展会基本情况

本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。

展会情况

1. 此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。

2. 促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）

3. 与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。

个人总结

展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。

1．自身要专业

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广 州 家 具 展 总 结

时间：20xx，8，13 -- 20xx，8，22

地点：广州国际展览中心

人员：销售部及其它相关部门

目的：参加第28届广州国际家具博览会，布展，参展，撤展。 这次广州展我们推出了全新的都市生活系列，这对我们是一次重要的尝试，也是我们国际品牌本土化的关键一步，总的来说，我们还是比较成功的，但从我所负责的局部区域来看，效果不是很理想，我想从以下几方面来对这次展会做出总结。

1， 负责区域的客户到访情况

本次西北区域共有16个客户到访我展位，其中，银川6人，兰州1人，西安1人，河南5人，山西3人。从数量来看，横比其它区域明显偏少，同比3月展会也明显减少。从质量来看，第一次了解我产品的是9人，意想比较强烈的有3人，经过展后沟通明确表示不做的有4人。

2， 都市生活的概念是否接受

本次展会我们推出了都市生活，如果从我品牌二线产品的角度来看，客户还是比较接受的，因为都市生活是第一次与客户见面，本身的产品内涵还不是很丰富，所以如果要将都市生活单独作为一个品牌来推广让客户认知，那还需要运作一段时间。

3， 产品，款式是否可以接受

产品我们还是传承了一线产品的风格，总体上客户还是比较认同的，但是现在我们的产品还不够丰富，比如床品只有四款，有客户反映，都不是很理想。

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展会总结

我叫周X辉，生于XX90年Xx月X9日。20xx年1月有幸加入到华诺这个大家庭，从当初的不适到现在习惯，从开始的陌生到如今的熟识，此刻我已经完全融入到了这个大家庭。华诺你是最棒的！

今年三月份内销进行了两场展会，这也是我第一次参加到展会中去，每个人有很多个第一次，但这个第一次对小生的触动是如此的深刻与难忘，特别是部门同事对我的影响。

15号在去东莞布展的路上，兴奋激情控制着我的身体，那种失控感我多年已不再体会，没想到那天，又感受了一次。对于展会布置我没有一点思绪，无从下手，在我不知所措的时候，是XX让我懂得了既是一张卫生纸也有它的用处，就这样我乐此不疲的协助着大家完成这项伟大的事业。看着大家一个个功绩的建立，我开始按耐不住了，不能就这样默默下去，我要主动建功立业-贪婪欲望在向我呐喊。

几经辗转，终于寻得了可以独自享受的果实-组装灯。不是我说大话，我这般心思缜密头脑灵活的才子，装个灯那不就是个分分钟的事情。当我看到那奇形怪状七零八落的零件时，我发现我错了，原来圣人还真的有想错的时候。装好之时，已用四小时，看着这刚组装好的灯饰，觉得它好美。意外总是在不经意间发生，为什么要这样待我的灯，为什么这样残忍，老子那么辛苦的组装好你们既然不用,kao.

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7月成都展会总结报告

——报告人：XX

由成都市人民政府、四川省商务厅主办的第四届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。

通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们XX没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是XX产品深受广大客户的喜爱，认为XX独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而XX的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对XX感兴趣的人约占了7成，对XX感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起XX这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大XX的开发与包装，让其成为XX的领袖品牌，我想，XX要想在家具业立于不败之地，XX就是个非常好突破口，我相信3-5年内，XX这个系列在四川

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第十五届中国国际家具展览会观展总结

“第十五届中国国际家具展览会”于9月9日至12日期间在上海新国际展览中心举行，分为六大主题包括民用家具、办公家具、家居饰品、橱柜家具、家具生产设备及原辅材料，旨在打造内外销最佳平台，展示国内外一流品牌，并在20xx年机遇和挑战并存的时代为参展商和专业观众创造新亮点和新机遇。本人有幸随从艾德文家具企业同事一行，参与了这次展会。对于一名视家具设计为灵魂的家具业工作者而言，收获是颇多的。

一、 展位设计大比拼

“展销会”是厂家展示自身设备、工艺、实力、产品及服务包括企业形象的舞台。专业展览会同行汇聚，竞争对手要是订购展位大，展位布置得有特色，自己的展位很有可能在展览馆被淹没，所以如何在众多的厂商中脱颖而出，如何吸引走马观花买家的眼球，这无疑是参展单位展位设计者必须面对的问题。本次展会的一些设计令人印象深刻，如艾力斯特、城市之窗、顾家工艺、纳斯卡、芝华士、非同等。我们的“艾德文”以镂空的矩型空间造型，抽象的演示空间排列组合的设计，令人不禁驻足。

艾德文展位

艾力斯特展位

城市之窗展位

顾家工艺展位

纳斯卡展位

芝华士展位

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2013广州酒店用品展总结报告

一、展会简介

本次展会总规模达25万多平方米，参展企业近4000家，二十多万名专业买家到会采购，其中包括来自100多个国家和地区的海外买家上万人。

▲厨房餐饮设备用品展区

中西厨设备、厨房炉灶、厨用刀具、宴会餐炉、不锈钢厨具、电磁炉、快餐设备、烘焙设备、制冷设备、冷藏柜、保鲜柜、保鲜膜、保鲜铝箔、食品机械、洗碗机、制冰机、热水器、排风设备、环保设备、啤酒设备

▲酒店家具展区

酒店餐饮家具、酒店套房家具、酒店包房家具、酒店沙发、酒店床垫、仿古装饰家具、宴会家具、户外家具、休闲家具、电动餐桌、电磁炉餐桌等

▲桌面用品展区

玻璃器皿、玻璃餐具、玻璃转盘、不锈钢餐具、竹木餐具、陶瓷餐具、美耐皿餐具、料理用具、酒精炉、金银器、筷子类

▲客房、配套电器、钛金及大堂用品展区

酒店电视机、电话机、保险箱、电子门锁、水壶、易耗品、房物服务车、餐车、床头控制系统、客房灯具、雨伞架、演讲咨客台、大堂指示牌、棕榈树、雕塑装饰 ▲清洁及洗衣设备展区

洗地机、抛光机、擦地机、电子打泡箱、吸水机、吹风机、吸尘器、垃圾桶、尘推、地垫、清洁剂、洗涤剂、洗手液、皂液机、干肤器、石材护理设备、空气清新机、洗衣房设备

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万众瞩目的第30届东莞名家具展览会终于落下帷幕，作为佛山市金天拓家私有限公司的成员之一，有幸见识了这个在中国影响力巨大的家具业中的“奥斯卡”，目睹了家具业中众多名家的优秀产品和企业文化。不仅增长了专业知识，更是提升了对这个行业更深入的了解。意识到家具企业要成长，不进要吸取家具业百家之所长，更要在不断发展的过程中善于发现自家产品和服务的不足之处。作为公司售后组成员，就展会期间工作作以下小结：

一、 展会客户接待工作

此次展会从9月x日—9月x日共计5天，我们小组实际从9月x日开始接待客户。

我一共接洽客户18位，其中来自公司成人品牌或意向做成人品牌产品的客户计12 位，其中来自公司儿童品牌或意向做儿童品牌产品的客户计6位。各占总接待比例 67%、33%。大部分来自辽宁、山东、山西、安徽。

二、 成人品牌新产品的客户调查

详见附表

三、 客户意见反馈（公司产品或服务存在不足与改善建议）

小结：

通过此次东莞展会，意识到现代企业竞争特别是家具业竞争已经白热化。企业不仅要通过不断的产品品质提升、制度改革创新、研发推陈出新、不断减低企业营运成本，更是要注重环境保护、节约资源、做有社会责任感勇于担负起社会公益责任的好企业。不仅是企业之争，更是整条供应链的行业之争。作为金天拓一员，要立足于本职工作，在普通的工作岗位服务上让客户满意，让领导满意、让公司满意；让客户放心，让领导放心、让公司放心才能提升自己，与企业同成长，永葆发展的活力与激情！

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20xx年x月10—12号，为期三天的第三届郑州家具展会在郑州国际会展中心顺利闭幕！本届展会由河南省家具协会、河南川渝商会家具分会主办，河南中展动力展览有限公司承办，在各级领导、同仁和社会各界的广泛支持下，第三届郑州家具展取得了圆满成功。为了更好的开展今后的工作，我们认真总结了展会的各项工作，现将展会的整体情况介绍如下：

一、 展会规模逆势扩张，品牌效应大幅提升

第三届郑州家具展会展出面积8万平方米，参展企业500多家，展位3000多个，分为套房、软体、家具材料和木工机械等三大展区，参展商来自河南、四川、江西、山东、河北、广东、安徽等国内多个地区。

从第一届的9000平方米，到本届展会的8万平方米，三年时间，郑州家具展会实现了跨越式的发展，其影响力的不断提升，使之成为国内众多家具企业入驻中原、抢滩河南市场的首选平台。郑州家具展已发展成为中部地区家具行业最权威的交易平台，是中国中部地区规模最大，档次最高的专业家具展。

郑州家具展会始终与河南家具行业共发展，木之秀、大班、良辰、一枝红、顶好威派、格尔森、红日、大自然、迈得豪、天韵、好利居、御木风范、格林兰、神宝、百世经典、家之景、鑫生恒辉、美庭世家、优度、康帝、一品华润、得邦利达等省内知名企业纷纷亮相本届家具展， 除本土企业继续保持高度的参展热情外，外省企业同台竞技也

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