篇一 ：商务谈判计划书 范例
范例 一 、谈判主题
解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系。
二、 谈判团队人员组成
主谈：胡达，公司谈判全权代表；
商务顾问：贺宇翔， 负责商务市场问题；
技术顾问：陶佳，负责技术问题；
法律顾问：张伟燕，负责法律问题；
三、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：1、要求对方尽早交货
2、维护双方长期合作关系
3、要求对方赔偿，弥补我方损失
对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系
我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失
我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿
2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失
3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失
对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定
2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例
对方劣势： 属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境
四、 谈判目标
1、 战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系
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篇三 ：商务谈判计划书
A方商务谈判方案计划书
一、商务谈判信息准备
（一）市场信息资料
1.绿茶市场需求量、供给量分布大势
茶是世界三大饮料之一,全世界每天的消费量达30 亿杯之多。而绿茶作为中国的主要茶类之一，年产量在10万吨左右，位居全国六大初制茶之首。中国生产绿茶的范围极为广泛，包括四大茶区：1.江北茶区、江南茶区、华南茶区和西南茶区其中西南茶区包括云南、贵州、四川及西藏的东南部等，是我国最古老的一个茶区。是我国茶树的原产地，均适于大叶种生长，盛产滇红、普洱等各类名茶。我国拥有世界人口的1/ 4 ,人均消费茶仅为1. 5 kg。目前茶的销售主要集中在大中城市,小城市和农村市场的开发尚处于起步阶段,另外从生产企业的数量与规模来看,我国的茶市场也还处于成长期。而近期国际会议上定出了6种保健品：绿茶、红葡萄酒、豆浆、酸奶、骨头汤、蘑菇汤。其中绿茶排名第一，茶市场必将掀起一番良好的发展势头,在未来至少3年内仍会处于快速成长期,有较大的发展潜力。
2.商品流通渠道和习惯性销售渠道
传统的消费方式因冲泡繁琐、口感单一、待饮时间过长与现在的快节奏生活格格不入。而现阶段食品问题频频出现，更是使消费者倾向于更为时尚、口感更好、天然健康的食品。因此,随着回归自然、崇尚健康时尚的兴起,茶以其方便和天然保健的内涵,必将成为市场中最具活力的产品。国家出台的新标准又给茶饮料市场从相对无序走向有序提供了保障,对于消费者来说这绝对是件好事，在优胜劣汰之下消费者才能喝到更优质的茶饮料。
目前我企业已经初步形成了一套较为流畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及大型超市卖场、茶叶零售店、茶艺馆都有设点，销售状况良好。采取的连锁经营、经销商直销方式适合当代饮料销售特点，集中企业资金生产优质产品以吸引更多消费者，扩大销售领域，吸引更多的经销商以扩大产品的覆盖率，争取更多的企业价值。
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篇四 ：商务谈判计划书
关于向山大医院销售电脑
商务谈判计划书
北大方正集团有限公司
20xx年10月10日
目 录
一 背景分析 ··································2
二 谈判主题及内容 ··································3
三 谈判小组成员 ··································3
四 谈判形式分析 ··································3
五 谈判方法及策略 ·································4
六 谈判风险及效果预测 ·····························6
七 谈判议程 ··································7
八 制定应急预案 ··································7
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一、谈判双方背景分析
1、己方（北大方正集团有限公司）背景分析 方正集团由北京大学19xx年投资创办，北京大学持股70%、管理层持股30%。 依托北京大学，方正拥有并创造对中国IT、医疗医药产业发展至关重要的核心技术；开放、规范的资本平台吸引了如英特尔、欧姆龙、瑞士信贷、东亚银行在内的国际资本注入。
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篇五 ：商务谈判计划书
商务谈判计划书
班级：
姓名：
学号：
1
一、谈判主题
——解决银河别克二手车的买卖问题，维护双方企业声誉以及友好合。
二、谈判团队人员组成
1、首席代表：公司谈判全权代表；
财务顾问：高总监 负责重大问题的决策；
技术顾问：李厂长，负责价格问题；
法律顾问：罗力亚、王思苦负责法律问题；
2、我方做好后勤工作，选择合适的谈判室等以及安排好对方的饮食起居等。
三、谈判期限
我方要求在在5天内谈判完成，即，除去准备时间，实际谈判时间只3天。
四、双方利益及优劣势分析
我方优势：
1、轿车带有空调设备、动力刹车和自动换挡装置，有v —6缸发动机；内部比较清洁，没有严重的刮痕、生锈以及机械问题。相比较“基本”条件的车条件较为优越，并且银河别克牌小轿车是个比较瘦欢迎的牌子。
2、市场上同样条件的小轿车广告零售价为6000美元，最常见的广告零售价也是在3000美元—4400美元之间，因此，我方的定价较为合理。
3、时间限定以及其他买家的出现，可以给对方带来一定的压力。
4、对方对我方的有些情况不了解。
我方劣势：
1、资金周转难，时间短，给对方带来可乘之机。
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篇六 ：商务谈判计划书模板
支付方式谈判计划书
一、项目说明
谈判仍然在按照步骤进行，此次谈判针对的是支付条款的托收和信用证。支付条款是谈判的一个重要环节，关系到买卖双方的利益。只有选择一种安全的支付方式，才能使双方更好的履行合同，保障卖方可以顺利的取得货款，而买方可以按期提到货物。信用证建立在银行信用上，需要双方对信用证的条款一一讨论，确定清楚，可以在一定程度上避免纠纷。
二、背景与动机
国际贸易的买卖双方处于不同的国家或地区，他们往往相隔万水千山，所以无法面对面的进行“一手交钱一手交货”似的交易，所以需要制定支付方式。对于货款金额比较大的生意，支付方式的选择就显得尤为重要，所以此次谈判是非常有必要的。
国际贸易不断发展的今天，国际货款结算方式也同时在发展。目前有多种国际货款支付方式可供买卖双方选择使用，如汇付、托收、信用证，这些支付方式有各自的种类，并且，这些支付方式都有各自的特点。这些具有不同特点的不同种类的支付方式，可供国际贸易双方在不同情况下使用，其目的却是相同的——推动双方合同的履行，完成国际贸易的过程。
三、形势分析
国际间的贸易是存在风险的。对我方而言，将货物交给对方的同时，我方就要收回货款。对方的风险在于能否顺利的接受到货物，而我方的风险就在于能否顺利地收回货款。
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篇七 ：商务谈判计划书
商务谈判计划书
一、 谈判主题
我方向乙方销售110台台式电脑
二、 谈判团队人员组成
主谈：
决策人：
技术顾问：
法律顾问：
三、双方利益及优劣势分析
1．我方核心利益： 用尽量高的价格销售，获取最大利润
2．对方利益： 要求用尽量低的价格并保证质量采购电脑。
3．我方优势：我方的电脑品牌在国内上声誉较好，且与我企业合作的公司较多，产品性价比较高。
4．我方劣势： 属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。
5．对方优势： 有多方的电脑供应公司可供其选择
6．对方劣势： 有较为急迫的电脑需求
四、 谈判目标
1．目标：和平谈判，达成销售目标。最高期望目标2500元，可接受目标2000元。
2．底线：1500元。
五、程序及具体策略
1．开局：
感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。
采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强调我方电脑优势并表明我方可接受价格，低于可接受价格可能将不会继续谈判。
2．中期阶段：
（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
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篇八 ：商务谈判计划书
商 务 谈 判 专业：班级：
小组： 计 划 书 忘忧的蚂蚁
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目录contents
一、谈判双方公司背景…………………………………………………3
二、谈判主题……………………………………………………………4
三、谈判资料准备………………………………………………………4
四、谈判团队人员组成…………………………………………………4
五、双方利益及优劣势分析……………………………………………4
六、竞争对手信息………………………………………………………5
七、谈判目标……………………………………………………………6
八、程序及具体策略……………………………………………………7
九、制定应急预案………………………………………………………8
十、附件…………………………………………………………………9
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正文部分
一、谈判双方公司背景
谈判甲方:福州华威出租汽车有限公司
谈判乙方：某品牌汽车4S店
甲方背景资料：福州华威出租汽车有限公司成立于19xx年，注册资金3000万元。在福州华威汽车运输有限公司基础上，先后吸收兼并本地青旅、星友、永德信等企业的出租车辆。到20xx年12月，福州华威出租汽车有限公司已拥有出租车600辆，成为福州汽车出租行业的领头者。为实现快速、持续发展战略目标，公司不断加大投入，发展城市出租汽车客运，需购20辆作为出租车营运，所购车辆能体现公司的档次，（每辆汽车的购车预算为10万左右，价格可上下浮动2万），要求油耗比较低，有良好的售后服务保障。目前已经与几家汽车4S企业在洽谈。
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