赢在中国蓝天碧水间第一期有感 赢在蓝天碧水间是一期商战类节目，两队由13名企业家组成，从队员里面抽取一名进行出题，最后获胜的一方获得由阿里巴巴提供一些公益基金。

第一期节目有汪小菲出题，题目是为合润麟销售凉茶，做一个有创意的销售方案和销售活动要体现合润麟茶饮料的品牌定义。

下面是我对第一期的认识：

1 高招是将六瓶一组贩卖，并且将销售流程做最佳简化，连事先找零都考虑到了。整个销售过程效率极高，而且现场秩序比较好。

2 品牌推广，至少每一个现场的消费者都会记住三点，这是大s代言推荐的的(背后大模板），瓶身有独特设计是针对女性的饮品（和瓶身装扮类似的模特），六种不同营养元素（卡通人物短袖）

3 线上线下的有机合作，因为针对女性消费者，你购买茶饮就可以得到乐蜂代金券。客流互引，不冲突。 这是一个有框架有细节，可操作，可推广的模式，比较接地气。

再看碧水队，整个的核心只是想抓企业推广一项。而且非常虚伪的说我们是把自己当成汪小菲的股东来想策划案。 首先，这次的挑战包含两个部分，一个是现场销售，一个是品牌价值。相当于一份试卷两道考题，当然是两道考题都要答，不能认为我可能其中一题有可能高分就放弃另外一道题吧。

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赢在中国蓝天碧水间观后感

通过观看赢在蓝天碧水间，让我对十二位企业家（袁岳、夏华、李静、汪小菲、蔡明、李想、毛戈平、张斗、田宁、韩小红、王江、姚劲波）充满无比敬意，钦佩他们身上所散发的不服输、执着和敢于拼搏的创业精神。

节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家亦将通过商业实战亲身示范，传授书本上学不到的商业技巧，对于许多我们来说，这就是一堂鲜活的商业课程。

这十二位企业家作为各个公司总裁及CEO，都拥有自己的独到之处，他们有一些也是当代的创业新星，包括零点研究咨询集团董事长袁岳、慈铭体检集团总裁韩小红、乐蜂网创始人李静、音悦Tai创始人CEO张斗、航班管家创始人CEO王江、毛戈平化妆集团董事会主席毛戈平，以及来自依文集团董事长夏华、合润麟（北京）食品有限公司董事长汪小菲、58同城CEO姚劲波、汽车之家创始人总裁李想、博洛尼家居集团创始人CEO蔡明和盘石网盟广告创始人CEO田宁。这一群体在事业上都获得了成功，有一定的社会地位和知名度，个个身居要职、位列高管。但在比赛中，他们却要组成团队共同完成任务，除了概念性的营销和策划外，还要身体力行地完成一线的体力工作，这可真是“折煞”了这些大老板们。平日里，都是他们运筹帷幄、指挥部署，如今却要接受别人调度、向别人妥协，如此落差让大佬们个个“原形毕露”，不仅当众相互吼叫，甚至撕破脸皮抱怨、指责。

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《赢在中国蓝天碧水间》观后感

班级：地理规划132班

姓名：朱江明

学号：2013183020

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳，依文集团董事长夏华，乐蜂网创始人李静，合润麟食品创始人汪小菲，博洛尼家居创始人蔡明，汽车之家创始人李想，毛戈平化妆集团董事长毛戈平，音悦台创始人张斗，磐石网盟广告创始人田宁，慈铭体检集团总裁韩小红，航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛，有联想的柳传志，阿里巴巴的马云，万科的王石等作为评委，其中袁岳作为队长带领着李静，毛戈平，张斗，韩小红，王江组成蓝天队，争取到的公益基金用于大气未然防治；而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲，蔡明，李想，田宁，姚劲波为了水源地保护而奋斗。

《赢在中国蓝天碧水间》是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目，节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。12位明星企业家的商业实战亲身示范，对于我们来说是一堂鲜活的商业课程，同时对于我们即将步入社会的大学生而言，也是一堂精彩的人生课程。赢在中国蓝天碧水间的第一期节目，主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料蓝天队胜在流程优化、关键点控制，往大了说是战略得当。碧水队胜在问题发现与解决以及顽强的斗志，核心是细节与心态。蓝天队的细节控制，现场管理与团队协作交率高的优点仍在延续，现场细节占优。碧水队的宣传造势更为理想，策略规划领先。

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赢在中国蓝天碧水间第二期

这个节目是由12位明星企业家参与赢取千万元公益基金的真人秀节目。本期蓝天和碧水队比拼的是58同城的App下载量和招聘会现场签订就业合同的数量，各位老总各施浑身解数，现场的比拼打的火热，作为观众的我们也很受感染，心情也很激动。

从这些老总在推广APP和招聘会现场的各种表现上我们也学到了很多很多知识和工作方法，下面就跟大家一起分享一下；

首先一个高效率的团队一定是要有明确的责任分工和团队意识的，每个人都要为团队奉献自己的一份力量，发挥个人所长。没有完美的个人只有完美的团队，几个天南地北，不同背景，不同经历，不同特长……的人聚到一个团队中共同工作难免会有意见不一致的情况发生，这个时候作为团队成员一定要用人所长，容人所短，这个世界上没有一个人是为你量身打造的，人跟人的关系也都是相互的，也学着适应和用理智去解决分析问题，大事面前不糊涂，小事面前不盲目，本期蓝天和碧水队都遇到过团队成员意见不一致的现象，所幸身为企业老总的他们都处理的特别好，遇到问题先让自己冷静下来，仔细分析这件事的问题到底出在哪里，用心去听取团队中每个人的意见或者建议，无论这个人是专业的还是非专业

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观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳，依文集团董事长夏华，乐蜂网创始人李静，合润麟食品创始人汪小菲，博洛尼家居创始人蔡明，汽车之家创始人李想，毛戈平化妆集团董事长毛戈平，音悦台创始人张斗，磐石网盟广告创始人田宁，慈铭体检集团总裁韩小红，航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛，有联想的柳传志，阿里巴巴的马云，万科的王石等作为评委，其中袁岳作为队长带领着李静，毛戈平，张斗，韩小红，王江组成蓝天队，争取到的公益基金用于大气未然防治；而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲，蔡明，李想，田宁，姚劲波为了水源地保护而奋斗。

“赢在中国蓝天碧水间”是由江苏卫视联合优米网共同打造的国内首档商业明星公益真人秀节目，节目中十二位明星企业家通过12场商业实战赢取公益基金，获胜团队和总决赛冠军会捐赠千万公益奖金与公益组织，以彰显人们对日益恶劣的生存环境的关注，号召社会大众行动起来关注公益、关注环境。

12位明星企业家的商业实战亲身示范，对于我们来说是一堂鲜活的商业课程，同时对于我们即将步入社会的大学生而言，也是一堂精彩的人生课程。 赢在中国蓝天碧水间的第一期节目，主要任务是比赛销售合润麟的茶饮料

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碧水蓝天

线下营销

一，成本控制（夏华策略:声东击西，提高对手成本，就是降低自己的成本）

蓝天

1， 低成本，低流量。

碧水

2， 高成本，高流量。

二，策划准备。

蓝天

1， 销量目标：库存等于成本，1500瓶

2， （可复用的）营销方案：

3， 导流：

A， 线上导流：微博、视频

B， 线下导流：

C， 外部资源导流：一瓶水四块，买一瓶，送一张十块的现金券（联合营销）

4， 包装：服装、打包、服务准备让客户最简便。

碧水

1， 人怎么来？

2， 人来了怎么卖？

3， 定位：私人茶女郎、公司茶女郎。把茶变成公司内部用茶与礼品。

4， 目标：400瓶

三，执行

蓝天

1， 展台布置：公司和产品宣传。

2， 与员工沟通：告知沟通话术和应付客户的准备。

3， 放权和信任。

4， 销售方式：向个人销售，以炫目展台，时尚模特，联合“七妹”牙膏，联合营销体现品

牌形象。流程化装包，找零服务，打通运输线保证销量。

5， 销售过程：团队和作，配合协调，找到最高效率运作方式。

碧水

1， 促销方式：六瓶三个大奖，一瓶没有奖。雨衣加照片价海报。打公益招牌。 2， 战略：

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《贏在中國藍天碧水間》總結

一、工作

1、目標重點

2、準備工作---必須做出準備

3、消息準確---隨時關注周圍有關有用的消息隨時做出判斷

4、公平與公正---現實是殘酷的，可以說是為了達成目標，可以用一切手段，這就是赤裸裸的叢林法則

5、總結：做好自己、完善自己、善待自己----尊總他人就是尊總自己

二、資源

戰略佈局、執行能力

1、把不成功做成功

2、準確而一擊必中

3、外援而帶來的幫主

4、忌諱外行指揮內行

5、情緒化是最大的失敗

三、安全

1、選人永遠要比選工作總要；選工作遠比要做出選擇更重要！

2、主題是唯一，方案是形象，時間是力度……

3、創意！主題！項目!

4、對象！需求！

四、銷售

1、想像即創新！

2、攻守同盟-自己的實力才是最強大的！

3、態度，決定品質

4、私家的遠比沒有外來的專業

5、創意+網絡+互動+簡潔+？？=？？

五、品牌

1、適應，一種新的能力

2、融合，一種新的挑戰

3、可持續性、可持續的發展

4、關係網絡、關係邏輯、邏輯關係

5、清晰的共識，戰術性的戰略

六、創意

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观《赢在中国蓝天碧水间》之感悟

《赢在中国蓝天碧水间》是一档由零点研究咨询集团董事长袁岳，依文集团董事长夏华，乐蜂网创始人李静，合润麟食品创始人汪小菲，博洛尼家居创始人蔡明，汽车之家创始人李想，毛戈平化妆集团董事长毛戈平，音悦台创始人张斗，磐石网盟广告创始人田宁，慈铭体检集团总裁韩小红，航班管家创始人王江和58同城创始人姚劲波这12位创业成功者作为选手参加的比赛，有联想的柳传志，阿里巴巴的马云，万科的王石等作为评委，其中袁岳作为队长带领着李静，毛戈平，张斗，韩小红，王江组成蓝天队，争取到的公益基金用于大气未然防治；而由夏华作为碧水队的队长带领着汪小菲，蔡明，李想，田宁，姚劲波为了水源地保护而奋斗。

这个节目首先吸引到我的是参赛选手的阵容，不是像一般的比赛节目，是有一些新秀一些优秀大学生组成的，而是由真真正正的有很多经验并且已经成功的商人接受这些商业任务，这样的话，我们可以从中学习到的东西就更加的有含金量；其次，这个节目将商业和环保公益联系在一起，每一位选手得到的奖励都是用来环保事业做贡献的公益基金，这也是在传递着这样的一个信息，在大家追求经济发展的时候一定不要忘记我们生存最基本的环境，我们的蓝天碧水。其实这也是中国现在的一个状态，很多企业一味的追求经济而忽略了对环境的爱护，更有甚者不惜破坏环境来满足自己的私欲。这个节目不仅是策略，智慧的比拼，也是对保护环境的一种呼唤。

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