函

xxxxxxxx有限公司：

我公司与贵公司于xx年xx月xx日在xx产业园签订了xxx生产厂房外墙真石漆饰面协议。协议约定：造价按实结算，单价为xx元/㎡；工期为x日历天，付款方式为工人进场一星期内首付x元，施工结束x年春节前付xx元，工程竣工经质监站验收合格后x个月付至工程款x%，余x%质保金至xx个月，经检查无质量问题，一次性付清质保金无利息。双方还约定了其他相关事项。

协议签订后，我公司积极依约定全履行了协议义务。但贵公司仅首付xx元是按时支付，其余工程进度款无一按时按约履行。 该工程早已于xx年底验收合格，按协议约定贵公司应于xx年6月底前支付工程款x%。但时至x年x月仅付xxx%，即:xxx元人民币。现贵公司按xx%支付，仍欠余款为：xxx元人民币。望贵公司按此函后高度重视，并于xx月xx日前及时支付所欠余款，否则我公司将债权交有别单位代为追讨。

附：项目收款明细表两份。

xxxxx有限责任公司

xx年xx月xx日

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追 款 申 请 书

老总：

我是米易500千伏变——一枝山220千伏双回线路新建工程1标段（以下简称1标段）塔基施工队徐全文，我是本标段塔基施工队唯一合法承担经济、民事、刑事责任人。

一、事实及理由：

1、我标段已完成塔基混凝土浇筑总量三分之二以上。贵公司工程进度款及民工工资没有拨到三分之一，工程款、民工工资滞纳滞留。

2、我同施工队全体劳务民工签定了法定《施工合同书》。我对本标段塔基工程及民工负全面经济责任、安全责任、施工责任。

3、我是本标段施工投资者。贵公司在经济上应对我负全责，工程款应对我负责，民工工资应对我负责。工程款不得转交他人，民工工资不得转交他人，由我统收统支，我对贵公司负全责。

4、我即将顺利完成本标段塔基浇筑施工任务。

二、要求：

1、应按完成工程量及时支付工程款，不得拖欠。

2、及时支付民工工资。“两节”来临，本标段塔基孔桩任务本月底结束；马邦运输任务本月底结束，钢筋安装绑扎本月底结束，这些民工要离施工队回家过“两节”，我要按有关规定向他们结清工资，不得拖欠。

3、工程款和民工资应及时足额转帐在我的帐上。我的帐号是：农行62284xxxxxxxxxxxx0；建行6217003580000095382；不得转帐他人。

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xx管委会：

贵区管委会“xx复建点”回迁房工程，委托“安徽国开置业有限公司”代建。我们是该复建点工程分包单位。x年下半年，不同分包项目单位分别与“xx有限公司”签订施工合同，并按合同要求陆续于当年底完成施工。按常规、按合同x年底该工程连“质保金”都应支付完毕了。然而时至今日我们分别仅收到x%-x%不等的工程款项，差距如此之大让民工和企业无法承受。几年来，每逢重大节日时，民工情绪激动，行为粗暴，让企业领导苦不堪言，企业不能接受，民工更是不可理解。不付钱也不算账，时间跨度如此之长，实难让人劝解调和。如今再这样无期限拖延下去，恐怕真的要出问题。为此我们恳求政策部门认真对待及时给予协调解决为盼！

附：收款明细和初审定案表。

xx有限责任公司 xx有限公司 二〇一四年x月x日 二〇一x年x月x日

xx有限公司 xx有限公司 二〇一x年x月x日 二〇一x年x月x日

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追款委托书

甲方：

乙方：

甲方就聘请乙方代为讨回外欠债务事宜，经过充分协商，达成如下协议：

一、甲方负责提供债务人名称（或姓名）、详细地址、联系人及联系电话、债权凭证复印件等相关资料和信息，签署授权委托书，债权凭证原件由甲方自行保管，待债款还清后销毁。

二、甲方应协助寻找确认债务人，必须时负责沟通情况联系工作。

三、乙方为追讨债款实际支出的费用由甲方承担。

四、甲方按照乙方追回债款的 30％支付报酬，由乙方在追回的欠款中直接扣收。

五、凡甲方债款经乙方催要，债务人直接向甲方或通过乙方向甲方交款，作为乙方代甲方追回的债款进行结算。

六、如若在收款过程中，乙方与债务人发生肢体冲突或受伤所产生的一切费用及法律责任，与甲方无关。

七、双方协商以诉讼方式解决，乙方减半收取代理费。

八、本协议自双方签字后生效，一式两份，双方各持一份。

甲方（签字） 乙方（签字）

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追款，还有什么办法

现在许多企业都普遍采取现金交易方式，以避免货款被拖欠。但仍然有企业向我们咨询如何收回难度大的应收账款，甚至有些企业为此而寻找社会上的追数公司追收货款。现实的案例告诉我们，“黑社会追的是黑数”，守法经营的企业应遵循法律允许的途径追收货款。以下是我们协助企业追收货款的真实个案：

我所协助A公司向顺德B公司追收货款28万元。首先我们发出《律师函》，有别于其他律师所的是该函一日传真三次，传真后立即致电跟进，再将信函邮寄，迫使B公司主动联系我们，但其借口资金紧张要求推迟还款，我们表示反对。

不久B公司搬出法律顾问C律师与我们联系，以所谓A公司迟交货和质量差，威胁要在货款中扣违约金。我们根据商帐追收操作指引在电话中表示：我们无法通过电话确定你的身份和是否获得B公司授权，在此情形下与你讨论B公司事情，并不适合。接着??

B公司见我们毫不退让，干脆不再理睬。于是我们到顺德调查其开户银行和工商税务部门的情况，并在当地再次致电B公司，但其财务总监不屑一顾地挂断了电话。最后我们通过互联网获取B公司的主要供应商和客户名单，还得悉其被评为“重合同守信用”单位和正在承接某大酒店工程项目。那么，下一步怎样办？??

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通知

xxx同志：

你于x年x月x日从陕西xxx有限公司提取60227IEC01(BV)2.5mm?电线520卷，合计金额xx元（x万x仟零x元整），虽然你预付了公司x万元整，但是直到现在还有x万x仟零xx元的货款未付，至今也未和公司联系，公司多次电话、信息与你联系，你拒接电话，对信息也不回复，据此，你的行为已经不是单纯的拖欠货款余额，而是触犯到了法律，经公司经理办公会议研究决定，送通知书于你家人转送你本人，限十日内主动和公司联系，解决你的余下欠款问题，否则公司将会报警立案，通过法律程序追究你的刑事责任。

特此通知！

陕西xxx有限公司

20xx年x月x日

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有效追款技巧

如果企业没有抓住客户的进货规律和各种周期，企业的业务人员每次去收款自然就会十分被动。

企业发给客户的商品其计划的货款回笼周期已到，企业的业务人员在向客户提出结款时，往往得到的回答是：“这两天银根周转不灵，能不能过几天再说。”

客户的仓库里，本企业的货物库存已经不多，该再进货了。当企业业务人员上门洽谈时，得到的答案极有可能是：“进货可以，但现在我帐户上的资金不足，要到下月初才能支付上一笔货款，请帮一个忙”。

企业的业务员每次去客户处收款，总是“不巧”，客户经销商帐上的钱刚好给别的公司拿走了。

解决策略：

1、尽可能地全面了解经销客户的经营状况：包括进货周期、结帐周期。

关键是，你要每次比其他企业能领先一步拿到应收的帐款。因为大多数客户的资金周转都不会十分宽松，你能挤进头班车，其他企业的业务人员只能等下一班车了。

2、以诚待人，纯粹的讨债者是不可能与商人合作成功的。

有时候，为了达到既完成销量又货款回笼这两个指标，企业的个别业务人员通过耍小聪明，以骗得客户的信任，而轻易收到了某一笔货款。但实际上，客户在外的应收款没有及时收回来，那么，等客户觉醒过来，业务人员以后的收款工作难免就不会顺利。

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回款是销售的天职，预防大于救治

回款难的原因：

? 客户的回款习惯和信用没有培养。

? 客户是否真的存在资金紧张。

? 合同条款的约定不够清楚明确。

? 服务不到位,拖三差死。

? 随意承诺（遗留问题），没有给客户兑现承诺。

? 赊账太随意（书面），没有条件限制或约束。

? 产品品牌影响力不够强大，左右不了客户，不是唯一，市场可选性太多。

回款方法：

1、 账期预警（定期对账）。形成一个客户可感知的结款习惯。勤于拜访客户，每隔一定时间（1月|20天|15天|10天|1周|3天），向客户提个醒，让他记住还差自己哪批货的款，共差多少，还有多长时间就该付款了。

2、 专业修炼（直接影响+广泛线人+信息畅通）

每一次都热情服务于对方，这样收款的时候，对方找不出你的错，不好意思拒绝。

摆正“姿态”：（理直气壮义正辞严地向客户说明来意：今天，我是按合同规定特地登门收款的。让客户明白，这次不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款；而且这批款子今天非结不可。）

解释公司资金周转困难问题：（说有现实和数据支撑的话，对方能感受到公

司的困难） 博同情：

理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。有时客户会说：“您看，我公司生意现在这么差，资金周转确实困难，能不能缓几天再结？”对这种“借口”在表示“理解”的同时，也应借机向他诉说自己的为难之处：我非常理解您的难处，可是

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