篇一 :感悟中国之房地产

感悟中国之房地产

近期各地的售房又有所增加,从今年三月份以来房价又是一轮的上涨,近期房价仍然是居高不下,而且越长越高,我们不禁感慨:“攒钱的速度永远赶不上房价上涨的速度。”纵观全世界,中国的房价可谓称得上富有中国特色,“汤臣一品”竟卖到了将近十六万一个平米,此价格高的惊人。按此价格推算,即使是在“汤臣一品”里买一个小一点的厕所,那也得花上百万人民币。这种特色委实给像俺们即将要买房的平民好大的压力。让我们再来对比一下中国与美国的房价——圣地亚哥(San Diego)夫人住宅区,号称全美国最贵的夫人住宅区之一,每幢房子(即我们所说的独栋别墅)大都在100万到300万美元之间,每幢房子的面积,折合成我们所说的建筑面积,大约在500平方米以上。而且,都是精装修过的,折算一下每平方米的面积,真的便宜之极。在上海,这个价格无法买地段较好一些的公寓,更买不起像汤臣一品那样的天价公寓房。

透过现象看本质,“炒房”可谓称得上中国的又一大特色,19xx年,我国发布了《国务院关于进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(简称23号文),明确提出“建立和完善以经济适用住房为主的住房供应体系”,按照23号文制定的住房供应体系,城市80%以上的家庭是由政府向他们供应经济适用房,而不是开发商建造的商品房。开发商建造的商品房只占大约10%。另有10%是由政府提供廉租房。也因此,当时的房价波动

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篇二 :房产销售工作感悟

本周(20xx0714-20xx0717)工作汇报

时间:20xx.0.717 周五

汇报人:朱慧娴

一、本周工作汇报:

每个人对这个星期的工作做一个汇报,具体到量、内容、总结,及这段时间的个人感悟和后期计划,要做横向和纵向比较。

周一:打了50个电话,发了5个邮件

周二:电话30个,发了4个邮件

周三:电话30个,邮件3个,其中房探网有一个说要来看房的,他的需求是400平。 对客户刘总进行了一个回访,所有在我权限范围内能给的优惠我都尽量给了,但是对方仍然不抬价,他们要的1万5、1万6每平方的价格不在我的职权范围内了,阻碍了我这关整个谈判交易的有效推进,我又比较好好反省和总结。

周四:打房探网的电话打了7个:

有1个是已经回访过了,说这两天来看房,400平;

有1个希望租金能降到60就来租,租的面积还比较大,20xx平;

有4个已经租到,信息过期。

我们目前最主要的销售方式:一个是直销(目标客户明确):即电话行销、上门行销;二是扫雷:即排查、扫街式的从寻找重点到锁定目标,为行销做积累客户的准备。

目前的进度就是大家都按部就班的在做最大努力完成任务,大家都很主动,而且都是在用心和动脑经做事。

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篇三 :房地产策划从业感悟

房地产策划从业感悟

文/同致行西安分公司 李彦霖

20xx年,作为一个刚毕业的大学生,我经介绍去同致行进行了应聘。经过多层的面试,我得到了机会,收到了录用通知。因为之前没有任何关于房地产从业的经验,我被市场部录用,记得当时主管对我说“在市场部工作是非常辛苦的,只有你对市场有足够了解的时候,你才能对策划的项目有充分的把握”。听到这句话后,我便决定尽快了解工作,尽快学习。

刚工作不久,我便被派去咸阳调研商业,很难想象在炎炎烈日之下扫街是何等的艰苦,我们一家接一家的采访调研、拍照,虽然辛苦但我觉得很有收获,这是我第一次“踩盘”经历。

经过一段时间的工作学习,我对市场部的工作有了一个大致的了解,我认为市场调研就是策划的“眼睛”,市调踩盘是去“发现问题、解决问题的”过程。在之后的一段时间里我和同事合作踩盘,从起初的“零经验”到现在能够独立完成踩盘任务,并能够对项目提交专项的研究报告。

经过系统的学习,我发现随着房地产策划的逐步完善,策划师的作用重新被房地产开发商认识和接受。但每当我在被问及所从事的策划师是干什么的?人们总是认为策划师就是出主意的,这样的理解未免太过简单。

那么,房地产策划师究竟是干什么的呢?我认为从策划师所担负的职责角度考虑,策划师应具备六个方面的职能:

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篇四 :我对房地产经济学的收获和感悟

浅谈我对房地产经济学的收获和感悟

经过一学期的房地产经济学课程的学习,使我对房地产行业有了更深刻的了解和认识。作为工程管理专业的学生,与房地产行业是必有交集的。大部分建筑工程都是为了房地产企业而建的,学习和了解房地产只是对我们专业的学习和发展有着不言而喻的作用。开学前听说这学期我们要学习房地产经济学,我不由得有些激动,房地产行业时时刻刻影响着我们的生活以及国民经济发展。并且作为金融双学位的学生,我对于国民经济的发展也是相当感兴趣的。所以,房地产经济学对我而言是一门至关重要的课程。

这学期的房地产经济学课程,老师讲述了许多关于房地产的基础知识,如房地产的概念、土地与土地使用制度、城市地租与土地区位、房地产供求、房地产金融等等。除了基础的知识之外,最吸引我的还有每节课开始之前,老师都会对房地产经济热点的讲述与分析。在此,我想用我了解的知识,简单的谈一谈前一段时间出台的“豫十六条”。

这16条可以分为六个大方面。第一,积极引导住房消费,包括支持居民自住与改善性住房需求、支持房地产开发企业合理融资要求、放宽住房公积金贷款条件、放宽住房公积金提取条件、减免住房交易有关税费。首套房利率加以银行配合,配合央行降准降息协调,刺激购房需求,降低房地产融资资本金比例,增加房企资金流动性,降低房企压力,利好楼市。公积金可以全省异地贷款,提高公积金使用效率扩大公积金使用范围,国家营业税政策的改革,使二手房成交大幅提升。第二,统筹优化住房和用地规模与结构,包括科学编制住房建设规划和住房用地年度供应计划、优化住房及用地供应结构。立足市场实际,对在建商品住宅项目,在不改变用地性质和容积率的等必要规划条件的前提下,允许针对不适应市场需求的住房户型进行调整,这一政策对市场来说具备积极影响,意味着“90/70”政策彻底终结。研究制定未开发房产用途的转化方案,转换其他用地性质,需要政府补贴与政策支撑。第三,完善保障性住房供应方式,包括拓宽保障性住房供应方式、完善公共租赁住房建设模式。第四,优化房地产市场发展环境,包括提高行政服务水平、做好基础建设和公共服务设施配套建设工作、规范房地产市场秩序、支持房地产企业转型创新。第五,提升居住环境与住房品质,包括大力发展“绿色”建筑。第六,加强房地产市场分析检测,包括健全市场监测和风险防控机制、强化舆论引导。

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篇五 :一位房产经纪人的感悟

作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件: 哲学家的头脑;宗教家的精神;雄 辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。专家 还指出:不能把房子卖给客户的经纪人,那不是真正的经纪人,可以说压根就不是 个经纪人。只能说是一个街头长舌妇。使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是 舵手;使用双手、头脑和心灵的是艺术家;使用双手、头脑、心灵再加上双腿的 才是经纪人。我看完专家的总结就晕倒!这是人做得到的吗?相信各位同仁和我 同感吧! 成为一名优秀的房产经纪人真的那么难吗?我个人理解:与其说大道理不如脚 踏实地的干,俗话说的好:做业务就是做人。所以抱着先做人再做事的原则,态 度决定一切! 我是一个非常渴望成功的房产经纪人, 我为我自己制定了人生目标, 俗话说有目标是追求,没有目标是瞎撞。目标是前进的灯塔,坚持不懈,看着目标 努力做。努力就一定有结果,但不一定是好结果。不努力就没有结果可言。行动 是一切结果的最好实践者!我保持着绝对良好的心态和持之以恒的精神。曾经有 人说过思想决定行为,行为决定结局。学会推销自己,从各个方面推销,最后再 一次告之大家,说再多方法不如赶快行动,你的成功只能来自于自己的行动。打 电话便是房产经纪人的一个重要行动,每天打 N 个电话!有经验的经纪人大多 都有这样的经历:每星期至少做 20 次客户拜访;每星期第一个电话打给信誉良 好的老客户……只要开了头,接下来自然会比较顺利。每天做电话跟踪,看看事 情发展如何?如果不妙,赶快采取应对策略。好的经纪人养成勤做记录的习惯, 这些客户信息本身就是一笔宝贵的财富。此外,也要清楚自己每月的工作业绩, 两者之间要经常作对比,才能发现差距所在,然后努力工作,把电话后面的人变 成自己的客户,这样离成功就不远了。 工作感想 光阴似箭,在繁忙的工作中不知不觉的做房产经纪已经快三年了,回顾这三年 的工作历程,我深深感到房地产事业之蓬勃发展的热气,经纪人的拚搏精神。领 导人性化的管理都令我感动久久,我从一名学生的定位到一名社会人的定位,其 中之一的价值过渡和价值体现发生了巨大的变化,在这三年里我经历了酸、甜、 苦、辣,在工作中,我们的价值体现在取得了多少业绩。 我个人非常赞成这样一句话:“思想指挥行动。”人之源就是思想,有什么样的 思想,决定你能做什么样的事,对于做经纪人的我们,首先应该是服务。 服务——应把它看成企事业文化的外在表现和综合竞争力的体现。 记得诗人徐 志摩的一首诗

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篇六 :关于房地产销售的感想

关于房地产销售的感想

通过市场调查,一方面我以顾客的身份来认真了解楼盘信息,分析和辨别其他楼盘各方面的优势与劣势;另一方面我以销售人员的心态来了解市场动态、市场规律,学习别人的销售策略销售方法和销售态度。通过市场调查,除了解别人的项目外,我开始用心去了解我们的项目,用心去参与项目每一个环节,尝试了解项目真正的卖点。现就所学所感做一下总结。

我认为要开展销售工作,就要形成专门的销售部门,建立规范的销售团队,有计划,讲策略、讲方法的开展工作。销售人员要了解的基本的房地产销售知识和工作程序及工作方法。

第一、 销售员始终是以不卑不亢、积极向上的态度开展工作,敢于面对困难迎接挑战。

第二、 销售员要以最热情的态度来接待客户,不能出现客户来了无人接待的情况,要从客户停车那一刻开始,让客户有宾至如归的温馨感觉。

第三、 做好客户的登记,及进行回访跟踪,不要在客户看了房之后就冷落了客户。

第四、 要变静态的等客户为动态的找客户,竭尽全力挖掘客源。 第五、 提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

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篇七 :房地产求职经历和感受

房地产企业行业求职经历和感受

利海面经:笔试考的是行测题,50分钟做70题,题量恐怖。只有两次面试,一面二面全部是单面,一面是hr结构性面试,二面专业面试。

综述:利海作为来广州地区招聘的第一个企业,曾经的军企,现在的外企,承诺08年上市等等,可谓让人寄予厚望,只可惜利海后期相当的令人失望,了解之后发现存在了背后财团不明,项目地区单一,业务范围单一,土地储备缺少等等的原因,最重要的一点是,薪酬待遇属于较低水平,个人发展前景同样不容乐观。

总评:综合实力:4 薪酬待遇:3 发展前景:3 工作舒适度:6

富力面经:富力不需要笔试,只有三面,一面是十人一组的小组讨论,二面和final都是单面。 综述:广东房地产界的领军型的企业,其规模之大,实力之雄厚,项目之多在广州都属顶尖,珠江新城40%的占有率、每年100亿的商业地产出租收入、连续两年超过100%的发展,无怪富力以房地产全国第一的身份自居。实际上,富力的项目主要集中在广东,尤其是广州,而它在招聘流程的表现实在是不好。而据我了解,富力虽然企业规模很大,但机构臃肿,结构混乱,工作人员相当的多,但是工作效率低下,企业内部还发生任人唯亲的现象,对个人来说,实不属一个能锻炼人的企业。

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篇八 :从业十年房产经纪人感悟

一个从业十年的房产经纪人感悟

许多人眼中,房产经纪人无疑是一份好差事,轻轻松松介绍一套房子就能赚得丰厚的佣金,不仅低投入而且高回报。其实,这只是一个“天上掉馅饼”的神话。在我们的周遭,许许多多房产经纪人为这份“好差事”付出了绝不轻松的辛劳和代价,比如每天工作超过13个小时、比如不论寒暑昼夜的看楼和走盘、比如客户的不理解与猜忌、比如亲情的疏远、爱情的缺席??

外表的光鲜,收入的高低并不能让你清楚的了解到一个不相关的行业,只有尝试着走近这个行业,走近在这个行业里工作和奋斗着的人们,或许我们会改变一些对他们的看法,或许能多些对这个行业的理解和宽容。

要了解房产经纪,就从一部电视剧说起吧,那是一部港剧叫《楼住有情人》,那时候追这部剧时,还刚入行,每天都要忙到很晚才下班,错过了它的播出时间,但我还是每晚上网下载来看,每次看后,总会让我产生不自觉的共鸣。

这一部电视剧描写的正是我们经纪人在房地产行业中打拼的故事。剧中反映了我们经纪人的生活,其中吴启华扮演的主角钟志良,也是我们经纪人的一个宿影。剧中主角钟志良所面对的事情,也就是我们生活中要面对的事情:朝九晚十的工作时间,日渐疏远的父母亲人,至于爱情,更是无从说起??

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