三面：
潘宁：不要使用简洁原则，多说 志向远大 高品质，简约的状态下体现时尚
1、在潘总这样的“大腕”面前，我建议就不要过多的去吹嘘什么自己的社团、社会经历了，
2、一定要表现最真实的自己，而不是最强大的自己，U家不招最强的人，只招最合适的人，
3、放松点心态吧，一种志在必得舍我其谁的意志力支持，再加上灵活应变，就一定能成功！
高板：志向 眼光 服务精神 这家店就是我的了，一种对店的责任感，任何事情自己最终去解决，把眼前的事做到最好 成为一个优秀的经营者 为什么而做
李臻：注意细节，她喜欢问细节
一面：一分钟自我介绍（有一个亮点）+小组讨论+提问
注意点：团队合作能力，对团队的尊重，不要说的太长
题目：
1、是应该请明星代言还是赞助漫画或者电影。讨论时间是20分钟
明星的成本与动漫的版权 漫画或电影: 受众群，要选择知名度广的产品，这些产品影响力大，需求量大 明星效应的时间短 费用上来考虑 明星的偏向性
2、有一家全球排名第一的服装零售店要进军中国市场，对优衣库有无影响?有何影响？如何应对？
3、优衣库未来是应该停留在一线城市发展，还是往二三线城市发展，说出其利弊
…… …… 余下全文
尊敬的各位领导，下午好！
首先，非常感谢各位评委老师，给了我一个展示自我的机会和平台来实现我的理想。
一个自信的性格，一个放松的状态，以及一种让人亲近的感觉，这就是我,来自重庆工商大学贸易经济系的唐怡。我是一个非常乐观的女孩，最大的特质就是执着，我所选择的道路，我都会非常坚定的走下去。我喜欢挑战自我，喜欢在强手之中找到自己的位置。
关于学校实践，我担任过学生会干部，实践办老师助理，曾经组织过学校大型晚会，辩论赛，职业技能大赛等一系列活动，并获得了团委的一致赞扬。具有很强的组织和协调才能。 对于校外实践，我曾经在重庆奶牛梦工厂担任过策划助理，提出过非常新颖的策划，并获得了策划师的一致认同，并将策划应用于实践，使奶牛梦工厂开创了旅游加销售的模式，提高了知名度与销售额。我也有很强的事业心和责任感使我可以面队任何困难和挑战。
我很喜欢优衣库一句话，叫“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”，突出以人为本的穿衣理念，如今，我也是我人生的主角，看似简单，却也有自己独特的个性。希望能和u家一起为实现世界第一的目标共同努力。谢谢
群面题目：
1. 一线城市还是2，3线城市开店问题。
支持23线开店，原因四个：1.一线市场饱和竞争大，二三线竞争小有发展潜力。2，二三线成本低，房租水电便宜。3.一线城市消费者可能更趋向于时尚前卫的服装，二三线可能更趋向物美价廉，跟优衣库物美价廉百搭的基础款符合。4，如果有金融危机，一线城市容易受波及，二三线城市受到的影响小，消费能力稳定。，除了可以抢占先机、人工成本、租金比较便宜之外，宏观来说，中国将来发展的重心会倾向二三线城市，还有一点，中国人崇洋媚外的心理，如果在二三线城市开店，这是一个日本第一的品牌很容易吸引人。
…… …… 余下全文
优衣库20xx年最新面试经验
一面已经有很多经验了，所以也不多说了。确实就是那四个题，还是比较死的，主要现场的一个反应。我的面试官是个店长，人很好。10个人一组，重要是要给面试官留下重要印象，能够抢leader就抢嘛，不能抢的话尽量说自己的亮点，我自己运气好碰到一个和谐的小组做了leader，今天二面的时候碰到一面的小组成员，她的优势就是日语专业整个思维很清晰，虽然在一面的时候什么角色也不是。今天二面也很幸运和她分到了一个组，是成都区域经理胡杰川，另外一组是一个日本人。但是个人可能紧张了，有点打结，各位一定要镇定。优衣库的面试有一定的规律，其实还是很好应对的。
以下是我总结的一些经验：
二面可能涉及的问题：
1、 你为什么应聘优衣库？
首先是公司整个企业文化我很喜欢，勇于挑战。优衣库的目标是20xx年成为全球最大的成衣品牌，这是一个有梦想敢梦想的团队，符合年轻人的特质，因为对于我的第一份工作，我主要是看重我能学习到多少能成长多少，这样一个大的舞台我很想能成为其中一员。其次优衣库品牌的特征我很喜欢，自助式的消费模式，仓库式购物环境；最后我是被优衣库在零售服务业界的实力和名气吸引了，我们有几位很厉害的学长学姐之前也参加??
…… …… 余下全文
* 1.优衣库品牌创立于哪一年？
19xx年
√19xx年
20xx年
* 2.优衣库全球最新合作的品牌形象代言人是？
贾斯汀·比伯
诺瓦克·德约科维奇
√陈坤
* 3.优衣库的品牌定位为：让世界上（ ）能够享受身着称心得体，优质服装的喜悦、幸福和满足？
√所有人
年轻人
中老年人
* 4.迅销集团的梦想是什么
20xx年成为世界500强中世界第一
√20xx年成为服装品牌企业世界第一
20xx年成为销售额世界第一
* 5.优衣库在20xx年开出的最大的一家全球旗舰店是？
√中国上海-UNIQLO SHANGHAI
美国纽约-曼哈顿区SOHO旗舰店
日本东京-银座旗舰店
* 6.迅销集团的20xx年度最新品牌口号是以下哪一个？
改变服装，改变常识，改变世界
√优衣库—服适人生
造服于人
* 7.“全员经营”是迅销集团的战略方针，它的含义是？
为了成为世界第一，全体员工一起经营企业
√全体员工都以经营者的视角来经营
以世界上最佳的方式来经营
* 8.优衣库不但重视实体店铺的完善，同时也非常注重线上B2C平台的发展，请问优衣库与以下哪家网站合作开设网络旗舰店，并成为销售额排名前十的网店？
…… …… 余下全文
优衣库概况
优衣库的历史啊等等，工作经验情况，代言人啊
中国区总裁是潘宁
优衣库文化
优衣库的意义、愿景、定位、理念等：
“UNIQLO”—UniqueClothingWarehouse，意即“独一无二的服装仓库”—的含义。
愿景：优衣库的目标，是做能让所有人都能穿上适合自己的优质的休闲服装而努力的新的日本企业。我们用最先进的生产方法销售方式、经营方式，以成为世界第一的服装企业为目标。迅销旗下多个品牌在日本、中国、韩国、美国、英国、法国、新加坡、俄罗斯等世界各国已拥有2000多家店铺。
定位：在定位上，优衣库的战略模式与其他休闲品牌颇有不同。优衣库采取定位于中产阶层，男、女装齐头并进，兼顾童装和中老年服装的策略。
创业者柳井正先生认为优衣库的品牌定位是介于生活必需品和时尚品之间的。它在中间等于两边都有。
品牌理念：品牌理念是优衣库不是代表生活的全部，而是通过优衣库服装表示生活形态零配件。
运营模式：自有品牌服装专业零售商，服装企业拥有自有品牌，从设计、生产、一直贯穿零售一体化运营。
核心竞争力：质量、顾客
U家要的员工主要是要具备以下素质：能吃苦耐劳，对服务业有着一颗热爱的心，愿意诚心诚意服务于人，真正做到顾客就是上帝，满足顾客的要求就是你的工作职责之一，敢于创新敢于接受各种挑战，做事严谨，吃苦耐劳。优衣库希望自己的员工可以不断学习，快速进步，你得证明自己有这样的实力。
…… …… 余下全文
一对一 1.求职意向求职方向是零售业优衣库为例的话希望1到1年半的时间能当上店长然后第五年当上旗舰店店长希望能在店长的职位上干久一点因为零售业店铺才是根本之类之类? 2.我理想中的店铺我想提供给顾客超出他们期望的服务因为达到他们期望的服务他们只是满意而超出他们期望的服务他们就会感动我想把我的店打造成让顾客感动的店铺。 3.最困难的事职业技能大赛一个月我们组没有一点业绩那个时候大家都泄气坚持不下去了于是在经历了一周的不同意见协调其中包括冷战争执等最综找到了不同的方案。 4.如果我是店长店里有个员工不愿意工作天天上班就在那站着怎么办 我会悄悄的观察他啊问问他周围的朋友同事啊是不是家里出了什么事或者遇到了什么困难啊然后给予关心啊体贴的问候啊因为我是店长他是员工在中国实际上有时候会有阶级的观念你是他上级你直接问的话他不一定会告诉你实情啊什么什么的最好的结果是他把我当朋友主动告诉我原因啊如果有困难帮助解决如果对我有意见或者误会可以当面解释清楚啥啥的 5.你觉得你比别人有优势的地方是什么说自己很坚持对企业的忠诚度很高人员流失快 6.最看中优衣库什么其实我最看中的是U家店长=经营者的理念可以发挥主观能动性不想上级交代什么就干什么希望能像经营自己的店铺那样云云自由发挥是要服从公司大方针前提下的创新 7.你为什么应聘优衣库” 1优衣库的微笑服务吸引了我想加入这样的团队 2优衣库作为日本第一的企业在中国良好的发展吸引了我 3刚刚起步的中国事业和良好的个人发展吸引了我 8.未来的职业规划努力在一年时间内做到店长位置并在这期间学习到全面的国际化零售经营管理业务店长的位置呆三年的时间因为零售业店铺才是根本这样可以很彻底的了解到怎样发展才是最好的并努力在五年内做到旗舰店店长。 9.去过优衣库哪些店这些店铺有什么好的及不好的地方 北城天街新世界还有解放碑日月光广场那个店好就是服务态度很好很亲切不好就是服务人员有点少有些时候要咨询找不到人而且感觉每次去店面的货物都有点乱糟糟的感觉。 10.你觉得店长应该具备什么素质” 店长负责店铺的人、财、物主要分为六大业务商品管理、人事管理、损益管理、营业额管理、卖场管理、业务管理 11.你觉得优衣库现阶段存在的问题” 1通过重新调整港汇店的人员配置、组织结构尽可能地减少人员流失 2通过重新调整卖场布局更好地展示优衣库的主力产品。
…… …… 余下全文
优衣库的市场选择战略
一、理论简述
（一）STP含义
在营销理论中，市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning) 都是构成公司营销战略的要素，被称为营销战略的STP。
（二）STP步骤
目标市场营销有三个主要步骤：第一步，市场细分，根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入的一个或多个细分市场。第三步，定位，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。
（三）STP的市场选择策略
1、无差异市场营销：企业在市场细分之后， 不考虑各子市场的特性，而只注重它们的共性，决定只推出单一产品，运用某种单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。最大的优点是成本的经济性；最大的缺点是顾客的满意度低；适用范围有限。
2、差异性市场营销：企业决定同时为几个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适合各个子市场需要。最大优点是可以有针对性地满 1
足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者；最大缺点是市场营销费用大幅度增加。
…… …… 余下全文
大学本科毕业论文
浅析优衣库品牌营销策略
作 者：
院 系：
专 业：
年 级：
学 号：
指导教师：
答辩日期： 成 绩：
内容提要
本文将通过对优衣库品牌在中国的策略调整和表现的分析，得出其采取了调整原有目标消费群；改良日本式网店功能；建立多样的典论领袖；多元化的本土明星代言等措施，正是由于一系列的经营手法的转变，优衣库才能创造从20xx年到20xx年优衣库中国市场的营业额增长6倍的良好业绩
鉴于此，本文以优衣库的社会化营销为研究对象，以社会化媒体为理论基础，结合社会化营销环境现状，通过分析优衣库社会化典型营销案例，探讨优衣库的社会化营销模式，希望能够找到解决优衣库营销问题的方法，也希望对中国服装业或者可以导入SPA零售模式的企业提供建议。
关键词：营销策略；优衣库；社会化营销模式 １
Abstract This article will analyze the UNIQLO brand strategy adjustment in Chinese and performance,the adopted to adjust the original target consumer group; modified Japaneseshop function; the establishment of a variety of public opinion leaders; diversified local celebrity endorsements and other measures, it is because of a series of changedpractices, in order to create a good performance from UNIQLO from 2006 to 2008, Chinesemarket turnover increased by 6 times.
…… …… 余下全文