产品设计1301班

简友海

小米公司

小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）正式成立于20xx年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动公司，小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。近年来也涉及了家庭网络电器用品和数码产品等等。

旗下产品：

1. 软件产品：

小米读书小米分享，小米便签，小米司机，迷人浏览器，米聊，米吧，，小米手机助手PC版，MIUI（米柚），小米商城，小米桌面，小米锁屏，百万壁纸等等

电子产品：

小米团队：

雷军：前金山软件董事长，著名天使投资人

林斌：前谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。 黎万强：前金山软件人机交互设计总监，设计中心总监金山词霸事业部总理。 周光平：前摩托罗拉北京研发中心总工程师。 黄江吉：原微软中国工程院开发总监。 刘德：原北京科技大学工业设计系主任。等等

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理念识别系统 (MI)

（一）经营目标

公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机

我们的经营目标：重新发明手机

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小米科技CIS设计

前言（企业背景）

公司简介

小米公司正式成立于20xx年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60

小米团队

IT公司的资深员工所

一、理念识别系统（MI）

（一）经营目标

公司目标：使手机取代电脑，做顶级智能手机

我们的经营目标：重新发明手机

（二）经营领域

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公司经营范围：移动设备及软件

三大业务：

1. 小米手机（中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由

小米公司独立研发完成。小米手机于20xx年10月

正式发售，售价为1999元，小米网是唯一官方销售

渠道。）

2. MIUI（小米公司基于Android原生深度优化定制的手机操作

系统，对Android系统有超过100项优化和改进。MIUI

并

3. 、Symbian手

机平台，2G）

根据公司近期表现，小米有意将小米网站作为第四业务，我们也主张将小米的一系列官方网站作为新增的第四大业务。如今，小米的官方网站丰富多彩，小米社区、MIUI论坛等已聚集不少人气，这是一份潜力巨大的市场，小米已经实现网上销售手机及配件，我们相信未来这些网站会发挥出更多更大的功能。

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小米的运营模式探讨

小米简介

小米科技，全称北京小米科技有限责任公司，简称小米，是中国一家致力于移动通信终端设备研制与软件开发的企业，由雷军带领组建，于20xx年4月6日正式成立。20xx年8月16日在北京发布了小米手机。除此之外，其他核心产品有：基于Android深度开发的第三方操作系统MIUI，智能手机即时通讯工具米聊，以及小米盒子、小米电视等。20xx年4月6日，宣布20xx年销售719万部小米手机，含税销售额126.5亿元人民币，纳税19亿元人民币。20xx年7月16日，小米CEO雷军透露，20xx年上半年共售出703万台手机，业绩达132.7亿元人民币，已超过上年全年销售额。

运营模式

1.生产运营管理

1.1 小米的供应链

小米公司自身没有工厂，手机的模具由富士康开模，其产品的量产是由英华达代工。小米的只负责产品的研发、设计。如下图，是对小米供应链的一个简化描述。

小米的简化供应链

可以看出，小米的生产运营只局限于产品设计。开模、量产、原材料（配置硬件）等等的制造过程全部外包给专业的企业负责。这种生产模式的好处在于，小米可以将大幅度降低库存，也能利用到优秀代工厂的专业能力。小米拥有三个仓储中心，分别位于北上广。由于小米的产能一直低于需求（缺货式营销）引起了众多消费者的不满，小米也希望保留一部分成品库存应对一定程度的需求变动，这也就是三个仓储中心的作用。而除了这两部分，小米将其他的成品的制造、配件的制造、物流配送全部外包，顺应横向一体化的趋势，专注于产品，加上小米的缺货营销的模式，大大减少了小米公司的在途库存。超低库存的持有使得小米获得了库存成本上的优势，也使得小米有能力定制足够低的价格。

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品牌营销大赛

小米手机

品牌分析报告

制作团队：XX

一、 品牌简介

小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控研发的一款高性能发烧级智能手机。

该公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。 　　

作为与米聊、MIUI同作为小米公司的三大核心业务，小米手机充分的表现出了“拒绝平庸”的口号，小米人任何时候都能让你们感受到他们的创意。

一、为发烧而生

“为发烧而生”是小米的产品理念，更是小米手机的生产理念。采用线上销售模式、是世界上首款双核1.5GHz的智能手机、宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%、和双核智能手机相比也提升了25%、经过系统优化后还能提高30%的性能，这些无一不表现出小米系统的专业性，和其价位的低廉。也正是这些才使得小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。

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小米公司企业战略

价低质优

硬件软件与

服务 小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司。如果从移动互联网角度看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。

同时小米科技董事长雷军多次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务

盈利，已做好几年不挣钱准备。

按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相

关应用。

很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。

战略特点与存在问题 按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。

那么为了达到这个销量规模，小米公司采取的便是不靠硬件赚钱的战略。在现在手机市场竞争如此之激烈的情形下，作为一个新兴的公司，想要在与苹果，HTC，三星，中兴等大企业的竞争之中占有一席之地，对于小米公司的选择并不多。大企业已然控制了整个产业链，不论是从零件价格，产量还是技术支持上，大企业们都拥有巨大的优势，寡头垄断的市场壁垒非常之高，小米公司能做的最好选择便是走高性价比路线。

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市场营销课程论文

小米公司的SWOT分析策略

2011 级   经济管理学院  分院(系)

专    业：    信息管理与信息系统

姓    名：      

学    号：      

任课教师：       

完成日期   20##年5月1日

引言

小米公司正式成立于20##年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

雷军为前任金山软件CEO、卓越网创始人。金山软件上市之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

林斌曾历任微软公司主任工程师、微软亚洲研究院高级开发经理、微软亚洲工程 院工程总监等职务。先后参与了包括 Windows Vista、 IE8等产品的研发工作。06年底任谷歌中国工程研究院副院长、谷歌全球工程总监。全权负责谷歌中 国移动搜索与Android本地化应用的团队组建及工程研发工作。

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市场营销课程论文

小米公司的SWOT分析策略

2014 级  商学院

专    业：   网络营销

姓    名：   谢*****

学    号：    201405023624

任课教师：   周*****

完成日期   20##年12月1日

引言

小米公司正式成立于20##年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

雷军为前任金山软件CEO、卓越网创始人。金山软件上市之后几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、优视科技等多家创新型企业。

林斌曾历任微软公司主任工程师、微软亚洲研究院高级开发经理、微软亚洲工程 院工程总监等职务。先后参与了包括 Windows Vista、 IE8等产品的研发工作。06年底任谷歌中国工程研究院副院长、谷歌全球工程总监。全权负责谷歌中 国移动搜索与Android本地化应用的团队组建及工程研发工作。

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小米手机营销分析

一、产生背景

中国智能市场广大，且未来发展潜力大，空间大。但同时，中国消费之对于智能手机关注和需求在中低价阶段：1000-3000元之间。而对比中国目前手机市场，大多数智能手机为外资品牌，且价格昂贵。也就是说，中国中低层消费者对于智能手机的需求无法得到满足。

二、营销理念

小米手机的口号是：为发烧而生！在生活节奏日益加快的社会，手机已经成为一种生活必需品了。小米公司所针对的顾客群体是对智能手机极为爱好，又不愿承担过高消费的发烧友，他们热衷于高配置手机所带来的科技方面的便捷，同时又缺少购买其他高端智能手机的的经济实力。小米正式集中这部分人群，打造高配低价的手机，因此从购买者的角度来看，其潜在的议价能力稍弱，有利于小米的低价占领大量市场份额，之后再依靠软件和服务以盈利的战略实施。

三、未来发展 ①进军国际市场：自20xx年起，小米正式挥师海外：这一年，小米登陆香港和台湾市场；20xx年，又继续进军新加坡、马来西亚、印度、印尼等国家；墨西哥、俄罗斯、泰国、土耳其和越南等也在计划之中。总体而言，小米的目标市场是以境外新兴市场为主。在进军海外市场时，小米仍然走的是高性价比路线，再辅之以饥饿营销、粉丝营销等策略。 ②打造智能生态圈

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