[人生感悟]短短的句子,深深的哲理 人生感悟]短短的句子,◎人人存善念，并能日行一善，则个人、家庭、社会一定安乐祥和。 ◎这世上，有时笑笑人家，有时给别人笑笑自己，放轻松，给自己快乐，也给别人快乐。 ◎同学丢一张纸屑—那是制造恶业；我们捡起一张纸屑—这是累积善业。 ◎隐恶扬善的意思就是：人家的缺点—我们尽量不说；人家的优点—我们尽量去说。 ◎人生最大的福气就是没有遇到灾祸，而人生最大的灾祸就是强求福气。 ◎微笑，是世界共通的语言；和睦，是待人接物的根本。 ◎爱是感情的基础、是奉献的美德，奉献我们的爱心与关怀，使社会更美好。见他人善，当 如己善，必助成之；视他人物，当如己物，必爱护之。 ◎恐龙早就在地球上绝迹了， 而蟑螂却还在地上爬。 我们遇到艰困的环境， 要有蟑螂的精神。 ◎那些说'明天会更好’的人永远'明天才会好’，所以找们要说'今天就会好’—从现在起 就要对人好。 ◎见他人善，当如己善，必助成之；视他人物，当如己物，必爱护之。 ◎大丈夫处事，论是非，不论祸幅；真君子立言，贵平正，不贵利害。 ◎占别人的便宜，就是我们惹祸的开始。 ◎安莫安于知足；危莫危于多言；乐莫乐于好善；苦莫苦于多贪。 ◎当我们感到痛苦时，想一想还有人比我们更痛苦；当我们感到快乐时，想一想还有人正在 受苦，我们要把快乐的心转成帮助别人的心。 ◎乐观的人只顾著笑，而忘了怨；悲观的人只顾著怨，而忘了笑。 ◎为他人尽力，即为自己尽力；不帮助他人的人，不能得到别人的帮助。 ◎古人云：'积爱成福，积怨成祸。’ ◎乐观者看到条条都是康庄大道，悲观者看到条条都是此路不通。 ◎含蓄是一种美，也是对他人的一种尊重。 ◎对已经改过、忏悔的人，我们不能再给予第二次责难。 ◎无聊的时候，最好到户外走一走，最糟糕的是一直看电视。 ◎只说我们的优点而不说缺点的是朋友。 ◎不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。 ◎漂亮的脸孔是给别人看的，而有智慧的头脑才是给自己利用的。 ◎明教在光明山顶被六大派围攻，张无忌为了调停武林纷争，拯救明教，他税：'不管他们 如何辱骂我，打我、伤我，我一定要忍耐到底。’我们要学习张无忌这种精神。 ◎我们不小心跌倒时，不要急著爬起来，既然已经摔倒了，就在原地享受一下摔倒的滋味。 ◎在外面与朋友嬉游的时候，不要忘记家中孤独的老人。 ◎所有的成功，都弥补不了家庭的失败。 ◎人的智慧并非来自研究伟大的学说，而是来自对平凡事物的观察。 ◎真正止灭欲望后，生死束缚解开

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很好的销售文章——看了绝对会有感悟

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

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人不要与狗斗的原因：人赢狗，比狗还狠；狗赢人，连狗都不如；打平了，跟狗一样。

王冠上的苍蝇，并不比厕所里的苍蝇更可贵。

每个人的内心都充满了魔鬼。学会控制他。魔鬼可能是贪欲，可能是绝望，也可能是戾气。但无论如何，去控制他，这个世界上所有成功的人都在试图控制他内心的魔鬼。

妈妈说人生最好不要错过两样东西：最后一班回家的车和一个深爱你的人人。 如果背叛是一种勇气，那么接受背叛要更大的勇气

感恩和忏悔。西方宗教和东方宗教固有不同，但在感恩和忏悔上没有什么大的不一样。晚上睡觉前，想想帮助过你的人，也想想你做的不对的事情，譬如一个瓶子，要学会把脏水倒出去，把

干净水引进来。

生活的理想就是理想的生活。

谎言与誓言的区别在于，一个是听的人当真了 ，一个是说的人当真了 人生三愿：一是吃得下饭，二是睡得着觉，三是笑得出来。。

爱众人。尤其爱你的家人。他们与你日夜生活在一起，而你给他们的关爱，甚至少于他人。微妙地表达你的心意，你将播种出最让他们无法忘怀的感动。一个家庭的和睦，正昭示着没有什么

痛苦可以轻而易举地击败你们。

三人行，必有我师；三剑客，必有一强；三角恋，必有一伤。

明星脱一点就能更出名，我脱的光光的却被抓起来了。

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销售工作总结感悟 销售工作总结感悟

看到一段话而感触：有两类人注定一生一事无成：一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地，再去寻找那肥沃多产的田野；另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野，从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土！很庆幸自己已找到了肥沃多产沃土--------凤巢网络科技，专注于网站建设 ，网站推广，网站优化的凤巢网络，在市场上得到众多企业的认可，我们的营销理念独特新颖，我们的实力雄厚，技术先进，在网络市场的冬天，凤巢网络一枝独秀，春意盎然。

一个月来，走过风，走过雨，有喜悦，有失意，总结一些感慨，一起共勉：

1、 心态。做为一个业务员一定要有良好的心态，不是因为打工而打工，而是趁着年轻气盛的时候好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为凤巢网络打工，而是凤巢网络提供了一个很好的平台给我们来发挥，给我们来锻炼，我们同样是企业的主人。

做销售一定要有耐心与方法。因为做销售是从被拒绝开始的，没有谁做得那么一帆风顺的。只有被拒绝以后你才知道自己的不足，你才知道市场的需求，才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的，不要被拒绝而影响你的心情与目标。这就是决定你的心态了，有好多业务员被几个人拒绝后都没有信心再去市场或是没有勇气与人谈判了。拒绝是成功的开始，我每天打150通电话，被拒绝的有130通以上。但我永远在乎接受我的客户，第二天继续打150通。

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众为兴销售的感悟

从20xx年x月份进入众为兴公司从事销售工作来，转眼就已经四年多了。在这四年里头自己通过不断的学习获得一定成长。并从一名一线的销售员提升为销售经理。当然首先是要感谢公司为我提供了这样一个平台。做人要有感恩的心，做业务亦一样。在这四年不长不短的时间里，自己从一个什么都不懂的变成销售经理，当中确实学习到，获得到好多好多……自己在第一线销售的时间也较长，压力虽然很大但拥有的东西也很多很多……所以对销售工作也有一些体会与感悟。

先从以下一个例子展开我的看法：

当时有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。

面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。

负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。” 10日期到。负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”

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做销售的一点感悟

时光荏苒，20xx年是个竞争激烈的一年，20xx年是个富有挑战的一年，20xx年是个带有激情的一年。销售，一份有点让你头疼的工作；销售，一份屡屡造就人才的工作；销售，一个创造高额收入的工作。很多人总是会走许多弯路，然后才趟出一条光明大道，为了让在坚朗这个大家庭里激励奋战的勇士们能少走弯路、事半功倍，今天我给大家分享我做销售一些成功的经验。我们如何能做好销售，如何成为优秀的销售人员。

一、分析障碍、解决障碍

对于刚刚接触销售行业的人，建立客户信任、维系客户需要克服很多障碍，下面从四个方面来分析与解决：

1、知识障碍

产品知识是与客户谈判的基础，在与客户交谈的过程中，客户肯定会问及一些有关产品知识的问题，如果我们销售人员不能给予恰当的回复，甚至一问三不知，这无疑会给客户当头一棒，给客户购买热情泼冷水。如：客户问我司地弹簧双杠的优势，海贝斯锁具有哪些功能等。

解决：补充自己的知识量，与同事多交流

由于自己对坚朗某种产品知识的欠缺，首先需要自己去学习，把产品吃透，不懂的地方可以请教同事，知识也是一点一滴来积累的，不是你一天两天就能全部学会的，所以，一定要记住，不能一口吃个胖子，一定要一步一个脚印儿；当客户问及你问题，而你不懂时候，千万不要去对我们的客户说“我不知道”、“这个不还没了解”等这样的话，确实不懂的应该告诉客户去请教完我们的技术、专人后再给予一个详细的回复。

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销售工作感悟

“倘若抱着自己15公斤的孩子，会幸福的不舍放下，即使已经累了；倘若抱着15公斤的石头，不会坚持多长时间，因为不喜欢。” 做工作也是这样，喜欢自己的工作，用心去做，会得心应手，态度决定一切。我喜欢销售工作，喜欢销售的挑战，更喜欢销售工作的高收入。

销售不同于其他岗位的工作，他面对的是不同的客户群体。不同的客户，需求不同，性格不同，情况不同，这就需要销售人员要有针对性的制定不同的策略，以便达成销售目标。

做销售要有明确的目标，根据目标制定计划，确定方向。一旦确定好后，不要轻易放弃。销售工作是在被拒绝中成长，在失败中成功。抗压能力要强，正确的看待客户的刁难，客户每一次的刁难，每一个要求，都是自己成长的机会。真诚的对待客户，同时也要委婉的与客户说“不”。比如不能满足客户的要求时，不要直接告诉客户，换种思路，站在客户的角度来考虑问题，告诉客户再和领导沟通，尽力为客户争取，找个合适的机会，再告诉客户如何努力地为他争取，如何为他的利益着想，最后为客户争取到的是什么。销售亦是表演，怎样真诚的打动客户，怎样在不损坏公司利益的同时也能满足客户，以便达到客户与公司的双赢，这需要对对公司、对产品、对客户、对市场都有一个精确的把握。

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销售感悟

汽车零部件市场竞争如同置身于没有硝烟的战争，需要公司运筹帷幄，公司上下同舟共济。作为一个普通的销售，更是要具备不进则退的危机意识，才能抓住机遇和迎接未来挑战。

在担任双林新客户开发的客户经理一职至今，首先非常感谢领导能提供这样一个平台，让我来负责新客户吉利汽车的项目前期开发工作。经过长期和吉利客户间的交流和沟通，同时部门领导王总和董总监不断的支持和帮助以及项目组、模具工厂及质量部门的支持，在我们一个团队的努力下，终于不负众望，成功进入吉利供应商体系，获得供应商编码574317，并拿到新项目开发的机会，为公司注入新鲜血液，拿到后续吉利项目开发的通行证。但后面的路还很长，需要我们不断地创新和进步，同时也需要领导强有力的支持和指导。

回顾过往的点点滴滴，在新客户开发和关系维护中。吉利NL-3项目是我司第一个接触并报价项目，是一款帝豪SUV，并且是保险杠这样的大项目。部门领导非常重视和关注，我们也随时向领导汇报项目开发进度情况，以便制定下一步的开发计划，并及时有效地反馈具体要求和项目事宜给客户。当时自己也承受了巨大的压力。

在NL-3项目开发期间，遇到了诸多问题，比如项目技术交流和商务前期拜访、客户新品体系评审、项目生产基地的选择、项目报价方案的制定、以及客户公关等方面的问题。

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