房产销售人员的自我“突破”

【成功营销网】 2009-06-17 18:54:05来源: 成功营销网作者: 佚名[在线投稿]

内容导读： 房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容置疑的

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? 周易高级研修班 中国企业职业营销经理研修班 突破性演说智慧学士班 突破性领袖智慧 房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容置疑的。而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。要成为一个优秀的销售人员有一个基本的要求；推销产品首先要推销自己。推销自己就是使自己成为客户的朋友，推销产品是指在自己对产品充分认知的基础上，让已成为朋友的客户非常理性地认可你的产品。

要使自己为客户所认可，销售人员的形象自然是第一关。初次和客户见面，至少应该让客户有和你说话的欲望，让人觉得你有亲和力，客户愿意和你说话自然主要因为产品，但在对产品的认可之前，销售人员是楼盘形象的集中体现。所以说，销售人员应该每天洗澡，男的刮胡子或女的化妆，穿的并一定昂贵，但一定干干净净，给人以清爽干练的感觉，而且于自己的精神状态也是一个提升，在销售的整个过程中肯定会信心百倍。

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房产销售人员的自我“突破”

房地产销售是一件很微妙的事。有这么一说：房地产成功的50%在于地块选择，30%在于规划设计，20%归功于销售执行，但前两者的80%是得由后者的20%来加以实现的。不论这一说法是否准确，但销售的重大作用是不容置疑的。而销售的成功与否，又在很大程度上决定于销售人员。要成为一个优秀的销售人员有一个基本的要求；推销产品首先要推销自己。推销自己就是使自己成为客户的朋友，推销产品是指在自己对产品充分认知的基础上，让已成为朋友的客户非常理性地认可你的产品。

要使自己为客户所认可，销售人员的形象自然是第一关。初次和客户见面，至少应该让客户有和你说话的欲望，让人觉得你有亲和力，客户愿意和你说话自然主要因为产品，但在对产品的认可之前，销售人员是楼盘形象的集中体现。所以说，销售人员应该每天洗澡，男的刮胡子或女的化妆，穿的并一定昂贵，但一定干干净净，给人以清爽干练的感觉，而且于自己的精神状态也是一个提升，在销售的整个过程中肯定会信心百倍。

要使自己为客户所认可，另一方面是注重个人的修养。它包括谈吐举止、兴趣爱好等， 首先应该具有善待每一位来客的心。踏进售楼处的人各有各的情况，对那些购买可能性非常大的顾客，则应在详尽的介绍下尽可能促使其成交；对那些潜在希望很小的客户，则提供参考意见，帮助他挑选其它的楼盘。

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房地产销售人员面试技巧

销售面试，对于每一个销售人员来说，都是通往另一阶段的必经关卡，而销售面试技巧，就成为顺利过关的法宝，因些，各中技巧不得不有所掌握。

销售面试分三部分，面试前，面试中，面试后，技巧也各不相同，举出一些面试技巧，供大家参考。

面试前的准备工作知已知彼，百战不怠，在这里也是适用的，所以准备工作是必须的，心里有底了，自然面试的时候就从容很多。

要随时准备回答有关自己的问题，例如经历.学历.兴趣.嗜好.工作经验及家庭背景等。你的答案应该填写在求职信表格上的资料相一致。除了要清楚知道你所应征的职位，更要了解这份工作所要求的知识和技术，事前不访温习一下。

对你所投考的工作和机构，应尽可能多搜集些有关资料，例如工作范围及性质，要求的资料等。自于机构的业务范围，组织机构和发展方向，也需要有概括的认识。

带齐有关证书及推荐书，以备主考人查阅。最好能准备好这些文件的影印本，以便雇主保存。

面试前一晚应避免过分操劳，最好能够早点休息。充足的睡眠能使人精神焕发，信心倍增。

你的仪容往往影响主考人对你的第一印象，因此要注意你的穿着打扮。衣着要整洁适当，头发要梳理好，指甲要干净，化妆不宜太浓。总之，外表得体，自然会予人好感。

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蔡强简介

一九七八年毕业于东南

大学，中共党员，高级经济

师，高级职业经理人。由于

良好的工作业绩，多篇论著

发表在国家级刊物上，获国

家级优秀职业经理人荣誉

称号。曾任中港合资江陵房

地产开发公司的副总经理、

扬州市房地产综合开发服务公司总经理、扬州天地大酒店总经理，湖北鑫天地房地产开发（集团）公司总经理等高层管理职务。我在履行房地产总经理岗位职责的同时，还具有三大优势：

一、丰富的从事房地产〈商业地产〉全面组织及营销管理工作的经验和阅历

19xx年—目前，历任中港合资扬州江陵房地产开发公司的副总经理，扬州房地产综合开发服务公司总经理，湖北鑫天地房地产开发（集团）公司总经理等领导职务。主持过100多万平方米的商业设施、办公楼宇及高档住宅区、别墅区的开发定位、规划、建造、营销、招商、物业管理的全面工作，完成20多项房地产开发项目，尤其完成像马渡乡村公园、珠宝城等一批占地在6000多亩的大型商业、旅游观光、城中村改造项目的定位、销售、招商等工作，取得良好的经济

效益.社会效益.环境效益。

在多年房地产项目的开发中，注重区域性、务实性、时效性，由于不同的区域所处的发展阶段和发展潜力不同，加上房地产开发项目自身的特点和开发企业综合竞争力的不同，我能够针对项目实际，挖掘出本项目的城市价值、地段价值、产品价值、创新价值、服务价值、品牌价值来，全面提升项目附加值.彰显项目的个性、特色、品位。制定相应的价格策略、营销策略和应市方式，最大限度的实现企业价值和社会价值的共赢。本人具备对房地产全过程管理的能力，尤其具有丰富的营销策划和销售推广经验，总结出亲情服务营销和主动行销的新模式，重视产品的口碑传播和以老客户带新客户等推广方法，具有一整套特色鲜明.行之有效的房地产（住宅.商业.综合楼.别墅）销售方法和营销策略，实现了少投入、多回报的投资效果，增加了投资收益。本人亲自参加和独立操盘的项目主要有：

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房地产销售个人简历范文

(一)

个人信息

姓名:***

两年以上工作经验 | 女| 25岁（19xx年1月1日）

居住地：上海

电 话：135***

E-mail：xxx@dlqql.com

自我评价

从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以

及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

求职意向

到岗时间： 一周以内工作性质： 全职希望行业： 房地产开发目标地点： 上海期望月薪： 面议/月目标职能： 销售

工作经验

2011 /2—至今：XX房地产有限公司 [ 1年8个月]所属行业： 房地产开发销售部 销售

1、 负责贯彻执行公司领导的销售指令，按时或超额完成销售指标；2、 负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售；3、 负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成；4、 负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析，寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户；5、 负责协助上级完成其他任务。

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社会高速发展，各行各业竞争更加激烈，对营销人才的要求也越来越高，特别是房地产业 需要新型营销人才，需要具有创新意识、专业知识和富有团队作业能力的房地产市场营销新 人

四年的市场营销专业知识学习和丰富的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业 的兴趣和技能方面获益匪浅。我从坎坷曲折中一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心

理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

素质：吃苦耐劳，工作积极主动，能够独立工作、独立思考，勤奋诚实，具备团队协作精 神，身体健康、精力充沛，可适应高强度工作。

专业：掌握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、

社交能力有了很大程度的提高；

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作 风和团队意识，比如多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头 苦干的求实精神以及随机应变的推销能力等。相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需 要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

在工作生活上，我一直遵守我的规定：认认真真做人，踏踏实实工作。我的最大特点是： 勇于拚搏，吃苦耐劳，不怕困难。在实际工作中，更重要的是牢固树立了强烈的事业心、高度 的责任感和团队精神。朝夕耕耘，图春华秋实；十年寒窗，求学有所用。

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房产电话销售开场白

房地产公司电话销售培训开场白培训

1电话销售前的准备

2开场白中的关键因素

电话前的准备: 电话销售前的准备就像大楼的地基如果地基打得不扎实大楼很快就会倒塌。在打电话中与客户沟通的结果与电话销售前的准备工作有很大的关系。即使你有很强的沟通能力如果准备工作做的不好也不可能达到预期的最佳效果。

电话销售前的准备工作包括以下几方面

1.明确给客户打电话的目的: 一定要清楚自己打电话给客户的目的。你的目的是想成功的销售产品还是想与客户建立一种长久的合作关系一定要明确。这样才有利于实现打电话的目的。

2.明确打电话的目标: 目标是什么呢目标是电话结束以后的效果。目的和目标是有关联的一定要清楚打电话的目的和目标这是两个重要的方面。

3.为了达到目标所必须提问的问题: 为了达到目标需要得到哪些信息、提问哪些问题这些在打电话之前必须要明确。

电话销售开始时就是为了获得更多的信息和了解客户的需求如果不提出问题显然是无法得到客户的信息和需求的。所以电话销售中提问的技巧非常重要应把需要提问的问题在打电话前就写在纸上。

4.设想客户可能会提到的问题并做好准备 你打电话过去时客户也会向你提问一些问题。如果客户向你提问的问题你不是很清楚你要花时间找一些资料客户很可能怕耽误他的时间而把电话给挂掉这也不利于信任关系的建立。

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20xx年度销售部个人工作总结

又是一年末，在这辞旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。

20xx年的4月，我第一次来到温岭石塘这个海边风情小镇，领导带我熟悉了项目地块的位置和基本情况，并且对竞品楼盘进行市场调查。在领导的关心和照顾下，在同事的支持和帮助下，更还有案场经理给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心的培训学习。通过一段日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。

通过近一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。

今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比较多，当然同行的竞争也激烈。从4月份到现在，各楼盘也纷纷的做各种活动，开盘、特价房、10万首付、买房送奔驰、体验式营销等等。而我们项目在5月1号售楼处正式开放。客户对我们期待很大，但因开盘时间在12月21号，从售楼处开放到开盘间隔太久，客户流失很多。

经过领导开会讨论，我们楼盘决定下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观。

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