沃尔沃的十字路口
20xx年09月01日 07:42来源：时代周报作者：信晓霁
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当奔驰、宝马、奥迪已经把安全装备武装到牙齿、并且分别具备“尊贵”、“操控”和“科技”等个性化标签的时候，“安全”已经明显不足以推动沃尔沃走向一个真正的豪华汽车品牌了。 无论在全球还是中国市场，沃尔沃在与德国同行的竞争中都一直处于劣势，现在他们想证明自己什么都在行。
8月23日，沃尔沃的高管们喊出一个全新的口号—“以人为尊”，却没能细述怎样通过执行这一品牌战略击败对手，就连雷克萨斯也一直是这么做的。"DesignedAroundYou"，或许英文的表述更为直接，但这可不像奥迪在中国同步开发一款轴距加长的行政轿车那么简单，要想保住甚至不断增加自己的份额，直至达到20xx年销售80万辆汽车的激进目标，他们得知道如何在全球市场实现振兴。
品牌转向
在瑞典，有一句出名恶趣味的沃尔沃广告词—“像你恨它一样驾驶它”，以体现沃尔沃的安全性和耐用性。事实上，你永远都无法找到与安全性无关的沃尔沃广告，那样的广告设计师一定会下岗。
安全一直是支撑沃尔沃这个斯堪的纳维亚半岛起家的汽车品牌的最大卖点。但当奔驰、宝马、奥迪已经把安全装备武装到牙齿、并且分别具备“尊贵”、“操控”和“科技”等个性化标签的时候，“安全”已经明显不足以推动沃尔沃走向董事长李书福为其设定的品牌高度了。 与上述假想敌相比，沃尔沃仍未被打造成为一个真正的豪华汽车品牌，售价最贵的XC90北美指导价不过4.1万美元，约合30万元人民币，并且缺乏一款像奔驰S级那样的旗舰轿车，就连该公司首席执行官斯蒂芬·雅各布也无法否认这点。
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产品以市场为核心，维着市场转。品牌表面看是以人为核心，围着人转。但更科学、更准确的应该是，品牌是以人的大脑或人的心理和人的心理活动为核心，围着人的心理和心理活动转。
因此说，品牌定位成功的关键是关键词的选择、推敲、提炼与搭配，而关键词的选择、推敲、提炼与搭配的重点是要围绕人的心理和心理活动而定。
从心理学的角度看，沃尔沃globrand.com品牌“安全”定位案例，一开此就不意味着成功，沃尔沃一路走来两易其手也证明沃尔沃的品牌定位于“安全”是存在问题的。至少存在下面的问题。
安全的同义词是平稳，安全的近义词则近乎于平庸。女人对安全大多会有积极的解读，而男人尤其是成功的男人很可能把一位视安全为第一的人解读为：安全等于畏首畏尾、无所作为，甚至视其为贪生怕死的草包。总之不受尊重的。
人们在出门前，尤其是去会客前，往往都比较注意整理一下自己的行装与容貌。会客时也很注意自己的言谈举止。社会心理学称此为印象管理。
人的印象管理的主要作用是社会交际，主要目的是获得社会认同，避免负面评价。人的着装选择和那句好马配好鞍就是典型的外向印象管理。
对于一个人来说，尤其是一个成功的男人，都会避免在行为上被人评为畏首畏尾、无所作为，甚至贪生怕死的草包。这是人的内向印象管理。
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目录
汽车品牌口号收集.............................................................................................. 2
1．千里马 .......................................................................................................... 3
2．别克 ............................................................................................................. 4
3．东南菱帅 ...................................................................................................... 5
4．上海大众 ...................................................................................................... 5
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最近，规模、实力、资质在中国都不是顶尖的民营企业吉利，居然成为世界名牌沃尔沃的首选竞购方。吉利收购沃尔沃，引起全球汽车界轰动和社会普遍关注。那么，究竟应该怎样看这件事？
这次世界金融危机，为中国企业提供了加紧实施品牌战略的好时机。这是因为：一、金融危机促成了世界经济格局和金融格局的变化，对中国来说，出现了在世界范围内进行资源整合的好机遇。二、在世界金融危机的形势下，惟独中国经济保持了快速发展，大大提升了中国的国际地位和国家品牌形象。三、改革开放30年以来，中国已经成长了一批有实力的自主品牌，它们已经有能力利用这次机遇在更高层次上推进品牌战略。四、通过金融危机，各级政府和越来越多的企业，对品牌的重要性有了更深刻的认识和更积极的作为。
因为在全球化的大背景下，中国企业搞自主品牌，不要也不必搞“闭门造车”，而应该鼓励企业敢于、善于采取多种方式发展壮大自主品牌产品，同时使各方实现共赢。世界汽车工业的大调整与大组合，为中国企业提供了百年不遇的宝贵时机。中国企业完全可以通过并购等方式获取国际优质资源，加快品牌建设的步伐。
吉利从创办企业之初就悟到了这个关键之点和根本之点。李书福说，“扛着别人的旗帜登上珠穆朗玛峰是愚蠢的”。吉利从投身汽车领域的第一天起，就把创造中国汽车自主品牌当作最高的追求，并且为此做艰苦的努力和多方探索。为了提升自己的品牌，吉利近几年做了战略转变，把口号从“造老百姓买得起的车”变成了“造消费者喜爱的车”，从强调价格到强调技术。而解决技术问题，则采用了“首长方式”。在自主品牌的平台上，既积极引进先进技术，又勇于购买外国先进企业。去年它收购了居于世界第二位的澳大利亚DSI变速箱公司，一下子使自己的变速箱技术达到世界前列，吉利的品牌得到了极大的提升，就是一个成功的案例。
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沃尔沃，英文名为Volvo，瑞典著名汽车品牌，又译为富豪，该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车。沃尔沃汽车公司是北欧最大的汽车企业，也是瑞典最大的工业企业集团，世界20大汽车公司之一。创立于19xx年。
福特汽车于19xx年以64亿美元收购瑞典汽车制造商沃尔沃。被福特汽车收购后，沃尔沃共计损失达几十亿美元.据悉,沃尔沃20xx年税前亏损达6.53亿美元。20xx年3月28日，吉利与福特在瑞典哥德堡正式签署协议，吉利联合大庆国资以18亿美元的价格收购沃尔沃公司100%的股权，在20xx年8月2日正式完成收购。按照规划，吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在20xx年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。
沃尔沃中国战略三步走
从20xx年8月2日到如今，一共颁布了三次战略规划，前两次是成长性的战略，而第三次则是品牌战略。
一、吉利收购沃尔沃后将在中国建立年产能力达30万辆的新工厂，使沃尔沃汽车的全球年产量提高近一倍，并力争在20xx年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。
建设新工厂需要很长的一段时间，到如今成都和大庆的工厂仍然在审批之中。所以这个战略主要在后半部分：力争在20xx年前实现沃尔沃轿车公司扭亏为盈的目标。
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文案的做法
文案的关键：说人话
例子：沃尔沃：车门里是北欧，车门外是北京
一、标题文案的七种写法
1、标题符号化——利用众所周知的标志性符号
用标志性符号联系用户=出现没人不知道的情感符号
例子：《我爱北京天安门正南50公里——固安新城》
例子：《西贝莜面村，I love 莜》
2、标题结果导向——大家只想知道能得到什么
用结果刺激目标用户=身份带入+结果
例子：《老乡，参加红军可以分到土地》
3、标题数据化——人们永远对数字很敏感
用数据刺激用户=身份带入+文章内容+数字结果
例子：《毕业2年，从事广告行业，从月薪2000到年薪25万》
例子：《老友记friends剧本word格式，397页（转载）》
4、标题信息充足——把最大的信息贯注于标题当中
直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办 例子：《新鲜出炉的比萨，30分钟之内送货上门，否则分文不收》
5、标题差异化——大家都喜欢看不一样的东西
用意外吸引眼球=貌似不可能的结果
例子：《人民币一块钱在今天还能买点什么——或者也可以听老罗英语培训8次课》
6、标题气氛化——看到标题就能联想到一幅画面
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*M&M巧克力：不溶在手，只溶在口
这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。
*百事可乐：新一代的选择
在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。
*大众甲克虫汽车：想想还是小的好
60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。
*耐克：just do it
耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”，耐克的影响力逐渐势微。
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20条广告口号
1．创业105年，真品质，值得信赖（劳力士）
2．吸将军牌烟，拥有将军气质（将军烟）
3．超越极限，超越自己（李宁）
4．相信自己 哦??(飞科剃须刀)
5．但愿人长久，千里共婵娟（好利来月饼）
6．吃喜之郎，让你喜气洋洋（喜之郎果冻）
7．大润发，购物的天堂（大润发超市）
8．格力空调，温暖千万家（格力空调）
9．地球上最好喝的啤酒—青岛啤酒（青岛啤酒）
10．不要让垃圾成为一种摆设（公益广告）
11．强力信的承诺：更快、更高、更强（强力信健身器材）
12．中国人的‘奶妈’（蒙牛）
13．不经历风雨，怎么见彩虹（天堂雨伞）
14．米奇汤圆，扎西德勒（米奇汤圆）
15．照出五彩斑斓的生活（灯具广告）
16．感觉真爽（雪碧饮料）
17．永远保护您的利益（保利房地产）
18．顾客永远是第一位（中国电信）
19．上网的孩子可能会更好（网络文化公司广告）
20．花花公子，做真正的自己（花花公子鞋业）
30个标题
1. 您在创业中有这样的失败吗？（一个创业培训班的广告标题）
2. 少量喝酒，二锅头也不例外（二锅头酒的广告标题）
3. 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索（海尔冰箱的广告标题）
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