主持人：听君一言胜读十年，欢迎大家进入搜狐职场一言堂，我是张文强，今天讲的话题还是销售方面的话题，因为销售是在咱们市场环境当中一个永恒的话题，我们也请过多位老师就这个话题针对不同的角度、不同的高度、不同的理解跟大家分享，但是对于销售的理解是分境界、分层次的，同样，销售人员也是分境界、分层次的，今天要为大家带来的专题是叫做专业级的销售高手是如何练成的，所以今天带来专业级的老师她肯定是一位专业级的销售高手，今天给我们带来专题的是王雩老师，她绝对是一个专业级的销售高手。我想讲两个事情，一个，据说王雩老师在十年前19xx年就开始在卖价值500万一台的打印机，大家想一想十年前卖500万一台的打印机怎么卖？再有一个，王老师最近写了一本书叫《赢在路上》，王老师说她要把这本书卖100万册，大家了解中国的图书市场知道100万册是什么概念，超级的畅销书。在没有见到王老师之前这两件事情都有非常大的问号，为什么她敢这么说呢？见到王老师之后我突然间发现，绝对是可能的，因为王老师确实是专业级的销售高手，假如说我们把刚才的这两件事情都看作奇迹，创造奇迹的肯定是人，王老师就是这样一个创造奇迹的销售高手，所以今天她将给我们带来非常精彩的专题，王老师虽然说现在也是在做培训的工作，但是在我的心目当中她曾经是、现在依然是一位专业级的销售高手，下面我们用热烈掌声欢迎王雩老师为我们奉上精彩的专题。
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赢销截拳道听课作业与感想
（一）作业
第一天作业内容
1、给你的老板和最想感谢的人打个电话或者发个短信，对他们一直以来的帮助和支持表达你深深的感激之情。
2、每个人按照老师课堂作业的要求认真总结、提炼出自己最好的名字自我介绍并认真的抄写在作业纸上。
3、将写好的书面文字进行背诵至少七十遍。
信息——致我的老板
尊敬的刘董事长你好，我是营销部的网络推广员付仕芬。虽然目前的我还不是真正的乐旭家人，但我相信我能成为这个家庭里面最优秀的一份子。虽然我没有很高的学历丰富的工作经历，但我相信我同样能完成所有的上级命令。十分感谢您给予我此次学习机会，感谢您给予我的厚爱和栽培，我定会加倍努力，协助公司实现对未来的期许，不辜负各位领导的期望！
信息——致爱我的人和我爱的人
爸、妈，你们最近好吗？这段时间我忙于稳定工作都把你们给疏忽了，你们不要生气哦。我现在在重庆挺好的，你们不要担心，这会儿老家天气挺冷的，要多注意身体，女儿已经长大啦，会好好照顾自己的。谢谢你们用二十几年的辛苦换来我现在的幸福，我会好好珍惜努力工作的。爸、妈，我爱你们，晚安！
自我介绍
你好，我叫付仕芬，付出的付，仕途的仕，芬芳四溢的芬。人生需要付出，仕途坦荡需要付出，想要得到芬芳四溢的回报也需要付出。老祖宗说，只有愿意付出，懂得付出，坚持付出的女子才能惹人怜爱，只有惹人怜爱的女子还会一生幸福，也只有一生幸福的女子才能坚持付出。我的名字提醒着我要懂得付出；我的名字激励着我坚持付出，因为只有付出才能得到回报，事业才能成功，家庭才能美满。
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赢销截拳道听课作业与感想
（一）作业
第一天作业内容
1、给你的老板和最想感谢的人打个电话或者发个短信，对他们一直以来的帮助和支持表达你深深的感激之情。
2、每个人按照老师课堂作业的要求认真总结、提炼出自己最好的名字自我介绍并认真的抄写在作业纸上。
3、将写好的书面文字进行背诵至少七十遍。
信息——致我的老板
尊敬的刘董事长你好，我是营销部的网络推广员付仕芬。虽然目前的我还不是真正的乐旭家人，但我相信我能成为这个家庭里面最优秀的一份子。虽然我没有很高的学历丰富的工作经历，但我相信我同样能完成所有的上级命令。十分感谢您给予我此次学习机会，感谢您给予我的厚爱和栽培，我定会加倍努力，协助公司实现对未来的期许，不辜负各位领导的期望！
信息——致爱我的人和我爱的人
爸、妈，你们最近好吗？这段时间我忙于稳定工作都把你们给疏忽了，你们不要生气哦。我现在在重庆挺好的，你们不要担心，这会儿老家天气挺冷的，要多注意身体，女儿已经长大啦，会好好照顾自己的。谢谢你们用二十几年的辛苦换来我现在的幸福，我会好好珍惜努力工作的。爸、妈，我爱你们，晚安！
自我介绍
你好，我叫付仕芬，付出的付，仕途的仕，芬芳四溢的芬。人生需要付出，仕途坦荡需要付出，想要得到芬芳四溢的回报也需要付出。老祖宗说，只有愿意付出，懂得付出，坚持付出的女子才能惹人怜爱，只有惹人怜爱的女子还会一生幸福，也只有一生幸福的女子才能坚持付出。我的名字提醒着我要懂得付出；我的名字激励着我坚持付出，因为只有付出才能得到回报，事业才能成功，家庭才能美满。
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《赢在路上》读后感
读过这本书的人都会有所启示，阅读的过程中，会情不自禁的结合自己的实际情况，进行思考和总结。
首先，这是一个勤奋是人。
当她从国企转行做销售的时候，就是人生的一个重大的转折。她则暗下决定，一定要努力，做到公司做勤奋的人，最终以她的勤奋、努力、对待客户的热情得到了回报。 其次，她是一个有信念，吃苦耐劳，不惧怕困难的人。
很多人都有过这样的经历：不知为什么，人生就变得很没动力，每天天亮从床上爬起来都很难，因为不知道起来要干什么。每天的生活自觉单调乏味，很迷茫自己的方向所在。
而王雩老师就因为她有信念，因此她的人生才得以改变。汽车销售失业后，她从事了玻璃胶销售。感触很深的是她用了两个星期的市场调查把自己从单一的产品，而了解到了整个行业。也让她自己在这行业中脱颖而出，从而做出了自己傲人的业绩。
然后，她还是一个意志坚强，充满斗志的人。
作为经理后，她想到的是帮助更多的人，从对员工的招聘，面试，寻找精英，到之后通过种种培训，她把自己从业的经验辐射到更多人，让每一个销售员蝶变为出色的销售全才，对王雩来说，路越走越宽广。
通过读了这本书，使我深深的感觉到，干一行就要爱一行，就要干好这一行。如果有困难就要克服困难，要做到迎难而上。如果有的知识不懂，不要装懂，要虚心的向别人请教。有句话说的好，干到老学到老，学习是无止境的，只要你像王雩那样认真学习，刻苦专研，我想你的工作一定能干好！
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【销售的境界】1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；3、没有不对的客户，只有不够好的服务；4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；
7、成功不是因为快，而是因为有方法。
【销售之王乔·吉拉德的经验】1、为每一次与客人约会做好准备；2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；3、穿着合适衣履；4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；
5、用心聆听；6、展示微笑；7、保持乐观；8、紧记"马上回电"；9、支持你所卖的产品；
10、从每一项交易中学习。
【优秀销售的六大特点】1、80%的业绩来自1-3个核心客户；2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。
【销售之道】1、生客卖礼貌； 2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仗义； 10、小气卖利益。
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阳光幼儿自我介绍——张丞笑
大家好！我是来自中（2）班的张丞笑，小名笑笑，爸爸妈妈说，给我取这个名字，是希望我每天都开心快乐，当和小朋友们高兴玩游戏时，我会用欢笑表达友谊；当哪个小朋友伤心哭泣时，我会用微笑告诉他要坚强；当老师、爸爸妈妈辛苦时，我会用甜美的笑容表示感谢！所以，我叫笑笑，请大家支持我！
阳光幼儿自我介绍——庄惜缘
大家好！我是来自中（2）班的庄惜缘，爸爸妈妈说，我的这个名字有深刻的含义，就是要珍惜缘份，对身边的人要好，所以我非常爱我的爸爸妈妈，非常喜欢我的幼儿园，还有我的老师和小朋友们，因为我的名字可叫庄惜缘。请大家支持我，给我掌声哦！
小名笑笑，爸爸妈妈给我取这个名字，是希望我每天都开心快乐，当和小朋友们高兴玩游戏时，我会用欢笑表达友谊；当哪个小朋友伤心哭泣时，我会用微笑告诉他要坚强；当老师、爸爸妈妈辛苦时，我会用甜美的笑容表示感谢！所以，我叫笑笑，请大家支持我！
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Good morning, everyone! I am glad to be here to introduce myself. 各位早上好，很高兴在这里介绍自己。
Although this is my first time to introduce myself in English, but I believe that I can make a good performance . and hope that through this simple introduction, you can remember my name ，remember my face and i believe that we will become friends in no distant future。
虽然这是我第一次用这种方式介绍自己，但是我相信我会有个良好的表现。希望通过这个简单的介绍，更多的人们能认识我，记住我的样子。也同样相信我们不久有机会会成为朋友。
My name is TB and I am 24 years old, born in HEBEI province. I graduated from QinGdao University. My major is Hotel Managerment. I spend most of my time on study and I’ve acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an manager in hotel and I am eager to get an opportunity to fully play my ability.
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一分钟自我介绍 自我介绍要有气场
自我介绍要有气场
面试时，怎么介绍自己才能给人留下印象？被问到自己的缺点时，要不要如实告诉面试官？关于期望薪水，说多少妥当？昨天下午，南大求职团队大赛在进行单独面试比赛时，几位企业人力资源专家就学生的疑问，给出自己的建议。 自我介绍不是背简历
自我介绍通常是面试过程的第一个环节，找过工作的人对此并不陌生。昨天，在参加单面比赛时，大三学生小吴听到面试官要求他做自我介绍时，小吴流利地说出自己的姓名、年龄、院校、专业等。这种回答让面试官直摇头。“自我介绍不是照简历上的基本信息背一遍，而是要让我们知道你怎样看待自己。”有着十几年人力资源工作经验的面试官尹潇瑞说，自我介绍考查的是应聘者的语言组织能力，以及对自己的定位是否清晰。“要像明星出场一样，短时间内就让人看到自己的优势。”
“我是南大化工学院研二学生丁少杰，我将用3个关键词来介绍自己。”丁少杰的这句话，立刻让面试官尹潇瑞抬起头来，坐正身子认真听起来。丁少杰的3个关键词是“社团”、“比赛”、“实习”，并分别举了几个例子，让面试官尹潇瑞听得频频点头。尹潇瑞说，3个关键词证明了她的领导力、沟通力、团队合作能力很强。
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