的傻瓜 作者：奚恺元
第一章 10元等于两个5元吗——心理帐户对行为的影响
1. 正常人通常有心理误区，他们在心理对每一枚硬币并不是一视同仁，而是视它们来自何方，去向何处而采取不同的态度
2. 如果你想少几分正常、多几分理性，你应当避免认为地设置心理帐户而把不同用途和不同来源的钱割裂开来。你应该让你的财富在你的心理帐户之间相互流通
3. 正常人通常倾向于把赢来的钱消费掉，而把赚来的钱存起来
4. 正常人通常在拿里一大笔收入的时候不愿意花钱，而在一笔较小收入的时候反而容易把钱花光
5. 如果你想少几分正常、多几分理性，你应当控制你自己，不能频繁地查看自己的投资帐户
6. 采用换位法，换个角度看问题，看看自己的决策是否和原来一致
第二章 你会买没用的东西吗——消费决策中常见的误区
1. 正常人通常在交易中受到无关参考值的影响，过多考虑参考价格和商品实际价格之间的差额
2. 如果你想少几分正常、多几分理性，你应当只考虑商品给你带来的真正效用和你为此所付出的成本
3. 正常人在消费时，通常更加关注优惠的比例而不是绝对值。如果你想少几分正常、多几分理性，你应当仅仅考虑你能所得到的优惠数额以及你为获得优惠所花费的成本
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我们身处其中的宇宙，生机勃勃，奥妙无穷。人类对宇宙的不懈探索已经经历了漫长的过程。宇宙是什么？人与宇宙有什么关系？这是人类不能不回答的问题。
《宇宙与人》这部影片汲取了现代天文学、物理学、生物学、地质学、人类学和生命科学等诸多学科的最新研究成果，运用了大量科学数据、图像和实例，揭示了宇宙奥秘的真相，解答着一个个令人类曾经迷惘的问题。让我深刻领悟到了生命和人的自然本质。 在这部影片里，我们不仅能更仔细、更清晰、更完整地去观察这个创造了人类的物质系统，而且还能弄清楚这个物质系统是怎样操作的。这部影片中，我们可以看到人类是如何被创造出来的，可以了解这浩然的宇宙有着多少我们所不知道的神秘色彩。以前总是很疑惑，为什么人类的产生会与马克思的唯物精神有关系，可是在这部影片中，我们可以发现，人类的诞生是物质一点一滴的积累，通过一次又一次的量变从而形成的质变过程，一次次的进化，都为我们展现了唯物主义中，物质第一性的观点。从没有生命到产生地球这个生命星球，再到诞生了生物，诞生了人，上百亿年的宇宙物质运动的种种细节都被前所未有地"缝合"起来，并且始终追究着人类的存在和这些物质运动之间的千丝万缕的头绪。我们不难发现，事物都是联系的，这个世界上并没有一个可以单独存在的个体，事物之间都存在着不可分割的联系。一点一点的量变的积累，一次一次质变的飞跃，才造就了我们人类如此辉煌的今天。
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读同学傅明漪“《一年级的小朵朵》读后感”的读后感
一（3）班蔡宇涵
老师给我们留了一个“网络作文”的作业，要我们读一个故事写读后感。
回到家，我让爸爸帮我完成作业。以前奶奶给我读了许多《一年级的小豆豆》的故事，可是我现在一个也想不起来了。妈妈又重新给我读了其中两个故事，问我有什么想法，我一个也说不出来。爸爸用电脑在学校的邮箱里看到了同学傅明漪写的《一年级的小朵朵》读后感。爸爸把读后感给我读了一遍，告诉我什么是读后感。我想起来在学校里看到傅明漪同学在课间读书的事情。
为什么她会写读后感，我不会写呢？爸爸告诉我，那是因为我平时课外书读的少，读过的故事又不去思考，所以写不出读后感。
我和爸爸约好以后要多读书，多思考，写好自己的读后感！
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