美容师如何做好精彩的自我介绍

什么时候美容师需要进行自我介绍呢？和新顾客第一次见面时，要向顾客表明自己的身份。不过这个介绍不用长篇大论，简单告知顾客我是谁就好。但是表情一定要面带微笑，语调要热情。什么时候美容师们有需要长篇大论的对自己进行介绍呢？面试和与同伴们第一次见面的时候，是需要让老板和同事更好的认识和了解你。

我们也知道一篇精彩的自我介绍，往往可以提高别人对你的第一印象。美容师进入行业年纪小，通常不懂得如何好好的介绍自己，所以错过了很多机会。下面普丽缇莎小编特意为各位美容师们准备了一篇精彩的美容师自我介绍的范文，希望能够对各位美容师们编写自我介绍时，起到参考价值。

自我介绍范文：

亲爱的姐妹们，大家好！非常高兴能够认识大家，和大家在这里相遇。我今年XX岁，目前还是单身（注：可说明你是已婚还是未婚，此种说明能够增强幽默感，快速拉近你与周边同事距离）。我是来自XX（你的籍贯），不知道这里有没有老乡呢？（注：与大家能够有所互动，拉近与同事的距离。如果有可以加入一些互动，没有继续介绍自己的家乡）。在我的家乡里有注明的XXX（旅游景点、特色美食），如果有机会你们去这里，我可以大家免费当导游哟。

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美导精英自我修炼

现在做美导可太不容易了，顾客越来越精明，想达成交易真的是太难了！经常听美导们抱怨现在销售越来越难，想迅速建立关系，推销产品，进一步达成交易已不再是轻而易举的事情了。美容院在培训中有意识地让美导的心态和行动力上面的修炼，将大大提升美容院的销售力和竞争力。

修炼一、了解顾客

美导们的工作不仅是销售，还必须为销售做充足的前期准备。不仅要知道哪些因素影响顾客的购买选择，了解最近的美容时尚趋势，还要有一定的分析总结能力。

修炼内容：

1、利用各种业务报表、新闻报道、其他美容院动态和各种美容信息，发现影响客户购买的因素；

2、提高直接沟通能力，了解美味顾客的个性、美容需求和购买特点；

3、顾客评估产品的标准是什么？掌握顾客的购买周期，了解左右顾客购买决定的因素有哪些（价格、效果、他人推荐）？

修炼二、满怀热情

一流的美导会本能的意识到，销售的目的就是实现业务的增长，因此她们会自然地对顾客的体验和评价充满兴趣，真诚地希望能为顾客带来帮助。

修炼内容：

1、清楚地介绍每项服务能为顾客带来哪些美容护肤效果；

2、站在顾客的角度描述每项服务的价值；

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一、美导在市场主要职能与作用

1、培训师——产品培训、技术培训、销售技巧培训、店务管理培训、职业素养

培训、其他提升类技术培训。

2、桥梁——厂家、代理商与美容院三者之间沟通的桥梁，负责信息的上传下达。

传达公司的主要精神、营销思路给代理商美容院，确保公司的各种市场营销工

作的顺利开展。搜集代理商及美容院的需求信息，及时反馈给公司，便于公司

及时了解市场需求信息，做出恰当的市场管理及营销策略。

3、管理人员——销量管理、渠道网络管理、客情关系管理、品牌形象维护 销量管理：①了解库存（代理商、加盟店）

②选择时机制定促销计划并开展促销活动 ③明确区域销售任务、制定销售回款计划 渠道网络管理：①了解网点数目、重点区域、已饱和区域、空白网点

② 划分重点区域、找出重点客户、清楚A、B、C级店的分布及月回款情况

③空白网点的开发

客情关系管理：良好的沟通及良好的人际关系

品牌形象维护：个人形象代表品牌形象（言谈举止、仪容仪表）

4、销售人员——通过帮助加盟店、代理商赚钱的方式，达到为企业赚钱的目的、从而为自

己赚钱

组织策划美容院促销的职能

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美导如何走出自我，进入良好的工作状态

很多美导因为缺乏工作经验及行业经验,在工作时不能进入一个理想的工作状态。总结原因如下：

1、对专业知识及业务了解掌握不够，不知道说什么，没有底气说，是最主要的原因。这需要美导前期加强学习，充分掌握，熟练，才会说话流畅和传递坚定。

2、下店少，经验不足，没有足够的底气和胆量与美容院老板沟通。只有多下店，多锻炼，才可以成熟自己，增长信心。

3、终端顾客出现任何面部或身体问题，不敢面对，选择逃避。这样会造成顾客对公司的忠诚度严重下降甚至终止合作。因为她们认为得不到重视。事实是，在充分掌握了专业知识后，大部分顾客的问题都很容易解释和解决，只有勇敢的面对顾客面对问题，才能解决问题提高自己！ 1）走路比平常人快20﹪

（2）适宜提高说话音量

4、培养积极快乐的方法（3）凡事走在前面，往前靠

4）争取发言机会

总之，只有拥有积极的心态， 成长的心态，才能变被动为主动！才能在最短的时间内进入良好的工作状态！

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美导如何给自己人生定位？

翻开前程无忧的化妆品专版,招聘职位最为突出的是美容导师，在这个日益成熟的行业里，为什么我们的公司是如此奇缺导师？我们的导师又去哪里了？如果用2：8定律来分析美容业的怪状：“80%员工的流失来自20%的管理不当，20%的管理有着80%的责任，那么，20%的责任便是美导自身的。”如何让现状的美导明白清楚自己20%的责任？笔者认为定位最重要！

所谓人生定位：就是自己结合自己本身的条件和可竞争的优势，及附属资源与其他竞争对象，社会需求对比后，确定自己发展的方向和位置，即目标明确化、思路清晰化、责任落实制。下面让我们从三大怪事分析和探讨美导变动快的因素：

美导现状行情三大怪事：

一）、情感没归宿

据调查了解80%以上的美导没固定男朋友，27岁以上的单身美导不是离婚就是难嫁，是什么让半边天的女人情无归处？原因有很多，有几点可以拿来分析：1、长期出差，区域不稳定。出差之前可能有男朋友，但长时间的两地分居改变了最初的感情，任何一个男人都很难承受长时间女人不在身边的寂寞。另一部分，因为区域经常要调换，或许在异地能建立起感情，但考虑随时会调走，也就不投入了，这样周而复始，青春自然就溜走了！2、小大老成。此话怎讲？其实这个怪事不仅发生在美导身上，也发生在我们很多美容院经营者身上－－都是能赚钱的女人，大都有事婚姻失败或婚姻缘薄的女人。美导见多了，听多了，对本应让自己幸福的事物产生了怀疑，自我的保护增强！相当一部分美导感情路上一片空白！3、要求过于完美，接触其他行业机会少。美容行业也是美女云集的“会所”，俗话说“女子无才便是德！”，美导多数算是“财貌双全”，自然对择偶的条件更为完美和理想，而本行业的男士并不多，且见多美女，而行外接触机会又少，这样下来变成了老大难的问题！事实上情感的不稳定是影响美导工作的最大因素！认识一位湖南籍的美导，从业二年，换了5个公司，每次换公司都是情感变动！可见，其重要性了！

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美容导师工作职责

[导读]在美容业发展日趋理性、竞争日趋激烈的市场环境里，美容导师的工作性质和重要性正发生着重要的变化，据行业统计，在未来五年内，美容行业最枪手的职业就是美容导师。那么，作为化妆品及美容项目推广中的重要角色，美容导师自身应该怎样定位？其本身的作用和工作职责又该如何鉴定？根据不完全统计，在快速发展的中国美容行业之中，有近1200万从业人员，而历经艰苦奔波在全国市场的美容导师就占100万人，这些年纪在18-30岁的年轻女性漂泊不定的生活在全国各地，帮助各类型的美容公司和化妆品公司及厂家开拓美容院，帮助加盟美容院做美容师的技术和销售的培训。所以说，美容导师在加盟店应该是一名优秀的美容师和店长，在公司又是出色的销售经理。

一、美容导师的定义

美容导师是美容师的延伸，可以说对外他们就是美容公司和美容厂家的代言人，他们的任务是把企业的产品内涵、企业的形象、企业的精神带给终端顾客和销售公司。 美容导师的素质决定企业的生存和发展。兵熊熊一个，将熊熊一窝。这与企业的领导层有深深的关系。

美容导师要不断学习新的东西来充实自己，先进的技术、产品的功效、娴熟手法和设备的使用这些都是基础，必须完善的是销售技能、人员的维护和自身素质的提高。 二、美容导师的责任

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角 色 篇

一、美容导师的角色定位

公司派出美导到美容院进行专业的技术指导，同时进行产品销售，美导的任务就是最终促成交易，为企业实现销售和利润。

1、 公司的形象代表

美导代表公司的形象。作为美导，无论到哪一个加盟店，你都是所在公司直接并常常与客户打交道最多的一个，你的形象、言谈举止、能力将影射出你所在公司的文化、实力等，因此美导的形象将影响公司的利益。美导是公司的形象，每一个行为都代表着公司内外的待客态度，电话应付技巧、培训美容师的方式及销售产品的技巧都代表着公司。作为美容导师，直接代表公司面对客户，其形象也代表着公司的形象，服饰的整洁、职业的微笑、建议的中肯，都会给客户一个好的印象，增加客户对公司的信心，拉近双方的距离。

2、 经营理念的传递者

美导是公司与客户的中介，主要职能是把公司的背景、实力、企业文化、经营方针、产品的功能、价格的政策、促销及服务内容等信息传递给客户，达到促进销售的目的。

3、 消费者购买产品的引导者

美容消费者购买产品和接受服务时，涉及到很多专业知识，如产品的功效、性能、有无副作用、顾客的皮肤类型、斑的类型及成因；产品的标识、期限、价格、服务范畴及服务承诺等，每一个环节都包括了许多专业细致的方面。

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美导老师下店指导大全

一、美导在市场主要职能与作用

1、培训师——产品培训、技术培训、销售技巧培训、店务管理培训、职业素养

培训、其他提升类技术培训。

2、桥梁——厂家、代理商与美容院三者之间沟通的桥梁，负责信息的上传下达。

传达公司的主要精神、营销思路给代理商美容院，确保公司的各种市场营销工

作的顺利开展。搜集代理商及美容院的需求信息，及时反馈给公司，便于公司

及时了解市场需求信息，做出恰当的市场管理及营销策略。

3、管理人员——销量管理、渠道网络管理、客情关系管理、品牌形象维护 销量管理：①了解库存（代理商、加盟店）

②选择时机制定促销计划并开展促销活动

③明确区域销售任务、制定销售回款计划

渠道网络管理：①了解网点数目、重点区域、已饱和区域、空白网点

② 划分重点区域、找出重点客户、清楚A、B、C级店的分布及月回款情况 ③空白网点的开发

客情关系管理：良好的沟通及良好的人际关系

品牌形象维护：个人形象代表品牌形象（言谈举止、仪容仪表）

4、销售人员——通过帮助加盟店、代理商赚钱的方式，达到为企业赚钱的目的、从而为自

己赚钱

组织策划美容院促销的职能

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