篇一 :王牌对王牌的观后感

观后感

影片《王牌对王牌》一开始就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧,在极其危险的时刻,以其沉着冷静去面对罪犯,在不伤及人质的情况下,顺利逮捕了罪犯。当一起工作多年的朋友内森在因调查残疾基金问题被枪杀,而丹尼无端端地变成了替罪羔羊,并被冠上盗用残疾基金的罪名。为了能为自己洗脱罪名,为了替自己死去的好友找出凶手,丹尼却走上了一条较为极端的路,在警署大楼绑架了几位疑似涉案高管。因为他的朋友尼科死前曾跟他说过,盗用残疾基金的就是他的“朋友”。丹尼是名谈判专家,他熟知警方的各项部署,熟悉警队的人员,但他不知道到底是谁枪杀了尼科。当警方对丹尼束手无策的时候,丹尼提出要跟另一个出色的谈判专家塞比安进行谈判。在谈判中,我们看到的是两个谈判专家如何进行智力与勇气的较量。最后塞比安被说服帮助丹尼找出了凶手,找出了盗用残疾基金的涉案警察。

也许丹尼的行为有点极端,但是在本片中,我们看到了他和塞比安出色的谈判技巧。在开端,丹尼在与罪犯谈判中,通过罪犯的背景和交谈去了解罪犯,然后先让罪犯知道他的要求会被满足,以此为筹码,得到罪犯的信任。然后再对罪犯提出要求,这在常人看起来是理所当然的,通过几番谈话,最终把罪犯缉拿。丹尼关注到了罪犯的基本需要,提出了双方都受益的方案,才使谈判顺利完成。

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篇二 :电影《王牌对王牌》观后感

怎样运用适当的谈判技巧取得谈判的最佳效果

——电影《王牌对王牌》观后感

《王牌对王牌》又译作《谈判专家》,这部惊险的动作悬疑片是根据美国圣路易斯警察局处理过的一个真实案件改编而成,由加利·格里导演,塞缪尔·杰克逊,凯文·斯帕西联袂主演。下面简单回顾一下本片剧情。丹尼(Samuel L. Jackson)原是芝加哥警局(美国东部)最顶尖的谈判高手,如今却陷入了生平最大的困境:他不但无故背负了盗用公款的罪名,还被陷害成为一宗杀警案的头号嫌疑犯,在申诉无门的情况下,迫使丹尼在20楼高的芝加哥警局总部绑架了一群人质。美国霹雳小组的狙击手很快便层层包围了这栋大楼,所有的枪口都瞄准了丹尼,紧张的情势一触即发,昔日的谈判高手,竟沦落为挟持人质的歹徒?事到如今,为了在有限的时间内找出真凶,洗刷自己的罪名,丹尼要求和另一管区(美国西部)的谈判专家克里斯(Kevin Spacey)谈话,于是,两位谈判专家展开了面对面的接触,一场意志力与言语的拉锯战就此上场,所有人屏气凝神,王牌对王牌的结果,究竟是谁胜谁负呢? 塞缪尔?杰克逊由《低俗小说》获得过奥斯卡影帝的提名,之后的作品一直保持了很高的水准,本片也不例外,凯文?斯帕西在本片之后也因主演《美国美人》获得了奥斯卡影帝的称号。两大好莱坞当红男星共同演绎了这场针锋相对又惺惺相惜精彩故事,在片中两人饰演的角色同样都是警方的谈判专家,本来陌生的两人由于一场案件而变成警方代表与嫌疑犯,两人知己知彼斗智斗勇,剧情节奏紧凑,一波三折,本应是对立的两个陌生人却慢慢彼此信任,乃至共同进退。这是一场两个男人之间的故事,每人有自己的立场,也有自己的原则,两人性格鲜明的表演让人感动于男人世界的勇气,友谊与荣誉。

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篇三 :王牌对王牌 观后感

《王牌对王牌》观后感

今天我们用课堂上学习的商务沟通与谈判的知识来分析一下《王牌对王牌》这部影片中的沟通与谈判(虽然这里不是商务谈判,但知识都是相通的)。我们的分析流程是这样的:首先,梳理相关的知识点;其次,总结提炼影片中的谈判;最后,用知识点来分析影片中的谈判,并谈一下自己的体会。以最后一点为重点,前两点略写。

一、 相关知识点梳理

谈判是科学与艺术的结合。全能的谈判者必须反应敏锐,又有无限的耐心;知道如何隐瞒又不至于流于欺诈;能激发别人的信任,自己却不信任他人;看来温和,其实果敢;能吸引人,又不为人所吸引。

王牌对王牌观后感

二、 影片中的谈判

在王牌对王牌中,一共涉及三次主要谈判,分别为丹尼和和奥马尔(劫持者)的谈判,丹尼和塞比安的谈判,塞比安和弗罗斯(阴谋主谋)的谈判。当然第三

次可以看作是第二次谈判的一个分支,但因为谈判双方换了,所以我这里把它拿出来作为第三次谈判分析。当然,除了这三次,电影中还涉及到了其他大大小小的交锋,比如丹尼和法利的交锋,塞比安和警察指挥官的交锋等,这里我就主要分析这三次谈判。

第一次谈判是丹尼作为一个警察来解救人质,和劫持者奥马尔的谈判,最终成功解救了人质;第二次谈判是丹尼与塞比安,丹尼被诬陷偷了伤残基金的钱并杀死了内森,他为了证明自己的清白,劫持了妮鲍姆、妮鲍姆的秘书麦琪、鲁迪和弗罗斯作为人质,最终他和塞比安一起去了妮鲍姆的家里,证明了丹尼的清白;第三次是在妮鲍姆的家里,塞比安为了证明丹尼的清白和弗罗斯谈判,最终证明了丹尼的清白。

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篇四 :王牌对王牌观后感

电影“王牌到王牌”观后感

07国贸2班

陈哲怡 200730762285

今天,观看了老师推荐的电影“王牌对王牌”,领略了片中谈判高手们高超的谈判技巧。下面我将结合自己在谈判学中学到的知识谈谈自己的感想。

谈判前:搜集信息。Daniel搜索推断到的信息是他其中一位上司Niebaum肯定涉嫌这次的案件。所以他将从这位警官下手。而且他明白自己的谈判成本,要不采取这样进攻式的谈判,等待他的将是监狱。采取这样的谈判还会有机会挽回,还自己清白。所以他的谈判成本是很小的。所以才下定决心孤注一掷。

为谈判做好准备,制造有利条件:局势对Daniel 非常不利。而他努力寻求自己有利的条件。Daniel选择了一个自己熟悉的地方——警察办公室作为谈判地点。而且取得了自己谈判的筹码。挟持了人质,包括嫌疑人Niebaum,Niebaum的秘书maggie, 一名叫Rudy的人,还有另外一名上司Frost。这样Daniel的谈判就有了筹码。因为局中所有人都有可能涉嫌这次案件,所以他选择了一个局外人——另一个警察分局的谈判专家sabia作为谈判对手。这样可以建立起谈判的基础。

明确谈判目标:

影片中谈判双方主要是Daniel 和sabia。他们都有明确的目标,而且一开始谈判就摆明出来。Daniel的目标是揭示案件的真相,还自己清白。而sabia的目标是解救出人质。而且表明出坚定的立场。

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篇五 :《王牌对王牌》电影观后感

《王牌对王牌》电影观后感

老师布置300字让我感觉对这部电影来说是远远不够的,想起很多细节,比如狙击手的不忍下手,法利的手足无措,史宾恩的谎言,麦基的没有立场和怯懦都给我留下了深刻的印象,当然主人公丹尼作为一位名副其实的谈判专家,让我学到了很多东西。他要让史宾恩相信自己是无辜的,让所有人相信这样做只是为了揭露真相。以下几点让我感到他的睿智:

1,丹尼要求与陌生人史宾恩进行谈判。因为他知道芝加哥警方早已是腐败黑暗,警局中存在着想要治他于死地的人,既然有人能杀了尼克也就能至他于死地。也就是说,选择合适的对象,谈判才能顺利进行,丹尼才能达到他的目的。

2,利用情感因素,获取他人同情。在交涉过程中,丹尼通过表达自己与警员的关系,生死与共博得了警员们的同情。在史宾恩赶路的同时,丹尼再次表明自己想要证明自己清白的强烈愿望与现实中警局内部治他于死地的现状。丹尼不断的向这群人施加了压力,不敢轻举妄动。这也使得狙击手没有扣动扳机来杀他。

3,找到利益的共同点,为谈判创造条件。影片中丹尼与史宾恩的两次正面对峙的几个细节体现着这一点。史宾恩在进入丹尼劫持人质的房间之前下令将打开电源,迫使丹尼以一个人质交换。并且史宾恩也提出自己的要求——人质安全,否则将终止谈判。两次谈判中,两人的共同利益就是需要谈判这个平台,丹尼需要同史宾恩谈判拖延时间,找出足够的证据证明自己的清白;而史宾恩需要尽全力保障人质的安全。

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篇六 :王牌对王牌观后感

华中科技大学管理学院

《王牌对王牌》观后感

谈判策略及技巧分析

《管理沟通与谈判》

旷小龙 市场营销1201 U201216285

2015-05-22 Friday

当谈判专家变成挟持人质的罪犯,谈判将如何进行?这部电影讲述谈判专家被诬陷成为罪犯,在人证物证都对自己不利的条件下,通过挟持人质与警察谈判完成自我拯救的故事。

《王牌对王牌》谈判分析

当谈判专家变成挟持人质的罪犯,谈判将如何进行?这部电影讲述谈判专家被诬陷成为罪犯,在人证物证都对自己不利的条件下,通过挟持人质与警察谈判完成自我拯救的故事。

从中可以看到许多警察与罪犯谈判的禁忌,例如在罪犯扬言要杀人报复时,不可强攻,不能对罪犯说带有否定含义的词汇,不能答应罪犯要求见牧师这类会暗示死亡的要求。

当然,能带给我们更多启发的是各种谈判策略与技巧的应用,例如通过绑架多个人质为自己增添筹码;假装枪杀人质的进攻型谈判策略,或者聊感情谈回忆;再入提出过分的要求来隐藏自己的真实要求。下面就来一一进行分析。

一、 谈判一:Danny VS Omar

1.背景:Omar的妻子出轨,Omar想在妻子面前自杀作为报复,于是挟持了自己的女儿逼迫妻子现身。罪犯身居屋内,狙击手无法瞄准目标,强攻也会对人质造成伤害。罪犯的要求是让妻子来见他,并在其妻子面前自杀,警察显然不能满足他的要求,因为这可能让他妻子处在危险之中,而罪犯自杀也是警方不愿意看到的情况。

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篇七 :王牌对王牌观后感

王牌对王牌观后感

王牌对王牌>观后感(一)

影片《王牌对王牌》一开始就向我们展示了丹尼·罗曼精湛的谈判技巧,在极其危险的时刻,以其沉着冷静去面对罪犯,在不伤及人质的情况下,顺利逮捕了罪犯。当一起工作多年的朋友内森在因调查残疾基金问题被枪杀,而丹尼无端端地变成了替罪羔羊,并被冠上盗用残疾基金的罪名。为了能为自己洗脱罪名,为了替自己死去的好友找出凶手,丹尼却走上了一条较为极端的路,在警署大楼绑架了几位疑似涉案高管。因为他的朋友尼科死前曾跟他说过,盗用残疾基金的就是他的'朋友'.丹尼是名谈判专家,他熟知警方的各项部署,熟悉警队的人员,但他不知道到底是谁枪杀了尼科。当警方对丹尼束手无策的时候,丹尼提出要跟另一个出色的谈判专家塞比安进行谈判。在谈判中,我们看到的是两个谈判专家如何进行智力与>勇气的较量。最后塞比安被说服帮助丹尼找出了凶手,找出了盗用残疾基金的涉案警察。

也许丹尼的行为有点极端,但是在本片中,我们看到了他和塞比安出色的谈判技巧。在开端,丹尼在与罪犯谈判中,通过罪犯的背景和交谈去了解罪犯,然后先让罪犯知道他的要求会被满足,以此为筹码,得到罪犯的信任。然后再对罪犯提出要求,这在常人看起来是理所当然的,通过几番谈话,最终把罪犯缉拿。丹尼关注到了罪犯的基本需要,提出了双方都受益的方案,才使谈判顺利完成。

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篇八 :看王牌对王牌的观后感

看电影谈沟通

看了《王牌对王牌》这部电影,这部电影主要是以谈判为主,基本上都是谈判之术,谈判也是沟通当中必不可少的一种,我们当然看电影不能光看热闹,谈判在生活中无处不在,是一种生存技巧。

比如在生活中,你没法拿把狙对付早市上那帮卖菜的,但总可以用谈判技巧为自己争得利益。

更进一步说,我所认识的处于职场的优秀经理人们,几乎无时不刻不把自己置于谈判的语境中。

甚至对于一个合格的总经理来说,他的桌子永远就是谈判桌。

回想电影情节,觉得谈判本质上是一种涉及多项任务和目标的沟通和互动过程。每一次谈判都存在着两个条件,一个是最低条件,这是一方在谈判中不可退让的条件,因此被称为“阻抗点”。另一个就是最高条件。《谈判专家(The Negotiator)》便将冲突与利益呈现出来,在谈判中进行问题的解决。同时,展现了作为谈判者应具有的素质与技巧。更深刻地,在谈判这条明线的背后,影片更深刻地诠释了人性的贪婪与丑陋。

Danny是芝加哥警察局的谈判专家,解救过无数人质,同时也拯救了无数罪犯,本片以Danny的一次行动为开头,向我们展示了作为一个谈判专家应该具有的素质——良好的心理素质以及丰富的知识。谈判专家用看似普通聊天的方式,实质上却在争取着解救人质的时间,转移着劫持者的注意力。犬类的品种;海军陆战队的经历……有时候这些知识可能成为扭转时局的关键,也可能就此激怒劫持者。同时,影片后部Danny与sabian 剧中两大王牌的交手也谈到了西部片。他们还就片中男主角是否死争执了一番,同时,这也是非正面的交锋。同时心理素质也是不可缺少的,在千钧一发之时,人的神经高度紧张,这是最考验人心理素质的时候,每一个细小的失误都有可能触发劫持者的神经,最终爆发,酿成大祸。

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