双十一各大电商卖点分析 双十一逼近,目前各家电商的促销口号都不一样,主打的促销产品也各不相同。对于消费者来说,最大程度的利用这次机会,就能最大程度的获得实惠。当然,前提是必须要了解各个平台的促销策略和侧重产品。
以下是国内主要电商平台的促销信息汇总:
天猫商城
主打:5折+优惠券+红包(全品类,双十一商标注册者) 活动页面:/
今年天猫在11.11活动从10月15日起就开始预热,消费者可以在天猫上抢到11.11活动的优惠券。而从11月开始,各种鼓励用户参与的预热也越来越多,包括邀请好友送红包、支付宝充值抽奖等,其中大部分优惠都只有在11.11当天才能使用,这也确保了11.11当天天猫的流量,全球化。
京东商城
主打:家电折扣,口号真正低,正品联盟
活动页面:
京东今年面对劲敌天猫,全场图书5折,家电5折。
大朴网(高端质朴家居用品)
主打:折扣+满减
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11.1日-11.10日,无甲醛革命委员会正式成立,发放代金券,11.11日当天可以使用,大朴网打造高端质朴家居用品,纯天然材质,品质保障,质朴舒适!大朴网无荧光增白剂,无致a芳香胺,30天价保,30天无条件退换货!。
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受媒体之约,想直述一些有关电商或者推广方面内容,干货可能不至于,更多的是这几年电商市场工作的一些经验之谈。
面对日益竞争的环境,在双11来临之际,电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵,广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。
1.5折
5折,这个噱头是千百年屡试不爽的招数,毕竟中国消费者依然是价格敏感人群,只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉,殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。
在用户对于日期已经深入内心后,真正要解决的并不是力度如何,而是更加紧凑的了解用户,现在的用户大半时间分流到手机上,手机端出现了;用户愿意线下对比,线上购买,那好O2O出现了,消费者希望得到快捷有效的速度,物流体系的跟进同样也出现了。
2.从不缺席的“供应商”
不管是“供应商二选一”还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商“是通往奴役之路”,还是当当的“促销费”,每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系,经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权,这些类似狗血的剧情反复上演,媒体对此追逐的锲而不舍,就此完整的婆媳剧情出现了。
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《20XX年“双11”电商大促数据与分析报告》
一、背景概述
今年“双11”是阿里上市后首个“双11”,各大电商如京东、苏宁、国美、当当、亚马逊中国等都加入了“双11”的战列。
11月11日一结束,天猫、京东、苏宁云商、国美在线、唯品会、美丽说、蘑菇街等电商纷纷宣布战绩。
二、双11相关数据
天猫:据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,20XX年11月11日全天,天猫成交额突破571亿元,超过500亿元目标约14.2%,订单总量2.79亿。其中,无线端成交额243.3亿,占比42.6%。其中,有220多个国家地区的3万多件海外商品参与销售,202个国家地区的用户达成交易。
此次天猫双11成交额低于包括中国电子商务研究中心、中金公司等业内机构预测的600亿元。
京东:据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,20XX年11月11日当天(0:00-24:00),京东商城和拍拍网共售出超过35,186,616件实物商品。京东集团旗下各平台的全天订单量超过1400万单,移动端占比超40%。其中京东商城的订单量是去年同期的2.2倍,拍拍网的订单量为去年同期的2.4倍。京东全天下单交易额是去年的两倍以上。
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又见双11,电商促销必有的七大现象
双11,又一个吸金的日期,面对日益竞争的环境,在双11来临之际,电商们如何博取眼球在高流量高购买力的当前是否能够挑逗起受众的耳朵,广告、公关、新媒体往往会成为每次促销的主角。
1.5折
5折,这个噱头是千百年屡试不爽的招数,毕竟中国消费者依然是价格敏感人群,只是随着近几年电商企业经常玩文字游戏消费者早已对此不明觉厉,殊不知其实天猫早在去年双11就已经喊停5折口号。
在用户对于日期已经深入内心后,真正要解决的并不是力度如何,而是更加紧凑的了解用户,现在的用户大半时间分流到手机上,手机端出现了;用户愿意线下对比,线上购买,那好O2O出现了,消费者希望得到快捷有效的速度,物流体系的跟进同样也出现了。
2.从不缺席的 供应商
不管是 供应商二选一 还是京东的高管叫嚣淘宝逼迫供应商 是通往奴役之路 ,还是当当的 促销费 ,每次大促临近供应商往往能有望抢主角风头。原本很简单的你供我销的合作关系,经常把背后牵扯黑幕、金钱交易、恶性竞争、夺权,这些类似狗血的剧情反复上演,媒体对此追逐的锲而不舍,就此完整的婆媳剧情出现了。
不过,这种方式却能很快点燃媒体关注,媒体在炒作之余,将故事梳理的时候,往往会称,因为X东要与6.18举行店庆,无形之中中了消费者中招了。
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双十一逼近,目前各家电商的营销策略都不一样,主打的促销产品也各不相同,可算得上“是八仙过海各显神通”。
以目前营销力度最大的三家电商为例:
天猫
营销主题:不止五折
主打:5折+优惠券+红包(全品类,双十一商标注册者)
促销方式:
l 预售,11月10日开始购买
l 发放优惠劵
今年天猫在11.11活动从10月15日起就开始预热,消费者可以在天猫上抢到11.11活动的优惠券。而从11月开始,各种鼓励用户参与的预热也越来越多,包括邀请好友送红包、支付宝充值抽奖等,其中大部分优惠都只有在11.11当天才能使用,这也确保了11.11当天天猫的流量,全球化。
京东商城
主题:真 正 低
主打:家电折扣,口号真正低,正品联盟
促销方式:
l 部分商品0.5-5折
l “京东白条”
国美在线
主题:“真”站双11
主打:真品、真低、真快
促销方式:
l 行业标杆策略(如iPhone6仅需4999元)
l 无需预售10月28日提前购买
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今年天猫双十一移动端成交占比增速迅猛,只用了7小时36分零6秒,移动端成交额就突破100亿元。最终的占比达到了42.6%。
另一组数据显示,20xx年第三季度,阿里巴巴来自移动端的收入达到37.19亿元,同比增长超过10倍。移动端收入的占比从20xx年同期的3.8%,增至如今的29.1%。
要找到满意的复合型人才确实很难。”谢云立也告诉记者,“首先,电子商务行业发展迅猛,人才缺口存在;其次,让管理人既要懂电子商务,又要懂传统行业难上加难。”另一位传统企业高管告诉记者:“即使有这样的人才,早就被一些大企业以极其高薪聘请走了,一般企业是很难大规模挖到该类人才。”
“目前,百丽集团主要是以交流、培训的方式在内部培养真正需要的人才。”谢云立说。据他透露,百丽集团电子商务以公司方式进行运营以来,目前团队规模已经扩大到100多人。
数读
惊人的数据在这儿
昨日13时,淘宝双十一总交易额超过去年双十一全天的362亿。今日零时,淘宝系总交易额为571.12亿,是20xx年第一次双十一5000万的1142倍。
没想到,苹果不是第一
传统大项:服饰、家电、数码手机类排名:小米、华为、魅族、苹果服装类:中国制造销量高于“洋宝贝”
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电商双11促销活动
“双十一”本身是大家为了脱光而采用的一种说法,短短几年他就发展成了固定的节日——光棍节。零售业经本上都是持着“有节过节,无节造节”的心态来进行销售,因此双十一对于他们无疑来说是一次很好的促销机会,而今年的这一天基本上就是疯狂的一天,对于电子商务尤为显著。
今年的双十一很多的在线零售商都打出了半价、满100送50等等系列的促销活动,完全被电商的巨头们打造成了一场24小时的网购盛会。从11月11号凌晨起就有各种人各种疯抢,右侧的图片显示了天猫从凌晨开始的成交额。此次的光棍节当天单天猫和淘宝的的交易额就达到了191亿(目标100亿),再加上京东苏宁等的联合出击销售额就突破了200亿超过美国“网络星期一”(感恩节过后的首个周一,不少消费者会选择在当天上网购物,因此这一天也成为各大在线零售商争夺客户的疯狂时期。据市场调查机构comscore数据,去年美国“网络星期一”销售额达12.5亿美元,约合人民币78亿元人民币)成为全球最大的网上购物节。
为什么在双十一这天能够有这么大的销售量了?我们先从营销的角度来分析一下:双十一被称为光棍节,在这一天很多的单身人士内心不免会有一些失落,而人们发泄情绪的一种方法就是购物,这是一方面,另一个原因就是在光棍节的那天在电商的各个网站上面都打出了促销的旗号,半价、3折、满100赠50之类的广告是遍地都是,很多消费者也是朝着这些优惠来的,同时人们也还有一种心理就是总觉得买的人多的东西就是好的,别人都抢的东西自己没抢到就亏得慌。这就造成了类似淘宝一些商品刚上架就被“瞬秒”的原因。利用消费者的心理是一种很好的营销方式。可是买的永远没有卖的精,很多的卖家都是“雷声大雨点小”,这在电子产品上面尤为显著,价格下降的幅度非常小,多则几十元,少则一两元,这使得很多的消费者都很失望。还有天猫上的各种半价活动等也都是一个幌子,卖家采取先提价再降价的方式也已经众所周知了,这就产生了欺骗消费者的行为。
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